其实在与外国人的谈判交流中，客户主要就分为以下四种，按性格分类，对症下药！ 1. Analytical 分析型 2. Amiable 随和型 3. Assertive 断定型 4. Expressive 表达型 1.Analytical 分析型 德国 日本偏多 特点: 做事严谨认真，注重事实和数据。 拒绝“感情牌”，生活跟工作分开。 喜欢问问题，做决定慢。 应对方法: 多提供商品细节，公司信息等。 不要聊工作以外的事，展现自己“专业性”认真回复每一个问题，耐心跟进。 2、Amiable 随和型 中东 阿拉伯 东南亚 特点: 在乎两人之间的关系。 不喜欢冒险。 做决定慢。 应对方法: 慢慢建立友好及信任关系。(可以多讲自己的事情) 可以谈工作以外的事情(家庭、爱好等) 多营销成功案例，发顾客好评。 瑞士 北欧Assertive 断定型 特点: 掌控欲强，喜欢竞争。 说话直接，不喜欢废话，知道自己要什么。喜欢对商品非常了解的“专家”做决定快。 应对方法: 开门见山，不用多说。 不懂的不要乱说。 多强调结果，我们商品会给你带来什么优势 4.Expressive 表达型 欧美 特点: 幽默热情 喜欢表达自己看法做决定快。 应对方法: 多讲解商品信息。 多营销成功案例。 沟通时注意询问客户意见(你觉得我说的对吗?诸如此类) 确定后就立马催款，别给他思考时间[收起]

毕业至今也四年了，近五年，照理一般人都会有点成就出来，但总觉得自己没在路上。 作为一个女人，该结的婚没结，该生的没生，还独自一个人在外面呆着，总有种说不出来的酸楚，自然是平时没人能看的出来，甚至到了自己都不知道是否辛苦。有时候想想都不知道为了什么。 学的是工商管理专业，09年毕业，却没去找与自己专业对口的工作，而是去找了民营企业的外贸业务，没任何要求，有人要就直接去了，因为自己什么都不懂，也不知道为什么当时要我的公司那么多，可能简历的比较漂亮，现在想来，2000块钱一个月，哪个公司不要。 但当时虽然努力勤奋，还是免不了有点趾高气扬，了一个多月就出单了，高尔夫球，小订单，什么都不懂的情况下就接订单，幸好发货方式是快递，更加简单。到后来这个客户的反单就直接从网上找了一家广州的工厂发了货，至此以后再没任何消息，而我也是因不满工资状态离职。那个单子用的是自己的，跟公司没有任何关系，也就是足足赚了几千块钱，当时觉得生意真心很容易，钱很好赚。 之后在一朋友的介绍下去了另外一个公司，箱包厂，完全没关系的两个行业，就这样进去了，一半年除了天天有很多询盘以外，有不少打样产品，订单到半年的时候才落实一个。以上所说的订单都是通过阿里巴巴接的，箱包厂有广交会机会，但是资料基本被老板的弟媳占据，我也只能分点汤喝，而就因为这些公室的女人很麻烦，我最后又一闹脾气直接拍屁股走人，净身出户，连自己的茶杯什么都没带。 辞职后没立刻再找工作，当时也是因为没工作的心思，帮一个美国老找产品，然后顺便带了两个小孩教他们英语。其实这两个月的入还是不错的，至少比我那一个月两千的工资要高好几倍。老爸虽然不说，但还是觉得应该找个工作才是，而我，虽然看起来入还可以，但是心里毕竟发慌，普通老百姓，没个稳定的工作终究不踏实。 其实当时只是在等自己男朋友的回复，他毕业被分配到象山，离宁波近，而宁波外贸的氛围好，他只要当时说一句，我是绝对就奔那儿去了，但是，当时纯洁的我根本不知道其实已经将近被抛弃。异地恋，无怨无悔的等一个没有未来的结果。现在想起来真是傻的无可挑剔，没有想就跟那个人在一起，然后无怨无悔的付出，一年见不了几次，虽然同在东北，一个在锦州，一个在大连，他是军官学校，我是普通的大学，两个城市之间光是火车的距离就是六七个小时，还不算来回折腾的公交，，以为一辈子就这一个男人了，却不想最后等到他分配到宁波，想跟着一起，刚好辞职，问他什么打算总是支支吾吾，中间已经有很多不正常的现象，而自己毫无察觉。最后，他憋出一句话就是，要不你去台州吧，你表姐也在那边，可能我明年会分去那儿。然后我第二天就拾包袱去台州了，想都没想。 现在想来，这个男人欠我的一辈子都还不清。他一句话把我弄到了异地他乡，一句话让我承受了各种孤独。8月底到的台州，表姐急着让我找工作，我又很随性的找了一个，就是现在还在的轮毂行业，没在乎工资，没在乎待遇，只是因为他们把我住宿问题解决了，我感觉，其实在哪儿都一样，但事实上完全不一样。异地他乡，没有任何一个人认识，没有任何朋友，一个人孤独的过，到10月1号，跑去象山，又是五六个小时的车程，好不容易见到半年没见的他，给的是一张陌生的到死都无法忘记的脸。然后分手，然后我又回台州，然后行尸走肉般的过了几个月，工作没起步，没朋友，没亲人，失恋，不知道当时是如何坚持的，也不知道为什么当时选择了留下，其实完全可以走人，回家。却在那个陌生的城市呆了两年多。至今也没什么朋友在那个城市，只是有几个认识的人而已。 最后公司将近倒闭，工资欠了好几个月，自己一个人去上海找一个外贸公司的客户要货款，自己出钱，当时的苦只有自己知道，没法到最后只能走人。刚好永康这边有个老板叫我过来就过来了，又一个陌生的城市。然后呆到现在。 永康的第一个公司差点把我的客户死，订单拖了近半年，最后没出来，我换单到了其他工厂，那个工厂之前就有合作，帮我把单子交出来了。现在跳到另外一个新工厂，还是一样的情况，工厂很小，我的订单也只能放在其他工厂，几个来参观工厂的客人基本都死，过的几个比较优质的客户却已经跟我合作的那个工厂在合作。 现在很是纠结，这样的日子什么时候才能到头，入不差，但总是觉得一直在马不停蹄的流浪，感觉自己没底，不知道什么时候才能有个稳定的日子。 毕竟年纪也不小了，该的事情没，心里多少有点不舒服。 希望有人能给指点迷津吧，虽然知道自己是选择上的各种错误，但已经错了，路还是得走，但总得兜出来，不是么？[收起]

天哪，5月份到南非的40尺柜子2050美金，现在询价竟然涨到2889，涨了800多美金。 10月份会不会跌啊，客户知道了要跳起来了，我都不敢报价了。[收起]