有些外贸朋友拿到海关数据之后，在开发客户的时候常常会走进一个误区：用海关数据可以直接看到客户的供应商是谁，进而将开发的思路放在和同行竞争，抢客户的事情上了；或者是觉得抢同行客户有心理负担，抢过来难度很大。
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2020-03-05 13:36:45
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走出和同行抢客户的"误区"！ -
有了海关数据，有了目标客户，什么时候才是开发时机？通过同比去年，会发现客户在采购产品的时候，有一个固定的采购周期。建议是旺季前后的采购淡季。这时候采购的货物已经在海上了，客户从收到货物到分销货物，需要很长一段时间，这段时间是我们去开发客户最佳的时间。...2020-03-05 09:41:51 -
【 下 | 沟通篇】海关数据里的客户这么多，从哪着手开发？确定了目标客户之后，了解客户的人脉圈，挖掘深度的信息资料，如客户公司性质、行业历史背景、上下游供应链、采购需求等等。不仅是开发目标客户，更是拓展了客户市场以及周边关联的供应链，提高转化率的同时，开发出更多的市场与客户。...2020-02-27 13:37:37 -
利用海关数据，条条道路“通”客户！在保持你的产品市场竞争力的同时，调研自家产品的外销渠道，拓宽你的客户来源渠道。不局限于进口商定位，我们要拓宽营销的思维，全面了解自己产品所有可能存在的外销渠道，并从中获取更多的客户资源，开拓新的目标市场。...2020-02-27 10:20:36 -
外贸客户的数据画像娴熟的应用海关数据，以核心字段为“点”，使用场景连“线”、客户公司成“面”，精准分析外贸公司的所有海关数据，快速从众多的公司中，筛选出活跃度、匹配度高的目标客户。并从数据的使用场景中挖掘出更多的商业价值，才是快速开发客户的捷径。...2020-02-21 17:33:08 -
【中 | 分析篇】海关数据里的客户这么多，从哪着手开发？抓取完目标客户之后，我们不妨先对客户公司的背景做进一步的调查分析，为开发客户做好分类跟进的准备工作。可以直接查看该公司的官网，或者通过Google、行业网站，分析目标客户的资料，并结合海关数据，对找到的目标客户逐个进行分析，积累客户公司信息...2020-02-21 14:43:46 -
拓展获取客户公司信息渠道扩展一下大家的视野，发掘更多获取客户公司信息、联系方式的渠道途径。...2020-01-17 09:31:36 -
利用海关数据精准找到买家——HS编码+产品描述篇使用这种HS编码+产品描述的查询方法，可以帮助我们过滤掉单个单词带来的一些查询干扰项，使得我们的搜索结果更匹配，找到的买家更精准。...2020-01-16 13:50:54 -
【上 | 筛选篇】海关数据里的客户这么多，从哪着手开发？海关数据是我们获取客户信息、交易数据的媒介。在使用海关数据中，用产品关键词搜索客户，搜索出来的客户信息，其实是需要我们做进一步的筛选，当然整理和筛选也要适度。...2020-01-16 09:53:36 -
利用海关数据精准找到买家——产品描述语言篇产品描述是海关数据中非常重要的数据查询字段，我们可以直接利用产品描述查询每一笔交易记录，从而查询到采购同类产品的一些买家。产品描述查询的关键在于使用准确的关键词，你的产品在目标国被叫做什么，这是非常关键的搜索条件。...2020-01-09 14:09:05 -
发出去的外贸开发邮件总是被退回？怎么办？外贸邮件被退回，主要可以归类为两大原因：一个是系统退回邮件，另一个是客户主动退回了邮件。针对这两个原因，我们怎么减少被退信呢？...2020-01-09 10:48:21 -
合作客户流失，其实可以再“捞”一下在供大于求的外贸行业，有限的优质外贸客户自然会成为各大同行争夺的对象，也许你的竞争对手用一些产品利润优势就把你的客户挖走了，客户流失是很正常的。合作客户流失，其实可以再“捞”一下。...2020-01-02 18:17:18 -
利用海关数据精准找到买家——HS编码篇在不知道目标公司的前提下，我们可以通过海关数据找到不同国家报关使用的精准HS编码，从而锁定目标贸易国的精准买家。...2020-01-02 16:07:58 -
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海关数据知识大盘点，实用技巧助你提高成单率！海关数据是外贸人获取客户的有效途径，那么如何通过海关数据查找潜在客户并且取得联系方式呢？...2019-04-18 15:54:41 -
