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Martin.Wiseman
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2014-05-25 20:19:53
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欧美范儿

快来加入我们的英语口语交流大军吧、QQ群222068376[收起]
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2014-03-15 17:24:36
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运错国家怎么?

一票货物,应该是运到南美东的一个港口,结果运错了,运到南美西的一个港口,是两个不同的国家?我应该怎么?先谢谢大家[收起]
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2014-02-11 10:33:45
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美国邮政编码的相关介绍

邮政编码不是我们国家的专利,在经济强国美国也有着邮政编码。有人说现在电子邮件那么发达,美国这个发达国家真么还会有美国邮政编码这种古老的东西,他应该和我国的电报一样被淘汰,其实这样的想法是不对的,虽然电子邮件发达,但是包裹、商业信函盖章原件等物品还是需要邮递的。   美国邮政编码是美国国家邮政使用的一种编码,英文为:zoneimprovement plan 。美国邮政编码采用的是zip+4编码制度,这是为了让邮件更加准确的投递而设定的。   根据美国zip编码的规则,通常zip编码的首位代表的是美国的州,全美有52个州,阿拉伯数字1就代表特拉华州 (de),、宾夕法尼亚州 {pa)和 纽约州 (ny),具体对应可以查询美国邮政编码的zip编号分类列表。通常在没有邮寄东西,除了需要填写有效的zip+4编号以外,还需要填写额外用作表示正确目的地的编号,这样一个一个邮编就会有11位,有人会说,为什么会用这么长的邮编呢?位数越多不是越麻烦吗?其实美国邮政编码这样规定是为了确保美国国内的每一个件地点都有自己的编号,以便确保投递的准确性和及时性。美国邮政编码相比较中国的统一6位编码来说复杂的多。也正是由于各国的文化,地理差异,导致美国邮政编码和中国的邮政编码差异。   美国邮政编码不止是美国邮政使用,美国的三大快递公司fedex、ups(联合包裹服务公司)及dhl也使用相同的zip编码进行快递业务的操作,这样就大大方便了用户,同时也规范了整个邮政市场。通过以上的介绍,大家是不是对美国邮政编码有了初步的了解呢?[收起]
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2014-01-17 13:38:58
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提单解释--求

提单货名处写:??SHIPPER'S PACK LOAD COUNT&SEAL SAID TO CONTAIN FCL CY TO CY 什么意思? 谢谢[收起]
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2014-01-11 11:39:03
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外贸公司出口退税问题

请问是否可以:30%定金打到我方帐户,货前70%货款打到外贸公司,那么退税只能是70%这部分的吗? 还是 30%定金和70%剩余款都打在外贸公司,才能拿全退税? 我是个外贸菜鸟,还请帮忙解答,谢谢!![收起]
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2013-09-11 19:06:01
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CPP是什么?

CPP是什么?应该是要里面的什么证书,是不是啊?[收起]
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2013-07-11 17:18:56
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法国客户打钱过来,要几天到账呢?

