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高阶外贸知识殿堂,2011年成立,覆盖销售、采购、营销、管理、创业等领域
擅长:销售,采购,营销,管理
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出差8天见了16家企业,大家都说要不还是躺平吧
今年的Global Sourcing Trip,在推迟了半年之后,终于出行了。作为以全球采购和供应链为核心竞争力的企业,每年我们都需要花许多时间在供应商身上。
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2022-10-18 14:17:34
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被撬走的客户,还可以这样赢回来。
谈判力对于销售来说,到底有多重要?前段时间看到一个案例,觉得挺有意思的。背景:我在A公司上班,B公司的老板也是我们A公司的股东,两家公司在一栋大楼。
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2020-03-13 15:24:40
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年采购额2000万美金的大客户,被我这样征服了。
作为一名业务,有时候我真的特别想撬开客户的脑子,看看里面到底都装着些什么?明明我的产品质量好,价格还便宜,但客户就是不下单……类似于这样的事情上演了一次又一次,以至于我都怀疑,自己可能和客户命中相克。这样的念头持续了很久。一直到我终于...
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2019-08-07 20:07:04
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那些有稳定供应商的大客户,被我这样拿下了。
Sam一直想不明白,他一个当年连兄弟的女朋友都能挖过来的情场圣手,怎么干起了销售后,却死活挖不到新的客户。俗话说的好,“没有守门员的龙门,踢起来没意思。
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2019-08-02 22:21:23
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客户的降价要求,被我这样驳回了。
看着办公室的玻璃门缓缓被打开,James的眼神中透露出一股视死如归的狠劲...先把时间线拉回到三天前。James的一位给订单付了款的客户,由于种种原因,一直拿不到货。而在这件事情上,其实客户也有一些责任,不能全把锅甩到他身上。但是这位...
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2019-07-24 20:32:13
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你说话的方式,决定了订单成交的概率。
如果你问一个人:“现在几点钟了?”相信大部分人都会告诉你:“快8点了”或者说“差5分8点”。但如果你去问Ellison这个问题,他一定会认真地看着表,告诉你:“现在是7点54分39秒”。在同事们的眼中,Ellison或许是一个怪人,但...
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2019-07-18 20:48:34
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销售人员的崩溃,从客户挂断电话开始。
“每次客户不回我邮件/电话的时候,我都觉得他正在背着我偷人。”进入销售这个领域已经两年有余,但在面对来自客户的沉默时,Joe始终都学不会“淡定”二字。如果客户突然不回邮件了,Joe一定是二话不说,一个电话就立刻追过去了;而如果客户连电...
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2019-07-15 21:01:55
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弄丢了10万美金的订单后,我总结出了这3条避险方案。
盯着屏幕上的邮件有足足半个小时之后,我能清楚地感觉到,自己的后背正不断地有冷汗在向外渗出来。据我估计,韦小宝在地牢里抬头看见鳌拜的那一瞬间,也不过就是我这种感受了吧。说起来,这原本是一件喜滋滋的美事,就在一周前,客户下了一张10万美金...
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2019-07-10 11:51:40
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90%的销售,正在错误的岗位上浪费生命。
“难道我命中注定就是不适合做销售吗?”工作会议一结束,James就拖着沮丧的步伐,缓慢地走进了洗手间。看着镜子里那个不苟言笑的自己,他终于还是问出了这个问题。进入外贸这个领域已经快三年了,James越发怀疑起,自己当初是不是脑子被门夹...
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2019-07-09 18:01:08
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这4种等级的销售,只有1%的人能到达最后一层。
做外贸业务员将近一年半的时间了。jenny开始变得越来越焦虑,看着自己每天重复着枯燥乏味的工作,她回忆起刚进公司时的场景:那时,作为一名应届毕业生,jenny过五关斩六将,好不容易拿到了这家年销售额10亿左右的公司offer。她期待着...
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2019-07-08 13:38:24
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报价报得早,订单死得快。
身为销售,每当我们收到客户发来的询盘时,就像撩了多年的女神,突然找自己主动聊天一样兴奋。于是,我们以母胎单身的手速将产品的价格、产品的目录、和展示公司实力的资料迅速发给对方。并在脑海里想象客户收到邮件时满意的神情,以及迫不及待把订单下...
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2019-07-05 16:27:57
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参展须知!客户绝对不会告诉你这些事儿
我从2005年开始参加广交会,2011年开始以采购商的身份逛展,20多届的广交会下来,给我最大的感受是:中国供应商的同质化实在是太严重了,不管是摊位的设计,摆放的产品还是人员的笑脸,给客户的服务,到哪儿都是一样一样的!很多供应商从来就...
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2019-04-28 18:19:18
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参展必读!别错过展会的这些好处。
本周,外贸界的朋友们又要准备参展了,这种大型活动从展位的预定,到展台的设计和搭建,参展人员的安排等等,对公司来说都是一笔不小的花费。那么到底参展对公司的业务有没有直接或间接的价值呢?有许多企业可能觉得,参加展会就是外贸界的大party...
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2019-04-24 15:11:30
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名片的数量≠展会的质量
对于许多外贸人来说,B2B平台(尤其是展会)依然是客户和订单的最主要来源,因此每当订单低迷或者想要开拓某一个新市场的时候,心中涌现出来的第一个念头就是:要不我去参加个展会试试看吧?可是,许多人除了对客户和订单的渴望之外,对于为什么要参...
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2019-04-19 17:15:42
已经是最后了
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