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海马出海
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海马致力于为出海团队提供WhatsApp、line等产品社交营销的全流程解决方案
擅长:WhatsApp营销,亚马逊站外推广,独立站转化,独立站建站
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从0到1 品牌独立站运营经验分享
独立站建站是用wordpress还是shopify?如果是做博客类型的网站,用wordpress再好不过了,比较适用于产品不多的ToB卖家,做展示还是非常不错的。Shopify非常简单,选择自己喜欢的模板加上插件,非常适合小卖家。
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2022-09-19 15:06:13
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服务
跨境卖家如何用Tiktok赚钱?Tiktok流量导入WhatsApp转化技巧
TikTok目前有20亿用户,用户覆盖全球150多个国家,全球月活流量15亿+,看着这些数字,脑子里都是小钱钱!与国内相同,Tiktok电商带货现在也是如火如荼,跨境商家利用Tiktok高流量为自己的小店或者独立站做引流
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2022-09-14 11:44:39
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服务
外贸小白成大神?分享WhatsApp外贸成单新技巧
我来自一家北方的五金工厂,年纪轻轻已经进入外贸行业两年了,初进厂时,师傅告诉我:最笨的方法,你只要每天跟他们打招呼,要让他们想下单时,第一个想到的就是你。
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2022-09-06 22:39:03
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服务
同样都是独立站为什么有的月入几千有的月入好几十万?
这是一个很好的问题,这里我们以shopify为例。
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2022-09-01 10:50:51
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服务
独立站几大痛点逐个攻克!!! 它做到了
流量转化与运营一直是独立站卖家的痛点。众所周知,流量是所有外贸型公司都要面对的首要问题,流量是外贸人航行的海,没有了流量,我们是搁浅的船。
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2022-08-30 14:00:05
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如何解决独立站转化少,复购率低?
独立站卖家经常会有的问题:引流成本高,但客户不返单,复购率太低怎么办?首先要明确的是,一个完整且成熟的独立站,它的价值在于一定量级的消费者回购,而不在于不断地客户拉新。
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2022-08-30 10:49:51
已经是最后了
外贸业务员该在意底薪还是提成
对于刚做外贸的小白来说,肯定高底薪更重要,对于已经积累了一定客户资源的老外贸人,高提成才是每天工作的动力。
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2023-03-16
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新人报道,请问FACKBOOK如何开发国外客户?
在Facebook上搜索行业关键词,搜索结果中,选择用户,群组,公共主页和地点一一查找,选择精准用户添加,后Facebook也将推送相关用户给你
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2023-02-20
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新人求助Facebook为什么不能加入社团
有的群组可以直接加入,很多群组需要管理员同意才能加入,部分管理员还会设置一些问题,需要答题才能进群。Facebook群组还有一些隐藏群组,需要你慢慢搜寻。新注册的账号一次性不要加很多群组,有封号风险!先慢慢养号,可以多和管理员沟通,很多管理员手里不止一个群组。
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2022-09-28
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如何有效提升独立站运营效率?
独立站卖家一定知道:独立站本身并不具备流量,获得流量的成本很高,但转化却很低,如何提高独立站的转化率呢? 1.将产品展示视频和生产视频放在产品的详情中。让消费者直观地了解产品信息,消费者对产品了解的越多,下单的可能性越大 2.提供更便捷的客户服务。可以在独立站上装一个智能客服插件,让客户在有问题的时候,能够随时询问,同样也能及时得到回复。或者安装WhatsApp按钮,在客户点击时,直接跳转进入WhatsApp对话中,从而对客户进行引导下单。 3.将客户评论展现在独立站中。可以设置一个独立站论坛形式或博客形式,将客户对产品,服务等评价展示在独立站上,形成独立站特色,增加客户粘性。
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2022-09-27
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越南客户怎么开发的?
越南人用Facebook的不少 可以去Facebook搜搜
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2022-09-23
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求助!如何深挖客户?!
