我们公司是做洗衣粉的，我才来半个月，收到巴基斯坦的客户询价，客户什么要求也没有，我发了几张产品图片，选了一个就说好，我也不知道是他英语不好还是行业新人还是故意跟我打太极，我问大包装还是小包装，他回我“yes"，然后没办法，包装大小、香型等等我都替他做了选择，然后才到了寄样品这步（好像步骤反了）领导说巴基斯坦别太当真 就是想问寄样品是不是一般都对方付运费呀，是到付呢还是让他们把运费打过来呢？ 谢谢大家[收起]

各位大神，工厂被BSCI拉入黑名单后请问还有啥解救措施吗？ 其实我们也不知道为啥被拉黑，有可能bribery了个红包，但是也没收啊，验厂的时候一点问题也没有，回去后说一周内出报告，但是第二天就通知拉入黑名单了。。。怎么整，这欧洲订单没法做了啊？？？？[收起]

从2007年学外贸做到2012年 都是昏天度日靠阿里平台 ，2017年重新找工作卖激光雕刻机也是靠着阿里平台还有 FACEBOOK 找了两个客户 几个代理 年入30万，然而公司技术不给力呀 跑了一个大客户，现在又重新开始找客户， 可是老板吧阿里平台停了 让去免费B2B 开发客户， 迷茫了 也懈怠了， 在这个5线小城市 我有点迷茫也有点懈怠 不想从头开始找客户了， 每天摸鱼上班 最近来论坛看下有没有新的动态， 感觉现在的平台也不如原来热闹了， 求大家分享下2022 的免费B2B 都有啥， 感觉我落伍了都， 谢谢[收起]

客户邮寄样品给我，3.5kg，客户填写的货值是1.8美金，快递客服打电话说需要交400多人民币的税金，我问他为什么货值1.8美金，还要交400多人民币税金，他说客户那边现金付运费1500多，跟运费有关系吗？大家又遇到过这种情况的吗？[收起]

本人是2010年年底从事外贸工作的，那时至毕业也有3年时间了，是属于中途转行业的；当时至于为什么选择外贸这份职业也是属于选择不多的选择吧（那个时候并没有对自己的职业出过合理的规划）。因为我们这是小县城，而且针织行业还是很发达的，可以说横村镇家家户户都在从事和针织有关的行业； 10年进的外贸公司从事的是针织小商品即针织、梭织的手套、围巾和帽子等产品的外销的；公司是1对夫妻的，年纪正值壮年的两夫妻对公司的管理是比较宽泛的，所以我们这些10几个的业务和跟单都对公司的工作环境很满意，因为这样我们可以根据自己的意愿和自己的客人谈生意，甚至价格，老板也不过多的干预，也由自己决定的。在这家公司了1年多的时间，自己也学到了很多东西，也是越来越喜欢从事外贸这份工作了，也逐步的始规划自己以后的工作了。同时也是在这家公司获了自己的爱情和婚姻，到了2011年的11月我可爱的小公主出世了，感觉生活真的对我很是眷顾。可是好景不长，到了2012年4月份，一声晴天霹雳，家里出事了，由于老爸得了动脉瘤确诊不够及时以致病发才转至杭州的浙大第二医院医治，面对上有老下有小的局面，我实在没法继续自己的工作，同年的8月份偶就辞职了，一直在老的和小的之间奔走。就这样过了4个多月到了12月份，父亲的病情好装回家，女儿也由母亲腾出手来照顾。所以，偶就始重新出去找工作了，结果果然让我找到了这么一家的奇葩外贸公司。 桐庐宏悦进出口有限公司，也是家夫妻店，年纪和我相仿；老板以前是针织服装业务的，老板娘是我们本地最大的一家外贸公司过跟单的，现在2夫妻出来外贸公司自己独立了，刚进去的时候他们只有1个助理加上我也就4个人，由于之前他们只walmart的订单，所以客人少之又少，同时能跟他们合作的工厂也就2-3家而已，样品款式又少的可怜；为了能发新的客人，我把我在之前的那家外贸公司合作的，同时也和我关系比较好的工厂介绍给他们，使得他们拿到了不少的2012年的知名客人的样品，甚至于后来被先前的老板知道了（前一家的老板对我还是很不错的），可是了1个月之后，我觉得他们夫妻的工作方式和我的有很大不同（可能是我在之前的那家习惯了那样的方式了吧），所以呆着不太舒服，就在春节之前提出离辞职；接下来的奇葩事情就来了； 一直到今年的5月份的某一天，我被第一家的业务员打电话给我劈头盖脸的一通臭骂，但是我整个人蒙了，都不知道为了什么事情。慢慢的才知道竟然是这么回事情：桐庐宏悦的老板娘竟然冒用我的身份和我第一家的业务员的一个客人再，现在他们已经都到谈订单的程度了.也许你们有点看不明白了，怎么这家公司的老板娘怎么知道原来外贸公司的客人信息呢？我原先进第一家公司的时候是作为这个业务员的助理招进去的，所以这个客人的邮件都有抄送给我的，同时他们每年都会来中国的，我也经常很他们聊天，彼此大家都很熟悉；自打进桐庐宏悦之后也将临近圣诞节，所以我当时用公司邮箱发了贺信给这个客人，客人也有过回复，之后我们就没有过了。我想大家看到这里也很明白了是怎么回事情了，也怪自己当初太不小心了用了公司邮箱，因为后来才知道他们的公司所有邮件的往来他们夫妻是监控的到的，也由此才会冒用我的身份继续和客人；我当时是百口难辨啊，也确实因为自己的原因而让这种人有机可乘，当时打电话过去的时候，那女的竟然还说要我有起码的尊重给她（的确当时我有过粗口），一个偷盗的而且让别人来背黑锅的人，连人的基本原则都丧失了谈何尊重可言。后来，想想自己也算了，以后少跟这种人搭理就是了，哪知更奇葩的时候又来了。 我老婆也是从事相同行业的，而且是我们本地一家很知名的大厂。她以前有个同事去年出去之后一直没有稳定，前2天到宏悦面试成功后，昨天上班去了。上班第一天，老板娘就问她：那个xxxx的老婆手上的xxxx的客人的方式你有吗，有的话你可以打电话跟他们，到时候起来之后我给你xxxxx的提成，怎么样。 天哪，这么无耻的事情从她嘴里说出来竟然那么轻松，当晚她同事就打电话跟我老婆讲了，说没法呆了，今天果断辞职；结果他们老板出场了” 我不对你的去留评价??但是我觉得你挥霍了我们对你的信任??我们更看重的是一个有经验的业务员??但是你可能想法太复杂了??或者说 你对你自己没有信心? ?关于xxxx我也想说几句??他是我见过的最浮躁的人??如果业务老是只想着索取??那么这个业务员本身基本就没有什么上升的空间了 所以我对于他的评价??只能用cheaper 来形容“ 呵呵，如此奇葩的两夫妻，难怪他们的业务员来一拨走一拨，看来能留的住的也真只有刚毕业的大学生了。[收起]

