今年的Global Sourcing Trip，在推迟了半年之后，终于出行了。作为以全球采购和供应链为核心竞争力的企业，每年我们都需要花许多时间在供应商身上。
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2022-10-18 14:17:34
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出差8天见了16家企业，大家都说要不还是躺平吧 -
被撬走的客户，还可以这样赢回来。谈判力对于销售来说，到底有多重要？前段时间看到一个案例，觉得挺有意思的。背景：我在A公司上班，B公司的老板也是我们A公司的股东，两家公司在一栋大楼。...2020-03-13 15:24:40 -
年采购额2000万美金的大客户，被我这样征服了。作为一名业务，有时候我真的特别想撬开客户的脑子，看看里面到底都装着些什么？明明我的产品质量好，价格还便宜，但客户就是不下单……类似于这样的事情上演了一次又一次，以至于我都怀疑，自己可能和客户命中相克。这样的念头持续了很久。一直到我终于......2019-08-07 20:07:04 -
那些有稳定供应商的大客户，被我这样拿下了。Sam一直想不明白，他一个当年连兄弟的女朋友都能挖过来的情场圣手，怎么干起了销售后，却死活挖不到新的客户。俗话说的好，“没有守门员的龙门，踢起来没意思。...2019-08-02 22:21:23 -
客户的降价要求，被我这样驳回了。看着办公室的玻璃门缓缓被打开，James的眼神中透露出一股视死如归的狠劲...先把时间线拉回到三天前。James的一位给订单付了款的客户，由于种种原因，一直拿不到货。而在这件事情上，其实客户也有一些责任，不能全把锅甩到他身上。但是这位......2019-07-24 20:32:13 -
你说话的方式，决定了订单成交的概率。如果你问一个人：“现在几点钟了？”相信大部分人都会告诉你：“快8点了”或者说“差5分8点”。但如果你去问Ellison这个问题，他一定会认真地看着表，告诉你：“现在是7点54分39秒”。在同事们的眼中，Ellison或许是一个怪人，但......2019-07-18 20:48:34 -
销售人员的崩溃，从客户挂断电话开始。“每次客户不回我邮件/电话的时候，我都觉得他正在背着我偷人。”进入销售这个领域已经两年有余，但在面对来自客户的沉默时，Joe始终都学不会“淡定”二字。如果客户突然不回邮件了，Joe一定是二话不说，一个电话就立刻追过去了；而如果客户连电......2019-07-15 21:01:55 -
弄丢了10万美金的订单后，我总结出了这3条避险方案。盯着屏幕上的邮件有足足半个小时之后，我能清楚地感觉到，自己的后背正不断地有冷汗在向外渗出来。据我估计，韦小宝在地牢里抬头看见鳌拜的那一瞬间，也不过就是我这种感受了吧。说起来，这原本是一件喜滋滋的美事，就在一周前，客户下了一张10万美金......2019-07-10 11:51:40 -
90%的销售，正在错误的岗位上浪费生命。“难道我命中注定就是不适合做销售吗？”工作会议一结束，James就拖着沮丧的步伐，缓慢地走进了洗手间。看着镜子里那个不苟言笑的自己，他终于还是问出了这个问题。进入外贸这个领域已经快三年了，James越发怀疑起，自己当初是不是脑子被门夹......2019-07-09 18:01:08 -
这4种等级的销售，只有1%的人能到达最后一层。做外贸业务员将近一年半的时间了。jenny开始变得越来越焦虑，看着自己每天重复着枯燥乏味的工作，她回忆起刚进公司时的场景：那时，作为一名应届毕业生，jenny过五关斩六将，好不容易拿到了这家年销售额10亿左右的公司offer。她期待着......2019-07-08 13:38:24 -
报价报得早，订单死得快。身为销售，每当我们收到客户发来的询盘时，就像撩了多年的女神，突然找自己主动聊天一样兴奋。于是，我们以母胎单身的手速将产品的价格、产品的目录、和展示公司实力的资料迅速发给对方。并在脑海里想象客户收到邮件时满意的神情，以及迫不及待把订单下......2019-07-05 16:27:57 -
参展须知！客户绝对不会告诉你这些事儿我从2005年开始参加广交会，2011年开始以采购商的身份逛展，20多届的广交会下来，给我最大的感受是：中国供应商的同质化实在是太严重了，不管是摊位的设计，摆放的产品还是人员的笑脸，给客户的服务，到哪儿都是一样一样的！很多供应商从来就......2019-04-28 18:19:18 -
参展必读！别错过展会的这些好处。本周，外贸界的朋友们又要准备参展了，这种大型活动从展位的预定，到展台的设计和搭建，参展人员的安排等等，对公司来说都是一笔不小的花费。那么到底参展对公司的业务有没有直接或间接的价值呢？有许多企业可能觉得，参加展会就是外贸界的大party......2019-04-24 15:11:30 -
名片的数量≠展会的质量对于许多外贸人来说，B2B平台（尤其是展会）依然是客户和订单的最主要来源，因此每当订单低迷或者想要开拓某一个新市场的时候，心中涌现出来的第一个念头就是：要不我去参加个展会试试看吧？可是，许多人除了对客户和订单的渴望之外，对于为什么要参......2019-04-19 17:15:42
已经是最后了