B2B也有一些免费平台的,或者去Facebook,instagram,领英等社交平台上搜一搜,还有就是让客户推荐,这种应该是最靠谱的,但也是最难的。还有就是找服务商买展会名片,或者在海关数据山搜等等方法。
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2022-09-23
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韩国客户投诉的问题
看看能不能赔偿一部分或者重新补发一些产品,或者跟客户商量下一批订单给大折扣。
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2022-09-05
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印度客户不懂没在中国采购过,怎么跟?求助
先问有没有进出口权吧
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2022-08-30
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顾客想要目录单上产品所有的报价
我也遇到过这样的客户,感觉这样的客户在线下有店铺,可能卖的种类比较多,但是每种数量又不多,我每次会报几个热销产品价格给他。如果他有意向,会再继续跟进。
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2022-08-30
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业务员如何开发外贸客户?
社媒也可以,Facebook,instagram,tiktok这些渠道也可以用起来
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2022-08-29
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大家用WHASTAPP吗。这个能不能将所有客人拉个群作营销。这个妥吗?
我用的whatsapp运营助手,感觉挺方便的,能定时群发,也能即时翻译。可以做参考 我印度客户比较多,公司规定每天都要定时跟客户早安,保持跟客户的联系,重复发布消息我也很烦,就在网上搜了搜,这类软件还挺多的,我下载的叫海马WhatsApp运营助手,就目前来说,所有功能都还挺适合我。
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2022-08-29
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在贵公司,是哪个部门的同事负责催款?
一般都是业务催款,如果业务不行, 就要另想办法了
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2021-12-02
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请问,大家都是如何开发客户的?
中国制造网,阿里国际站,各种社交媒体,客户介绍
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2021-12-02
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外贸小白关于发样品的咨询
领导说巴基斯坦客户别太当真是有道理的,如果客户真的需要样品,会表明自己需要的重量,型号等,一般来说,当你询问包装时,他会明确告诉你他需要的包装类型或者询问不同包装的价格,而不是yes,你可以问问他是否有进出口权,当他明确表明自己可以进口时,你在继续跟进,不然会浪费很多时间。样品费一般是客户先付, 然后再寄送样品的。
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2021-11-01
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亚马逊差评你是如何解决的?
亚马逊差评review对listing销量会造成极大影响,特别新品如果第一个review是差评,基本上这条listing就很难快速打造起来。当一个listing出现差评review的时候,卖家需要在第一时间去处理,时间越久能够解决的几率就越小,毕竟买家可能早都不记得这件事,甚至如果超过了删除差评时间,买家表示也很无奈想删也没办法。遇到listing有差评review,不管是什么原因卖家第一时间要去差评下方点击“comment”及时回复,回复内容只需要重点表明两点: 第一先给客户道歉,毕竟客户是上帝; 第二作为卖家要坦白诚意,帮助客户解决问题,并且留下售后email。 不管这个差评什么原因,卖家应该多渠道形式去处理差评review,尤其是恶意差评出现的时候,除了在comment回复之外,卖家还可以点击review右下方的Report abuse,之前点击之后可以填写内容,升级更新之后直接report即可。亚马逊卖家留评的名字与实际订单可以不一致,这就是为什么要找到差评订单如此耗尽心思。当然不管是否一致,有些情况下买家留评ID还是与下单ID一样(或相似),通过留评的产品和下单产品、以及留评生效日期与订单日期进行对比就可以很快判断。通常情况下还要看一个买家信任度,卖家在点击客户ID进去之后,就可以看到他的主页,有些时候客户还会放他的联系方式,比如其他网站、email、skype、wechat等。
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2021-11-01
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给客户发了产品目录但没有回复要怎么跟进
给客户发了目录后不回复,问问客户对什么产品感兴趣,表示愿意给他报价,看看客户动态, 是否有同行给他留言或者他给同行回复,根据动态更加了解客户;要跟同事确认他现在和客户沟通的进度,是否已经报价,你给客户报的价格要跟同事报的价格最好相同。
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2021-11-01
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现在个人入局跨境行业前景怎么样
前景好与不好,好做还是不好做都是相对而言的,相比2014年左右,现在的跨境电商行业肯定竞争要激烈的多,但是做任何事都是二八原则,在任何行业做的好的永远是少数,2014年也有做跨境电商没有做起来的,2020年也有刚进来就做的特别好的,这要看个人能力和资源。很多跨境电商平台已经过了红利期,现在竞争也比较激烈,但是机会依然存在,个人往跨境电商行业发展,一方面看跨境的大环境,另一方面还要看个人的具体情况,每个人的情况都是不同的。
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2021-10-29
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怎么找产品关键字
可以用一些工具: Google keyword planner(关键词规划师) Ubersuggest.org(完全免费) Wordtracker(可试用,完整功能需要付费)
.?dd=o._okg
免费 付费:
zllp.myyxxx_xkwvlw??_=ky
zllp.myyxxx_g?wozrslxkwv._okgy
zllp.myyxxx_.?dd?wrpp_okgy
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2021-10-27
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万圣节将至,你有哪些选品“鬼点子”?
