泰安新华锦 等级 L5
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擅长:提供进出口方面的知识,进出口代理一站式服务
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已经是最后了
  • 最近国外收款回来被中国总行审核的严,已经拖了二十多天了
    确实是的,现在入账很难。[收起]
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    4天前
  • 关于改单费
    改单费是指由于制单者工作疏忽或失误要求修改单证或票据,由责任方支付的具罚款性质的费用。 各个船公司对改单费的收费标准都不一样,一般改单费的金额跟单证费的金额是一致的。[收起]
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    4天前
  • 求助:斯里兰卡这个国家能做信用证么
    可以做的,斯里兰卡做信用证正常的。 如不放心可以对这个客户以及开证行做个信保调查[收起]
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    6天前
  • 谈谈TikTok Shop选品运营技巧
    随着TikTok在全球范围内的爆发式增长,越来越多的品牌和企业开始关注这个平台,并寻找适合他们的产品来进行市场推广。想要在TikTok上成功开展电商业务,选品是非常重要的一环。 那么,如何在TikTok上选出适合的、有潜力的、能够卖出去的产品呢?本文将为大家介绍一些Tik Tok市场趋势、选品思路和方法、选品工具,希望能够帮助大家提高选品能力,找到自己所选择市场的爆款产品。 01.市场趋势 做Tik Tok小店的商家都知道,小店的商品是需要通过短视频来引流,从何促成GMV成交的,但是,不同市场有不同选品,不同的视频类型对商品有着不同的推动作用。 以下是2023年Tik Tok选品市场的爆款类目选择,可供参考: 01 欧美市场 宠物产品、3c电子产品、家居装饰、户外产品、汽车周边是TikTok欧美市场的热销品类。从最新的选品数据分析来看,大件高客单价的商品在欧美非常受欢迎,销量占比很高,另外新奇特产品的发展潜力也很大,是最近非常流行的趋势,产品参考运动手环、节能灯、蓝牙音响、健身用品、收纳盒、氛围灯、移动电源等。 02中东市场 中东市场以居家产品为主,比如母婴用品,家居百货等,可以参考婴儿用品、护肤产品、香水、玩具、彩妆、传綺眼饰等。另外娱乐直播在中东市场也比较受欢迎。 03日韩市场 日韩用户比较重视产品的性价比,和国内消费习惯很接近,可以根据日韩用户的特色选品,比如她们比较偏向于可爱的风格。产品参考潮玩盲盒、电竞产品、宠物喂食器、小型家居用品等。 04 东南亚市场 从Tik Tok电商市场每月各品类的销售额排序变化来看:女装与女士内衣、美妆个护、男装与男士内衣是永恒的热销品类,包揽了TikTok越南市场每月品类销售额TOP3位置;而食品饮料、母婴用品、保健等品类的销售额排序增长迅猛,是近期发力品类。 当你有了目标市场,如何从实际市场需求出发来选品呢?以下是我们整理的选品方法,可供参考: 02. 选品思路 1、根据商品价格选品 价值与价格的平衡:选品时应确保商品的价格与其所提供的价值相匹配。即使价格较低,商品依然要能够满足用户的需求,并提供良好的质量和体验。 目标受众的经济能力:了解目标受众的经济状况,确保选品的价格在他们的承受能力范围内。根据不同市场和消费群体来调整选品的价格范围,以满足用户的需求。 品牌形象的维护:选品时要考虑品牌形象与选定商品价格之间的一致性。