开发客户专题

想走出去并不是凭感觉，是要有一定的数据或市场经验支持的。今天开发这个市场，明天听说那个市场不错又开发那个市场。最后往往是即浪费了时间，又浪费了金钱。

竞争激烈、获客成本不断攀升导致原来越多的企业越来越重视“数据驱动”的客户开发，尤其是海关数据相关的客户开发。那你知道，海关数据到底该从哪里获取？免费与付费数据差别有多大？不同阶段的外贸人又该如何选择吗？本期一篇文章讲清楚。

海关数据外贸人应该都不陌生，你知道如何选海关数据、如何获取到免费的海关数据、以及如何用数据高效开发客户三个角度，结合外贸邦的实际数据服务，为你系统解析如何把“数据”变成“订单”。

在全球贸易竞争日益激烈的今天，获取真实、精准、可追溯的市场信息，成为外贸企业突破瓶颈、精准开发客户的关键。而在众多获客渠道中，“海关数据”无疑是最具价值和实用性的工具之一。

还在为国际货运公司找不到客户发愁？本文分享7大实用获客方法，从参加行业展会到运用小蓝本跨境物流版大数据获客，详解各渠道优劣势与关键点，助你轻松解决国际物流获客难题！

一、中美博弈再次升级，外贸人正处风口浪尖2025年第四季度，全球市场再度掀起巨浪。中美在稀土领域的管制加剧，美国对中国的高科技出口施压不断，而中国也对部分稀土产品出口实施许可证制度，导致全球供应链出现明显震荡。

在数字经济加速发展的2025年，国家持续加大对产业数字化和专精特新企业的政策扶持，为TOB市场注入强劲动力。然而，伴随市场机遇而来的是日益严峻的获客挑战：传统销售模式响应迟缓，有效线索成本持续攀升，客户决策链路复杂多变。

残酷现状：你的邮件营销可能正在“慢性自杀”，外贸邮件营销的ROI提升，本质是技术与人性的深度协同。

在全球外贸竞争日益激烈的今天，传统的客户开发方式（如展会、黄页、B2B 平台）往往存在费用高、见效慢、竞争激烈等问题。相比之下，海关数据因其真实、精准、可追溯的特点，逐渐成为外贸业务员寻找客户的重要工具。

一、意大利市场整体概况意大利的地理位置无疑是它的一大优势。

近年来，随着全球贸易环境的变化，俄罗斯市场正在成为外贸企业的重点选择之一。尤其是在欧美退出后，许多中国企业发现：俄罗斯市场空出来的需求，不仅量大，而且是迫切的刚需。

一、选择墨西哥市场的理由墨西哥是拉美第二大经济体，同时与美国、加拿大共同构成 USMCA（美墨加协定），享有北美市场的关税优势。其地缘位置使其既能承接美国制造业外溢，又能作为中国企业进入北美的跳板。

在外贸开发客户的过程中，海关数据是一把利器。它能帮助业务员精准定位买家、分析市场趋势、监测竞争对手。然而，市场上平台众多，数据的更新频率、覆盖国家、功能差异很大。如何挑选才靠谱？本文从六个维度出发，并重点总结实用的挑选思路。

一、客户开发网站1.欧盟统计局ec.europa.eu/eurostat/web/main/data/database提供欧洲市场数据统计，可以了解欧盟市场情况，包含不仅限于贸易、国际贸易、当地服务业等。

“明明聊得好好的，客户看上去也很有意向，为什么就是不下单？”其实，这些看似“十拿九稳”“只差临门一脚”的客户，背后藏着不少弯弯绕绕。业务员不区分对待，很容易吃亏。

对于需要 “拓展海外市场” 的企业，“邮箱发送平台” 的 “送达率” 直接决定 “业务成败”—— 而 “邮箱预热” 就是 “高送达率” 的前提。

不管你是刚开发客户、跟进老客户，还是迟迟没等来对方回复——你都可以试着打个电话。很多外贸人只依赖邮件，却忽略了电话沟通带来的高效率和真实感。电话不仅能传递信息，更能通过语气、节奏、情绪表达，建立客户信任。

盯住一个细分领域（比如电子配件、美妆原料），用 Naver 和展会精准获客，再靠本地经销商铺渠道，3800 万人口的韩国市场，足够撑起稳定的订单。

对于外贸业务员来说，始终都在努力的方向是守住自己老客户的前提下，撬动同行的客户订单，也就是取代目标客户的原供应商。因为现实市场里，行业的优质采购商都会有自己稳定的供应商。

外贸业务员面临获客悖论：大量的时间和精力被“找客户”“筛选客户”等前期环节占据，真正投入到“客户深度开发”（如深度沟通、个性化营销、客户关系维护与谈判）的精力反而不足。