泰安新华锦 问答 L6
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文章（8） 回答（1818） 资源（4）
已经是最后了
  • 关于国外参展的事情
    1. 对展会的选择： 1) 先确定每年参加展会的次数和预算、目标市场划分、参展人员安排。一般来说参加一次参会，人均费用会在三万元左右，以每次国外展会至少两至三人参加、每年至少两次国外展会计，一年费用大约在十多万元人民币左右。另外考虑到要接回多少订单才能销掉这部分费用，否则久参无效，慢慢老板可能就不会支持你继续参展了。 2) 将所有行业展会详细列出，然后和同行打听哪些展会效果较好，哪些较差。 3) 通过展会网站上的参展商名单，查看同行中的龙头老大一般参与哪些展会，跟着参就行了。 4) 一般来说行业杂志上都会有一些展会清单，包括一些收费平台，都会告诉你他们发行的杂志或光碟会在哪些展会上分发，可以从中选择。贸易网站也会有清单提供，但相对来说综合展会较多，专业展会也有，却只有几个稍大一点的行业。 5) 如有精力、时间、足够的预算和人员，也可以一年选择五六个不同的展会都参一参，然后从中筛选(我一个同行就是这么干的，每年参展费用不下一百万)。 2. 提前准备制作样品、产品价格表以及产品展示用的PPT或者视频： 参展前2个月必须完成产品样本制作，完成价格表的制作，以便业务员熟悉， 当场快速报价，可避免时间紧迫造成的报价失误流失客户。制作好产品PPT或者视频演示，在展会中可以非常容易吸引客户围观，给摊位带来人气，老外也有在展厅也有凑热闹的习惯，商人的思维定势是人多围观的一定有商机。 3. 展台布置的基本原则： · 远观效果醒目有冲击力，近观效果舒适、明快，整体效果协调; · 展位结构和图片序列应考虑人流密度和流向; · 无论标准展位还是特型展示，都必须增加照明灯光; · 展品和图片的展示高度应符合人体身高和视角; · 展区微观细节构造应考虑：展台、展架、展示墙、标牌、标识、洽谈区，图片设计、说明性文字。 4. 熟悉参展商手册： 认真阅读参展商手册，它是展览会期间各方面的指南。这些手册内容简明易懂，里面有你所要了解的关于展览会的一切内容，比如：展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息等。 又比如说，可以让我们获悉那些国外同行也来参展，可以派人到他们摊位蹲点，获取产品情报和拦截客户索取名片。 5. 其他： 1) 提前办理好护照与签证。护照是一定要本人办理，由本人携带身份证户口本去其户口所在地的出入境管理部门申请。而签证一般可由展览公司代办，但也需要本人提供相关的材料，需要注意的是美国签证需要本人亲自去面试办理。 2) 检查物品清单表(如下图所示) 怎样参加国外展会？参加国外展会的流程及注意事项 3) 一定要提前了解国家的出境入境海关的规定，什么是不允许带进的，什么是不允许带出的(需填好海关报关单后与报关物品一同交给海关人员进行检查)。 4) 机票无论是自己订好的，还是参展机构帮你订的，都要核实你的登机时间，因为出国参展的话，涉及到转机、海关及行李托运等，一定要把握好时间，误了登机就麻烦。 5) 提前制定好你的行程，到了目的地参展、布展一切都很紧凑，如果没有详尽的行程，那你的效率会很低。[收起]
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    7天前
  • 工厂转型工贸一体，因该怎末做，做成什么样子
    电动牙刷这个产品 个人感觉除了阿里巴巴，可以做一下社媒+展会 社媒包括Facebook、LInkedln、Ins效果会比较好[收起]
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    7天前
  • 目前有哪些比较好的获客渠道？
    1.B2B渠道: 阿里巴巴，环球资源，中国制造，中国供应商等; 2.B2C渠道: 速卖通，亚马逊，eBay，Wish等; 3.社交平台: Facebook，WhatsApp，Linkedin，Ins， Twitter，Line，TikTok等; 4.搜索引擎: 谷歌，谷歌地图，必应，网易，雅虎以及各国的黄页网站; 5.数据平台: 全球海关数据，联合国商品贸易统计数据库; 6.展会: 广州广交会，香港展，迪拜展，约翰内斯堡展，巴西展，IFMA，eurobike等; 如果您是工厂，那么建议社交平台+展会方式； 如果您是贸易公司，建议阿里巴巴+社交平台方式； 如果您是个人SOHO，建议社交平台+搜索引擎，资金充足可以上海关数据。[收起]
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    1星期前
  • 求问大神，有客户要CAD(Cash Against Document)付款，请问会有风险吗？
    付款交单（Cash Against Documents，简称CAD），属交货时付款条件，此种付款方式是买卖双方的契约。在出口地完成出口装运后，货运单据（Shipping Documents）在出口地、进口地或第三国向买方指定银行或代理人提示单据并收取货款，其流程及风险如下： 一、卖方（出口商）在出口地向买方指定银行提示单据,收取货款。买卖双方订立买卖契约。卖方（出口商）将货物交付船公司装运取得提单，卖方将装运事实通知买方（进口商），买方依据约定向本地银行申请付汇，汇款行将款项汇给出口地指定银行。出口地付款银行收到汇入汇款后，指示通知卖方（出口商）。卖方向出口地指定付款银行提示货运单据，请求付款。付款银行取得货运单据后付款。付款银行将货运单据寄交进口地汇款银行。汇款银行收到货运单据后，通知买方领取单据。买方凭货运单据向进口地船公司（出口地在进口地的船务代理）换取提单。买方凭提单及相关单据向海关报关，缴税后领取货物。