今天早上,到法国客户的邮件: dear john, further to your email duly??received today, i would like to inform you that i he made today a wire transfer of 950 usd (from my bnp paribas account) in order for you to start the shipping process. you should receive it in the coming days... could you please send me the confirmation once you receive it. i will wait then for your bill of loading and contact information about the freight agent. i thank you again in advance. best regards, *** 想问一下,法国那边打钱过来,要多长时间到账呢?我们这边是中国银行的私人账户。 今天(9月4号)上午公司这边已到信息提示,距离客户说打钱(8月29日 04:11:53 ),总共6个工作日(法国与中国有7个小时时差)。 特意贴上,以供福友参考呀。[收起]
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2013-06-14 13:06:22
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Group 系列的公司分析

有时你和一个客户合作是因为被动,有时主动为一个客户很多事情,是因为你觉得是你的荣幸或者说他值得你那么。 最近我的重点放在group系列的公司。这种大公司在你合作时你详细成自己也是那个公司的一员,一起融入进去他们的文化他们的历史发展过程,你会惊叹一个公司怎么能发展那么快,外国的企业怎么能30年50年不败,中国不是俗话说富不过三代嘛,他们怎么能到50年后一直骄傲的说我们一直领先,这是让你很值得思考的一个问题。每次看到一些group公司他们的方式那里写满了到处是分公司,再看看他们的历史每年两个分公司,不得不佩服!我在想什么时候我们公司能像那样,哎。。远。。不过当你和group公司合作,你会可以一整天去学习那个公司,而合作的过程更多让你体会他们的专业和去过程中领悟他们成功的秘诀。别人真的到了无可挑剔!什么东西他们都非常的规范,你会看到历史沉淀后给他们的财富-制度化,规范化,专业性非常强,分工非常细。有时我合作下来几乎要和五六个人才能搞得定一个单。因为他们不是像中国一样的管理-统筹或者说独裁。他们分工非常细致明确,该谁的你找谁去,我不是万能的。这也导致我有个客户玩笑说lily你怎么像万能的一样,什么都是你在。的确中国就是这样,不过是包装,设计,生产,付款还是其他,反正是全包。这导致我浪费了太多时间去跑太多部门确认很多细节,但是从另一个角度我也学得比较全面,而且中间不会出现漏洞,因为所以的细节我都很清楚,而我客户他们很多人我,一个公司的不同部门有时会存在缺乏沟通导致不同人问我一样的问题我要回答几遍。 也许以前的我接触过很多大的一些group企业,可是那是我眼中没有他们,因为自己没那个机会和经验,更谈不上怎么下手,总觉得人家那么大一个公司凭什么和你没有名气的公司合作,他直接找中国的名牌企业不就完了,但是直到有一天你发现 你也一样可以抓住他们,因为只有你努力了才会存在机会。我的第一个group公司的客户是dubai的,那个时候我对group几乎没有概念,就只是觉得没希望,毕竟人家大牌我们不出名,不过客户当时要的产品很特别,刚好我们又有,始是经理和我和加了我msn我们天天还闲聊很多,他人也很好,还会告诉我吃香蕉对身体好什么的,也会急时回复邮件,可是有一次我也记不清楚我在邮件里面说过什么,反正他在msn上很冒火说我的邮件里面有unformal的单词,这样他们公司会认为他和我私人关系很好什么的,,,然后告诉我他不能和我聊了,他们公司非常严格。。就这样我们没在除了邮件,而且我更加小心了,写的时候老是要自己审核下有没有unformal的单词,可能我这人就是有时说话很随便也比较口语化。