Google开发客户专题

小弟今年3月份进入公司，当时还没毕业，一直是实习阶段。现在毕业了准备留下来，一数手指已经3个月了。 在工厂从打杂到跟单，样品采购员到业务跟单，感觉学习的东西太多了，工厂就是鱼龙混杂的地方啊~~。 现在已经申请了阿里平台，准备发客户，同样也在google中寻找客户，偶尔看见tradekey这个平台，据说 是中东国家的主要商务平台，现在求各位大神们介绍和分享一下已有的经验！！感激不尽！

开始想投google，不知道效果怎么样，大家有做谷歌推广的给我点建议吧

大家好，2009年我发表了我的google8个客户的帖子，获得了大家的认可跟热情的鼓励与回复。2010年本人生小孩去了，也一直忙碌，接近一年没有来fob了。现在把零散的文本段落重新整合，然后也来发表2010的工作心得，跟大家多多交流。 1. 2008年6月进入现在这个公司，部门里面是3个男人，2个经理加1个比我小1岁的男。都属于不乐于表达交流的那种。他们找客户通常通过一年3次的展览会，在杂志做广告，没有很成功的在网络搜索过。 刚进去的时候，到现在，我都一直做打杂的事情，要为他们寄送样品，复印打印，跑商检，负责记录报销，反正office属于打杂范畴的，我都做。他们3个人有定单来，就丢给我，其他都不管了，都要我去处理。刚开始我还没有什么客户的时候，觉得边google边打杂也挺好，可是现在我一个人在1年内就开发了8个新客户，而且不费半分费用，都是在google找的，但是到现在我还是必须做这些打杂的事情。他们很有空，我却整天除了忙碌自己的订单，开发客户，还要继续打杂。跟经理反应了，没有用，除非2010年招个新人来，否则国企里面，不可能比你先来的人会来接手你打杂的事情的，即使你业务已经很强了。。。 说说我手里每天的工作 1. 整个订单制单，报关单据，报检单据，提单箱单合同产地证。。。。 2. 跟生产沟通，监督包装，麦头，拍照，质量没有问题还好处理，没有现货，或者质量有问题，需要占据更多时间去处理。 3. 跑商检局，跑码头，处理使馆认证等其他非常规单据，这些好多都是第一次办理，需要花费极多时间跟精力。 4. 部门订单的记录，合同的统计，样品的寄送，包装，有时候就要花一个下午的时间。 5. 部门所有费用的报销，联系快递，联系物流公司，月底处理财务的支出。 6. 办公室的其他杂活，打印机坏了，报修，墨盒没有了，要去买，复印纸没有了，要去领。。。。 7. 其他3个同事交代的其他事情，有时候他们自己懒，自己客户要求要一个非常规样品，还要我去跟生产研发沟通要求做样品，很浪费时间。。。 完成了这些事情的基础上，我才有时间来搜索客户，还要维护自己的客户，非常累，心理非常不平衡，钱也是最少的一个，没有提成。国企就是i这样的，最多年终奖金经理知道我辛苦，给我多发点。 现在我的业务量已经达到让我无法继续做其他杂事的地步了，请问我要跟经理怎么提这个分配给其他同事工作的话题呢？ 下一次我有空的时候，我会告诉大家我怎么样goole到客户的。每个订单又有着怎么样的故事的。 2. 2. 艰难的求知路 刚到这个公司的时候，对产品完全不懂。部门的3个人，2个是经理，一个正经理很喜欢训人，一个副经理又少言寡语。只有比我小1岁的这个男可以问问，结果却是个不乐于互相交流学习的人。说白了，就是无人可以帮我。除了手里有的10页纸的公司产品介绍，其他没有任何渠道可以让我学习产品了。这个小我1岁的人，把他手里的单据活全部交给我，交接的时候肯定要告诉我这个怎么做，那个怎么做，结果他还摆出一副对我很恩惠的样子，觉得告诉我这些已经对我很nice了。他肯定是没有见过我在以前公司教新人的样子，那才是无私的奉献。 不过不埋怨谁，我觉得别人愿意提供帮助，那是别人好，不愿意，那也不怪别人。只有自学。我很幼稚的跑去公司研发中心去问，因为不懂产品，开始问的问题都是很幼稚，人家都以为我是个很幼稚的人，不乐意睬我。不过我这个人就是这样，一开始可以非常客气非常耐心接受别人异样的眼光，因为我知道，终于有一天，人家会看见，眼前这个女，原来是这么有实力的。 经理给我的定位并不是单证，而是业务员，只是部门没有一个打杂的，他就欺负我，让我又打杂又给我业务压力。我知道，单证做的再好，也不会得到他的欣赏，所以每天除了做本职工作外，我就狂搜索，狂发邮件。一开始经理对我很生气，觉得我怎么总不去研发学习，或者不去生产沟通，他其实并不知道，我是在找客户，只有客户有了需求，我才知道拿什么问题去问研发，去问生产。