由于货款交付在出口地，出口商在出口地未收妥货款即不交付提单，风险较小，但对进口商而言，必须先将货款交付出口地付款银行，等于先付款后收货，财务压力大，除非货品非常抢手，实务上并不多见。 二、卖方自买方所指定出口地代理人提示货运单据，请求付款，其流程与一相同，其关系人仅出口地的付款银行改为出口地代理人（非银行）而已，对买卖双方风险于前同不再赘述。 三、卖方委拖其出口地之往来银行（托收银行）向进口地银行（代收银行）提示单据请求代为收款。买卖双方订定买卖契约。卖方（出口商）依约将货物拖交船公司（运送人）运送，并取得提单。卖方将货运单据委托出口地的银行（托收银行）收取货款。出口地托收银行将受委托货运单据寄交进口地代收银行（进口商指定银行）。进口地代收银行通知买方，付款赎单。买方将货款交予代收银行。代收银行收妥货款后将货运单据交予买方。买方凭提单向进口地船公司换提单，报关提货。代收银行将收妥的货款汇交出口地委托银行或贷记委托银行在代收行的存款账号内，或将货款汇寄托收银行指定的账户内，并寄出进账通知Credit note。托收银行收妥货款后通知卖方领取。 CAD若约定在进口地付款交付单据，则实际上与D/P：Document Against Payment 十分相似，所不同的是D/P付款方式中，卖方需开出汇票向买方收取货款。而CAD付款方式仅凭货运单据收取货款，并不开汇票，卖方风险与D/P相似。[收起]
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    1星期前
  • 同一个PI，两收汇款，用两个不同银行，可以吗？
    这是可以的，问题不大，但是要更改汇款路线[收起]
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    1星期前
  • FOB 广州，是把货送到港口就行了吧
    不知送到港口，还要负责港杂费用，装船后不归你负责了[收起]
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    1星期前
  • 准备独自去越南胡志明，有什么需要注意的吗
    假如是自身去远途汽车站购票，请尽量将到达站地铁站、始发站抵达時间，及其价钱等重要信息内容搞好纪录；在旅游社预订火车票，特别是在是大巴火车票时，必须要写出时刻表并确定上、中午， 越南人针对“am”和“pm”经常叫反。 生活方面 防晒服、太阳眼镜、防晒乳：光照及紫外光明显，和防晒隔离护肤产品配搭应用实际效果更强。 需提前准备具备防晒隔离作用的太阳眼镜。 药物：请内置创口贴、肠胃药、感冒药、退热药、止痛药，症状晕船药，驱蚊剂等及其别的您所务必的药物。[收起]
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    1星期前
  • 钢管出口尼日利亚
    出口尼日利亚产品必须要申请SONCAP认证，SONCAP认证是尼日利亚的强制认证，否则不能清关。[收起]
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    1星期前
  • 出口 三方贸易
    可以这样：出两份提单，一份给B 一份给A提货用的[收起]
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    1星期前
  • 请问克罗地亚汇款到中国有限制吗？
    克罗地亚正常收汇的， 是不是你的离岸公司注册地是克罗地亚啊[收起]
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    2星期前
  • 向各位大神请教，CAD付款现在通常是怎么操作的？
    这个方式风险很大，不建议做，如果真的想做这个客户有以下建议： 1. 定金增加到30% 2.先对买方做个信保调查，并出口投中信保 3.宜采出口地银行，或出口地代理人提示货运单据收款为宜。[收起]
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    2星期前
  • 报价的问题
    “其实是第一次没有认真去核算成本，第二次认真核算成本后发现第一次价格太高了。” 我就想问这句话是什么意思呢？[收起]
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    2星期前
  • 客户是芬兰的，外汇也是从芬兰汇出，但是客户要我们货物寄去台湾
    这样是没问题的，正常贸易！[收起]
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    2星期前
  • 做外贸的朋友，你们都习惯用什么付款方式呀？
    最安全的付款方式就是100%前T/T 但是现在做的最多的就是30%的预付，70%见提单复件付尾款[收起]
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    2星期前
  • 小外贸公司有必要参加广交会吗？
    对买方来说：广交会厂家多，货多，款式多，一方面，可以借此采购所需产品。另一方面也可以了解市场行情和趋向。而且，由于厂家集中，采购比较方便。 对卖方来说：广交会买家很多，而且来参展的都是有采购意向的客户，下单的成交率比较高。是一个推广产品，结交目标客户群的绝佳机会。总之，广交会是集中厂家和采购商的广泛交流，促进合作的机会非常多。 所以说，广交会还是有必要参加的！！[收起]
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    2星期前
  • 普通贸易公司可以出口医药包材吗
    只要工厂证书齐全，贸易红丝就可以出的[收起]