南瓜肯定是首选的,南瓜可以是真实的或人造的。现在的人都喜欢DIY,特别是歪果仁们,如果卖家可以销售一些制作南瓜灯的工具包,更会获得歪果仁们的青睐。骷髅、蜘蛛、墓碑、彩灯以及一些闪光的动物都会是很受欢迎的饰品。 还可以考虑服装类,cosplay的新奇装饰将会是这个节日最受欢迎的产品。通常cosplay服饰的设计灵感往往取自于该年的热点事件。像今年可以选择鱿鱼游戏中的衣服。由于疫情的关系,出门带上新奇的口罩也是获得关注的一种方法,卖家可以销售一些带有骷髅、南瓜、假牙、蜘蛛、墓碑等图案的口罩。在万圣节,灯具饰品也是不可或缺的,南瓜灯可一直都是万圣节的宠儿,当然大部分家庭还都会在自己家门口挂一些蜘蛛网,假蜘蛛,以及布置一些五颜六色的串灯。
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2021-10-15
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请教各位大神,如何跟一个长期不回复的客户破冰
可以尝试在社交媒体上找到客户的账号,多渠道联系客户,了解客户的现状,与客户在交流中保持诚意,说明来意,问问客户是否还在从事这个行业,是否对之前采购过的产品满意,是否对新产品感兴趣,或者有意向采购就产品吗,慢慢交流,了解客户需求,了解客户不会邮件的原因,对症下药。
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2021-10-13
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原材料涨价,要怎么和客户谈产品价格?
外贸人要及时关注原材料的最新行情,给客户一个涨价的预期,原材料涨价整个行业都知道,客户自然也会有所了解,所以,在你提出涨价前要跟老客户打声招呼,给客户一个提前备货的机会和缓冲期,等你正式下发涨价函时,客户也不会有很大的心理落差。 不要给客户频繁更新价格,即使你得到的价格每天都是变动的,也不要每天都给客户反馈,直接给客户一个高于你手里的价格,保证在几周内不会变动。
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2021-10-08
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大规模限电停产,工厂企业要如何破局?
往年秋冬季来临,为了节能减排,各地都会下达限电令,进行能耗双控。然而今年,新一轮限电令如期而至,管控力度却大幅升级,各省工厂如紧箍咒加持,生产出货大受影响。面对严峻的节能形势,广东、江苏等工业大省相继出台了“限电限产”的政策,工厂企业实施“开三停四”、“开二停五”,甚至“开一停六”的措施,也就意味着工厂一周只能运转两三天。截至目前为止,全国已经有12个省份因为双控政策、电力供应不足而被迫拉闸停电,各类高消耗、高排放的行业纷纷停工停产。 在当下生产旺季,“限电限产”的举措无疑使得工厂的生产和出货被强制压缩,对于跨境卖家而言也很可能将面对一系列备货发货、订单积压难题 限电令的实施,似乎确实为卖家们带来了一线转机。有卖家爆料,政策一出,美森价格嗖嗖下跌,现如今正班船柜子都装不满,一公斤少于10元。另有小道消息称,美森华东地区已经降到16.5元/KG。 面对限电停产、原材料成本上涨的局势,提价迫在眉睫,一些企业已经开始进行价格调整。 对于卖家而言,现阶段既不要盲目清货,也不要盲目囤货,根据市场风向提价,提升利润。
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2021-09-27
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怎么给客户打招呼不会让人反感?
