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汇集与订单相关的文章。

热门标签： 跟进客户 外贸技巧 开发客户 ERP 外贸软件
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  • 89850美金订单的追单全过程

    本文主旨： 1）展会后跟进未果，深入了解客户需求2）选择刺激法写邮件给客户，遭闭门羹3）呈交数据分析报告后邀请客户电话会议4）收到2000美金设计费后历时3个多月更改5）经过几轮讨价还价，89850美金单子终于确认6）后记1展会后跟进未...
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    索菲外贸笔记 索菲外贸笔记
       2019-02-19

  • 客户订货量低于起订量，价格怎么谈？

    假设有这么一种情况：你在一家工厂工作，有一天收到了一家英国客人的询盘，他们想要500支圆珠笔，希望你们能发一份报价单给他们。但是你们工厂的起订量是50000个。虽然圆珠笔这个产品还是比较简单的，单价一般也只有几毛钱。
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    毅冰米课 毅冰米课
       2020-02-28

  • 16天拿下一个“低质”新客户，收获2W5美金，分享有趣的成单全过程

    小编前几天浏览外贸交流网站的时候，发现一篇有意思的成单分享，从新客户初次聊天，到最后下单，只用了16天就拿下了这个新客户，虽然单量不大，但是可借鉴的地方还是有的，而且最后还有小插曲。
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    外贸邦 外贸邦
       2024-01-05

  • 那些有稳定供应商的大客户，被我这样拿下了。

    Sam一直想不明白，他一个当年连兄弟的女朋友都能挖过来的情场圣手，怎么干起了销售后，却死活挖不到新的客户。俗话说的好，“没有守门员的龙门，踢起来没意思。
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    外贸G友团 外贸G友团
       2019-08-02

  • Ella为什么丢单？

    Ella是SOHO. 她的客户Sam有意向下单，可是过程中出现了什么问题，导致客户最后把她拉黑了呢？2017年4月Ella整理了她和客户的邮件沟通记录给我。 以下我边修改她的邮件，边分析。结尾通过这个案例，我再给大家小结一下跟进客户时...
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    索菲外贸笔记 索菲外贸笔记
       2019-01-29

  • 别让订单，输在了你的表达方式上！

    面试的时候我很喜欢问一个问题：你认为什么是沟通？大多数人都会说：沟通就是一种人与人之间的交流。但其实这种说法，只回答对了一部分。完整概念上的沟通，应该包含三部分：信息的吸收、信息的转化和信息的表达。
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    小邦 小邦
       2019-12-27

  • 那些订单不大，要求还特多的客户，怎么应对？

    100个业务员里面，估计有95个都会觉得自己的客户麻烦得要死——单子不大，事情还特别多。别说是一些新手业务员，就连一些外贸老手，遇到特别难缠的客户也是常有的事，真要较真起来，售后不是一般麻烦。
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    毅冰米课 毅冰米课
       2020-04-02

  • 用了这个订单全流程跟进表，客户认为我很专业

    好，欢迎回到《直路外贸学院》，我们接着讲订单跟进。我们现在看到这份表格，这份表格非常有意思，就是整个产品的生产的一个跟进的一个流程表。那么这份流程表的话，它有计划时间，也有完成时间。这份表一定是在客户还没有跟我们确定订单之前，在上一次...
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    直路外贸学院 直路外贸学院
       2019-05-14

  • 失而复得的2500万订单，竟是客户下的圈套？

    当一个你认为绝对会下单的客户，突然之间说要把订单下给别人的时候，你的心情是怎么样的？我就遇到过类似的情况：许多年前，一个手握2500万订单的大客户对我公司表现出强烈的购买意向。
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    小邦 小邦
       2020-03-19

  • 谈了这么多询盘，为什么订单却少得可怜？

    谈判，在国际贸易往来中，对于订单的确认，起着关键性作用。一个善于谈判的销售，能够实现询盘转化率的提高，拿下大部分订单，而一个不善于谈判的销售 ，则会大大拉低询盘的转化率，与大多数订单失之交臂。
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    小邦 小邦
       2018-08-15

