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  • 客户要求寄送样品,如何判断是否为意向客户

    在做外贸时,我基本上每天都会收到很多客户要求寄送样品。如果是意向客户在下单前寄样查看产品质量后,再做进一步的决定,自然是要配合的,但总会有一部分的客户只是想“白嫖”样品。这部分的客户大多在收到样品后就杳无音讯了,有时为了获得订单又不得不寄。
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    外贸邦 外贸邦
       2023-04-21
  • 不要再问收不收样品费了!知道2点就不会再纠结

    好纠结,新客户那到底要不要坚持收样品费呢?1收样品费你的成本增高客户不珍惜从而也可能丢失销售机会2不收样品费你的成本增高客户不珍惜从而也可能丢失销售机会样品是我们外贸工作中和客户,非常非常非常重要一扇门,每个人估计都可能会跟下面的同学一样纠...
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    外贸人的帮课 外贸人的帮课
       2021-12-17
  • 外贸寄样问题详细解读

    最近有小伙伴表示寄样工作难、寄样复杂等等这样的问题。
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    charli charli
       2021-09-06
  • 外贸业务:客户收到样品后该如何跟踪?

    俗话说马无夜草不肥,现在越来越多的人选择投入到外贸行业中做业务来获取更多的经济收入。但是外贸业务并不是那么好做的,竞争非常大。外贸业务员在客户的开发过程中经常会遇到许多问题,本文就来为各位外贸新人们来讲讲客户收到样品后该如何跟踪的方法。
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    罗娟 罗娟
       2021-07-21
  • 最新外贸样品寄送技巧

    对于外贸来说,客户资源永远是不可或缺的重要因素。无论是老客户还是新客户,样品都是订单关闭过程中重要的一步。一般情况下,在与客户沟通的过程中,我们会对产品规格、质量、价格等一些与产品相关的细节进行阐述。对于客户来说,我们的产品是否像我们...
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    领跑小蜜蜂 领跑小蜜蜂
       2021-01-25
  • 给外贸客户寄样品的几个妙招,你学会了吗?

    对于外贸商家来说,客户就是商家的父母。为了维护我们的客户,向外贸客户发送样品是我们最常见的操作。向外贸客户发送样品通常是在与客户就产品的一些细节问题进行沟通后进行的。
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    AdVich营销 AdVich营销
       2021-01-04
  • 那些客户怎么好意思要免费的样品?

    关于样品费,几乎每隔一段时间就要拿出来再重说一次,一方面是新来的朋友对之前样品费的处理还不够了解,一方面样品费涉及到的方方面面都很复杂,一两篇文章也是难以讲清楚。今天我们就再来谈谈这个话题。
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    外贸ZHONG 外贸ZHONG
       2020-12-16
  • 外贸如何有效寄送样品

    赠送样品是指公司将自已产品免费送达消费者手中消费的营销促进方式,与其它营销方式大的区别是消费者无需具备什么条件即可得到样品。
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    领跑小蜜蜂 领跑小蜜蜂
       2020-12-04
  • 如何让寄出去的样品更有意义?

    给国外客户寄样品,到底要不要收费?运费到底要不要自己承担?明显没诚意的客户,要不要寄样品过去?样品寄过去被忽视了,怎么办?一次国际快递,花不了几个钱,找代理走,近的地方甚至只需要几十元。
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    外贸干货笔记 外贸干货笔记
       2020-12-03
  • 关于寄样,你得知道的那些事儿!

    在外贸行业,客户资源是外贸人生存的基础。然而不管是老客户还是新客户,都是我们必须要小心维护跟进以促成交易的,而促成订单交易又离不开寄送样品这样的一个过程,或者说寄样品是促进订单成交过程中非常重要的一步。
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    外贸学院 外贸学院
       2020-07-13
  • 给对方寄了样品之后该怎样继续跟进?这几种方法你务必掌握!

    做外贸的时候,对于外贸销售员来说,最煎熬的时刻莫过于寄出去样品后,等待客户回音的那段时间了。有不少做外贸的朋友倾诉关于寄送样品后该怎么跟进的问题。
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    小邦 小邦
       2020-07-13
  • 给客户寄样,一个颜色问题引发的损失!

    在2018年的秋季广交会上接触了一个法国的客户,聊得很不错,展会结束后就谈到了寄样品的事情,但是这个客户并不是很痛快,在谈样品的时候各种要求和细节的确认花费了很长时间,大概半个月的时间确定了两种样品,A样品...
    ...
    ECQA ECQA
       2020-07-07
  • 掌握几个寄样小技巧,让订单迅速拿下

    其实客户在筛选供应商的同时,供应商也在筛选着客户。最直接的方法,也就是寄样了。我的朋友小麦在刚刚开始做外贸的时候,邮箱里永远堆积着来自海外的邮件,内容千篇一律,就是看上了小麦的产品,要求寄份样品看一看。
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    乐木 乐木
       2020-07-07
  • 如何利用样品拿下订单

    在平常我们的交易中,即使我们拿样品交易,我们交易成功的概率也是十分大的。而交易成功的关键因素在于可以面对面交易,可以给客户带来十足的信任感,但外贸交易中却并非如此。
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    域域 域域
       2020-07-07
  • 寄完样品后,应该保持怎样的跟进节奏?

    从事外贸行业的每一个人都明白,跟进客户是一门值得深入研究的大学问,每一次的跟进都需要一定的技巧和方法,在外贸这个方向上,咱们还需要更多的积累和沉淀。
    ...
    ECQA ECQA
       2020-07-07
  • 外贸技巧之巧用样品拿下订单

    其实,做过外贸的都知道拿下一个海外客户的订单并非易事。很多时候,我们在付出大量精力和时间之后总是会一无所获,竹篮打水,一场空。所以在面对一位对你的产品有意向和有可能成单的客户时,想必没有一个外贸人不在想怎么留住这位客户吧。
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    阿辛 阿辛
       2020-07-04
  • 收费OR免费?寄样品真的是件值得研究的事情!

    做过外贸的都知道,寄样品是一个很纠结的事情:样品费用应该怎么跟客户算?收费还是免费?收费收多少?免费的话那个客户又值不值得我们给?值得给个免费样品快递费怎么算?反正是一大堆的问题,最后就变得很纠结。
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    ECQA ECQA
       2020-07-03
  • 寄完样品就完了?你可真不会“找事”!

    说到寄样品,这其实是一个极度需要经验的事情,一般来说,老业务员都会对寄样品这件事情驾轻就熟,什么样的客户值得寄样品?该怎么准备样品?什么时间寄样品合适?寄样品的费用问题怎么解决?等等这些都是老业务员需要考虑到的事情。
    ...
    外贸学院 外贸学院
       2020-07-03
  • 外贸寄样品:要不要收客户样品费?运费要自己承担吗?

    寄送样品在外贸们看来是司空见惯的事,但又会出现这样的问题:给国外客户寄样品到底要不要收费?运费到底要不要自己承担?明显没诚意的客户,要不要寄样品过去?样品寄过去后被忽视了,石沉大海怎么办?寄样品走国际快递,如果找代理的话,近的地方甚至只需要...
    ...
    货兜跨境物流平台 货兜跨境物流平台
       2020-07-03
  • 别觉得寄样品是个可有可无的事情,马虎不得!

    1.为什么要给客户寄样品?说到寄样品这个事情,相信每一个外贸人的态度都不太一样,有些人比较热衷,有些人却比较冷淡,特别是一些货值比较大的产品,业务员格外吝啬于寄样品。
    ...
    外贸学院 外贸学院
       2020-07-02
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