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【Elisa原创】我就是这么逼单的 优质
人往往在犹豫不决、举棋不定的时候，是需要身边的人给自己提供助力加持的。一份肯定、一句鼓励的话，或者是一个看似并不太靠谱的中肯建议，都可以成为最后促使他下决定的“临门一脚”。
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小心！开发信发送之前，这3点千万要注意… 优质
作者丨毅冰来源丨毅冰米课作为多维度差异化展示的开发工具，mail group发展至今，已经被很多朋友运用地炉火纯青了。但是我发现，很多朋友对于开发信的切入角度没问题了，但在其他一些细节问题上，还是有需要注意的地方。
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同样出国参展，为什么有人颗粒无收，有人现场签单？ 优质
展会宣传效果不一，一场展会下来，有的公司会觉得展位没有人气，效果一点也不好，有的则正相反还没结束展会就接到询盘甚至成单。针对自己的感悟，做一个分享。选定目标市场选择展会，我们必须要有数据支持。在决定展会之前，先决定目标市场。
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从同事手里“撬”来的客户，凭什么下单给我？ 优质
公司同事之间，虽然是同一家公司，但是本身也存在着竞争关系。出现撞客户的现象很正常，时不时地会听到外贸小伙伴咨询：和同事撞客户了怎么办？其实，这个撞客户，也分为很多种。
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如何计划一个杀手级的开发信跟进邮件策略？ 优质
大多数销售代表对跟进邮件会表现得犹豫不决，所以他们在发送完一封开发信后就等待客户回复。获得回复的一个关键就是发送跟进邮件，即使你的第一封开发信没有得到回复，第二封邮件也有21％的可能被阅读。
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聊聊外贸中的那些坑 优质
外贸小白们在工作中时常会踩到坑，一不留神就掉坑里了，苦不堪言。今天就来聊一聊外贸中的几种坑，以及如何避免。1.空运提单这是我外贸生涯的第一坑。客户是意大利的，前期谈判都很顺利，付款方式也蛮好：30%订金，70%发货前付清。货备好后，客...
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学会了制作管理客户的表格，做业务会轻松许多！！ 优质
外贸业务员在工作一段时间或者说开发了一定数量的客户后，会发现客户资料越来越多，越来越乱。
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客户订货量低于起订量，价格怎么谈？ 优质
假设有这么一种情况：你在一家工厂工作，有一天收到了一家英国客人的询盘，他们想要500支圆珠笔，希望你们能发一份报价单给他们。但是你们工厂的起订量是50000个。虽然圆珠笔这个产品还是比较简单的，单价一般也只有几毛钱。
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To 外贸人：不要把努力当做你懒惰的借口 优质
作者丨毅冰来源丨毅冰米课今天我想给大家讲的，是我自己的经历和一点体会：不要把努力当做你懒惰的借口。可能很多人会觉得奇怪，努力和懒惰这两个词是完全相反的。比如说你很努力地在工作，跟你很懒地在偷懒，这是两码事情。
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客人下了样品单之后，该怎么跟进比较合理？ 优质
从事外贸工作时，样品是决定客户是否和你合作的关键因素。所以用户下了样品单后，一定要有效跟进。我们公司是做礼品的。年前，有个新客户跟我们要了样品。样品寄过去后过了几天客户说收到了，说是要看了之后再给我答复。于是我就开始等对方的二次回复。
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【Elisa原创】外贸小伙伴们，你们都是这样"撩"客户的吗？ 优质
经常会有业务员问我怎么“撩”客户的问题，例如：【问题1】当收到一个意向不错的客户询盘，谈了N久之后，客户迟迟不下单。此时想问又怕客户反感或不回复，不问业绩的压力在头上顶着，心里又着急上火。
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让客户连返三单的跟进技巧，你get到了吗？ 优质
徒弟经常说的一句话是：“跟进客户到底应该怎么跟啊？说来说去就那几句话。”这应该是很多外贸人的心声吧！客户到底应该怎么跟？到底应该怎么跟客户聊天才不会让人家觉得反感，又能促进彼此的关系，让客户对你忠诚无二心呢？今天，咱先从一个案例开始说...
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不懂得走捷径，其实是外贸人的最大损失 优质
前段时间米课圈有朋友问了我这么一个问题：“新进入一个行业，往往都是要交学费的。新人在进入一个新行业的前两三年的时间里，又该如何快速学习，试错，摸索和解决这其中的问题？对于现在正准备进入到一个新行业的外贸人，有什么点是需要特别注意的？”...
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客户砍价，如何见招拆招？ 优质
客户砍价，一直是外贸圈的热门话题，不同的客户，砍价方式可能也不同，今天就来分享几种砍价方式，以及如何应对？第一种，礼貌性砍价有些时候，我们报价比较实在，客户一开始也没有过多地纠缠价格，而是专注于产品，等他把产品的方方面面包括性能、参数、材料...
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你的邮件原来输在了这里… 优质
贸友常问维尼，你觉得现在发邮件是不是都没用了？维尼，客户都不回我邮件，应该怎么办？维尼，开发信怎么写才能让客户回复呢？维尼，……看过很多人的邮件，入职3个月的，工作3年的，还有外贸5年以上的……当然，外贸工作时间越长的人撰写邮件的能力...
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怎样让客户主动找上门来！ 优质
做为一个外贸业务员，需要做的事就是找到客户，留住客户，创造回头客，很明显，第一步要做的肯定是要先找到客户，这通常是大多数业务员的惯性思维，因为他们都是从自己的角...
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当客户要求降价时，他在想些什么？
距离订单成交只剩一步之遥，客户却要求价格一降再降，到底是为什么？
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深挖老客户27个秘诀，我只敢分享一次！
虽然我们一直要开发新客户，但是老客户的维护是少不了的，因为你们对彼此更熟悉，合作起来风险也更低一点。有一些很厉害的外贸人，他们把老客户处成了自己的朋友甚至家人，客户非常信任他们，有订单需求的时候都会第一时间想起他们。
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成交，从完美报价表开始
报价，是外贸业务中最重要的一步，作为外贸人，不会做报价表可不行。有人说，直接在邮件里回复价格不就好了？是的，产品简单的可以这么做，但你也不能忽视报价表的价值，一份完美的价格表对于最终成交的作用不可小觑。
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一句话询盘的回复套路
业务员收到询盘无疑是开心的事情，但收到的询盘多了，才知道“套路”也更深了，遇到一些简单笼统的询盘怎么办？以下是网友遇到的一些简单询盘：@David：I'm interested in your product. Please quot...