同时，基于在研发那边根本问不出什么来，人家懒得理你~~ 我只有靠网上加入各种化学论坛学习，每天在论坛泡着，周末就加高手的qq，虚心请教。感叹，网络上的人好热心，我遇见了好多个热心的人，给了我无限的帮助，在此表示感激！ 现实中的人的冷漠，让我觉得网络上无私的人太多了，太温暖了。 终于在慢慢的有了客户的回复的邮件，有的客户会提出一些问题，比如，你们的产品跟另外一个公司的产品比，优越在哪里，或者客户说，我们这里不用你们这个产品的，我们这里用另外一个牌号的，从这些看似无用的没有实质性订单的邮件回复中，我慢慢的了解到了国外跟我们产品竞争的品牌，牌号，价格，市场，慢慢我就去搜索这些国外公司的网址，学习到相应的产品知识。然后把国外网站的产品介绍，自己改了下，做成了宣传我们公司产品的ppt，终于形成了一套产品的推广文件，可以开始有效果的发推广信了。 3. 经理的误解 部门的三个人在国企安逸的气氛中呆惯了，没有订单的日子也不想想如何去找订单，尤其是哪个小年轻小q，居然说，订单一发完，心理就觉得发虚，不知道做什么了。听见这样的话我内心暗笑，我是巴不得手里的杂事订单赶紧处理完毕，我才有时间在网上搜客户呢。 经理经常拿小q多会跟人沟通，多会跟生产沟通，来说我这个不懂那个不懂。我这个人不喜欢争辩，就让经理误会好了，误会我做事粗心好了，总有一天，我会让他刮目相看的。 没有提成无所谓，我工作是为了一口气，工资我觉得够生存就好了。但是我需要的是得到大家的认同跟肯定，因为这个世界，吃点亏，没有坏处的。 4. 搞笑的国企经理 经理很搞笑，喜欢讲话滔滔不绝，他应该属于那种边讲话边会在心理夸自己：哦，我口才太好了！的人。。。其实话说多了，很多时候是自相矛盾的。比如他曾经讲过，业务员，就是要负责自己的单子，一切自己负责，从寄送样品到产品质量，都要跟到位！没有人能帮你！ 我当时听见就想发笑，你不也是业务员么，你怎么不自己去寄送样品，你自己怎么不跑生产去跟进产品质量？副经理怎么也不自己寄送样品，不去跑？其实他训人的时候完全没有必要这么说，只要说，现在人手短缺，我是新来的业务，不得不做这些杂事，就ok了么。何必把一个杂事提高到那么高的地位？还非做不可？ 另外，部门经理口口声声说我们是个团队，却不实际想想，既然是个团队，任务该怎么分配？如何有效提高员工积极性。就喜欢整天支使小q做些事情，并且喜欢在很小的细节上追究，有时候讨论一个问题就花掉一个上午，我实在很看不下去，效率太低下了吧？还好他是在国企混~~ 真正的生意人，有些东西，该大气就大气，为一个小问题纠结老半天的做法，太恐怖了。一个星期有多少个上午？ 现在他可能开始器重我，也喜欢支使我做点事情，我吓死了，我完全无法适应他的节奏，一个邮件要讨论一个上午才能发出去。明天我要跟他提出，我要放弃跟这个他眼里的大客户，我让给小q跟，只有小q才受得了他的节奏。我还是喜欢google我自己的客户，想怎么回复怎么回复，完全自主。 他有一次还批评我，我看你跟客户发邮件的时候，完全没有催客户下单的意思，你要注意啊，要引导客户啊，要这个啊，那个啊~~我懒得辩驳，给客户发邮件，个人风格不同，也不是你催了就有订单的。我只好表面附和，恩恩恩，是是是。结果，他刚批评我邮件没有催客户下单的第二天，我的客户就来了一个20尺。。。。哈哈，真的觉得他很搞笑。 5. 怀孕了 年初的时候，我当时一个单子都还没有。第一个单子是3月份才拿到了。所以过完年后，经理就找我谈话了。意思是，招聘我进来，没有业务，他压力也是很大的。然后就说，他当时要么招聘个应届毕业生，还听话点，工资也低，要么招聘个大男人，还能干活，女人毕竟要生，有一个产期。意思就是说，今年内我如果做不出业绩，是不能怀孕的。其实我也没有想那么快怀孕。我告诉他，我一直都在努力，只是化学品的评价是要慢一点的。可能平时跟他沟通比较少，他看不见我在默默的努力吧。反正这次谈话是一个压力，也是一个动力。 最近我怀孕了。差不多有60天了。呵呵，怀孕的时候自己不知道，单子一个接一个的来，然后还有客户来访，忙到我晕头转向，而且心情很紧张，那几天还挨了批评，又难过到睡不着，希望不要对bb有影响。这个月我接了4个单子，月底应该还有一个会来，所以我觉得自己这个时候怀孕，也已经很理直气壮了，我已经做出成绩了，是时候可以不要做杂事，在office专心拉业务的时候了。就算我不怀孕，经理也应该给我找个助手了，何况我现在怀孕了。所以今天，9月17日，一直不敢穿的防辐射服，（怕大家知道我怀孕了），终于穿上了。呵呵，保护bb最重要啊！

