从事外贸行业这几年，不算是太顺利的，但是18年于我来说还是收获较多的一年。经过不懈的努力，谈下来几个客户。有外国的也有中国的。但是原材料价格一直不稳定，我们公司也一直没有调整价格，现在大小公司主要拼的还是价格，其次是质量和服务。由于价格问题，导致跑单，自己也是无力回天。新的一年开始了，希望我们能从各方面改进，争取跟多的订单。2019加油外贸人！[收起]

从毕业至今，从事外贸已有七八年的时间。终于在去年的时候成功谈下一大客户。这也算是外贸曙光了。说来也是机缘巧合吧。那天早上收了个邮件，上面是一堆型号的询价。我也是抱着试试看的态度报了价格，没想到客户那边也有了回复。就这样反复谈了差不多一个多月的时间，第一个订单终于谈好了。但是支付条件却是之前我们没有做过的L/C。我也挺头疼的，毕竟第一次接触，但是只要有钱赚，我也就硬着头皮上了。 后期出货也遇到了很多事情，但是我都努力的解决了。后来又下了几个订单，付款方式我也做了更改，放的账期，之前出的信用证银行扣款太多了。但是最近的单却因为价格问题，没有全部接下来。找我们总经理申请了，价格上让了几个点。今天又来了询价，从订单量和型号看，还是比较好的，希望这次我能努力接下整套订单。 外贸路不易，虽然之前都没有太多的成就。但是只要努力了，结果就不会太差。，现在虽然距离目标还有一定的距离，但是我会努力的，加油，外贸人。[收起]

昨天下午老外客户来参观工厂，这个客户是公司的老客户，同时也是大客户。总觉得找不到什么话题聊，同事说来客户的时候就是自己表现的时候，经理什么的都跟着。其实我觉得也对，毕竟这样的机会不多。但是自己的英语有限啊，也找不到什么话题，看着其他同事和老外聊得很开心，自己心里也着急，哎。自从到了这个公司，国外客户来访的时候我几乎都会跟着，也学到很多东西。但是唯一我觉得不足的地方就是没有把自己的优势展示出来给我们经理。不管是从谈业务方面还是从一起吃饭聊天什么的，希望从下次能做一下改正，最起码态度得积极，毕竟领导都在身边，要让他们看到自己的实力。也希望有经验的外贸人能一起分享与客户一些事情。[收起]

入行半年多，给潜在客户发了无数的开发信和后期的追加邮件，客户的回复率相当的低。难道是客户太忙？还是客户直接把这种开发信邮件归为垃圾邮件？最近从老总那里得知有个外贸公司要领着老外来我司参观，我就直接追加了一封邮件给这个客户，但是了无音讯。到底是哪里出错了？是他主动打电话给老总说是有询价，还要来参观公司的，怎么就是不回邮件呢，我也真是败了，客户就是上帝，可是上帝不给回复，我们也只要白搭。。。。。。[收起]

德国客户邮件通知，10月12日下午来公司参观，作为直接对口业务应该做哪些准备呢？其实说起来我也不算外贸新人，毕竟在这个行业断断续续也四五年了。但是英语口语还没有达到和老外交流自如的水平，是不是应该先恶补 一下英语？还有就是了解老外客户的生活习性和兴趣爱好，可以适当的谈些轻松的话题。以前也见过几次国外客户，但是总觉得找不到话题可聊。不可能老外来一天，一天都在谈工作的。希望有经验的外贸前辈传授一下经验。接待客户也是锻炼英语口语的机会，但是怎么才能找到可聊的话题是关键。作为外贸人，英语是最基本的本领，课本知识只是一部分，大多数比较管用的还是实际操作中的锻炼。跪求指点，不胜感激。。。。。。[收起]

很荣幸自己能踏入外贸这个行业，但是其中的艰辛只有外贸人能了解。发了上千的开发信，回复不过寥寥几封。有时候都觉得是不是机会不会降临在我的头上。看到别的业务一个又一个新客户，一张又一张的采购订单，自己心里还是一有些失落。为什么人家能接到新客户，拿到大笔的订单。而自己却总是在与客户失之交臂。是自己付出的努力不够？还是全球经济的萧条造成了现在的很难开单？纵观所以因素，貌似外贸这条路还是很不好走的。希望我能坚持，早日见到曙光，迎接外贸路上的第一个客户。加油，外贸人。[收起]

从大学毕业到现在已经第六年了，头三年也是做外贸行业的，都是通过邮件和客户联系，也没太和客户直接联系，客户来拜访公司也是师傅接待，我只是负责打杂的工作。还做了一些船务的工作，其实学的东西挺多的， 在大学里学不到的。后期由于一些变故，就换了公司，到新公司一开始做跟单，后来又做了采购，和前三年不同的产品。所以所有的东西都是从头开始学习的。现在换到了第三家公司，和第二家公司产品一样，但是做了销售，整天发无数的开发信，回复的确极少，不是说对产品不敢兴趣，就是不想换供应商。到现在已经六个月了，还是没有开单。压力挺大的，不知道还有什么方式能够开发成功客户，也不知道能在这个行业待多久，前途渺茫啊。[收起]