价格过高或过低都可能影响品牌形象,因此需要确保所选商品与品牌定位相符。 竞争环境的分析:了解市场上竞争商品的价格以及消费者对此类产品的接受程度。根据市场需求和竞争情况来选择合适的价格,并在此基础上进行选品。 2、根据当地文化习俗选品 问卷填写完成后,根据提示信息完成账号注册,TikTok在全球覆盖超过150个国家,涉及超过39种语言。 不同国家和地区,在风土人情、文化习俗、购物偏好、以及消费习惯等方面都不一样,用户画像差异非常大。所以想要在TikTok电商上实现畅销,就要注重本土化选品。应该根据当地文化习俗、消费习惯等选择合适的产品。 3、根据热门标签选品 通过热门标签选品,是指通过查看和分析TikTok 热门标签,如 #tiktok made me buy it、#fyp 等,在 TikTok 标签上不断做垂直、做深挖。从内容出发,了解消费人群的喜好和痛点。 通过汇总和分析各个标签中出现的 TikTok 好物,找到灵感和素材,从而帮助更好地选择打动 TikTok 用户的好产品。 4、根据季节&节假日选品 可以根据季节,以及目标市场的节假日,进行相应的选品。如夏季的泳衣,冬季的保暖用品,以及情人节礼物、圣诞装饰用品等。 03. 选品方法 俗话说,电商市场要想做得好,就要把“三分靠运营,七分靠选品”落实到地。 不同市场有不同的市场价格,但建议价格不要太高,综合考虑,商品定价最好控制在10~60美金即可。 因为如果Tik Tok只是作为副业来说,代付货款不宜太大,市场有风险,而且对于消费者本身来说,我们平时自己买十几块二十几块的东西不会太在意,喜欢就直接买了,但如果是几百块的东西,就会多花时间去考量,看看别的平台是不是有更便宜点的。 如果定价太高,那么一对比的话我们的商品就很可能没有优势了,所以10~60美金的价格区间的产品价格还是相对比较合适的,毕竟低于10美金的话就没有什么利润了。 04. 选品媒介 A、FastData数据分析 B、超店有数 C、Amazon Movers and Shakers D、Google Shopping Insight E、社交平台 TikTok、Facebook、ins、YouTube等这些平台都有话题榜,还有相关的热门内容,通过这些内容,我们同样可以分析、挖掘找到爆品。[收起]
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    6天前
  • 2024出海推广有哪些新策略?
    一、挑选趋势潜力型国家和地区,东南亚和中东地区作为首选 东南亚引人注目的劳动力是企业向该地区扩展业务的主要原因之一。随着年轻、受过良好教育和高技能专业人才的不断增加,东南亚为各行各业提供了多样化的人才库。从精通技术的开发人员到精通业务的营销专家和业务拓展代表,这些劳动力能够随时满足各行各业的需求。除了运营方面的优势,这支技术熟练的劳动力队伍还是创新和增长的催化剂,推动企业迈向新天地。 东南亚具有成本竞争力的劳动力市场对那些希望在不牺牲东南亚人才公平性的前提下提高盈利能力的企业很有吸引力。与世界其他地区相比,本地区的劳动力成本通常更具经济优势,使企业能够在有效管理运营开支的同时,高效地保持甚至提高产品或服务的质量。 例如,企业可以采取公平的薪酬策略,与地区标准保持一致,并提供具有竞争力的薪酬待遇、福利和职业发展机会。这种成本优势可以成为一种战略资产,特别是对于那些旨在优化其财务资源并在全球范围内更有效地竞争的中小型企业而言,同时还能确保该地区优秀专业人才享有公平的待遇和机会。 二、搭建配备完善的各个国家组织保障体系 组建海外当地化组织的方式主要在于以下几点: 1、语言一定要可以做到无障碍交流,能生动具体的讲出产品特性,天然具有亲近感,又能高频次的接触客户,这些都是客情维护的重要因素。