中东市场有什么特点,怎么和中东人做生意?

Sarah5
中东市场非常庞大,但中东地区客户砍价也非常狠,感觉和他们做生意不是很容易,大家有没有在做中东市场的,你觉得中东市场及客户怎么样?
2020-11-11 4101阅读
问题/讨论
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AI回答:
中东市场具有一些独特的特点,对于与中东人做生意,以下是一些建议:

1. 尊重文化差异:中东国家有着深厚的文化背景和伊斯兰教的影响,因此尊重他们的宗教和文化习俗是非常重要的。了解并尊重他们的价值观和习惯,注重礼貌和谦虚。

2. 建立信任关系:中东人重视人际关系和信任,建立良好的人际关系对于中东市场至关重要。投资时间和努力与他们建立信任,例如参加当地活动或与他们共进餐。

3. 灵活的谈判:对于中东人来说,谈判是常态化的商业活动。砍价是常见的做生意方式,你可以提供初始价格时留出一定的空间,以便进行后续的谈判。同时,也要学会保持耐心和冷静。

4. 了解市场需求:中东地区有着不同的国家和消费者群体,了解各个地区的市场需求和趋势是至关重要的。要了解他们对产品的特殊要求和偏好,并根据市场需要进行定制化。

5. 找到可靠的合作伙伴:与中东地区的当地企业和中介机构建立合作关系可以帮助你更好地了解市场和扩大业务。他们对当地情况有更深入的了解,能够提供市场情报和有价值的联系。

最重要的是,不同的国家和个人在中东地区可能有不同的商业习惯和观念。因此,建议在进入市场之前,尽可能多地了解中东国家的商业文化和市场特点,以确保你的业务在中东市场的长期成功。
2023-07-05
追问:
  • 中东跨境电商汇
    中东当地大部分产品是比较缺乏的,并且售价也较高,中东这个地理范围也较广,海湾国家有石油加持富得流油,但埃及、土耳其等这些国家就没那么好了。整体市场是可以做的,当地电商市场发展也飞速,一般我们说到中东肯定先想到的是海湾六国。
    2020-11-14
  • raymond2
    中东地区从我国进口最多的就是日常生活用品了,一般像电子产品还有奢侈品不太好卖的。那出口到中东地区的产品要注意一些民族忌讳的问题啊,他们讨厌的元素尽量不要出现,他们喜欢黑色,那你的产品可以以黑色为主啊。还有就是和中东客户谈的时候尽量不要涉及民族和宗教问题,这身敏感的。那在客户询盘后,你要先把客户公司相关情况了解清楚啊,不要急于报价,还有就是他们一般喜欢看样成交的,即使是多次成交的货物也是要看到样品的,所以在交谈的时候带上样品。
    2020-12-02
  • miki
    中东市场是国内外贸人的一个很大的开拓市场呀,就我了解的中东市场基本上是以订货和现货为主的贸易方式的。中东客户在下单之前肯定是要看样品单的,而且是会货比三家的,不会那么快给你下单的,如果一个客户报价3到5天之后基本上就属于报废了。中东的客户成家万恰是依赖价格的,以及是供应商的信誉等级的。但是你和中东客户做生意,一定要调查一下这个客户的背景,你们再谈的价格,付款方式等,都是需要留有证据的,最后最终是用邮件确认的,毕竟他们反悔不是一个两个的情况的。
    2020-11-30
  • 外贸笔记侠
    这几年,我们和埃及客户一直打交道。他们价格还是很敏感的。大家都知道,印度客户价格是最敏感的,感觉埃及客户比印度客户好一些,但是砍价能力也是很厉害的。

    他们的付款方式是信用证或者DP/DA等,印象中做TT很少,也曾听说他们不能做TT,但是没专门去验证。

    报价的话,一定要给他们留出砍价的空间。比如,我们在国内客户这里用的,为表示诚意,多少多少接近底价了, 在他们那里好像行不通。每次总归要砍一些下来,感觉他们才安心。

    个人体会,埃及对中国还是很友好的,比有点点酸溜溜的印度客户,接触起来要好一些。
    2020-11-19
  • gloria3
    中东的客户,只想说呵呵呵呵。一般和中东的客户打过交道的都应该会有很多要吐槽的吧。首先他们最喜欢的就是压价了,不管你报多低的价格,他们都是会说你价格高的,其次就是让你给他最低价格,再降低价格之类的,所以你和中东的客户谈价的时候,千万不要那么轻易的就降低价格,因为他们永远觉得中国的商品好像是不需要成本一样的。还有就是中东客户的信誉度是真的低,不是说所有的吧,但是大多数都是不高的,所以和他们做生意要留好证据,一切以邮件确认为主,不要掉以轻心。
    2020-11-19
  • 蔡R
    中东地区地处沙漠地带,条件恶劣,对日常生活用品需求量还是比较大了,一般日用品是从中国进口的,看中的就是中国的日用品物美价廉,品种多的优势,一般电子产品和奢侈品不从中国进口的,所以你在和中东人做生意的时候我建议以日用品为首选,一般供不应求的。那一般中东人性格火爆,对询价的要求是比较高的,一般要求报价时间比较及时,如果三天左右得不到结果的话,那么他们会另寻他处的,这一点要注意啊,而且他们对价格上也是很精明的,他们会多方询价,用各种方法逼迫你降价,所以你一旦定了价,一定要坚守啊。
    2020-11-16
  • 泰安新华锦
    中东市场比较庞大 地区各有不同
    部分印度籍老板比较爱砍价
    2020-11-13
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