做外贸业务要有逆向思维

我有个习惯 会去采购群里看看采购们在聊什么 尤其是高级采购总监或者采购教练 采购教练这个职位在欧美国家比较多 大部分大公司采购都会进行定期的职业培训。 所以我们想要跟采购谈判 就需要了解采购们的思维逻辑，谈判模型 以及采购对供应商考量的标准等等等等 做采购决策应该从四个方面考察： 质量，库存，成本，交付。 外贸人了解这些有什么好处？？？ 逆向思维来了： 既然采购的考量因素是这些，那你是不是去应该用采购考量的方面去制定你的谈判方案！ 这样就能正中下怀。