这其中如果解决不了的,可以通过海外的一些相关saas软件进行同步翻译; 2、组建完善的人力资源体系,国内的招聘人、培养人的体系,需同步在国外区域,用该地区的相关政策进行匹配。比如相关的售后团队在当地一定要快速反应,尤其是在欧美区域,法律对消费者的保护可谓“变态”,所以售后服务的质量是立足欧美的基础; 针对招聘难的问题,一是要做好海外人才市场调研,包括人才供需分析、薪酬福利、长短期人才规划等等。二是要通过一些恰当的手段来增加海外人才吸引,比如利用本土化招聘渠道或社交媒体,使用当地语言进行岗位描述。切忌出现年龄、性别、种族等歧视性词语。同时还要熟悉当地的法律环境,人文环境。 3、构建当地相关的企业文化体系,并有效的做好管理,很多时候国内的文化在当地未必适用,有了好的文化才能更好带动当地团队的作战。当地团队对市场变化、需求和使用习惯、竞品把控更及时有效,有利于提升产品在当地的接受度。 针对人员管理难的问题,一是要带着自我学习、开放包容的心态培养全球化思维,面试初期就要对员工的文化,习惯、工作强度等做详细了解,避免后期不适应而离职;对重点岗位做到聘一个培养一个,被培养者平时要参与客户开发,确保空缺职位能及时有效填补。二是布置任务尽量量化工作,比如用表格化形式体现,避免员工对部署理解有偏差或不完整;面对工作分歧,中方管理人员要善于引导和及时纠偏,避免强行推进工作。 疫情爆发后,很多设有海外团队的企业可以正常经营,甚至还借此更进一步完成了业务增量的过程。因此,建设夯实海外团队也是中资企业转型升级的必经之路。 有数据显示,在美国,一个小型的具有销售、售后、库存等功能的基础团队每年的花费的成本,而对比美国市场容量大、产品单价高这一事实,团队的投入效果是非常显著的。 三、打造极具竞争力的爆品品类,在当地市场能够脱颖而出 爆品,简单而言,就是热销产品,能够持续受到消费者追捧,属于企业的拳头产品,可以给企业带来可观的利润,针对海外市场也同样如此。 在跨境电商行业,大家肯定更加的深有体会。在亚马逊、ebay等跨境电商平台上,展示着数以亿计的产品,要想从中脱颖而出,产品必须足够引爆市场。 一个爆品,将大大缩短这个运营周期。减少引流成本,保持高转化率,获得持续盈利。 那么,在这里总结打造爆品的两大要素。 1、找准用户的痛点。 乔布斯曾说过,产品不能被营销打败。产品是开头的1,营销是后面的0,只有产品做得足够出色,在搭配优秀的营销方案,才能创造无限可能。 “如果我问顾客想要什么,他们可能会说自己想要一匹快马。”这是乔布斯非常推崇福特的一句名言。超越用户预期,满足用户价值,是打造爆品的关键。 打造超预期的用户价值产品,你得先知道用户当下最大的需求点,即痛点。而且,还必须是第一级的痛点。 找痛点前,需要先找到风口。通过风口,确定好既定市场,之后才能确定好用户群,再从这些用户群中寻找真正的痛点。 2、寻找高频赛道 高频的市场往往都足够大。若选择的是一个小众市场,一方面,自己很容易碰到天花板;另一方面,若有巨头加入竞争,很可能自己连一杯羹都分不到。 高频消费,衣食住行,是人们最高频的消费的地方。美团解决人们订餐问题;Airbnb解决人们旅行短租房问题;滴滴打车解决人们出行问题;如今这三家公司现在估值[收起]
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    1星期前
  • 印度客户弃货50%尾款未付怎么办?
    50%出货前尾款,那客户没付款说明没发货啊。 没发货你们有什么损失呢? 如果不是定制类产品,完全可以卖给下一个客户啊,而且你们还收了预付款[收起]
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    1星期前
  • 外贸公司怎样解决客户拖欠货款的问题?