给位福友， 今年4月始外贸 一直在发客户 google 上一直发发信。 期间也有客户回复 ， 不过零零散散的。有的没来往几封就不再 。有的报完价格就不再回复。 真不知道该怎么，快坚持不下去了，弱弱的问前辈们 你们是不是也是这么过来的啊?[收起]

I'll lee order as is it is for now. Please send order to USA. Can you tell me about when order will go out[收起]

这是我在一个网站看到的，觉得很有用，所以分享给大家，本来整个流程是一张图片的，不过图片太大了，不能用，如果有谁想要流程图的，留言qq或者邮箱，我直接发给你们，或者直接加我也可以。 不是我故意要你们跟帖，只是附近可以插入的图片大小是51k，我的图片是536k，而且整个流程图是条状形的，截图也没用，希望大家理解。 这个结合流程图看效果比较好，下面是一些名词解释。 1．客户询盘：一般在客户下perchase order之前，都会有相关的order inquiry给业务部，一些细节上的了解。 ．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，peroforma invoice 给客户正式报价。 3．得到订单：经过洽谈，到客户正式的订单perchase order。 4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。 5．业务审批：业务部到订单后，首先出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销订单，交给部门进程员跟进。 6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 6.1：如果是l/c付款的客户，通常是在交货期前1个月确认l/c已经到，到l/c后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。 6.2：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3：如果是放帐客户，或通过银行d/a等方式汇等，需经理确认。 7． 验货： 7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。 7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。 8．制备基本文件。工厂的装箱资料，出口合同，出口商业，装箱单等文件（应由业务跟单员，交给单证员）。 9．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并出口合同，等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。 10． 租船订仓： 10.1．如果跟客人签定的合同是fob china条款，通常客人会指定运输公司或船公司。应尽早与货代，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，q确认工厂的交货能否早于船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（ing order），通常在船一周前可拿到定仓纸。 10.2．如果是由方支付运费，应尽早向货运公司或船公司船期，运价，船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。船前两周书面定仓，程序同上。 10.3．如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。 10.4．向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。 11． 安排拖柜： 11.1．货物好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可 靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及电话等 11.2．传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机电话。 11.3．要求工厂在货柜离工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。 12．委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的人和电话等。 13． 获得运输文件： 13.1． 最迟在船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运。补料要按找l/c或客人的要求来，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。 13.2． 督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。 13.3． 及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应登记。 14． 准备其他文件 14.1．商业：l/c 要求的文件中，对商业要求最严格。的日期要确定在证日之后，交货期之前。中的货物描述要与l/c上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。l/c上对的条款应显示出来，要显示唛头。如果需理对方大使馆认证，一般要提前20天理。 14.2．forma原产地证书：form a 原产地证要在发货之前到检验检疫局申。需注意的是运输日期要在l/c 的交货期和船日之前，在日期之后。未能在发货之前理的，要理后发证书，需报关单，提单等文件。经香港转运的货物，form a证书通常要到香港的中国商检公司理加签，证明未在港对货物进行再。 14.3．一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补。如果原产地证书要理大使馆加签，也和一样要提前20天理。 14.4．装运通知：一般是要求在船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港人等。有时l/c要求发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内理。 14.5．装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。 15．交单： 15.1．采用l/c汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。 15.2．采用t/t汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。 15.3．如果t/t汇的，要求全款才能柜的，要等款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。 16．业务登记：每单出口业务在完成后要及时登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。 17．文件存档：所有的文件、l/c和议付文件必须留存一整套以备查用。 18．单证员平时应注意集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价帮助。[收起]

今天面试某日资贸易公司,题目是这样的 已知abc的cif价是100美元,汇率是7,佣金3%,关税10%,物流是8 rmb, 还有个什么数值忘记了,然后求给家某公司的报价 一个是with vat 一个是without vat 这个方面不懂,当时也没有对, 出来就一直在想到底怎么算. 求各位老手们指导一下. 可能我题目记得没那么清楚,我也不需要答案,只是想问一下大家对这道题怎么的看法. 谢谢大家了[收起]

1.和客户签订的是一年合同，但是是每月发一批货，那么销货确认书也是每发一次货就一次的。 2.和客户签的合同是有P.O. number,但是销货确认书上的No.是要自己想的 以上，销货确认书是需要家签字的，那么这个签字可不可以自己签呢？[收起]