邦阅严选

互联网、大数据时代，“流量为王”的风已经吹遍国内外，跨境电商卖家对获流、引流的难题是避无可避的。无论是社交媒体、网红营销、广告投流等等，这些都是已经非常卷的获流渠道，需要“钞能力”，需要大量人力、物力，并且回报预期难以评估，投入未必有对应回报。在这样围追堵截的境况之下，我们找到一门“老炮”，存在20多年，因为技术门槛，在跨境电商领域一直蒙尘的【免费】引流方式——SEO流量。如果你也好奇如何操作，就跟着小编与筋斗云SEO产品总监Dave He的对话，一起了解一下。

财税合规问题，是所有跨境企业管理中的第一道红线。在之前，财税是大型卖家更关注的问题。而自2021年7月欧盟发布实行欧盟新税法开始，所有亚马逊卖家都需要通过亚马逊平台的代扣代缴税务，每一个订单都录入在册，几乎不再有中小企业的操作空间。那么如何在这样严格的财税法规中生存？如何避免触碰红线，一朝覆灭？这些我们关注的财税合规相关问题，都在与沙之星跨境的采访中，跟大家分享。

为什么最近品牌出海不断被提及，我们认为是受很多因素的影响。
首先大背景是国力强盛，产品实力足够雄厚，其次，是国内商家的底层能力已经卷无可卷，只能往上层走，拓宽战场。
更贴近我们当前需求的，则是在疫情影响的三年里，全球经济下滑，营销成本下降，正是做长期部署的好时候，各个商家都在陆续的把预算往品牌打造方向转移。
资金更为丰厚的商家，已经打响了品牌营销的第一季度的第一炮。
为了能够了解当下品牌营销的进程和最为行之有效的方法，我们邀请到擅长品牌出海内容营销与定制化网红全案营销的【WotoKOL卧兔网络创始人胡煜】。
从大家最为关注“网红营销”入手，了解一下，动辄百万级、千万级的网红，品牌是如何与他们达成合作，网红营销在品牌出海时又起到了怎样的作用。

最近两年，越来越多的外贸商入行独立站，不可否认，独立站是外贸商家整合客户资源，塑造企业品牌，提高成交效率的绝佳手段。

已有很多外贸商用可控的成本，成功跳出仅靠第三方跨境电商平台做跨境电商的限制，拓展了自己的独立站，但是还有一大部分外贸商，被很多实操性问题留在独立站的门外。

就像邦阅网后台有许多邦友会提出疑问：“独立站好不好做？”“是不是要投入非常多的资金？”“操作是不是非常复杂？”“怎么从0到1开始做独立站？”

今天邦阅网邀请到独立站建站服务商UEESHOP，为邦友们分享独立站建站以及如何选择建站服务商的相关知识。如果你对跨境电商很感兴趣，已经再做跨境电商但是还没有开始做独立站，或者独立站还在摸索当中，都可以阅读本文。

跨境收付款、跨境结汇是所有外贸企业都非常头疼又必须亲力亲为、且不能疏忽的环节。对比成熟的大型外贸企业，有专业、完备的财务人员确保收款过程中资金的安全，中小外贸企业则缺少相关专业人士的指导。

因此中小外贸企业更需要长期合作、值得信赖的跨境服务商来解决“专业”的部分，帮他们解决与银行之间收款的“鸿沟”，提高回款效率，保证资金、账户安全。

今天，邀请到专注于为中小外贸企业B2B业务提供一站式收款结汇的跨境支付平台PayTrades，针对跨境收付款中“境外开户难”“银行风控审核流程”“如何选择合适的跨境支付平台”“如何规避账户被冻结”等问题展开分享。