昨天，楼主最好的朋友都走了，就剩楼主孤身一人留在学校，今天还沉浸在伤感里不能自拔，上午发的发信可以算是胡乱发的。 因为是周末，所以连回执都很少，却让我到一个回复，跳了一下，还以为不会是询盘吧？？？ 结果打，大出我的预料，就简单的几个单词： fuck off ching chong 这是一个gmail邮箱，估计这人都不知道我怎么发现他的邮箱的。 看到这句话，楼主本就不心的心情瞬间更down了，就回了一句 sir, you are so rude. 楼主不习惯对骂啊，那只会让他更生气。另外就是楼主不懂 ching chong的意思，不google不知道，一google吓一跳，原来是歧视中国人的专用名字啊，顺道就copy了一段很经典的回答回复过去了，因为我自己想不出这么经典的回答来。 Your car is Japanese. Your pizza is Italian. Your beer is German. Your wine is Spanish. Your democracy is Greek. Your coffee is Brazilian. Your tea is Chinese. Your watch is Swiss. Your fashion is French. Your shirt is Indian. Your shoes are Thai. Your radio is Korean. Your vodka is ...Russian. And then yet your still being racist! Fix up 然后他又回复来了 I don't understand what you actually want and why you are emailing me in the first place? I also do not trust China. 我就按照实情告诉他了，本意是想说因为我最好的朋友走了，今天不在状态，误把邮件发给他了。 然后还批评他的歧视。 I emailed you because this is my job, I'm still working on Sunday because the coming holiday vacation. Obviously, you are not the target customer I'm looking for, this is a mistake that should not happen. I feel down today because my best friends just left me. Your rude reply just make everything worse. You don't trust China, I don't understand where this is coming from, every coin has two sides, you just see what you wanna see--- the bad side. 是不是思维不太一样啊，他竟然说我把自己的情感包袱给他了 You are emotionally fucked up in the head telling me about how your friends left you. I don't want your emotional baggage. 擦，当时我就火了，fuck你妹啊，就像同样以fuck回应他，可是打完了这封email，自己就觉得难受，学英文是因为喜欢可不是为了骂人啊，就了后半句，重新写了写，没骂人但仍旧解气。 I don't want to share with a rude racist like you either. I just try to explain why this mistake happened. According to your reply, I guess your forite word is FUCK , you just can't talk without this word. Feel sorry for you. 结果吃完饭回来接到一个没有号码的电话，只听见里面什么怪声，响了四下，我没在意，紧接着他的这封让我倍儿有成就感的email就到了，这才知道，这电话应该是他打的。 I apologize for being rude and making racist comments. You seem to be ery nice person. 很高兴见到你你有漂亮的山雀 这句中文他用了特别大的字号，我也没看懂是什么意思，是声音么还是什么啊？？？ 老外的确很直白，认错也直白，不喜欢也直白。有这个结果算是满意了。 打算回个 apology accepted. 就个happy ending吧，反正不是我的目标客户。 之前也在外贸邦上看到过和老外对骂什么的帖子，我总觉得和他们骂就是把自己降到了和他们一样的水平，而且结果难能讨好。 更为高明的法就是站在一个更高的位置鄙视他，文明地鄙视他。 这么说贴切不？ 没一会儿，公司发了过节购物卡，哎，心情总算好点儿了。

