charli
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2021-08-31 16:26:45
报价完之后客户不回你，无非就是觉得价格贵了，要不然就是觉得你产品不值这个价格，要想重新激活和客户的对话，可以以提问的情况来和提起话题：“您是觉得价格不能接受还是产品有问题呢？”客户都是被动的，以发问的形式去和客户对话，引导客户来回答你的问题，找出问题出在哪里，如果是价格贵了则表示可以继续协商等等，或者向客户说明你的产品价值，让你的产品价值匹配价格，说明产品市场潜力，让客户觉得有利可图，自然也就会对你产品感兴趣，也不会说不回你。[收起]
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charli
2021-08-31 16:19:44
基于你的情况，一个刚毕业的学生从事外贸行业，五个月没开单我觉得是一个比较正常的情况。一个外贸新人，刚刚从事钢铁行业，要想做好销售，先要下到基层，从生产开始，一步步了解工厂的情况，从原材料价格、生产步骤、成本、人工成本等等很多方面都要去做一个了解，全方面的去了解你的行业你的公司你的产品，这些不是短时间都能完成的任务，五个月可能对于你来说只能初步了解，前期没有渠道去接触开单这方面的话，五个月不开单也情有可原。[收起]
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charli
2021-08-26 11:16:05
虽然现在开发客户的方式多种多样，但是开发信还是开发客户中必不可少的。国外客户认为邮件是正式交流方式，所以，对于邮件非常重视。就算你是在其他的平台上开发了客户，但是最终还是要通过开发信来说明你的产品价格优势等等方面，还是绕不开开发信，所以现在我每天都还是在坚持写开发信，这是外贸开发客户的必经之路。[收起]
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charli
2021-08-20 16:01:19
一、在内容或者网站中穿插广告
广告的变现主要就是通过一些第三方平台（例如广告联盟等）进行接入广告，产品可通过用户的流量大小来获取对应的收益，这种是典型的以流量为主的变现方式，也是目前最为普遍的方式之一。
二、利用自身品牌的影响来做电商电商变现可以分为两种类型，一是电商CPS；二是自营电商。
电商CPS是指电商的代运营，就是商家把商品放到你的自媒体上进行售卖，而你是不需要付出成本的，就相当于提供一个商品的展示框架，用户在你这进行了购买，你就能获得相应的收益，从而实现变现。而自营电商，故名思议就是自己进行商品的出售，商品的成本、价格、出售等都是你自己进行的，没有第三方的介入，这种事目前来说电商变现比较普遍的，例如爱范儿、网易云音乐等。
三、通过对内容付费来获取收益
知识付费是在近几年才兴盛起来的，得到、分答、喜马拉雅、微博问答、开氪... 越来越多的知识付费平台的接连而起，试图在”内容为王“的新时代分一杯羹。
几乎每个平台都经历了“爆红”的一段时期，背后正是抓住了分享经济时代的特点，解决了人们在移动社交体验中知识和经验不对称的问题，某种意义上，正是糟糕的免费内容太多、太杂乱，反而促进了人们有意识的对精品内容付费意愿的增强。[收起]
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charli
2021-08-20 15:51:09
看邮箱后缀如果客户用的是Gmail, Hotmail等后缀的邮箱，先直接在谷歌/必应/雅虎等搜索引擎输入客户邮箱，查看能不能搜索到相关信息。如果没有任何信息，继续第二步，邮箱加产品关键词进一步搜索。如果没有，再去skype添加联系人栏，输入客户邮箱，看看能不能弹出联系人，有没有进一步信息。如果客户用的企业邮箱，可以通过谷歌去查询和验证邮箱后缀。例如：客户邮箱是info@tjlituo.com 此邮箱后缀是http://tjlituo.com，往谷歌一输入点击查询，他们公司的网站就出来了。查看网站可以了解到此公司的基本信息，公司类型，主营产品等等，从而可以判断其匹配程度甚至是实力情况。与此同时，网站底部还能查到客户的其他SNS链接，点击进去可以了解客户更多动态。
主要通过Facebook和Linkedin了解客户。特别是在Linkedin上面，是可以看到其公司的组织架构、其他同事以及上下游业务伙伴的情况，简直就是暴露无遗。2.谷歌地图利用官网信息，谷歌搜索或从客户联系方式里找到客户地址，登录谷歌地图，搜索客户位置，你会发现新大陆。如果客户有自己店铺，谷歌地图会实景展现，有助于你更好的了解客户实力。3.谷歌直接搜索
找到公司专页后可以进一步点击雇员列表，就可以找你需要的目标联系人了，但是要强调的是，并不是每一个公司在领英上都能找到专页，也并不是每一个公司都一定会有职员出现在领英上面，这是概率问题，如果对方没有使用领英，你在这里是不会有进展的，只能在继续谷歌或通过其他SNS站点搜索，或者按照官网显示的号码，直接给对方公司打电话；
或者利用海关数据，把企业公司的名称输入进去就能进行搜素，能够为你展现公司近几年的进出口情况，分析客户的实力。[收起]
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charli
2021-08-05 16:03:21