当所有传统外贸企业期待转型，直接面对消费者，跳出OEM，打造企业海外品牌；当小微企业、初创团队空有好产品，却苦于没有出海经验与渠道时，海外众筹应运而生。帮助企业从0到1，成功打造海外品牌；在成本有限的情况下，获得初始资金；走近垂直用户获得反馈，最终将真正精尖的中国产品出海。这是oto1多年来帮助200+中国企业策划海外众筹推广活动的意义。许多企业吃到海外众筹的红利，今天我们也通过与oto1的采访，让海外众筹被更多企业了解，为企业的出海之路多一种选择。

中国自古是丝纺织、棉纺织大国，影响世界的“丝绸之路”，自古代中国起就彰显了我国在纺织、服装上的商贸探索。
纺织服装作为传统优势产品在对外贸易中占有重要地位，而产品要出口到国际市场需要认证。认证服务机构的权威性必然成了首要考虑，于是本期邦阅严选对话了「OEKO-TEX®创始人及官方发证机构」——海恩斯坦。

黑五网一刚过，圣诞也在路上，在跨境电商的圈子里，围绕流量、点击、转化、销量、利润的无声之战正式开启。

对于亚马逊卖家来说，开CPC，报LD、找红人，发EDM，一切的一切，都是为了在旺季获取更大的流量，从而完成订单转化。但是，亚马逊站内竞争过于激烈，中小卖家想要分得杯羹就要付出更高的代价。此时，站外推广就成为了这类卖家快速促单、提升排名、季末清库存的不二之选。

随着疫情红利的“冷却”，全球的航运量也出现疲软，不少头部企业的业绩飞速下滑。而此前有预测市场会因疫情恢复而回暖的情况也和实际大相径庭，并未大面积回暖，而是寒气侵袭。

货源有限，新增量受限，跨境物流企业不可避免地陷入存量之战和价格之战，僧多粥少之下是源源不断的内耗。小企业没有头部企业丰富的资源及以及稳固的资金流，难以抵抗长期存在的风险，亏损之下，许多跨境物流的玩家即使不甘愿也不得不退出赛道。部分跨境物流企业也频频“暴雷”，或倒闭或卷款跑路，引发行业震荡。对于诸多跨境卖家来说，跨境物流仍然是卖家在经营过程中不可避免的痛点。跨境物流在卖家的最终服务是否能满足消费者中占非常重要一环，如何降低运输成本，提高运输效率已成为卖家一直在探索的问题。

经济的全球化发展，导致人类传统的贸易支付不能满足飞速发展的跨境电商的需求，各种创新的收付保障应运而生。跨境支付规模不断增长，传统跨境支付方式痛点不可忽视。全球跨境规模不断增长，中国与国际货币资金往来交易量不断扩大。2021年，人民币跨境支付系统处理业务334.16万笔，金额79.60万亿元，同比分别增长51.55%和75.83%。日均处理业务1.34万笔，金额3184.00亿元。

但是由于跨境支付涉及境外收单、收款和结售汇等多个节点，涉及跨境支付的企业也不胜枚举，各种资质、牌照让人傻傻分不清楚。

带着跨境收付中的难点疑点，本期严选对话了全球一站式跨境支付与资金清结算平台--iPayLinks艾贝盈的生态合作伙伴负责人Sammy。

随着现在国家大力支持外贸行业以及跨境电商的发展，外贸收款方式也在不断在突破更新，力求满足外贸行业的需求，也满足着国外消费者的支付习惯。
对于外贸人来说，有效地保证正常收款是一个至关重要的环节。因为所有的前期工作有订单、有交易。如果收款环节出现问题，那么所有的工作都前功尽弃了。作为其中最重要的一环--外贸收款，也是众多外贸人在思考的一个问题。