1、搜索引擎的选择 虽然是废话，但是还是要列一下： 1) 英文界面，可以按照国家搜索，很方便。 2)可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地区很好用，而且可以把格式定义为html格式，这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了，因为搜索到太多的中国的b2b网站的，建议与google、yahoo配合使用。 3) search.yahoo.com 这几个是我主要用的。别的听说msn search和live search也不错，不过没有用过。 2、 有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback表格让你填，你可以用下面方法找到客户的有效邮箱(以为例) 在google中输入“craftcn.com email”进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了，如果结果链接超过100个，就不要发了，搜索一下：craftcn.com president看看有没有结果，没有就算了。回去把表格填了就好了。 3、google图片搜索方法 进入英文google，点击image， 然后在地址栏中输入产品名称，就会出来很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开，发信。 4、google搜索建议，进行搜索前建议把 preference改成每页100个结果。因为这个样子可以可以看到10000个结果，如果一页10个的话，只能看到1000个结果。 5、多语言搜索 有很多介绍说用其他国家语言搜索，但是我还是建议用英文来搜索，然后用翻译软件或者翻译网站把英文翻译成该国语言，毕竟我们对外国语言(除了英文)不大熟悉。 在你平时的搜索中，比如今天搜索德国的客户，那么搜索的结果网站中就会有很多公司有德语界面，那么你就把他们德语界面中的产品名称整理出来，慢慢积累就多了。 6、关键词的选择 给大家两个链接，可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样， adwords.google.com/select/keywordtoolexternal inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/ 可以分析出来自己的关键词的排名和别的关键词的好坏! 7、b2b使用方法： 普通b2b网站上面的客户虽然大家虽然不大重视，但是我认为还是有必要看看的，一个月之类发布的都有必要看看，找找trade lead，找到客户的公司名称，然后放到google里面搜索公司网址，再找邮箱。 建议： 去注册国际贸易网(vooec.com)，注册成为正式会员。 8、黄页的使用 以欧洲黄页为例，建议不要发上面的邮箱，去找公司网址再找邮箱，虽然费时费事，但是可以提高退信，因为邮箱很多都变了，而且上面还有很多国家公司的后缀名，比如中国的是：co.,ltd，美国的 llc等等，这些是为下面的搜索方法做准备。 9、公司后缀搜索方法 把每个国家公司的后缀名放到google搜索栏中，然后加上产品名称搜索，比如：llc rubber sheet ，搜索，就会有很多公司的网址，然后通过网址找到邮箱。

