会亏本的订单到底要不要接

最佳答案 其实这个要分2种情况
一、客户是老客户，对我们产品型号、价格情况都很了解，客户依然要压价，现在外贸形势严峻，为了支持客户的发展，但也希望客户理解我们的处境，为了留住客户，适当降价，但也要保本，就跟客户说我们现在就等于算帮你免费包装、免费发货了。
二、客户是新客户，如果客户压价，可以同型号降低产品配置，自己控制产品价格，做生意还是要保证利润的，价格降了会让客户觉得占便宜了，做生意就是这样，有时候需要打擦边球。
其实不管是老客户还是新客户，订单肯定是要做，现在外贸那么难做，能有订单就不错了，所以先稳住客户，根据客户的需求想对策。想降价就给他降，但要表现出你做的每一次决定都很困难，也要让客户知道你的成本构成，大家都是做生意的，没有人愿意做亏本买卖，但是在可控范围内我们肯定会给到客户最大的支持，当然你也要想办法为自己争取最大的利益，比如加大订购量，比如想办法技术方面降低配置等。

客户不断的压价，再降价就要给客户做亏本买卖了。在这个情况下肯定是不能再给客户降价了，可以少赚钱不赚钱都可以，但是肯定不能做亏本生意呀。原材料上涨，运费上涨，这个不仅仅只是你们公司这个情况，是整个市场都这个样子，那么其实客户都可以去互相比较的，在目前这个市场行情之下，你可能接单的时候这个价格，到时生产了的话很有可能再次涨价，到时你有可能亏损更大，那么其实就没有多大必要冒这么大的风险去做这个业务呀。

看客户潜力，如果有量，利润薄好歹也是有开张的。同时也看你们公司情况，如果一直没单，也养不活员工吖~

外贸订单利润不高，运费又高，客户又压价，如果给客户降价的话那么我们很有可能亏本，这种情况下是否要做？这个要具体来进行分析，重点是这个客户对于我们来说是否是一个很质量的客户，订单量如何。如果是一个很重要的客户，一年的订单量很大，那么这一单亏点把客户做进来那么是没有多大关系的，至少后面还有得赚回来，这个是可以做的。如果这个客户一年下单量不到两三次，那么其实是没有多大必要做的，毕竟运费高成本高这个是这个市场普遍存在的状况。

现在外贸是比较难做，至于亏本买卖要不要做？这个我觉得更大程度取决于客户的质量吧，一般情况下肯定是不会接受做亏本买卖的，哪怕是平本不赚钱给客户也是最低底线了呀。但是如果这个客户对你们来说是比较重要的，那么只是这一单亏损那也没有多大关系。但是普遍是不太建议接亏单的，如果不是你们的原因导致的亏本的话，毕竟运费高和材料贵是现在市场的一个常态，并不是只有你们一家涨，那么客户觉得你的价格贵，去问别家也是这个价格的，所以没有必要给客户做亏本生意。

针对会亏本的订单到底要不要接这样的问题，我认为肯定是最好时不要接的要，有一个故事说的是有一个人问巴菲特赚钱的秘诀是什么，巴菲特说有三天，第一条是不要做亏本的买卖，第二条是要做赚钱的买卖，第三条就是要做到前两条。可见在商业圈内，就是不能做赔本的买卖的呀，宁愿不接单子也不要赔本，这个是很多成功的商业人士告诉我们的真理。我们做生意就是因为有利润可赚，否则谁会累死累活的忙活呢？你说是不是。如果遇到那种很坑的客户，一定不要一味的让步。

亏本的订单到底要不要接呢？其实不同的人的考虑会有不同的，有的人是以以利润为主的，因为这个按照常理来说也是这样的，做生意不就是图的是利润吗？没有利润的生意有会回去做呢？但是有时候有特殊情况，就拿疫情来说吧。其实想要开发新客户是很难的，那么我们主要还是要维护老客户的，因为来客户维护成本相对来说要低于开发新客户的。那么疫情期间因为物价上涨厉害，那么产品的价格也是跟着水涨船高咯，再加上运费飞涨，那么客户自然是想方设法让降价，所以有时候明知道要亏本但是还是得接单子的呀。

会亏本的单子接还是不接这个不能一概而论，我也不能给出你某个固定的答案，还是要看你自己的决定的。一般而言，新客户我们是不建议接的，老客户的话，可以考虑，但是前提是亏本不是太多的情况下可以接，亏本太多的情况下任谁都不能接受啊。一般情况下客户永远都是会觉得你的报价是高的，及时你给他们报了最低价的话，那么客户还是一位的要求你降价，所以打价格战不是最好的办法，那么你可以转移客户的注意力啊，用你们的优点来吸引客户，比如说你们的产品的质量就是值这个价格啊，还有你们的售后做的是比较到位的。

建议不要接，你做产品本来就是为了利润，这个客户又不是你非要接下来的，而且他也无法给你带来其他方面的好处，这样的单子接了毫无意义。

做业务，你这种情况我们每天都要遇到很多很多这样的客户，，，我的感觉是因为客户都是货比三家，看那一家的价格优惠，从中选中间的去购买，就比如印度的客户，那是真的到处比价，就是要最低价，但是已经给他最低价了，如果不买，那就算了，不要让自己亏；如果是老客户，只要不亏就接，亏了就不要接，也要好好维持老客户，如果是在阿里巴巴上，需要数据，我们就可以接，或者让客户好评，其它的新客户来了，看见好评，也会下单。如果客户质量好的话，说不定以后会有大单，我以前有个客户也是老是到处比价，最后发现还是我的便宜，还是在我这里买了，坚持自己的低价，亏就不接了。多找找其他好的质量的客户。

最好不要接，因为产品质量不能差 还要安排发货 清关 报关 一系列问题 最后还有售后问题的处理，忙活了好几个月，最后一分利润没有，如果是个大客户或者潜力股的话可以接受

不管是不是新老客户，今年都不建议为了保住客户而亏本，至少是保本吧，或者赚少点

经常碰到这种，一样的纠结，我的底线是不亏本。哪怕不赚钱，为了拿下新客户和维护供应商，都可以咬牙接下来，但亏本就不要做了。

对于自己一眼就可以判断是否会亏本的单子要不要做，很多业务员会很纠结，一方面是疫情的原因，很多企业都菲菲倒闭，如果不接单的话，那么饭碗就会不保了，这是领导给到自己的压力，但是如果接了专业那个的单子的话，那么亏本的部分公司肯定是不会出的呀，那么这样的话，我们应该怎们办呢？照我的看法的话，如果是新客户的话，眼看就是亏本的话，那么当然是不要接的呀，因为不知道还有没有下一次合作，这样的付出不值得，老客户的话，亏的少的话，可以接。