最终订的样品已经发出去了不过隔了很久得到了不幸的消息,说我们的样品本来是用于一个工程的,结果快递公司那边特别懒,他们当地的联邦,结果晚发了一天的货他们赶不上那个工程,就用了其他公司的,于是我们的没用。。我还是没有放弃,比较我想一个这么大的公司和我们合作的机会还是会很多才对,于是一直都保持,终于过了一年在去年的时候他的助理始和我说质量他们是很满意的,但是货代他们不满意于是说还要再次测试样品(测试联邦公司),又是准备样品结果他们少到了银行手续费,后来我去申请要他下次付,他们也答应了,一直说测试合格会有大单下来,但是又无影踪了。。直到去迪拜我想这次如果有机会拜访他们公司,哪怕不合作让我去见识下group公司也不错,他们是十一家公司的集合是当地比较大企业。 于是我发邀请函给她说我们也会参加展会,还打电话告诉她,不过没打通,后来忙着也就搞忘记了。在展会上我在想这么大一个公司会不会也来参展呀,正说着我看到一个很大广告牌,一堆美女走过去,这个logo这么那么熟悉呀,一想原来真的是我那个客户,于是我跟着他们去看下他们的摊位在哪里,一个才发现原来他们是整个安防展里面最大的摊位真的是group集团。于是我去和我们老板说了,我们老板说一起去找他们经理聊下,哪怕让他们加深下印象也好。可是我们去的时候刚好老板不在说回阿布扎比了,然后我的那个助理也不在,不过留了我卡片和我们公司彩页给他们,第二天再去找的时候经理在二楼会客,等了一会我们也忙得不行了,于是回去了,但是最后快完了的时候他助理过来了和我打招呼,我们热情的聊起来了,像老朋友一样,她还一直很遗憾的说早点知道的话她可以带我们逛下说着去他们公司看下,可是已经没时间了我们那天下午就要回去了。不过很心,她人很热情,然后也一直说以后希望长期合作什么的。不过回来后我也是好忙也没急时她,就发了几个新产品给她,不过前提发了邮件给她,昨天给她一个电话问候,她很心,一直说我们产品很独特,感觉也非常亲切。。。。。其实合作不合作当然重要,当是更重要的是我们见面的交通彼此已经像朋友一样。感觉沟通很舒服愉快!而更重要的是他们公司要求什么都是正式化,这对我个人而言是需要提高的。在客户的邮件中除非是非常熟的客户,比方说参观了工厂。平时又很聊得来的,如果他给你的邮件中有非正式的一些词,那你随便一点不那么正式也行,如果他们非常正规的大公司你就不能这样,因为他们的邮件上一级别是看到的。。。。这是我合作过的第一个group公司,虽然没有非常成功,但是整体来说group系列的公司最少要合作一年以上,他们需要时间慢慢去了解你的公司和你的事方式。而不过你没有一直保持,也许你会被他忘记,而我要的是:不烦他,但是我会让他知道我的存在,而且尽量让他听过我的声音,在一些展会上见过我们公司,这样印象才会深,当他有需要的时候才会想起你。 第二个group公司是一家荷兰的公司,当现在为止下过一次一千多的,这些天又下了六百多台,这也是我折腾了差不多一年的单,关确认所有生产细节就超过三个月(而且他最后合作形式是他的台湾商在东莞事处和我们直接合作)然后台湾验货又特别严格,事非常快,每次发了邮件给我,五分钟不回就一定会打电话给我,那段时间我都快疯了,一天到晚都在和他确认细节又是第一次合作,所有的东西全部是客户客制化的东西,搞得我梦都还在和台湾确认细节,而且他们公司五个以上的人和我,一会要这个一会要那个,我是全部一个人一会去生产确认一会包装确认,一会打印丝印确认,这是我得最辛苦的一个单,有史以来生产要求超过一页纸,老板还说没跟好要罚我款,晕倒了。。。不过紧张的三个月让我明白了很多,台湾公司事确实严密而且系统非常完善,无可挑剔!最终我们这边都没出任何错误,有惊无险,虽然返工了一次,不过是他们的错误造成的,不过整个包装几乎是我完成了一半,因为他的包装和别人都不一样,而且特别复杂,不过还得感谢我的外贸同事,为了赶货,他们都帮我去包装了,那个时候我真的快哭了,手都包得快流血了,但是他们真的不放心,而且车间也好忙,不过回头想想一个公司有十几种语言的group公司为他点事也是我的荣幸,再说第一次惨过以后,只要不出问题,这种客户就稳下来了,新年来接到他的新单虽然不算多才六百多台,但是最起码什么功夫也不用费了,照以前就好了,而且他到货的时间应该也没一个月能在这么短时间再订货也不错了。 第三个group公司是意大利的,之前我有分享过这个客户,现在已经订了样品,一切他都说wonderful,只要测试合格两个星期后会有结果,我觉得应该没有问题,因为毕竟是我花心血过的 一个case。 