免费b2b平台，和阿里巴巴b2b费会员模式有所区别。免费b2b平台为商和采购商免费会员的权限。成功之后免费发布产品信息以及搜索企业信息。 谷歌，推出免费的搜索引擎、免费的大容量邮箱、免费的地图索引服务，而且还在持续发免费的产品，被称为21世纪最伟大的互联网品牌。 百度，把google模式进行中国化，在世界上最大的互联网国家—中国，进行一系列的免费中文搜索服务，一样取得奇迹般的成功。 淘宝，用免费的c2c(也可以说是b2c)打败了世界巨头“易趣”，到如今成为阿里商业帝国的中坚力量。 ibu，有着十数年深厚沉淀外贸团队和熟悉电商进行潜心研发的it队伍，通过为外贸交易双方免费的信息交流服务，以及放第三方服务，而迅速崛起。 这些因为免费而获得成功的企业都在互联网行业的范围之内，他们为什么能获得成功? 一、无可比拟的独特优势 这些企业在前期都有自身独特的优势，有耗时耗费的研发，有无可比拟的技术或行业优势，并且在很长一段时间不可被模仿和超越。这些企业慷慨地将自己产品免费后，他们赢得了市场，吸引了足够的用户，一旦使用者足够多的话，就可以基于这些庞大的用户群体进行增值服务，以此创造了强大的品牌和与众不同的盈利模式。 google悉心研发的搜索引擎技术无比强大才能征战世界并所向披靡。百度的搜索引擎技术则以语言优势和对巨大市场的先发优势而获得巨大竞争力。淘宝同样同样靠广阔的中国市场，以及强大的服务理念而快速增长。ibu则依靠强大的外贸团队和it精英的完美结合，打败了其他短腿的纯外贸电商或纯外贸it商。 二、创新的盈利模式 让产品免费很简单，想让免费产品实现盈利就必须有创新。免费模式创造的并非是直接利润。谷歌、百度可以依靠广告联盟取广告费。淘宝成功打造了支付宝、广告等益产品。ibu则通过深度介入交易本身，直接为双方的交易达成出贡献取交易佣金，同时整合优质的第三方服务，进一步为外贸企业节省时间和成本。 免费作为一种营销策略乃至商业模式，将被那些具备洞察力的企业和品牌所认知和广泛运用，并创造着可观的利润，以及强大的品牌。

请大家踊跃讨论

你知道运营facebook，应该在哪天，哪个时间点发布讯息效果更佳吗？请看以下6个非常值得facebook粉丝专业经营者注意的数据： q1. 我该在哪一天发布讯息？ 答：在周末分享的讯息最常被网友们分享。周末分享的讯息有很高的曝光率，因为周末许多人会偷懒，比较少发布讯息。 q2. 我该在什么时间点发布讯息呢？ 答：上午8点发布的讯息最常被网友们分享。 这意味著大家上班第一件事就是上facebook，所以早上分享的讯息是非常有效的! q3. 什么类别的内容是最棒的呢？ 答：正面积极的文章是最受网友欢迎的。其他依序是跟学习、媒体、工作有关的。励志文章，果然有用！至于十八禁的内容肯定也是非常受欢迎的，但要小心误踩facebook管理规则。 q4. 什么字是最常被分享的？ 答：facebook是最常在分享内容被提及的单字。其他依序是why、most、word、how、health、bill、big、says、best、video、you、apple、media、top、first、obama。 其中特别注意，most、best这两个字应该是很好用的议题操作关键字，例如“2011年最值得注意的xxx”、“年度最佳搞笑影片”这种标题。另外抛出why、how两类问题或扮演告知网友为什么、如何做的内容也是很容易引起关注并且让网友主动分享的。 q5. 最少被分享的字？ 答：“vs”是在分享内容中最少出现的字。接著是apps、review、down、poll、game、york、twitter、social、time、iphone、google、tv、live。 值得注意的是，如果你认为上述这些跟社群媒体高度相关的字，例如twitter、iphone、social等关键字会经常被分享，那似乎答案是出乎意料的，facebook上的主流群众实际上对这些字词的分享频率是偏低的。 q6. 我该多常发布讯息到粉丝专页上呢？ 答：每隔一天发布一次讯息是最好的。