2022年，各国进入疫情常态化新阶段，为应对疫情带来的冲击，复工复产成为国内外进出口企业的高频词。

除了疫情，局部政治局势不稳定导致的原材料价格走高、海运费暴涨、目的港进口受阻、美元加息导致的关联货币贬值等因素无不对国际贸易各链条产生影响。

面对未知的挑战，杂乱中隐藏的机遇也让外贸人心之向往。比如在疫情席卷全球市场的大环境背景下，国内市场逐渐趋紧饱和，外贸行业在悄然成长。其中最火的当属非洲市场。

早在2005年，商务部研究院的一项抽样调查显示，中国出口企业的坏账率约为5%，而发达国家仅为0.25%~0.5%。2021年，我国出口总额是21.73万亿元（人民币），我们即便是以0.5%的坏账率来计算，金额也达到了1086.5亿元，相信真实的坏账损失绝对远超这个金额。“试想一下，国内有多少家外贸企业正在或曾经被海外客户拖欠过货款？外贸交易风险高，账款落袋方为安！”每位外贸人多少都有这些疑惑。带着这些问题，我们对话了催全球的商账专家。

“现在的TikTok就是几年前的抖音。”

“都知道TikTok流量爆发，怎么入场布局？”

“什么样的企业可以借助TikTok，承接流量风口？”

整个跨境业界都传播着同样的观念， TikTok 是未来几年全球性的流量风口。不论跨境电商，还是做内容创造、个人IP，品牌IP，都密切关注TikTok生态的变化。

“对于一些想要出海的国内品牌而言，如何正确走出第一步呢？跨境MCN机构在品牌出海营销中扮演怎样的角色？”

带着这些问题，我们对话了映马传媒CEO黎权德。

有数据表明，21年苹果ATT隐私新政颁布以来，Facebook广告投放ROI下降了30%-50%，投入产出比大不如前。在流量成本持续攀升的情况下，找到新的营销方案迫在眉睫。此时，许多跨境企业注意到了海外网红营销——这种能让潜在消费者对陌生品牌产生认知甚至为其买单的有效方法。

的确，海外网红营销有很多价值，成功的网红营销具有成本低、范围广、曝光快的特点，能为品牌拓宽更多用户圈层，赢得消费者的信任与口碑。那么，如何开启第一个海外网红营销活动？跨境企业可以着手于几个简单的步骤，找到适合自己的带货红人。另外，请不要害怕去询问网红如何营销品牌以及您对于营销效果有什么期待等问题。沟通是海外网红营销活动成功的关键。

2022年上半年，疫情封锁、全球各大港口频繁拥堵、工人罢工潮频出，加之俄乌冲突和高通胀现象的冲击，导致外贸大环境更具挑战性。目前，全球供应链中断仍面临着巨大的不确定性和障碍，不仅存在时效性无法得到保障的情况，更是频繁出现各种暴雷事件。

不过，尽管外贸市场仍面临着诸多难题，但下半年西方国家有多个传统节日，会产生大批量的采购需求，即便在多方压力下，仍存在较大的生存空间。因此，如何节约成本，在物流上实现降本增效，成为了外贸商们刻不容缓要解决的问题。

WhatsApp 全球每月活跃用户已达到20亿，目前的全球人口已超过78亿，而WhatsApp的活跃用户已经是全球人口的四分之一；若以全球网络用户的数字49.5亿作为基底来计算，那么就有40%的全球网络用户是WhatsApp的活跃用户。

WhatsApp CEO 于2020年在个人Twitter上表示，当时的WhatsApp 每天都可成功传送1000亿则讯息，即是每位活跃用户每天大约会传送50则WhatsApp 讯息。

如今「私域流量营销」和点对点「对话式营销」已成趋势，即时通讯 WhatsApp 毫无疑问能帮助独立站卖家同时兼顾好两者——帮助商家沉淀更多高粘性的消费者、与其建立密切关系、提高销售额。

近几年疫情全球蔓延，推动了全球跨境电商贸易发展，让外贸的“朋友圈”不断扩大。尤其在“一带一路”国家战略下，大力开拓东南亚、非洲、拉丁美洲等新兴国家贸易市场。截至2021年底，新兴国家贸易出口占比提升至49.5%，呈现一股贸易向“新”，即将澎湃的浪潮。