    1.联系客户,问清楚拖欠货款的原因 不管外贸订单合同如何签订,交付货物后就该合理拿到货款。交付货物后不见对方交付货款反而不与对方联系,默默等待,只会任由合作伙伴摆布。当发生类似事件之后,我们首先要做的就是迅速联系合作伙伴,问清未支付货款的原因,做好下一步的准备。 2.做好依法维权的准备 一手交钱,一手交货。这是生意场上的常识。合作伙伴公司没有按约定时间交付货款,这就是他们的问题。在面对这种公司,我们要做好多方面的催款措施,最好的办法就是用签订合同作为法律武器来保护自己的权益。通过法律维权,不仅能够让合作伙伴感受到我们坚实的公司实力,也会让我们公司未来发展的道路更加平坦。 3.合作时也要保持警惕 在外贸生意中,每一笔订单都十分难得,涉及货款金额往往较高,一定要在寻找合作伙伴时保持警惕的眼光,如果对方曾经有过拖欠货款的行为,一定要在外贸商谈时,对货款问题进行详细洽谈,不能给合作伙伴以可乘的漏洞。 4.确认付款方式 在与客户合作前务必先确定付款方式,大胆提出订单押金条款,一则可以测试客户合作的诚意,二则可以减少后期业务过程中的后遗症和一些不必要的麻烦,避免客户再以货款结算标准和方式有争议为借口拖延或拒付货款。 5.强调结款时间 任何一家公司都有自己的财务流程与规定,买家也需要配合供应商的合作要求,因此在签订《购销协议》、《商业合同》等具有法律效力的文书时,详细地对货款结算时间做出规定和说明。 6.文字化条款 贸易条款文字化既符合西方国家的贸易习惯,又能增加回收货款的砝码。 7.货款到期提醒 货款到期前一周提醒客户,若无回应,再一次给客户一个温馨而又清晰的提示,切勿催促过急,因为有些客户在付款前是需要及时提醒的。 8.主动催款 如果提醒无效,那么就每隔一天主动联系客户,让客户知道你已经开始追讨货款,此时言辞不能偏激,语气不能强硬,因为客户还也有可能因特殊情况仍未看到 你的催款提示。这种情况下,催款邮件不妨可以写:“Hi there, I’m just going through my invoices and noticed the attached is outstanding. Here it is again, just in case you haven’t got it. Any problems, just give me a shout.” 9.雇请他人催款 无需与拖延或拒付货款的客户纠缠不休,可以请中立的第三方催款。 10.收取滞纳金 根据贸易条款收取拖欠货款的滞纳金,给欠款的客户一定的压力。 11.不用说抱歉 你要知道,这个时候该说抱歉的应该是拖欠货款的客户,催款时永远不用向客户说“对不起”,贸易合作中保持礼貌是应该的,但是这种礼貌也是相对的![收起]
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    2星期前
  • 客户被报价报死了, 还能挽回吗?
    当你报完价、提供解决方案后,客户不回复,无非有以下这样几个原因:1、产品的质量功能等不符合买家需求2、报价过高,直接不理睬3、故意不回复,等主动降价4、在等其他家报价,多家比较5、项目没有进展或者停止了6、已有合作的供应商,询价只是拿你价格去杀价。7、只是为了了解市场行情,做市场调研8、报价不够效率,客户已经在其他家下单。9、询价方是贸易公司或中间商,群发询盘比价,或者在等采购方回复。10、客户太忙没看、客户忘记回复11、客户离职或发生意外12、销售给客户印象不好,觉得不靠谱13、同行摸底底价14、客户找到了性价比高的替代方案15、报价信息不完整,对方没功夫跟你磨16、报价的邮件被屏蔽,没收到或者没及时看到邮件当然报价前要分时机和怎么报价的,客户一问你就随便报价过去,不回概率会很大!我们在报价前,我们最好是先了解清楚客户需求后再介绍产品,然后根据客户实际情况再作报价。[收起]
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    3星期前
  • 老板叫我开拓一个行业该怎么办
    除了国际站,也应该尝试一下社媒开发。既然已经做了一年了,应该熟悉的差不多了,还是要继续开发。[收起]
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    3星期前
  • 客户这是要弃货吗
    有这个可能。但是不要放弃,还是要继续通过各种渠道联系客户。[收起]
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    3星期前
  • 我只知道三哥要免费样品,欧洲也是一样么?
