做外贸怎么占据谈判高位？

在谈判过程中要学会占据谈判高位 一开始客户买了现样后面又付费1800元打了定制样，但打样过程中业务就拍了几张照片给客户确认，盖子结构改变的事她没提导致客户要重新改，她就需要再收打样费，客户认为是业务过错导致，不肯支付 首先必须说业务确实是有失误，但我们也不急，让子弹先飞一会自己先捋捋思路 1⃣️客户激动的时候先不要回复或辩解 2⃣️目前有两种可能性，要么客户生气，放弃跟你合作，你失去意向客户。客户浪费1800。 要么客户再付样板费，后期下单费用返回🔙，如果第二次打样严格按照他要求，客户就等于不损失，还是以1800的价格拿到了他想要的样板还有顺利下单 以这个角度来看，是不是瞬间觉得角色不一样了？我们有过错但是我们可以不急，客户白白花1800他才应该急 知道自己处于谈判优势之后，该认真道歉就认真道歉，然后该怎么推进跟客户讲明。 这位小姐姐一开始挺紧张，后面分析完就淡定多了也顺利收到客户打样费用 在平时客户不付款或者讲价的过程也一样，大家都可以先不要急，多分析什么可以让你的客户着急起来 我展会一个客户订单谈好了但是一直没付款，所有细节都谈好了，她拖了差不多一周没付款也没推进，我就说打样的部门26号下午四点开始就放假，如果年前要拿样就得尽快付款了，然后25号就收到水单了，多动脑子想想为什么，别陷进当前的状况里