第四个是现在正在谈的一个,让我一个报价了一天的荷兰的,似乎我和荷兰还比较有缘。不过是一个30年拥有全欧洲分公司的一个非常了不起的公司,看着他的发展历史仿佛看到一个小孩的成长过程,从学会说话走路,到慢慢发展的过程,而这中间的付出看着小孩成长是父母的付出,公司的发展是领导者和全体员工的付出。就像我一个印度朋友说(我的公司就像我的baby我希望好好照顾他让他一直茁长成长)他已经回我了,我也一个非常细致的分析和长期的跟进计划,再加上以前的经验,这个客户拿下应该是没有问题的。 group公司的特点:实力雄厚,要求非常严格,非常专业不仅是公司还是你个人,他们都要求非常专业,和他们合作,也许量不会太大太大,毕竟他们的合作伙伴比较多,但是他在帮你推广你的产品你的品牌,有了这个地区的这个大客户,很多这个地区的其他客户会了解到你们公司,你马上会有更多客户,而另一方面,当其他地区客户问到你们客户的时候你能给他展示以前合作过的group系列的公司,他们会加深对你公司的好感,最起码生产要求是严格的才会符合那种group公司的要求,而且也是有经验的所以其他公司才放心和你合作,但是group系列的公司合作需要你非常有耐心,细心,恒心,因为那是一个长期的过程,最少要一年或者半年或者更长时间,而且他的很多细节确认非常繁琐,如果任何一个小地方出错可能会全盘皆输。而且他们的合作会是一条链,你不能指望他只和你合作,这是不可能的,这也要求你和他其他的合作商(特别是你的同行你得了解自己公司和他们的区别)。。。。[收起]
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Martin.Wiseman
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2013-05-24 09:59:04
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印度佬爽快答应付款,可是迟迟未到,怎么呐

有个客户去年8月份就了,当时由于我们的价格不能给他,所以未谈成。(他们的价格一直都很低的,大家也知道。我也想着印度佬说话都说的很好听的,不去管他,爱不的) 然后skype上一直有着,偶尔也会问下周末快乐的。结果今年的2月份他又到我了,问我价格能不能,我问了问老板,老板也当他随便那么一说的,因为他的量真的很大,价格是谈下来了,不过他还要考厂。 这个时候我们也对他很不客气的,考厂的话要先产品正品的定金打过来,而且他要的副品是不准考厂的。 刚始以为老外不同意,结果他决定来中国和老板谈,说付完定金就让老板给他看厂。。。而我们是提前跟他说好的,看不看厂要看到时候面谈的结果的。 于是,3月底,他来了我们这。由于我有点紧急情况,结果害老外在我们公司干等了2个多小时 。。。 当我赶到的时候,老板已经跟他谈好了,价格谈妥,货有库存的,而唯一差的就是我去份合同。 (老外是由他的另外一个商带他去我们厂的,那个老板会讲英语,从当了一回翻译,但是大家都知道,那个老板有多不愿意,毕竟那个不是他自己的生意,他其实很不想送老外来我们公室)。 当天没同意给老外看厂,因为他没付定金,但是他同意把副品的库存都走,而且100%前tt。至于正品,他说等他回国后,出了第一次的货,再打定金,然后来考厂,而我们也同意了。 就这样,老外说回国后就给我们打,结果,到今天还没打过来。。 目前还在等他的消息,上个礼拜说周一打,周一说这1,2天打,结果今天周二了。。。。 纠结的等待中,其实自己倒无所谓,就是老板 天天追着我问下客户什么时候打钱,我都不知道怎么回答。 老外天天去催也不行的吧,我跟他skype上聊的还是挺顺畅的,这老外一直也在强调自己不是骗子(因为我们对他蛮不客气的 ) 大家有没有什么法,让老外早点打钱过来,实在等的烦人。(老外太希望有这个单子了,数量很高很高) (有这个单子的话,我今年就不愁吃了,因为以后每个月都会有单子了就,我们的产品是耗材,老外说好每个月都要好多,这次是刚始,而且提成还挺可观的)[收起]
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2013-05-21 11:10:57
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海商网这个B2B你们了解吗?