    看公司吧,有的大公司的确是,不仅样品不给钱,运费也不给钱,因为目前的供应商这些都能提供,你想进去,肯定要下点功夫和成本的。 也有的公司样品费是给的,运费也给。[收起]
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    3星期前
  • 遇到不回开发信的客户,怎么办?
    尝试通过引用之前发送的开发信内容开开启你的跟进邮件。 这可以唤起您的收件人的回忆。 即使您的客户没有回复你的第一封开发信,如果他们被提醒他们之前从您那里收到的邮件,他们也更有可能对后续行动做出积极反应。 继续以直接和简洁的方式解释您的后续跟进邮件的原因。 告诉客户您想要什么。 如果自您上一封电子邮件以来没有改变,请提醒他们。 开发信内容应该让客户易于回复。 例如,如果您要安排会议,请建议具体的日期和时间(如果您要安排面对面的会议,则建议地点)。 以一种让您感觉自然的方式来给开发信做结尾。 我在下面有一些建议,但这部分确实非常个人化 – 如上所述,无论您感觉如何,都可以通过下面的方式结尾。[收起]
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    3星期前
  • 外贸企业如何有效预防客户拖欠货款?
    1、开发好客户 货款拖欠说到底还是合作方的经营出了问题,或者说其本身的实力并不算过硬。 所以要从源头解决这一问题,首要关键是找到好客户,这样可以很大程度上降低合作的风险。 2、加强客户管理 交易前,可以通过催全球调取交易方企业信用报告,调查对方的资信状况,深度掌握经营状况、财务状况、历史诉讼记录等,识别交易风险、辅助交易决策; 交易中,定时更新其信用报告,了解客户动态、分析还款能力、监控账龄变化、货款回收情况等,监控交易风险,预防拖欠发生; 交易后,一旦发生货款被拖欠情况,及时启动催收程序,做好风险应对。 3、建立健全账款催收机制 企业可以成立相关部门专人管理应收账款,及时更新货款回收情况,定期培训催收人员的催收能力。 同时,在拖欠发生后采取以下方式进行催收:信函、电话催收;上门催收;委托第三方催收机构处理。[收起]
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    3星期前
  • 2024年,外贸人将面临哪些困难?
    24年外贸人必然面对“狼多肉少”的局面,竞争永远是保持经济活跃的引擎,各行业都需遵守优胜劣汰法则,毕竟外贸行业是一个高度竞争和不断变化的领域。 时代红利越来越少,更多被大家提到的关键词变成了“内卷”。 每个概念的提出都是时代的选择,“数字化转型”同样也是大环境推动,那么, 贸易型企业本身没有工厂复工的困扰,但需要关注上下游供应商的延期复工问题、订单交付和回款延期问题、资金链紧张导致的运营问题。 没订单很麻烦,有了订单,拿不到货也很麻烦。 再就是收款困难,特别是俄罗斯收款,现在由于制裁基本无法收款; 国际形势造成的局部海运费上涨等[收起]
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    3星期前
  • 伊朗出口疑问
    伊朗可以让客户通过迪拜或者土耳其来款,另外运输的话,可以让货代做转运,出两份提单,一份国内退税用,一份给客户提货用的,正常报关出口[收起]
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    2024-02-08
  • 2024外贸哪些行业前景会比较好