然而，相较成熟经济体的金融市场，新兴市场国家的金融市场往往不够完善，增加了企业进行货币兑换、资金运作难度，为打破新兴市场跨境支付困局，支付行业必将快速发展并在变革中展现出新的机会。

货物清关对所有跨境卖家来说都是相当重要的一件事情，因为这关系到货物能否进入到目的地国家所在市场进行销售。从跨境贸易发展至今，各个国家的清关政策不断发展并逐渐完善。

跨境电商卖家也知道不同国家的进出口清关方式和清关政策都有所不同，但对于它们的区别在哪可能还不是很清楚。本期严选我们邀请到了“一八供应链”来为大家仔细讲解。

近年来，中国跨境电商迅猛发展，在全球各大主流电商平台已占据一席之地，然而，快速的扩张发展往往也意味着隐藏着巨大的风险，随着跨境电商产生的影响与效益日渐增大，许多国家都在陆续出台政策和措施，在税收、产品安全、环境保护、知识产权保护等各方面规范跨境电商的发展。

国际贸易形式风云莫测，后面还有许多的挑战在迎接我们，在波涛汹涌的航程中，总有人帮你控制好“合规”这一船舵，让它为跨境电商保驾护航。

近几年疫情全球蔓延，推动了全球跨境电商贸易发展，让外贸的“朋友圈”不断扩大。尤其在“一带一路”国家战略下，大力开拓东南亚、非洲、拉丁美洲等新兴国家贸易市场。截至2021年底，新兴国家贸易出口占比提升至49.5%，呈现一股贸易向“新”，即将澎湃的浪潮。

然而，相较成熟经济体的金融市场，新兴市场国家的金融市场往往不够完善，增加了企业进行货币兑换、资金运作难度，为打破新兴市场跨境支付困局，支付行业必将快速发展并在变革中展现出新的机会。

2020年新冠疫情席卷全球，进一步推动了全球跨境电商发展。为了规避第三方平台规则的影响，近年来越来越多的中国跨境卖家将眼光投向了跨境电商独立站。

对比第三方平台，跨境电商独立站的自主性、成长性优势突出。独立站成为了卖家向品牌化转型的一个重要手段。数据显示，2020年3月至2022年1月期间，Shopify上的店铺数量增长了201.53%，在不到两年的时间里新增了约260万个在线店铺。这种持续受到卖家追捧的状态，也促进了独立站的迅猛扩张。

相比国内快递物流，跨境物流当然是复杂一些，毕竟运输的环节多，链条长，成本相对高，运输途中的天气、运输工具的情况、以及不同国家的政治环境、政策要求都会影响跨境物流，所以选择跨境物流公司要综合考虑服务范围、时效、稳定程度等总体实力。

物流会影响消费者的购买体验，进而影响客户的忠诚度和回客率。做外贸，“时效快慢”还会影响卖家店铺在平台上的综合考评。旺季会带来了大量的订单，当卖家们还沉浸在拿下销售佳绩的喜悦中时，突如其来的“物流问题”给了卖家们当头一棒。旺季的包裹量大增，物流爆仓天天发生，排仓遥遥无期，甚至很多包裹还未到达中国海关便被退回，在买家左等右等等不来圣诞货物时，卖家等来了毫无悬念的差评，差评连连，卖家的账户指数一落千丈，最终落得被迫关闭账户的结局。

以品牌为核心的独立站模式已经成为当下市场对跨境电商的要求，一家独立站品牌的影响力，除了可以根据自己的消费者喜好，在产品制作、视觉内容设计、价格优势上下功夫之外，更重要的是，给消费者提供优质的服务已经成为一种隐性竞争力。

关注投流的卖家也应该很清楚，近几年，大面积铺盖广告投放已经不是高性价比之举，流量的转化、留存、复购才是独立站运营的重中之重。

基于独立站能够将公域流量转化为私域流量的优势，独立站为用户数据的搜集和分析提供了有利基础，通过独立站能够有效获取单一用户识别信息，建立掌握在自己手中的用户数据平台，不断激活私域流量，促进留存客户的多次消费，才能够实现流量的「可持续转化」。