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    2星期前
  • 客户问产品的优缺点是什么
    客观介绍产品性能，优缺点，通过前期和客户的沟通，分析客户在意的地方， 如果在意质量，就说我们的产品缺点是相比其他家可能价格会高一点，但是质量我们肯定是最好的 如果客户在意价格，就说我们可以在保证优质质量的前提下实现定制，大批量定制价格会有优势[收起]
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    2星期前
  • 汽车出口哪个国家好做
    俄罗斯，非洲！[收起]
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    2星期前
  • 出口埃塞俄比亚，货款被卡在银行，始终付不出来怎么办？
    客户能确定款给银行了吗？给你付款水单了吗？[收起]
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    2星期前
  • 客户迟迟不付款怎么办
    直接电话过去，问一下客户对于产品还有什么要求，不下单是因为价格吗？如果是因为价格，问问客户如果在这这个基础上下降你你能接受的幅度，客户能否直接下单[收起]
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    2星期前
  • 公司第一单退税刚开出fp
    最好等退下来再去做第二单，但是也不会特别有影响。 不过话说第一批确是慢啊[收起]
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    2星期前
  • 亚马逊站外营销推广有哪些主流方法？
    1、Deal平台 Deal平台是我们经常会用到的站外引流资源，该类平台最大的特点就是时效性特别快，只要我们做好了促销code，通过编辑或者红人发布到相关的deal网站上，就会很快的带来大量的流量以及订单。 2、Facebook group Facebook平台上也有大量的deal group，以美国为主，这类小组和deal平台类似，时效性也比较快，如果用户对你的产品和折扣感兴趣，发帖之后就会给你带来不错的流量和转化。 3、亚马逊联盟 亚马逊平台有自己的affiliate项目，有很多influencer会选择自己喜欢的亚马逊商品进行推广，从而赚取佣金。 4、分销平台 Stackcommerce这类分销平台也是一个不错的站外渠道，该渠道合作难度较高，一般都会审核公司资质，只有公司达到一定实力才会跟你合作，产生订单以后也会收取一定的佣金分成。 5、媒体 媒体除了给我们带来流量之外，还可以为我们做品牌背书，带来大量的品牌曝光，在一定程度上提高产品的知名度和品牌形象。 6、quora等论坛 Quora，reddit以及各类论坛也是一个很好的推广渠道，我们可以自己注册账号，发布一些软文。或者搜索一些和自己产品相关的问题，找到该问题投票数最高的3-5个答案，然后联系这些答主，让他们插入你的产品链接，做一个软广，这样也可以带来很多的流量。 7、红人 YouTube，INS，Twitter等社交红人都是我们联络的对象，如果找到适合自己产品的红人，也会带来不错的流量和转化。 8、Blog Blog也是一个很不错的渠道，可以沉淀内容，推荐过你产品的文章也会被Google收录，而且很多bloger也比较擅长SEO，推荐了你产品的文章一旦获得不错的排名，就会给你的店铺带来持久的流量。[收起]
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    2星期前
  • 求问医疗耗材如何快速入行呢
    最好的办法找家做医疗器械的工厂或者外贸公司去上班半年到一年[收起]
    ...[全文]
    2星期前
  • 出口食品用香精，需要那些材料文件啊？
    除了出口商本身有出口权之外，还需要做商品检验、食品卫生监督检验[收起]
    ...[全文]
    2星期前
  • EXW和出口含税价
    EXW是交货方式，工厂交货。至于含不含税看你怎么和工厂沟通了，你需要开票工厂就会给你含税价，不开票就是不含税价[收起]
    ...[全文]
    2星期前
  • 通过买单出口去埃及的话，可以不用注册Cargo x 吗？
    买单出口也是需要的哈[收起]
    ...[全文]
    2星期前
  • 进出口贸易公司出口是否需要出口资质
    肯定、必须、一定需要出口资质才能出口！！[收起]
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    2星期前
  • 大家好，请教一个发样品收款的问题
    第三方代理收款就可以[收起]
    ...[全文]
    3星期前
  • 秋季广交会参加的价值大不大？参加过的朋友分享下结果呗
    尽管当前的外贸环境充满了挑战，但广交会依然为企业提供了一个珍贵的平台，用于展示、交流和合作。对于有远见的企业来说，广交会仍然是一个值得投资和参与的场合。只有在不断地交流、合作和创新中，企业才能更好地适应变化，抓住新的机遇。[收起]
    ...[全文]
    3星期前
  • 各位大佬，请问一下新客户要怎么邀约拜访啊？
    这种还用纠结什么？你们如果经费充足，直接跟老外说，到他们国家或者到他们城市了，想过去拜访，问一下什么时间合适，越好时间去就行了[收起]
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    3星期前
已经是最后了
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