最近海商网向我们推荐,它们是精准贸易平台,是什么搜索引擎优化+b2b平台的,听他们业务员叫起来么好像优势很大,不会又是忽悠吧!!不知道有人了解过没。。。。[收起]
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已经是最后了
Martin.Wiseman
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2023-10-23 14:19:37
我们跟别人订了一批货,是出口到西班牙的,他们那边清关需要提供产品证书。这种情况下,可以直接把别人之前做过的证书给客人吗?正常来说这个产品证书的抬头是要和提单上的一致的,不然怕影响客户那边的清关问题。所以你这个的话可以跟客户那边咨询一下,你可以告知客户这个是你们另外一个抬头的名字,这个是否会影响他们的清关,如果客户确认没有影响的话,那么就直接出就好了。如果有影响的话,那么只能是要么提单改成和证书一致,要么你们公司另外出具这个产品证书。[收起]
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2022-07-27 13:22:16
过港载货清单不符合税务人员的要求,说退税提供的单证中,出境载货清单上的货物名称,件数重量等都不符合报关单,要求提供具体的载货明细。那其实这个拼车过港的话是没有一个具体明细的,并且以往的载货清单都是可以这么显示的,你可以跟退税科那边进行解释的,或者说你可以P一份这个清单给到那边的。那其实你这个报关单上都有这个相关信息就是已经可以的了,只是这个退税科在较真,这个事情其实是比较普遍存在的问题,是可以通过解释解决的。[收起]
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Martin.Wiseman
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2021-09-17 17:58:26
收款的话,个人账号的话,小金额的话,那么推荐的是义乌个人账户,因为是有限额,但是时效上很快的,但是对公的话,那么可以考虑香港离岸账户,因为一般对公账户的话,都是货值是比较大的,所以用香港联账户是比较好的,离岸账户没有金额的限制,基本上是没有什么管制的。做法是需要开通一个香港账户,但是前提是要注册一个香港公司的账户。用World First也不错的,World First我们也称为WF卡,拥有美国、英国、欧洲、澳大利亚、香港以及新加坡的许可牌照,受到当地法律法规监管。安全高效,费率相对较低。[收起]
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2021-08-02 13:13:54
出口到欧盟国家的产品都是需要办理CE认证的,这个认证是欧盟成员国都需要的,只要你的商品要在当地进入市场销售的话,就需要这个CE认证,不管你是欧盟成员国内的国家生产的产品,还是其他国家生产的产品都是需要的,所以中国香港出口到欧盟国家的方便面肯定是需要办理这个CE认证的,其次可能有些客户还需要办理一个FA,因为这个FA是具有进口关税优惠功能的,进口国关税按照优惠关税税率征收!这个就看客户的要求了,客户需要的话,就要办理的,客户不需要就算了。[收起]
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Martin.Wiseman
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2021-01-19 09:32:58
很简单的呀,和国内的知乎的操作是一样的呀,就是你首先搜索你们的目标的产品的关键词,然后去对应的问题下面去回答,一开始你肯定是要做账户的权重的,不要着急推广自己,那么你要做的就是养账户每天定时上去回答问题,等账户权重起来了之后,你的回答就可以带一些产品信息或者网站了,特别是带你的网站地址,这个是有助于提供你的网站权重的,这样的话谷歌在推荐的时候,也是会优先推荐你的这个网站的,这个呢不会直接快速的给你带来效果,但是长时间做下去会有反馈的。[收起]
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2020-11-03 09:14:57
美国清关的话,你的清关的单据只要是复印件就可以清关的,你的正本提单的是等货物清关之后再邮寄的,这个提单是货权凭证的,所以你等货物清关完了之后邮寄一份给客户就可以了呀。一般的清关文件是这些:(1)提单(B/L);(2)发票(Commercial Invoice);(3)装箱单(Packing List);(4)到货通知(Arrival Notice)(5)如有木质包装,需熏蒸证书(FumigationCertificate)或 无木质包装声明(Non Wood Packing Statement)。在美国清关的话你是必须要有BOND、TAX ID的,没有这个两个是无法清关的,所以这个一定要记得问美国客人是否购买了BOND,不然的话货物到了是没办法清关的呀,谨记!!![收起]
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Martin.Wiseman
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2020-09-09 14:24:58
很多外贸合作,大家样品也看了,合同的相关内容都谈的差不多了,最终可能死在了付款方式。因为商人吗!大家都想要一个有利于自己的付款方式,作为卖家来说肯定最想要L/C了,这个是一手交钱一手交货的,对自己来说最安全了。但是作为卖家来说我都没看到货呢为啥要给你付钱,所以往往大家都不让步就卡死了。 所以当你在和可谈付款的时候,要想了解客户首选什么样的付款方式,底线是什么付款方式,客户最大限度能接受什么样的方式,你都需要在和客户的谈判中了解的,做一个最终的权衡,如果实在拿不定,最好是和你老板商量一下。[收起]
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2014-03-20 13:15:47
马上好运[收起]
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2014-01-11 02:41:49
看你怎么打算了,如果继续老产品,那么先去你商那里走一遍,和他们沟通一下聊聊,然后继续和老客户(前提是没有和老单位签订过什么客户保护条款)[收起]
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2014-01-03 09:12:18
Thank you very much for your time to do market research of our products./
Very glad you take time to do market research of our products.
