- 怎么制定有竞争力的FOB报价?
原材料价格波动、汇率变化、海运成本上涨等因素导致报价也很难,现在大家都是怎么去报的。
0 2026-03-25
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客户谈价 每次谈价格都好难,客户总说其他家便宜,我说我们性价比高。大家都有什么技巧吗?
1 2025-12-02
- 总结我在外贸谈判过程中遇到的四大类顾客
其实在与外国人的谈判交流中,客户主要就分为以下四种,按性格分类,对症下药!
1. Analytical 分析型
2. Amiable 随和型
3. Assertive 断定型
4. Expressive 表达型
1.Analytical
3 2025-06-17
- 客户不想承担成品以外的成本怎么办?
“We usually don’t pay for it.”-别人通常不收他费
“If you in the future can remove this fee, would be greatly appreciated.”-给你一点情绪
3 2025-06-11
- 客户一说“价格高”,你怎么就急了?
新人刚入行,听到客户一句“价格太高”可能就懵了。
老板希望你十天出单,客户却嫌贵。这种两头压力下,很多人直接投了。
其实,“价格太高”就像恋爱中的“你到底爱不爱我”,听到这句话不用慌张,而是要想:
客户真的是嫌贵,还是在试探?
以下是我
2 2025-05-29
- 为什么中东客户的价格这么低
在FB开发过一些客户,产品也是对口的。但是很多客户要不就说在中国已经有原有的工厂,要不就是报的价格特别低,甚至价格连材料成本都覆盖不了,要不就是在周边国家进口的产品,价格也特别低。
求组各位前辈们这种情况应该怎么办呢 是直接放弃这个客户还是
1 2025-05-26
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外贸新人如何应对客户讨价还价 对于外贸人,跟客户讨价还价基本成了日常工作的一个重要部分。不论是已经合作起来的还是正在沟通中的潜在重点客户。毕竟好多时候一个订单成也价格,败也价格。但对于还没什么工作经验的许多外贸小白来说,跟客户商谈价格却是头疼事。报高了怕客户跑了,报低了
2 2025-05-06
- 外贸人无力时刻
这个客户询盘两次,做了报价之后一直说价格太高(说有1万预算做了1万2的报价)
拉美洲客户,13小时时差,熬夜聊工作就是这样的吗
累了
5 2025-04-18
- 做外贸怎么占据谈判高位?
在谈判过程中要学会占据谈判高位
一开始客户买了现样后面又付费1800元打了定制样,但打样过程中业务就拍了几张照片给客户确认,盖子结构改变的事她没提导致客户要重新改,她就需要再收打样费,客户认为是业务过错导致,不肯支付
首先必须说业务确实
2 2025-04-18
- 谈谈做外贸报价后客户突然不回复怎么办
客户不回复你,无外乎几个原因:
1⃣️他目前也无法确定需不需要这个产品
2⃣️海运费不稳定
3⃣️关税政策不明朗
4⃣️你价格高,但他不能跟你讲价,因为一但讲价就必须要买了
5⃣️客户度假中🏕🏖
6⃣️客户有事情在忙(如参加展会)
7⃣️有
3 2025-03-26
- 独立开发客户,虽被拒绝仍抱希望
这个客户上次说的很绝,说我的价格太高了,我问他目标价,他说差的太多了不想浪费时间,语气是压根不想理我了。
我没有回复他,去找供应商聊了聊,吐槽又丢了单子,从她语气中感受到价格确实还有空间,于是隔了一周,我又给客户从新报了价。然后就想着顺其自
2 2025-03-20
- 谁!谁在卷啊!
无奖竞猜:根据我给客户的报价和客户回我别的中国供应商的价格。猜一下这是哪个国家的客户。
4 2025-03-18
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样品单,如何像客户报价? 客户所要样品是非常常见的一种情况,很多时候我们会免费给客户寄样品,但是需要客户支付运费等其他的一些服务费,但是面对比较高的其他费用时,客户又开始犹豫,不愿意支付这些费用。那么一般大家都会如何给客户报价呢?
4 2025-03-03
- RFQ报价屡试不爽的必杀技
1.我一般早晚都会刷一次RFQ,尽早报价抢占报价前三,报价后会在客户的上班时间再次联系客户
2.报价比较重要的就一定要抓住客户的需求细节去报,1.2.3.几点清晰列出
3.报价的时候一定不要直接导入产品,无效的信息太多了,客户可能都
4 2025-02-13
- 把控谈判的节奏
初步了解:
我收到了一个来自美国的L3客户,有公司名(我用谷歌地图搜到客户的官网),阿里平台注册有1年多,客户常采购类目与我们公司产品很匹配。初步判断。M是一个有质量的客户。
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询盘跟进:
质量客户发了logo,我做好logo效果图发给
2 2025-02-07
- 客户一说“价格高”,你怎么就急了?
新人刚入行,听到客户一句“价格太高”可能就懵了。
老板希望你十天出单,客户却嫌贵。这种两头压力下,很多人直接投了。
其实,“价格太高”就像恋爱中的“你到底爱不爱我”,听到这句话不用慌张,而是要想:
客户真的是嫌贵,还是在试探?
以下是我
1 2025-01-20
- 给客户的报价达不到客户的目标价格
新开发的客户,样品通过了然后给客户报价,客户要的数量比较少,降完价后还达不到他老供应商的价格,这样应该怎样挽留?
3 2025-01-13
- 报价单四大要点,轻松拴住国外客户的心
外贸中报价是很重要的环节,报价单做的漂亮,国外客户就会眼前一亮,细节做到位,很容易打动客户.
1️⃣ 报价单除了条款细节明确外,要备注有效期,有效期不要太长,一般备注有效期2-3周,根据不同产品和成交方式(海运费波动)来更新,这样也给客
3 2024-12-11
- 记一次外贸谈判,虽败犹荣!
对于大客户来说,他只给一次机会!这个客户给了我三次!每一次都接住了!
剩下两次是主动争取来的,没有成交,但被列为公司教科书式的回应模版了……带新人的时候都会给分享这一篇!
这是RFQ开发的客户,一开始只发送了报价模版,经过背调发现是有实力的
3 2024-11-28
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谈谈潜在大客户的谈判策略 如今外贸已不像十多年前,找到一个潜在大客户着实不容易,但从潜在到成单并不是一件容易的事情,大家都是怎么谈潜在客户的呢?
5 2024-11-25