【外贸邦网】海关数据节，福利包等你来拿！500元代金券+邮箱采集软件5折+赠送.外贸邦网连续8年以来为邦友们提供稳定、持续更新的海关数据，完善海关数据的各种使用场景，至今已经累计陪伴了近1,000,000的邦友。外贸邦网是国内用户数量最大的海关数据服务平台，我们的会员主要分布在外贸发达和沿海城市。比如：上海、深圳......2018-12-26 16:46:56 -
海关数据技巧（六）之竞争对手分析想要在外贸行业得心应手，就必须对同行的进行了解分析，那么，我们要如何了解竞争对手呢？...2018-09-28 19:08:43 -
海关数据技巧（五）如何找到目标公司的联系方式在国际贸易中，客户开发是一项非常重要的工作内容，找到贸易公司的联系方式更是尤为重要。海关数据是给外贸人一个获得真实有效的买家的机会，但是联系方式又是一个比较难跨越的坎，但是没关系，下面，外贸邦给大家奉上解决方法。...2018-09-19 17:56:50 -
海关数据技巧（四）如何更好的管理客户资源？随着开发的客户越来越多，很多人会发现客户资料有种乱乱的感觉，虽有分类却不科学，不懂精简，分不清主次，导致很多该跟进的客户跟进不及时。对客户进行有效的管理也是一项非常重要的工作。...2018-09-13 10:51:17 -
海关数据技巧（三）如何利用海关数据维护监控贸易伙伴做外贸，客户开发是一方面，后期的维护也很重要，很多时候我们会发现很多老客户的单子做着做着就变少了，甚至有的客户直接不跟我们合作了，究竟是什么原因呢？如何维护老客户让他们一直对我们信任并且能一直成为我们的铁杆老客户呢？海关数据也许能帮到你！...2018-09-06 17:56:06 -
海关数据技巧（二）开发精准客户这么难，到底怎么破？很多销售人员每天忙忙碌碌，但最后却没能开发出几个客户。造成这种结果与销售人员寻找客户技巧有非常大的关系 。直接输入关键词，然后找邮箱， 然后？······没了？本来以为可以借着它捞一大笔客户，结果······想象是美好的，现实是残酷的。...2018-09-04 18:20:22 -
海关数据技巧（一）如何利用海关数据判断询盘真伪？你可能每天都会收到很多询盘，可能是同行来套价格的，也有可能是对方想要对比价格的。如果是一个真的客户，你没有认真答复可能会失去，所以识别真假客户是非常有必要的。在不能直接判断时对方是否真的是来询盘的时候如何判断其真假呢？海关数据告诉你。...2018-08-30 17:34:16 -
找准切入点，与客户“化敌为友”！销售就是一个满足需求的活，在销售满天飞的今天，你需要给我一个不挂你陌生电话的理由，给我一个看见你职业的笑脸我不烦的理由，给我一个继续听你磨叽的理由。...2018-08-23 18:16:40 -
客户爱比价？你要这么做！市场上，商品质量参差不齐，不怕不识货，只怕货比货，当外贸人遇到带着比货这种想法的客户时，该如何是好呢？...2018-08-21 17:59:33 -
六大原因，告诉你老客户为什么玩消失为什么有些客户做着做着就跑了？有些订单做着做着就没了？是什么让客户对你们失去了耐心，扭头走人?...2018-08-20 15:49:29 -
外贸三步曲，做好销售的技巧原来是这样的！外贸是个很辛苦的行业，也是个极有趣的世界。你会碰到形形色色的人，各国的商人、海关、政府机构，你会遇到各种稀奇古怪的事，很多事情参考书上是找不到答案的，唯有经验和技巧才是最重要的。...2018-08-17 19:34:36 -
客户说“我已经有供应商了”，你该怎么做？实话说，一个买家在跟你合作之前肯定是跟其他家合作的，不可能某个客户一直等到你做外贸了才来采购。我们每天都面临着跟其他的供应商抢客户的战争，如何才能击败现有的供应商，成功上位？...2018-08-16 17:55:17 -
实用的邮件技巧，客户秒青睐邮件，一个相当有魔力的字眼。每个外贸业务员都幻想着，每天早上一打开邮箱，就有若干封有效询盘躺在那，如同金币遗落在沙滩上，金灿灿，直耀眼；更如同一匹饿狼看到一只小羊在悠闲的啃着草，口水直流。...2018-08-15 19:22:23 -
做业务，从了解客户心理开始俗话说“知己知彼，百战不殆”，做业务，如果连客户在想什么都不知道，那我们拿什么去做外贸呢？磨刀不误砍柴工，只有基础工作打扎实了，才能更好的推进之后的工作。说到这里，大家可能会问，如何去揣测客户的心理呢？...2018-08-14 18:09:09 -
客户不感冒？说说这三点，轻松get！不知道外贸人们有没有想过，做外贸，同行竞争激烈，大家都想分一杯羹，你的优势在哪里呢？客户凭什么要选择你呢？到底什么才是客户真正感兴趣的点呢？...2018-08-09 22:17:23