10年大学毕业，去了广州一家公司了一年多的外贸，之后辞职始自己慢慢摸索soho，依靠几个老客户还能养活自己。 。。每天都在google发无数的发信.各大平台alibaba,made in china, tradekey 等都了免费会员，却效甚微。 11年了2个网站。网站的很不错，建站商也很负责。可是了网站客户浏览量很低，更别说成交量了。 2012年初终于下定决心给网站个seo关键词推广。希望能增加浏览量，可是又不知道去哪里找靠谱的网站优化公司。只能求助于 我们的忠诚朋友外贸邦。。从而知道了杭州拓擎网络科技有限公司，了他们业务经理。签订一年合同金额是1万一千四百， 那个时候我觉得外贸邦上的这些公司都是有一定信誉的。因为之前我建站就是在外贸邦找的一家公司，出了点问题，外贸邦管理员帮我了建站的公司， 那公司直接退款给我，所以我很相信外贸邦上的这些公司。就按照合同预先付款50% 是5700，合同规定4个月内关键词推广到位首页。 可是直到6-7个月后一直没有排名到位。。他们的业务经理就一直推脱。后来电话都不接了，qq也一直隐身不回信息。实在无奈只能求助外贸邦，在外贸邦发了个帖子， 他们马上就找网警除了帖子，而且当天那经理就打电话给我说会马上。。结果一周后排名到位。。我看到排名上去心里也就心，希望能对自己的soho有所帮助，看着 自己的网站每天都在首页也是一种获。。可是谁想差不多2周左右。排名又始下降，有的时候甚至搜索到前10页都无法找到自己的网站，就马上他们经理。。结果悲剧重演， 始终无人接电话，接电话的人说她是新来的不知道公司经理是谁，我就纳闷了，新来的员工能不知道自己经理是谁？难道他们的业务员都是经理，所以不知道哪个是经理？ 偶尔有一两次打通他们400投诉电话客服就说经理去武汉出差了。据说他们在武汉也了一家武汉拓擎网络科技有限公司。上周又打了一次电话，客服接的。。问我要了方式， 说他们经理会我的。我就坐等一周却没人和音讯。签订合同日期是2012年1月6日。。。现在都2012年12月11日。还有不到一个月就一年。心里焦急如焚，，难道他们就想这样拖一年。拖到合同期限到期？soho啊，又浪费了一年，，，因为这个拓擎。。希望广大soho们注意下不要再被骗了。。。不怕你们找网警除帖子，，，只要被我会不停的发布帖子的。。甚至去百度，各大网站发布帖子。。

分享一个东西给大家，如果觉得有用就拿去吧！最近发现一个俄语版的 百度 yandex 俄罗斯最大的搜索引擎，相当于中国百度，google 可以选择独联体内：俄罗斯，白俄罗斯，哈萨克斯坦，乌克兰这几个国家，相信对大家开发这一区域的买家很有帮助 同时也给购买易之家俄罗斯和乌克兰数据的易友提供寻找数据里买家邮箱和联系方式提供一个帮助。 搜索时可以选择yandex在以下几个国家的搜索引擎： 俄罗斯： 乌克兰： 哈萨克斯坦： 白俄罗斯 ：

如题，发了好多发信到法国，都石沉大海了， 连访问网站的记录都没有。 是不是法国人的根本看不懂英文啊？ 有发法国客人的谈谈经验...

