数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
学英语
资源
有奖辩论
VIP会员
意见反馈
联系客服
发现真实的外贸服务商
首页
服务
服务市场
轻服务
邦阅严选
展会
小工具
公司黄页
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
展会
资源
问答/微话
轻站
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
一个优秀外贸员应该具备的条件
去分享
写回答
一个优秀外贸员应该具备的条件
Jonathan
第一: 外贸员最重要的是有恒心。很多业务员都是眼高能力低,这家公司做了几个月那家做几个月。有的甚至是跳到别行业去做,这是永远做不出好成绩的。在同等行业里面要做够1到两年才能看出真正的成绩,有些大的客户要开发一两年的。总的来说外贸就是先苦后甜的职业。坚持是最重要的。
第二:外语能力,做业务沟通是最重要的。沟通能力直接影响你几乎所有的工作事务。最重要的是影响客户成单。相信每个外贸员都想增加成单的几率,有熟练的外语是成单的一大优势。打个比方,一个外语差的和一个外语强的人,就等于一个拿着木棍,一个拿着手枪的士兵。谁能最快把老外放倒,应该不用多说了吧。如果自己对自己的外语没有自信,平时就该抽出时间多加强外语的练习。
第三:对产品专业知识。这一块是考验业务人员对现在从事的产品的了解程度。做业务就要跟客户解释产品的的性能、品质、描述等问题,这就要求我们要有过硬的产品专业素质。很多新人一进入一家公司,坐在椅子上,就不知道要干嘛。第一时间是了解自己公司的产品。
第四: 对外贸流程的了解,这是最基本的。
第五:公关能力,业务员很多时候要调节客户和公司直接的矛盾,你就是客户和公司的中间人。化解了矛盾,客户成单的机会就会大大增加。下单的过程才会更加的顺利,这也是业务员体现价值的一大能力。
第六:外向的性格,敢于和陌生人接粗,不放过一点可以把产品卖出去的机会。做外贸业务有时候是不顾面子的,说白了就是当孙子。客户虐我千百遍,我当客户如初恋。
第七:整洁的外表,佛考金装,人靠衣装。还有言谈举止,都是客户接触你的第一印象。客户通常都是先注意你的举动,再听你的内容。想国外的很多政客,都是演讲专家,出了内容吸引人,还有就是气质,气场吸引人。所以车站都用车模来吸引人,广交会很多公司也是找了很多漂亮的妹子拉客户。
总结来说什么是外贸业务员,其实就是会英文和懂国际贸易的业务员。名字好像很高端,但是其实跟售货员,搞推销的业务员一样。营销手段才是外贸业务提升业绩最重要的手段。国内大部分的外贸员都缺乏这方面的知识。只要懂得营销,推销,加上较强的外语能力,你一定能在外贸圈混出一片天。
订单
外贸知识
业务员
沟通
2015-11-11
471阅读
问题/讨论
写回复
提交
评论
分享
回复
(3)
我要向AI提问
AI回答:
除了以上提到的条件,优秀的外贸员还应该具备以下几个方面的条件:
1.职业操守:外贸业务是一项长期运作的过程,在业务拓展中也需要保持诚信、守信、恪守商业道德不断发掘和扩大客户资源。
2.团队精神:外贸业务需要了解公司的情况,所以团队协作是必要的。外贸业务员需要和内勤、财务、物流等部门协作,一起推进交易和订单的完成。
3.市场敏感度:应该敏锐的观测市场动态,根据市场反馈持续改善和调整产品质量和市场定位,以抓住市场机遇。
4.技能的积累:除了专业技能外,还应该具备市场营销、客户管理、财务和物流等方面的知识积累。
5.学习能力:在这个快速发展的时代,外贸人员需要有持续学习的精神和意识,学习新的技能和知识以适应市场需求的变化。
总之,拥有优秀的外贸业务能力,不仅仅需要专业的知识技能,同时更需要品德、精神、情感等方面的素质和综合能力的提升。
2023-06-03
追问:
追问
展开全部
Joe3
GET!!
2015-11-11
0
0
dason
不错
2015-11-15
0
0
J.zhang
不错
2015-11-15
0
0
已经是最后了
热门悬赏
更多
20
夏季来临,跨境卖家如何选择爆品?
4
计划做二手公交等出口,请各位大佬指点
3
出口面料到印度需要做原产地证COO?
最新回答
是谁坚持上了4天班的?是勇敢的我
是谁坚持每天发开发信骚扰客户的?是我 哈哈哈...
Sunny11
7小时前
夏季来临,跨境卖家如何选择爆品?
进入夏季,就是园艺和运动户外类目是旺季,做这两个品类的商家要抓住机会。MomentumCom...
一八供应链
9小时前
夏季来临,跨境卖家如何选择爆品?
