如何谈价格

Laura
价格比其余家的高,找到目标客户,价格却一直拿不下,如何处理
2016-03-03 605阅读
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AI回答:
谈价格时,我们需要从以下几个方面来考虑:

1. 竞争力分析。需要对市场上的同类型产品进行竞品分析,了解他们的价格水平和品质等级,判断自己产品的竞争力水平。

2. 产品的独特性。如果产品有独特的卖点,可以通过强调产品的性能和质量等方面来提高产品的价格。

3. 采取多种谈判策略。可以采取打包销售、优惠券等吸引客户的方式,同时关注目标客户的需求并针对性地提供价格策略,比如提供优惠券等。

如果价格比其余家的高,可以从以下几方面着手处理:

1. 提高产品的附加值。可以增加售后服务、延长质保期、提供教育培训等增值服务,这样能够突出产品的附加价值,客户也会更容易接受价格高的产品。

2. 强化公司品牌形象。在客户心中树立一个稳定的品牌形象,这样可以增强客户的信任感和认同感,进而降低对价格的关注度,使客户更愿意接受高价产品。

3. 切换核心目标市场。如果在一定市场上无法获得竞争优势,可以考虑转移目标市场,重点关注那些愿意为更高品质的产品买单的市场。采取以上措施后,也可以进一步增加产品的销售量,并提高客户满意度。
2023-06-02
追问:
  • penny
    告诉顾客,你们家的产品走的是中高端路线,细节方面比其余家做的好,然后如果客户需要的量比较大,可以给他们一些优惠。
    2016-03-03
  • Meggie.Lee
    说出你们的优势在哪里,因为要让客人知道你们高出的理由。
    2016-03-03
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