大部分客户使用skype都是用来拨打电话，节省话费，特别是用于国际长途电话。但是也有碰到一些客户使用skype另辟蹊径的，比如用skype找国外友人练习外语，还有使用skype开发客户的，这两者其实做法是相同的，接下来我就简要的介绍如何利用skype开发客户，目前本人正在学习探索之中，也欢迎有经验的朋友共同交流。 使用关键字进行搜索，需要从取名心理去做一些分析. 想想你自己是如何为msn, skype等取用户名的? 非常认真的sales有可能把自己的产品名做为skype 用户名的一部分, 另或者公司强制要求产品名做为用户名的一部分, 不然很少有人把自己采购的产品列入用户名. 值得注意的是部分产品名的单词, 也有被使用做人名.一些跨国公司为了同事寻找自己的方便, 会作出这样的一个不成文规定, 要求各地的同事按一定的规则取用户名, 这就是为啥在1楼有这样的建议.但即便是找到了潜在客户公司的人员skype, 他也不一定是采购. 小结: 不建议用产品名作为关键字, 除非你有很强的判断能力, 可以区分, 而不是随意敲门. skype上有个“搜索skype用户”的功能，你可以按照国家、城市等地区、性别、对方的语言、年龄来搜索，当然最后一点就是别忘了在“查找skype me状态下的用户”前面打上钩。只有标了"skype me“的用户是欢迎别人去加他的。这点很重要，如果你不打钩查找用户并添加用户的话就变成骚扰别人了。 上文提到，通过“skype me” 找到的用户肯定是欢迎您去和他聊天交朋友的，而且根据我的经验，利用skype来接听网站来电的企业一般都会设置1-2个状态为"skype me"的skype帐号。所以说，并不是所有的“skype me”用户都是无聊的人了。 以首饰类为例，在搜索栏里打入:jewelry,然后就可以跳出很多国家的客人,不管三七二十一,除了五星红旗之外的国家使劲加,总会有几个被你搞到手的,接着就是考验你的英语了,有些新手英语不过关的,赶紧加强,要不就和msn上一样跟不上客人的步伐.第二,很明显jewelry是一个范围很广的产品,再接着缩小范围搜,打入:necklace/earring/bracelet/ring,so on....,差不多了,这样就能更体现针对性.第三,加别人skype的话要经常骚扰,和发邮件一样,加的多了也就熟了,不过很有可能被对方拉到黑名单 里去 ,第一次加的口号可以是:fashion and imitation jewelry supplier,第二次广告:hello,my friend,第三次:this is xx,we he contacted by email,轰炸三次没效果的话可以休息了 .说来说去其实和利用google是一个原理,俺们做外贸的要懂的变通,脑子不灵光的人做外贸比较吃亏 .恩,还有就是在添加对方的时候请将搜索里的"昵称"拉后面点,会发现有的客人实际上就是一个公司,上面还带有公司的网站,这样就可以看到人家网站上的邮箱及别的联系方式了。 还有一个关键问题就是，找到的这些人有些不是你的目标客户，如何处理？我的建议是你可以从中辨别并区分出一些同样是做业务并希望找客户的skype用户，锁定几个目标并和他交朋友。虽然他并不是你的目标客户，但是他毕竟对他自己国家或地区的市场比较熟悉，另外做业务的人一般朋友也不少，等你们真正成为朋友后，我相信对方还是愿意提供一些信息给你的，甚至直接介绍一些潜在客户 给你。再说了，即使没找到客户，交几个国外朋友也是很值得的。 此外结合google来搜索skype用户的方法相对来说，搜索的目标比较有针对性，但找到skype用户后，要和对方聊上，就比较困难了。要利用好本方法，最关键是如何选择关键词组合，这里给出一些建议： 1、用目标国家的google版本进行搜索，比如要搜索英国的用户，应该用 [url=] ,并采用英文进行搜索 2、关键词的组合形式：针对客户的关键词（如产品、行业、公司名称。。。） + skype “skype"这个关键词最好放在组合关键词的最后面，不然搜索出来的页面都是和skype介绍相关的页面了，加skype这个关键词的目的是要搜索公布了skype用户名的网站 3、针对目标客户的关键词选择主要得由您自己决定了，这个很关键，相信您是行家了 4、利用google的高级搜索框来搜索，这样你可以更加精确的锁定潜在目标客户。通过这种方法搜索到的网站，一般都是你的目标客户群的网站，然后你可以在他们的网站上去找公布出来的skype用户名。不过切记一点，因为您找到的skype用户名可能大部分都不是"skype me"状态，并不欢迎别人随便去骚扰他们，特别是向他们推销的人。所以在添加他们的skype之前，你一定要构思好如何向他们做自我介绍，如何通过他们找到相关负责人。严格来讲，这比电话销售要求更高，因为通过加skype也许你只有一次机会，对方可以通过skype的阻止功能拒绝和你谈话，而电话销售被挂断后可以再打。