天气逐渐回暖,马上就要进入夏季了,卖家们如何选品可以赶上这波福利呢?标配是爆款泡泡枪、各种户...
泰安新华锦
14小时前
相关问答
催全球
发表1835
等级:L6
开大单是怎样的体验?
你开过的最大的单是多少钱?有什么经验可以分享下吗?如何拿下大客户、大订单?
2
2天前
催全球
发表1835
等级:L6
做外贸一直不开单?问题出在哪?
外贸新人是不是都有新手运,为什么有的人很快就能开单,有的半年都不开单,多久开单算正常?
0
3天前
mok
发表41
等级:L0
2
托书毛重和商检毛重
问下大家发给指定货代的托书毛重和到时候商检的毛重有误差不一样,会不会有什么问题?
3
3天前
催全球
发表1835
等级:L6
做外贸心情总是受客户影响怎么办?
感觉每天都有客户抱怨发货问题物流问题,但是很难不受影响怎么办?
0
6天前
催全球
发表1835
等级:L6
你经历最大的外贸订单多大?
哪个国家的客户?后续有没有继续下单?你认为哪个国家的客户最nice?
1
1星期前
催全球
发表1835
等级:L6
内贸转外贸、外贸转内贸,都需要哪些门槛?
资源、技能、人脉?相互的门槛高不高,哪个方向最好落地?
0
1星期前
daniel30
发表33
等级:L0
开发信客户已读率很高,但是不回复,请大家帮我分析分析
前些天一共发了200封左右的开发信,好几个相关客户都是要了下catalog就没消息了,再问也不回复。 然后昨天一共发了25封开发信,联系的人肯定是对路的,信件通过工具查询到其中20封至少被客户打开过一次,相关产品也能在客户网站上找到,但就是
4
2星期前
邦小编
发表1254
等级:L4
展会上如何与客户沟通
第135届广交会盛大开幕之际,相信很多外贸朋友都会去参加广交会,那么在展会上面对客户,我们要如何与其沟通?今天让我们一起聊聊展会沟通技巧那些事。
6
2024-04-15
催全球
发表1835
等级:L6
外贸业务员想提升自己,该怎么做?
需要学习哪些知识,做哪些积累才能更有效提升自己呢?
0
2024-04-12
催全球
发表1835
等级:L6
外贸业务员遇到客户拖欠货款或诈骗,造成损失,需要承担责任吗?
比如被诈骗、被恶意拖欠货款等,在造成公司损失的情况下,如何判定责任,公司会怎么处理?
1
2024-04-02
Max.Xie
发表40
等级:L0
求助DLC和LC有什么区别?谢谢大家!
求助DLC和LC有什么区别?谢谢大家!
4
2024-04-01
催全球
发表1835
等级:L6
订单超过多少钱,你才舍得花钱调取客户的企业信用报告,辅助交易决策?
你是做基础背调就合作,还是说会做深入的资信调查?你重点关注客户的哪些信息?
0
2024-03-26
外贸邦
发表173
等级:L7
下属比自己的工资高怎么办?
有看到群友分享,说自己的下属sales,业绩很高,加上提成已经远超自己这个主管的工资了,大家觉得主管该去提涨薪吗?有没有可能会被这个下属追上来干掉
1
2024-03-25
催全球
发表1835
等级:L6
外贸业务员是不是一天都宅在电脑前工作?
外贸业务员是不是都通过线上开发客户,走出办公室去展会、工厂的机会多吗?
0
2024-03-22
催全球
发表1835
等级:L6
外贸业务员想提升自己,该怎么做?
需要学习哪些知识,做哪些积累才能有效提升自己呢?
1
2024-03-19
催全球
发表1835
等级:L6
做外贸的朋友,你有过海外地推的经历吗?
有没有朋友可以分享下,如何在海外进行地推?需要注意哪些问题?怎么做效果最好~
0
2024-03-12
催全球
发表1835
等级:L6
「三八活动」职场女性领导有时候比男生更有魅力
经历过的三家公司,都是女性领导~ 管理风格非常nice,领导魅力很足~ 处理人际关系很棒~ 团结团队、开拓进取~
2
2024-03-06
催全球
发表1835
等级:L6
有消息称,越南出口订单正在回升?欧美的需求是回暖了吗?
你的欧美客户最近有下单吗?需求量增加没?市场有改善了?
0
2024-03-05
Li.Hui
发表36
等级:L0
质量问题业务员要承担赔款吗
大家质量问题都是怎么处理的呀,我们有质量问题,都是要业务员承担20%, 关键是,提成也就几个点,质量问题一赔偿,压根赔不起。 大家都是怎么处理的呢
1
2024-02-26
Long.Armstrong
发表34
等级:L0
家人们呐,有人知道贸易保证书是什么东西吗
有人知道贸易保证书是什么东西吗
1
2024-02-07
已经是最后了
TOP