这种客户可能还是对你的价格不满意，不然怎么可能邮寄样品不要，验厂又不来，纯粹就是在挑刺。[收起]
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charli
2021-08-04 17:12:08
现在外贸越来越难做了，其实主要原因就是疫情的影响，国外的客户都不愿意进行进口，而且由于我国的政策影响，也让出口变得不那么容易。但是国外还是有这个需求的，所以还是要自己主动出击去找客户，别人都在坐以待毙而你主动起来，肯定是可以实现弯道超车的。而且主动开发也有很多种渠道啊，比如B2B平台，自建站，外贸软件，WhatsApp推广等等，多去发一些信件和消息，可能一开始没有什么效果，但是发多了，肯定会有回复的，既然已经不能更坏了，那为什么不都去尝试一下呢？[收起]
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charli
2021-08-03 16:49:22
可以从工作生活方面都可以，工作的话就说最近是不是销量很好啊什么的，肯定是要先夸的，后面看客户回复什么，然后再去聊，如果是好的方面肯定是多夸夸，吹捧一下，让客户高兴，提升你们之间的信任度，那如果不好的话就看客户有没有兴趣和你聊下去了，愿意聊就稍微安慰一下什么的，分析一下客户的行情，让客户觉得你很懂他，有时候在客户困难的时候，你的几句话更加能让客户对你产生信任感，更有亲切感。
生活的话就看客户有没有发朋友圈的习惯，投其所好，展开一些客户感兴趣的话题。而且最近疫情全球肆虐，你也可以表达一下适当地关心，让对方注意安全什么的，增强你们之间的关系，到时候谈业务的时候也就会更轻松。[收起]
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charli
2021-08-03 16:38:03
做销售的是很容易碰到被客户拒绝的情况的，这时候要摆平心态，又不是说你推销了别人就一定会去购买你的产品，要在推销时就做好被拒绝的打算。后期跟进的话不要直接推硬广，发些客户案例啊什么的，让客户知道你的产品价值，如果有意向的话肯定会回复你，就算没有意向也能知道这个已经不再是你的潜在客户，可以排除掉。[收起]
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charli
2021-08-03 16:32:47
向客户说明你的产品是因为哪些方面导致价格上调，解释上调的原因，比如产品添加了一些其他的工艺，提升了产品的质量，或者原材料市场价格普遍上调，技术工艺更加复杂等等，只要向客户说明，一般都会理解的。[收起]
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charli
2021-07-30 10:03:49
如果你的价格比客户现在选择的供应商更低的话，而且质量又没问题，是可以重点介绍你的价格优势，客户最重视的肯定是价格，唯一担心的就是你的质量是否真的能够满足他的要求，所以在你介绍完价格之后，可以给客户看一下你们公司资料，展现你们公司的实力，或者带客户去看一下你们的工厂，实地考察一下，让客户相信你的生产实力，客户自然也会打消心里的顾虑和你合作了。[收起]
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charli
2021-07-27 14:55:15
首先创了Facebook号之后不要直接添加好友，先养一段时间。养完号之后去Facebook上搜索你产品关键词，这个时候会有很多用户出来，你可以一个一个点进去看，是否是你的目标客户，确定之后直接添加就好了。还有就是如果是目标客户的话可以查看该用户是否添加了一些群组，Facebook用户很喜欢创造群组来进行聊天，有些群组也会在里面发送很多信息，有可能是采购信息或者是求购信息，你可以尝试加入他们的群组，一般你要先和管理员沟通，沟通好了说不定他们也会帮你找客户。
还有就是Facebook的广告，Facebook的广告就是设置关键词，关键词一定要是目标群体的关键词，不是你的产品的关键词，设置好之后投放一定资金，有时候是会吸引一定用户前来的。
Facebook主页。运营好你的主页，把你的主页做大做强，然后再发一些产品相关动态，自然会有人来询盘。[收起]
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charli
2021-07-17 13:44:37
虽然你的产品价格比同类都要低但是客户他们又不知道，你这个时候就要加强你的推销能力，让客户知道你的产品不仅质量和同行比差不多，价格还低，过了一段时间销量自然就会上去了。[收起]
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charli
2021-07-17 11:13:20
建议不要接，你做产品本来就是为了利润，这个客户又不是你非要接下来的，而且他也无法给你带来其他方面的好处，这样的单子接了毫无意义。[收起]
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charli
2021-07-17 11:10:53
区别不大，面板和设置等方面都是和国内差不多的，就是内容不太一样而已。[收起]
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