综合以上，独立站可以结合品牌效应和私域流量的优势实现弯道超车。本期我们邀请到了“QuickCEP",将通过以下问题帮助大家深入了解。

知识产权是保护品牌和提升产品竞争力的方式之一，所以跨境卖家应该尽量提早做好知识产权布局，以免出现商标专利侵权等问题。

无论是跨境电商平台卖家，还是外贸厂家，最常见的问题就是没有知识产权保护意识，被跟卖方或者下游合作方恶意抢注商标或者专利，导致产品被侵权；侵权无小事，一旦被投诉成功，轻则listing下架，重则店铺被关。不仅会导致库存积压，店铺还将留有侵权记录，影响权重，波及日后销售。

2021年下半年，全球供应链受阻问题愈发突出，中国跨境卖家不得不面临原材料短缺、物流成本猛涨和时效受损、客户体验下降乃至于订单减少等等棘手问题。

港口拥堵、集装箱短缺导致原本价格友好的海运费用暴增。根据雨果跨境《2022电商行业趋势报告》2019年，从亚洲运输一个40英尺长的集装箱到美国的成本不到2000美元，到2021年10月，同程的运输成本升至10000美元，与此同时各种原材料的成本也有不同程度的增加，使得卖家的利益空间被进一步挤压。

如何节约成本，优化物流运营效率，成为卖家们活下去的关键举措。今天我们邀请到欢聚战略投资的SHOPLINE物流，来跟大家讲讲2022年，跨境物流如何降本增效。

随着全球电商的不断发展，客户对于货物的到货时间要求也在不断的提高，尤其是在诸如“疫情”这类突发性公共事件的影响下，导致整个全球空海运货运市场的时效、价格、舱位等都是非常的不稳定，如何解决时效和平衡价格就显得至关重要，而海外仓刚好可以完美的解决这些痛点。

想要做好跨境电商的电商事业，那么选择好的海外仓就必不可少，韬博供应链就选择海外仓的优势给大家聊聊。

众所周知，外贸独立站已经成为广大外贸企业的刚需，但仅仅搭建一个独立站并不能帮企业带来询盘和订单，还需要为外贸独立站做引流，让更多的潜在客户有机会看到企业的网站信息，而在诸多引流方式中，谷歌优化是备受现在外贸企业喜爱的方式之一。

每一个客户的成交，一笔订单的生成，都是从付款开始的！这在国际贸易中更是不可避免的，掌握付款方式成为外贸人的必修课。付款方式是外贸中一个非常重要的核心，外贸出口经常会面临跨国交易，牵扯到资金的往来，不仅有安全上的担忧，最主要是卡在付款方式上无法突破，这会对外贸业务造成极大地困扰。

受疫情影响，全球贸易环境恶化，国际贸易市场不确定性增加，这可能使已经恢复正常运转的中国出口企业面临较大的贸易结算的风险，导致货款收付延期，利润转移受阻，资金调拨不畅等情况的发生。为避免上述风险，企业需积极防范，及早考虑应对方案以减少损失。

谷歌全方位的为跨境电商卖家提供了一站式的解决方案。从和国外对接流畅使用习惯一致的Saas端谷歌办公套件（Google Workspace），到已经超过10亿用户在使用的谷歌地图（Google Maps）服务，再到企业发展必备的Paas和Iaas端基础架构谷歌云端平台（Google Cloud）以及一系列潮流先驱的AI API调用，更有推出市场必备的谷歌数据分析（Google Analytics）工具。

可以说谷歌已经帮跨境电商卖家提供了一套详尽的解决方案，跨境电商卖家只需要将主要精力集中于自己的优势之处，核心业务，真正做到事半功倍。