你可以给他的作品点赞,引起他的注意,或者将你的帖子发送给他,等他回复后找话题,或者当他给你贴子留言或者点赞时,你私信他,感谢他的点赞。不同的人有不同的性格,有些人的确是不喜欢在社媒上聊天的,你可以看看他有没有在主页上留下联系方式,你可以通过别的通信方式跟他联系。如果他来自小语种国家,你可以尝试换成他的语言发消息试试。
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2021-09-27
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客户迟迟不下单,怎么才能有效逼单?
逼单是个技术活,首先我们要先思考客户为什么没有进一步的动作,要从自身找原因,反思自己的做法和想法, 结合当前的情况,分析客户的需求,想客户所想,急客户所急,你要知道他究竟在想些什么,在担心什么,顾虑什么,是什么原因在阻碍他。其次就是在合适的时机引导客户,有的客户不能催的太急,不然他会反感。隔三差五找客户聊聊天,探探客户的口风,了解客户的需求,给客户传达一些最新信息,比如新产品,价格变动等,对于那些犹豫不决优柔寡断的客人,适当时候要吊一下客户的胃口,他一露出下单的意愿就一鼓作气将客户搞定,让客户感觉有一种不可抗拒的力量。 跟客户谈判是一个循序渐进的过程, 是一场持久战, 不要轻易恼火,也不要轻易放弃,抓住时机,善用技巧,客户一定非你莫属。
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2021-09-22
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客户用质量,产品质量问题趁机来敲诈
可以尝试先和客户沟通,先询问一下具体问题,让客户提供一下照片,展示问题细节,再做判断。如果确实是产品质量问题,可以适当给予赔偿。如果问题是人为导致的,或不是很严重的问题(不影响使用),可以根据客户的语气态度判断,如果客户态度较好,并不是很生气,可以沟通部分退款,如果客户态度不是很好,还不提供图片,客户质量不是很高,那就别正面回复他了
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2021-09-16
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有什么办法可以知道竞品公司的分销商或供应商
看看公司社媒平台上拍的视频或者照片,官网上一般也有视频,看看能不能看出来是哪家供应商,或者跟自己的供应商打探一下。
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2021-09-15
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谈谈今年你开发到新客户了吗?
客户需求还是有的,不管是来自平台还是来自社媒,但是原材料疯涨,汇率狂升,海运费贵得离谱,能不能把客户留下来是最大的考验,这是一个机遇与挑战并存的时代,希望各位外贸人能坚强应对,积极行动,一起期待下一个逆风翻盘!
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2021-09-14
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如何和客户聊天???
可以问问他是什么时候开始从事这个行业的,疫情给他带来的影响,他的公司有多大,他一般会在哪里进口, 一次进口多少,他的客户是终端客户多还是零售商多,他有没有来过中国,聊聊他们国家的市场行情,产品有任何价格变动你也可以告诉他,你也可以告诉他关于你的公司,你的工厂你的出口情况。除了跟工作相关的,也可以聊聊家庭,聊聊文化,话题还是有很多的。但是如果确定他不会换供应商就没必要一直在他身上浪费时间。
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2021-09-10
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怎么通过YouTube查找网红邮箱
在YouTube上搜索产品关键词,看看有哪些网红测评或者选品过同款产品,有些网红邮箱会在简介栏中显示,现在有很多搜找网红的工具,例如noxinfluencer,shoutcart等等,可以根据你的要求来选择不同领域的网红。
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2021-09-07
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谈谈如何提高老客户的重复下单率?
新客户成交后,后面的维护很重要,比如节假日问候,每个月的第一天要跟客户打招呼,产品价格上涨或者下调都要告诉客户,随时了解客户的需求,也要向客户介绍其他的产品。关注客户的社媒账号,了解客户的生活动态, 在客户开心的时候给予祝福, 不开心的送上安慰。对客户保持耐心。当然一定要学会判断客户的价值。如果是有潜力的客户或者需求量大的客户,甚至可以多花一些心思。
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2021-09-06
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