我们这种情况做外贸应该怎么做？

简单介绍一下我们的情况，坐标深圳，研发团队创业，以前一直做安防视频监控终端类产品，具体来说就是网络摄像头，网络摄像机之类的产品，没有赶上网络安防监控**展的风口，被迫转型到细分领域，为一些行业客户开发一些定制类的产品。但细分行业市场容量小，很容易见到天花板，公司急需拓展新的发展空间。但目前国内安防监控领域竞争激烈，已被海康大华宇视等大公司垄断。我们想尝试能否从海外市场寻找机会。我们的优点或者说特点： 1）有一支稳定的研发团队（10人），包括软件、硬件、品质等各方面的工程师，可以按照客户要求开发不同类型产品，避免同质化竞争； 2）有多年视频监控摄像头类产品开发经验，开发过各种类型的摄像头（有线，无线，3G/4G/5G，USB，带存储，带云台，单目，双目），目前也在研发新的带AI人工智能的智能摄像头类产品，可以用于网络直播，视频会议，教育录播等领域； 3）一直为行业客户定制产品，具有良好的产品品质控制； 4）有稳定的供应链；我们的不足： 1）公司主要是研发型，市场力量较弱，缺少海外市场开拓经验，没有平台，没有运营经验； 2）没有自己的专属工厂（但有长期合作贴片工厂），成本控制方面有一定劣势； 3）目前的产品主要是行业客户定制，缺乏可以直接用于海外销售的产品；市场机会：疫情时代，以及短视频兴起，带来了摄像头类产品需求的爆发。我们希望与专业的外贸公司或团队合作开发海外市场。比如有经验的外贸公司，由对方提供需求，我们进行产品定制开发，再委托工厂进行加工生产。产品按照一定的价格进行出货。具体合作形式皆可协商。不知道这种模式是否可行？

外贸工作

2023-02-07 1103阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

你的情况确实存在一些挑战，但也有一些潜在的机会。以下是一些建议，帮助你探索海外市场并与外贸公司合作开发：

1. 了解目标市场：在选择进入海外市场之前，首先要对你有兴趣的市场进行充分的市场调研和分析。了解该市场的需求、竞争、潜在客户和销售渠道等信息，以便制定合适的市场进入战略。

2. 开发吸引力的产品定位：根据你的优势和市场需求，确定可以直接用于海外销售的产品，并定位为独特且具有竞争力的产品。例如，结合你提到的AI人工智能技术，可以开发出在海外市场有市场潜力的智能摄像头产品。

3. 寻找合作伙伴：寻找专业的外贸公司或团队合作，可以帮助你拓展海外市场。这些合作伙伴可以提供市场开拓经验、销售渠道和客户资源等方面的支持。与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同开发和推广产品。

4. 设计灵活的合作模式：根据你的需求和合作伙伴的要求，设计合适的合作模式。可以考虑委托外贸公司提供市场需求，由你的团队进行产品定制开发，再委托工厂进行加工生产，最后以一定的价格出货。同时，可以探索其他合作方式，如直接合作分销、跨境电商等模式。

5. 提升市场推广能力：虽然你们是研发为主的公司，但提升市场推广能力对于拓展海外市场至关重要。可以考虑通过培训或聘请专业团队来提升你们的市场推广技能，包括品牌推广、数字营销、社交媒体和展会参展等活动。

6. 保持创新和质量：继续加强产品创新，关注市场趋势和技术发展，为客户提供具有竞争力的产品解决方案。同时，维持良好的产品品质控制，以提高客户的满意度和口碑。

重要的是要意识到拓展海外市场是一个渐进的过程，需要耐心和持久的努力。积极寻找合作伙伴、了解目标市场需求并根据情况调整战略，努力开发市场，相信你能够找到合适的市场机会并取得成功。

2023-07-04

追问：

Jack.Tan

最佳答案你这个的话其实最大的问题就是业务，这个直接用于海外销售的产品的话其实是可以从定制类的客户开始的，你多接触了客户之后你就会知道客户的大概需求是什么，到时做一些非标产品也是没有多大问题的。但是定制类的产品的话那么可取代性就会相对好一些，都是非标产品的话，那么市场的竞争力就很大，反而不是利好你们的。你们有一个稳定的研发团队的话，那么这个技术是很值钱的，是很有优势的。你们还是需要自己去开拓市场的，靠外贸公司给你们这边去给你们开发市场是不太现实的。
2023-02-07
亨特商务Tina

做外貿，可以考慮註冊香港公司呀，這樣方便以後的發展呢？
2023-02-15
欣君安速运

可以了内贸外贸一起做，而且你们如果专门做定制类产品，市场是有限的，不足以让你们有很大的业务量，要定制和批量化同步进行。现在主要的问题就是业务，产品的销路问题，这才是硬伤，没有销量公司没有进账就会很麻烦。
2023-02-14
领跑小蜜蜂

说白了，你有技术，但是你没有生意，你没有自己的工厂，还想做外贸。但是你说的跟专业的外贸公司或者团队合作开发海外市场。比如有经验的外贸公司，对方提供需求，我们进行产品定制开发，然后委托工厂加工生产。这种生意还是内贸，生意还是在外贸公司手里。你想通过这个转变吗？更加困难。想要长期开发外贸市场，只能自己开发市场。这种与外贸公司的合作模式，不会给你带来客户，只会带来一些国内的订单。
2023-02-09
yannis

你们是一个技术型的公司，如果没有业务量支撑的话其实是比较难以发展的。当然你想要跟专业的外贸公司合作的话那么是可以的，最好就是大家一起合作做，而不是找有经验的外贸公司，由对方提供需求，我们进行产品定制开发，再委托工厂进行加工生产。这样子其实业务还是外贸公司那边在管理，那么你们是接触不到业务的，你最多就是知道什么产品好出口，那其实这些都是可以通过市场调研来做的，所以其实最好的就是你们招一个专业的业务团队来进行开拓市场会比你所说的这种方式要好。
2023-02-07
jose.cardozo.sr

说白了你们就是有技术，但是没有业务，并且没有自己的工厂，想要做外贸。但是你所说的与专业的外贸公司或团队合作开发海外市场。比如有经验的外贸公司，由对方提供需求，我们进行产品定制开发，再委托工厂进行加工生产，这种其实还是做内贸，业务还是掌握在外贸公司手里，你这个想要通过这个转型是比较难的。你们如果想要长期做外贸市场想要开发的话，那么只能是自己去开拓市场，这种外贸公司合作的模式不会给你们带来客户的，只能是国内的一些订单。
2023-02-07

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