可以吗[收起]
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2013-11-26 14:22:04
找出口呗,能叫工厂票就票,这样还可以退税。需要的加我,看昵称[收起]
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2013-10-21 08:37:41
软文太软了[收起]
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2013-10-19 01:06:06
有必要啊。我网站上面就放了啊。有些客户就主动加了我skype[收起]
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2013-10-13 05:25:16
你想吧,老外吃定你了,
估计不是技术活,换商很方便,所以不给预副款等等,[收起]
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2013-10-10 17:56:25
带自粘封口的纸袋。[收起]
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2013-09-19 03:34:01
坐等后续[收起]
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2013-08-26 00:21:23
好贴,把案例拿到教材心得上去没问题吧[收起]
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2013-08-23 16:52:11
是的,拒付的话,快递肯定找发货人来钱的[收起]
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Martin.Wiseman
2013-08-19 07:16:18
阿里巴巴应该不错吧[收起]
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2013-08-16 05:39:59
Good. Useful information![收起]
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Martin.Wiseman
2013-07-17 19:14:30
如果客户把样品的运费钱打来,一般l来说,都是我们这边有个美元账户就可以了吗?我们老板的美元账户暂时找不到了,我不知道怎么,听说PAPAL 也可以支付工具,可是papal手续费太高了,不知道有没有其他法,。。。。谢谢
关于美元账户,西联账户,哪个好用啊??[收起]
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Martin.Wiseman
Martin.Wiseman
2013-07-05 06:48:36
不会吧,你们公司外贸部就你一个人[收起]
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2013-06-29 12:15:46
LZ,你好~~
预祝蛇年生意兴隆~~[收起]
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2013-06-10 01:15:19
是楼主的新站么?[收起]
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Martin.Wiseman
2013-06-03 09:40:19
第三节 出口货物退(免)税的申报期限
    退税申报期限是指货物出口的行为发生后,申报理出口退税的时间要求。
    1、外贸企业应在货物报关出口之日(以出口货物报关单〈出口退税专用〉上注明的出口日期为准)起90日内,并在财务上作销后,填报出口货物退(免)税申请表,并理出口退税的有关凭证,向退税部门申报理出口货物退(免)税手续。
    2、生产企业在货物报关且于财务作销后,在增值税法定纳税申报期内向主管国税机关理增值税纳税和免、抵税申报,在理完增值税纳税申报后,应于每月15日前(逢节假日顺延),持有关凭证再向主管国税机关申报理免、抵退税。免、抵退税申报期限为货物报关出口之日(以出口货物报关单〈出口退税专用〉上注明的出口日期为准)起90日内所在月份的免、抵退税申报期内。
    生产企业自营或委托出口货物未在规定期限(报关出口90日内)申报理免、抵、退税手续的,如果其到期之日超过了当月的“免抵退”税申报期,税务机关可暂不按国税发[2004]64号文件规定视同内销货物予以征税。但生产企业应当在次月“免抵退”税申报期内申报免抵退税,如仍未申报,税务机关应[收起]
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Martin.Wiseman
Martin.Wiseman
2013-05-23 18:24:53
这也是个综合性的平台啊 不知道楼主是什么的 化工行业可以看看中国化工网[收起]
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2013-05-13 08:17:23
佩服 佩服~[收起]
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2013-05-11 02:43:58
码头柜费[收起]
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2013-05-09 02:30:24
帮顶一下。。。。。。。。。。。。。。。。。[收起]
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