给客户的报价达不到客户的目标价格

在这种情况下，可以尝试以下几种策略来挽留客户：

1. **探讨合作机会**：与客户深入沟通，了解他们对价格的具体期望以及与老供应商的对比因素。问问客户是否愿意增加订单量，以便你可以提供更有竞争力的价格。

2. **提供增值服务**：向客户介绍你们的产品优势和服务，比如快速发货、优质的售后服务、定制化服务等。让客户了解到，即使价格略高，整体价值是值得的。

3. **尝试分阶段报价**：提出一个分阶段的报价方案，例如可以在首单提供优惠价格，后续订单再调整为正常价格，给予客户一定的信任和试用期。

4. **灵活支付方式**：考虑提供灵活的支付方式，比如延长付款周期或分期付款，减轻客户的现金流压力。

5. **建立长期关系**：强调建立长期合作关系的重要性，承诺在未来的订单中为客户提供更好的价格和服务。

6. **提供小样品或试用**：如果客户对某款产品有兴趣，可以提供更小规格的试用样品，降低客户的风险感知，从而增加其购买的可能性。

7. **回应客户的反馈**：如果客户有具体的价格和服务反馈，认真倾听并尽量调整报价体系，以更好地满足客户的需求。

通过以上方法，可以增强客户对你们的信任和兴趣，提高达成交易的可能性。同时保持良好的沟通是关键，确保客户感受到重视与关心。