  • 订单跟进第三步：验柜、装柜、卸柜

    欢迎回来《直路外贸学院》，这一节我们继续讲订单跟进的最后一part，就是有关装柜的这种资料，我们提前给客户看。如何让他觉得，通过装柜资料都觉得你们公司非常的专业，而且做事超认真。1、验柜好，我们先看看照片上面的图片，我们给客户看，首先...
    ...
    直路外贸学院 直路外贸学院
       2019-05-14

  • 报价报得早，订单死得快。

    身为销售，每当我们收到客户发来的询盘时，就像撩了多年的女神，突然找自己主动聊天一样兴奋。于是，我们以母胎单身的手速将产品的价格、产品的目录、和展示公司实力的资料迅速发给对方。并在脑海里想象客户收到邮件时满意的神情，以及迫不及待把订单下...
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    外贸G友团 外贸G友团
       2019-07-05

  • 转化率达到90%的订单跟进方式

    今天我们讲订单跟进。关于订单跟进，首先我们会分开一些内容，跟进包括了生产进度，还有把生产进度的情况，还有货品与配件的情况，向客户汇报的一个板块。然后另外内部的一个验货，还有外部的一些验货，这种记录报告，能够每周都向客户进行发送，那么这...
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    直路外贸学院 直路外贸学院
       2018-12-05

  • 样品单很多，订单却很少，怎么办？

    很多公司管理者也在烦恼这个问题，有些样品是免费给到客户的，费用和订单不成比例，虽然也有在监督业务员的样品跟进，可总得不到满意的答复。
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    外贸邦 外贸邦
       2024-05-27

  • 摇摆不定的客户就这么拿下了

    这个客户从询价到成交，只用了大概一周多点，就这么短短几天，却仿佛经历了一场持久的心里战，客户在几家工厂之间摇摆不定，我都以为没希望了，最后却神反转了。从头说起吧，这是几年前的事儿了。有一天我接到电话，是个老外，问我某款产品的价格，我随...
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    姜子牙 姜子牙
       2019-09-10

  • 同一个客户，他凭什么能拿下订单？

    面对同一个客户，有的业务员拿下了订单，大部分业务员拿不下订单，拿下订单的业务员有运气因素，但是为什么运气不能降临到大部分业务员的头上呢？大部分业务员接不到订单说的好听一点是运气不好，说的不好听一点就是能力不行。
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    小邦 小邦
       2018-09-05

  • 因为这样的同事丢掉订单，太蠢了！

    抢单是在外贸中在常见不过的事情了。在交易过程中，原本即将下单的客户，在验厂时却发现是由另一位业务员负责接待；展会前夕，向客户发送邀请，但当客户到访展位时，你却恰好临时离场。
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    小邦 小邦
       2024-01-25

  • 这个环节易出漏洞，外贸人要小心！

    作者丨毅冰来源丨毅冰米课今天我想跟大家探讨的，就是外贸工作中签样的问题。比如说你跟客户谈某个订单，前期讨价还价确认样品，然后谈一些包装，或者外观，颜色，标签，logo这一系列的细节。
    ...
    毅冰米课 毅冰米课
       2021-09-08

  • 根据到访客户状态，制定行动计划来跟进（一）

    行动计划。客户来的话，他们出于的一个理由，包括寻找替代品、三月之内采购、三月后采购、为日后采购建立档案，做一些供应商的一个储备，做供应商的一个替换。我们主要看的就是，哪些客户是到工厂的。哪怕是到别人工厂不是到自己工厂，我们都算他是。
    ...
    直路外贸学院 直路外贸学院
       2019-07-11

  • 我故意把价格报高4倍，最终客户却给了我订单

    这是一个如何拿下一个不可能拿下的客户的故事，自认为这是2015年做的最精彩的一件事情。描述订单故事之前，先说一下我的一些基本情况：1. 身份：SOHO一枚2. 推广平台：自己搭建的网站3. 推广方式：不主动出击，等客户自己通过我的网站...
    ...
    外贸人说外贸 外贸人说外贸
       2019-02-20
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