    2024年外贸行业热门选品及市场推荐: 1. 可持续发展和环保产品 (Sustainable and Eco-friendly Products) - 潜力市场:欧盟、北美、澳大利亚和其他实施严格环保政策的地区。 - 市场开发策略:关注可再生材料、碳足迹低、可回收利用的产品,如绿色建筑材料,可生物降解塑料,绿色能源解决方案等。为了开发这些市场,企业应通过获得相关的环保认证(例如,欧盟的生态标签、绿色印章),并利用数字营销策略在目标市场宣传产品的环保优势。 2. 健康和保健产品 (Health and Wellness Products) - 潜力市场:亚洲、北美、欧洲 - 市场开发策略:随着全球老龄化、健康意识提高以及中产阶级的扩大,保健品、营养补充品、智能健康设备等需求日益增长。开发这些市场需要企业遵守目标国家的健康和药品相关法规,获得必要的食品药品管理局(FDA)或欧盟CE认证,并且利用跨境电商平台与分销渠道的合作,以及通过KOL与社交媒体营销提高品牌知名度。 3. 高科技产品 (High-tech Products) - 潜力市场:北美、东亚(尤其韩国和日本)、欧洲 - 市场开发策略:随着技术创新,如人工智能、物联网、5G通信技术,以及可穿戴设备等的发展,要求供应商持续研发创新产品并快速响应市场。要开拓这些市场,必须关注产品研发的知识产权保护、符合国际标准的产品质量认证(如ISO认证),以及与国外科技公司的合作或技术许可协议。此外,也要注重B2B业务发展,参加专业的国际科技展会,建立合作伙伴关系。 4. 农产品和食品 (Agricultural Products and Foodstuff) - 潜力市场:中东、亚洲、非洲 - 市场开发策略:全球人口增加和中产阶级的上升推动了对高质量农产品和食品的需求。外贸企业需关注提高农产品品质、遵守国际食品安全标准(GFSI认证),精通海外市场的口味和食品喜好,并构建可靠的供应链。同时也可以拓展电商平台,通过B2C模式直接触达消费者。 5. 教育和培训服务 (Education and Training Services) - 潜力市场:中东、非洲、亚洲 - 市场开发策略:教育服务的国际化趋势随着在线平台和远程教学技术的发展而提速。付费在线课程、专业认证、以及远程学位课程可向国际市场开放。企业可通过建立与当地教育机构的合作,参与国际教育展览,以及通过SEO优化和在线广告策略来吸引潜在学生群体。 2024年依然是机遇与挑战并存的一年,外贸企业需保持乐观且积极的态度,通过不断自学来提升自己各方面的能力,以更好的状态应对2024![收起]
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    2024-02-05
  • 信用证马上过期,无法交单
    花钱改单吧[收起]
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    2024-02-05
  • 求助:俄罗斯客户临近付款让我给他签新合同
    汇款问题,为了取得最大限度的汇款额度,需要你配合把合同额做高,但是实际操作的时候,还是按照你们之间的真实合同执行。[收起]
    ...[全文]
    2024-02-05
  • EXW条款是工厂负责装柜吗?
    理论上是不用,你报的EXW,就是内销,客户安排货代上门提货,货提走你什么都不管了。 但实际情况是,很多EXW条款,卖家还要报关退税,客户安排货代上门提货,我们还要提供报关资料给货代。 至于装柜需不需要卖家负责,看客户有没有跟货代沟通好了。[收起]
    ...[全文]
    2024-02-05
  • 印度客户走DP,客户收到货物投诉,会少给钱吗
    货物投诉是因为什么原因呢? 如果质量问题,就解决质量问题就好了。 不应该会少付款的[收起]
    ...[全文]
    2024-01-31
  • 电机厂想做外贸,一般怎么找客户
    工厂开发国外客户 最直接的办法就是参加相关行业的展会 再就是可以自己建个国外网站,通过谷歌以及Linkedln、Facebook、Ins等社媒去做推广[收起]
    ...[全文]
    2024-01-31
  • 俄罗斯客户付款问题请教
    首先,新客户不建议做OA90天的; 如果要做,可以先做个信保调查,查一下客户资信,再考虑做不做[收起]
    ...[全文]
    2024-01-31
  • 春节前需要安排哪些工作?
