合同谈的差不多了,但付款方式一直谈不下去

chai
我这里有个客户,我们希望的付款方式是30%前TT,但客户要收货后在付,我觉得这样风险太大,这种情况要怎么再和客户谈。
2020-09-08 1049阅读
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回复(7)
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AI回答:
在这种情况下,可以考虑以下几点来与客户重新谈判付款方式:

1.风险分担:向客户解释该交易中存在的风险,并提出共同承担风险的方案。例如,可以建议客户支付一部分定金(比如10-20%),以显示他们的诚意,并在收货前支付其余部分。

2.信任信誉:提供给客户您公司的信誉和行业背景,以及您的过往成功案例。这有助于建立客户对您公司的信任,从而可能使其更倾向于按照您的要求支付款项。

3.付款方式多样化:如果客户不愿接受您提出的付款方式,可以考虑提供其他更灵活的付款方式,以减少风险。比如,您可以建议分阶段付款,每次收到货款后再继续发货。

4.相关保证措施:您可以向客户提供保证措施,例如提供相关的押金或担保函,以增加客户对交易的信心。

5.与客户沟通:最重要的是要与客户进行积极的沟通,并尝试找到双方都能接受的解决方案。理解客户的顾虑,并表达出您的顾虑,并寻求双方的妥协。

记住,在谈判过程中,灵活性和互动是非常关键的。与客户保持良好的合作关系,寻求共同的解决方案,有助于达到互利互惠的结果。
2023-07-05
追问:
  • lixiansheng
    最佳答案 付款方式经常作为谈判的一个非常重要的因素,经常对外贸业务员造成各种困扰。首先我们要明白客户选择这样的付款方式是为了防止上当受骗,所以选择对自己有利的付款方式,选择比较利己的。

    1、首先可以找到客户公司网站进行研究,然后通过搜索引擎(谷歌、雅虎)等了解客户的实力,一般大公司会有自己的一套采购体系,财务会根据规定付款方式来降低采购风险,这样我们几乎没有交流的余地。但是,这样公司的诚信还是可以的,一般不会在收到货物后,没事找事挑你们的毛病(前提是你的质量要有保证)对你们进行扣款或罚款。其次,可以询问一下客户选择这种付款方式的具体原因,万一客户真的也有难处呢,身为一个外贸业务员,很多时候我们也要学会站在客户的角度去考虑问题,这样才能做出正确的决定。

    2、这时候你在跟客户谈判的时候要尽量绕开付款方式,切忌不要跟客户说什么公司规定这四个字,这样会让客户感到不舒服,你可以试想一下如果你在逛街的时候,看到很喜欢的一件衣服,你去问营业员是否可以给你优惠一点,营业员对你说不好意思,我们公司规定不可以,你会怎么做?我个人很讨厌这种行为,业务员在和客户谈判的时候如果一直把公司规定挂在嘴边,其一会让客户感觉你用公司在压他,其二你能保证你说了这句话之后就一定能不妥协吗?如果不能,那么还是尽量不要说了,没有任何意义。

    所以你在给客户发报价单的时候尽量不要提付款方式,先跟客户讨论一下产品,如果客户对你的这个产品有兴趣的话,那么他会主动联系你并跟你逐渐深入讨论的。因为如果说你们前期的沟通比较顺畅的话,后面谈到付款方式客户也不会那么决绝的。

    3、使用合理战术去谈判,你可以跟客户说最近外贸形势不太好,风险比较大,公司给你的压力也比较大,希望客户能够理解你,然后给客户提供一个新的方案,不如说对于接受T/T 50%付款方式的客户可以给与额外的3%的折扣,或者在价格方面上作出些折扣,比如给他提1-2%风险折扣。
    2020-09-09
  • 邦友5c6cfe3e2964dbee
    做中信保的出口信用险
    2020-09-14
  • Martin.Wiseman
    很多外贸合作,大家样品也看了,合同的相关内容都谈的差不多了,最终可能死在了付款方式。因为商人吗!大家都想要一个有利于自己的付款方式,作为卖家来说肯定最想要L/C了,这个是一手交钱一手交货的,对自己来说最安全了。但是作为卖家来说我都没看到货呢为啥要给你付钱,所以往往大家都不让步就卡死了。

    所以当你在和可谈付款的时候,要想了解客户首选什么样的付款方式,底线是什么付款方式,客户最大限度能接受什么样的方式,你都需要在和客户的谈判中了解的,做一个最终的权衡,如果实在拿不定,最好是和你老板商量一下。
    2020-09-09
  • 小金
    首先你要告诉客人你们公司的付款方式,并暗示他的付款方式可能没法通过主管认可,进而探试客人选择货到付款的真正原因(比如有些是担心品质问题,数量短缺,供货方骗款不发货,资金紧张...),只有摸清了客户的“病根”才能对症下药,不要去瞎猜,要多去了解客户才能更好地拿出对策
    2020-09-09
  • 易貿課堂
    根据你这么说,应该是新客户,新客户的话,建议发货前付清。可以考虑给客户一点价格折扣或者配件或者包装盒,来换取好的付款方式,大部分客户是可以理解要收款再发货的。其实你可以先反问客户为什么要收到货后之后付?是不是之前有过不好的购买经历?大部分客户肯定会告诉你是因为什么,然后你再根据客户描述的,进一步给到资料打消客户的疑虑,比如客户国家客户的好评(信保订单),增加相关条款到PI里或者销售合同里等等,这些方式都可以解决的。希望我的回答能给你一些思路。我是外贸·Smart,您身边的外贸智囊团。
    2020-09-09
  • smile
    可以试试阶梯报价,在报价的时候就给客户几个选项,告诉客户不同的付款方式价格不一样,这样客户也会综合考虑。如果说这个客户要求的交货期比较急的话,也可以利用交货期让客户更换付款方式,跟客户说明一下工厂是根据交货期和订单的时间综合考虑生产,并说明付款方式对交货期起决定作用,不过这个方法只适用于客户要货特别急的时候,可以酌情考虑。
    其实你客户应该也是怕有风险,应该是新客户吧?可以给客户发一些以前你们合作过的在业内比较有名的客户提单,让客户对我们产生信任,进而再商量其他的付款方式。
    2020-09-08
  • DM
    付款方式一直是外贸人头疼的方式,但是付款方式对我们来说非常重要,会影响到最终的付款的,所以当我们和客户谈判付款方式的时候,要全面了解客户的需求,针对风险较大地区的客户,个人建议采取对自己有利的付款方式,但是客户可能不能接受你的方式,这个时候你可以去和客户沟通,比如说你们在价格说稍微优惠一点,希望客户能稍微让步。因为你给了价格优惠,客户也会觉得你很有诚意,所以在和客户沟通的整个过程,你需要摸清客户的情况,了解客户的详细信息,最重要的一点是要给到客户你专业值得信赖。
    2020-09-08
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