年初的时候我们工厂了阿里巴巴国际站。自从了国际站以后，不少什么外贸发软件的天天打电话给我。 其中比较特别的是顶易中国 还有 上海威纳信息公司。 顶易中国那个人是加我qq的，每隔几天就会发某某客户因为用了顶易中国这款软件，发了多少多少客户的qq信息给我。而且有他和客户的聊天记录。但是每隔一段时间发我不同的聊天记录，但是除了公司名不同，内容就是原来外贸不好，自从用了这款外贸发软件，找了多少多少客户 都是一样的思路。很值得怀疑，所以我上网搜了一下，这个顶易中国 以前应该叫 金 钱 豹 软件，现在换马甲了，以前的名称很臭了。 那个上海威纳信息公司的业务员天天打电话。而且是好多不同的业务员打电话给你，最可气的是他们和客户打电话的内容是一模一样的。就是：你好，我是上海威纳公司的，专门外贸客户发软件这块的。。。。。。。他们每个业务员讲话的内容都是一样的，估计就是一张培训资料，按照那个照本宣科的和客户谈。后来有一次我实在受不了，就加那个人的qq，进入他里面的远程控制，看他操作。说是远程控制，就是让你跟着他的思路看里面的内容，还不许我自己操作。我给他关键词，他搜了1000多条出来，我垃圾公司用ipad拍下了其中一个邮箱和网站，后来分析这个所谓的客户是国外国际物流的，留的邮箱虽然发邮件没有退信，但是人家是物流的，会回你一个五金配件的发信吗。问他们，他们还振振有词，说很多国外家是通过货代从中国货。简直是一派胡言啊。后来他不停打电话给我，还发一个说五一特惠，只要6800就能用一年。后来我被他烦透了，说我一年，你给我合同。十分搞笑的是，他们合同的时候把金额改成了16800，说优惠已经过了。还找一个自称是他们的领导打电话我，说只能16800。我说你们出尔反尔，不了。最好那个跟我谈合同的业务员突然出现了，打电话给我说，现在什么情况，那个16800的事情他也不知道，他刚才不在公司。说给我的合同就是按照6800就行了。我说你们是不是搞双簧耍我，我不了。然后他不停打电话给我，我不停的拉黑。总而言之，这个公司的外贸发软件肯定是没有用的，从他们的邮箱，已经骗客户的行径就能看出来。 最好曝光一下一个我以前公司已经使用过的外贸发软件，垃圾公司。垃圾公司，公司当时花了3万多了一年，但是使用起来完完全全的没有效果。给的邮箱基本上发邮件，有60%-70%是退信的。和他们沟通，他说你们应该自己去找邮箱，通过google什么的。而且我们了软件以后就来过一次我们公司。前期没付钱的时候天天往我们公司跑，说是顺路。总之，垃圾公司也是一款骗子外贸发软件。我花30000多还要自己到google上去找邮箱，还不如自己去google找。 所以大家对那些所谓的外贸发客户软件的态度一定要慎重再慎重，如果外贸发软件有他们说的效果那么好，那他们还不如自己去发，自己找货运。 新人，语言组织不好。请大家海涵

这个方法也是我无意中发现的。但也有可能已经有很多邦友就是这样子搜索客户 毕竟楼主我只是一名实习生 很多方法都是自己慢慢摸索中发现的，若有重复 请勿喷。若对你有用 我就觉得很开心 开发信，我一般都是用google寻找邮箱的。以前我都是直接输入”产品+buyer"、“产品+国家”等。 昨天我随手输入了某个客户的邮箱+产品 就出现很多邮箱。 如图： 因为用了这个办法 我昨天一个小时就能筛选出40个邮箱并且发送。 网页显示的邮箱也是要经过筛选的 选择确定是买家而不是发广告的卖家。 这是我的一个小小分享。希望对大家有用。 加油↖(^ω^)↗！！

怎么说呢，就我观察研究了中国三大b2b平台，一句话，真不值这个价，昨日，又环球资源来电话，说起步价5w，阿里巴巴英文的起码 要3w，中国的也要 3w 以上，我在想，你三大平台，连风靡全世界的facebook ,twitter ,google+，youtobe，都比不上，凭什么要这个价，没错，你们是有特色，有自己的东西，而且某些方面也是真实在的，但为什么国外打广告的费用比你们便宜的多的多（好多平台),但国外也有贵的，那已经是非常非常风靡行业的b2b平台了。 也不知道怎么说这个价格，如果一个平台一年费用1000-1w左右，那我们是很乐意这个平台的，别说平台有啥优势，你们的付费各种项目，我在免费的国外社交或平台上都能找到。 也得感谢当初外贸时候第一个公司没有任何的平台，让让自己不断的寻找新方法，不然我想我也会待在这个中国平台里而彷徨。 也不是说这平台不好，好是好，天价而已。 那个上海etw一直发短息过来，多语言渠道推广是必须的，但也没那么贵，感觉好像是10w以上。 如果企业有时间，还不如自己找寻一套合适的外贸推广方法，虽然要时间，但不失为一个良策。