    春节前4周工作计划表 第1周:市场分析与客户沟通 - 市场趋势分析:了解当前的市场状况和产品趋势,分析节前市场需求。 - 客户沟通:与客户沟通了解他们春节期间的具体需求和计划,确认预期的订单量和交货日期。 - 订单管理:在免费的AB客CRM系统里检查现有订单的状态,确保春节前可以交付,安排优先级,避免生产和物流的延迟。 第2周:订单处理与生产协调 - 确认订单:对于新进订单,确认细节和交付日期,将客户要求明确传达给生产部门。 - 生产排程:与生产部和供应链管理协调,确保所有订单能在春节前完成生产。 - 备货计划:针对可能出现的紧急需求开始策划备货,包括热销产品及配件。 第3周:物流与支持服务 - 物流安排:确认最后发货日期和运输计划,与物流公司协商节前的运输事宜,确保货物能准时发出。 - 客户支持:提醒客户春节期间的工作安排,解答他们的疑问,提供解决方案。 - 应急计划制定:制定春节期间可能出现问题的应急处理计划,如延期、质量问题反馈等。 第4周:内部协作与文档准备 - 内部沟通:与内部团队协商春节期间的工作安排,包括销售、客服、物流、财务等各部门。 - 文档准备:确保所有相关的出口文件,如发票、装箱单、产地证明等都已经准备好,避免在春节期间因为文件不全出现延误。 - 财务结算:处理所有应收账款,确保节前结算,减少资金风险。[收起]
    ...[全文]
    2024-01-31
  • 想让老外把尾款打到另外账户,怎么操作
    还是尾款打A公司吧,来款分两个公司不好核销[收起]
    ...[全文]
    2024-01-25
  • Tiktok shop流量增长技巧有哪些?
    TikTok Shop 增长 Tips: 选品 :以科学的选品逻辑,筛选出最合适、最具爆品潜力的产品进入推广序列 测品 :通过投放测试,进一步过滤出核心产品,给予更多流量加以助推 内容推广 :结合产品卖点与平台生态,产出丰富创意内容,通过广告投放让用户种草 流量收割 :在种草的基础上加深用户印象,多种策略辅助下临门一脚促成下单转化 运营提升 :长尾运营中灵活利用营销节点与流量变化,最大化品牌势能,获得长尾价值[收起]
    ...[全文]
    2024-01-25
  • 与海外客户交易前,你会对客户做背景调查,调取客户的企业信用报告吗?
    一般不会,除非做赊销或者信用证订单[收起]
    ...[全文]
    2024-01-22
  • 外贸小白每天都在做什么呢
    也要主动开发的[收起]
    ...[全文]
    2024-01-22
  • 新开独立站的运营技巧有哪些?
    一、广告投放为什么要做广告投放? 从直观的角度来讲,广告的直接作用就是让消费者记住自己,以此来促进自己产品的销量。因此,广告是实现商品销售的重要手段。独立站品牌卖家首先要让人们熟悉自己的品牌,才能适应市场竞争的需要。投放广告就是在大众心中塑造品牌形象。同时,一个精准有效的广告还能大大降低营销成本。对于跨境电商独立站来说,自然流量的获取需要时间的沉淀,因此为了让自己的品牌和产品在成千上万个竞品中快速脱颖而出,广告投放是必不可少的事。 广告投放大致分为三个步骤:1)获取流量2)做用户测试(测试文案素材、测试受众群体、测试产品、测试价格套餐、测试落地页等)3)扩大销售(根据上一步的测试结果和投资回报比,优化广告投放的渠道和方式,扩大广告投放量以带来更大的销售收入) 二、内容营销 内容营销就是在博客、电子邮件、视频或社媒上创作内容来讲述你的品牌故事。其核心就是通过为客户带来有价值的内容,影响客户,帮助客户,加速销售线索获取,让客户不断回到你的网站,促成成交。内容营销是“加速”作用,并不是直接成单的方法,但是能让客户产生信任和依赖,持续积累高潜客户,更适合长期建立品牌影响力的企业和个人。关于内容营销的几点建议:重视内容质量。但凡是长期效应的手段,质量高的内容会持续出效果,没有时效性,所以质量比数量更重要。内容话题发散获取。只有产品话题不够,多在问答平台找寻客户的需求点,也可以在业务交流上获取客户的偏好话题。原创内容很重要。搜索引擎非常不喜欢抄袭和转载,花点时间看看同行的优秀文章,模仿其中的逻辑,做一些调研,表达自己的观点即可。多个平台互相链接。一些高品质的内容,可以选部分内容发到社交平台,把流量引到网站上。定期更新。 三、视频营销 HubSpot 的一份关于《视频内容在营销中的重要性》研究数据表示:从 2015 年的 78% 上升到现在 2021 年的 93% ,说明视频的重要性只增不减,是目前世界范围内市场营销策略不可或缺的一部分。你不一定需要多么昂贵、专业的拍摄设备和拍摄人员,但内容必须是精心策划的。有哪些视频营销的渠道?1)TikTokTikTok 作为新兴的全球性短视频内容平台,目前下载量已超过30亿,无庸置疑,TikTok 已成为世界级的流量池之一。2)YouTubeYouTube是全球最大的视频网站,视频日播放量超过50亿,庞大的用户群体保证了视频流量的来源。YouTube的功能也很强大,并且与其他社交平台保持良好的连接性,确保视频的病毒式扩散。3)VimeoVimeo是全球第二大视频平台,虽然月浏览量仅有7.15亿,但是平台的强大功能成为内容创作者的首选之一。Vimeo的界面清晰简洁,导航功能简单易用,并且平台上商业广告有限,不会影响到客户体验。4)Facebook&InstagramFacebook&Instagram平台月活跃人数超过20亿,社交性强,用户粘度高,并且引入了强大的视频功能,如360度视频、VR和AR技术等,为商家展示品牌提供了强大的工具。 四、社媒营销 美国领先的CRM平台HubSpot公布的《2022年社媒营销趋势指南》指出,79%的美国人拥有社交媒体账户,而全球有37亿社交媒体用户。 五、网红营销 为什么网红营销能有如此好的营销效果? 网红本身的创作者角色,更容易带动受众的情绪和思考。 网红能够自己产出内容、自带流量、顺便卖货,同时解决三方面事情,性价比高。 社交电商的兴起,让网红营销速度更快,范围也更加广泛。 六、网络联盟 一种按营销效果付费的网络营销方式,即广告主利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务,扩大销售空间和销售渠道,并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。 七、播客营销 播客是在互联网上传播原始音频。用户可以通过订阅你的频道或在网络上下载你的互动内容来访问你公司的信息。 八、邮件营销 有调查表明,比起社交媒体,电子邮件可以实现品牌和顾客之间的直接沟通,更具人性化,超过70%的用户都更喜欢通过电子邮件接收品牌活动通知;大部分品牌独立站超过三分之一的流量也是邮件营销带来的旧客户,这些旧客户同时也是购买意愿最强的忠实顾客;此外,EDM营销的投资回报率最高甚至可以达到 3800%。 九、短信营销 是通过短信向潜在及现有顾客发送营销信息的一种行为。和邮件营销一样,SMS 营销的目的通常是销售、培养或建立忠诚度。 十、SEO优化有数据显示,消费者在使用搜索引擎时,75%的点击都集中在结果页的前三个结果。因此,一个好的独立站想要“不把肉埋在饭里”,必须做好SEO优化,尽可能让自己的独立站在潜在消费者的搜索结果中排名靠前。[收起]
    ...[全文]
    2024-01-16
  • 出口货物加样品 客户要求样品正式申报
    只要这个样品显示在报关单上了,那工厂就必须要开票。 如果不开票直接买单走,但是不值当的啊 这客户真麻烦[收起]
    ...[全文]
    2024-01-16
  • 中国进口台湾优惠产地证
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    2024-01-16