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邦号介绍
想要春节询盘不断?这几个功能聪明的外贸人已经用起来了
爆竹声中一岁除,春风送暖入屠苏。辞旧迎新的春节就要到了,大家都开始热热闹闹地准备起了年货。
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2023-01-18 18:00:46
RCEP正式生效一周年,成果颇丰,你是否吃到了‘真金白银’的政策红利?
截至2023年1月1日,《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)正式生效满一周年。1月2日起,对印度尼西亚也开始正式生效。至此,我国已与其他14个RCEP成员中的13个相互实施协定。
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2023-01-18 17:59:50
服务
大咖私享第二期丨如何培养团队,让公司实现从0到亿的积累与锐变
富通天下在全国各地陆续开展“2023不确定的市场环境下,外贸企业如何进化突围穿越周期“为主题的研讨会,邀请当地深耕各个行业的外贸大咖分享自己的成功经验和所思所想!
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2022-12-08 15:47:07
骗子年底冲业绩了,这个套路最近很火
眼看着到了年底,各位小伙伴都在争先恐后出业绩,骗子也不例外,套路那是“与时俱进”、“层出不穷”。
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2022-12-02 14:40:13
12月这些重要新规即将落地,外贸人请注意!
海关总署:报关单位备案新规开始施行2022年11月16日,海关总署发布《关于进一步明确报关单位备案有关事宜的公告》(海关总署2022年第113号公告),自2022年12月1日起施行。
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2022-12-02 14:38:12
服务
大咖私享第一期丨18年老外贸人,对外贸行业加减法的理解
2022年以来,国际局势变幻莫测,给中国外贸企业带来了前所未有的挑战!“不确定性”,将是未来商业的主旋律,“活着”成为当下企业讨论的热门话题,“躺平”or“内卷”都不是破境之路。国外客户不下单,2023何去何从?
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2022-11-30 14:55:54
服务
疫情大考下,外贸企业怎么毕业?
疫情的蔓延,倒逼了外贸的进化,催化了行业的变革和洗牌。疫情期间,2万多外贸企业用户已经在富通天下云平台,彻底实现线上化、数字化的管理和营销,团队的稳定和业绩的拓展得到了最好的诠释;相应的工作模式和薪酬绩效考核,借疫情也得到了更好的优化迭代。
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2022-11-15 17:43:04
如何在不引起客户反感的情况下催单?Top sales不愿说的方法在这里
又到了国外的购物季,同样,距离年底冲销量也不遥远了,在接下来的时间里,各位外贸伙伴准备好催单了吗?今天小编为大家整理了三个Top Sales不愿意透露的催单方法。
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2022-11-11 15:22:37
为什么你的Google广告总是不理想?这样做“优质询盘”滚滚来(下)
上期我们总结了为什么要投放Google广告和投放Google广告的前三步,接下来小编继续为大家讲解广告投放的后续步骤,以及大家最关心的:如何提升广告转化率,增加优质询盘。
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2022-11-09 16:39:18
为什么你的Google广告总是不理想?这样做“优质询盘”滚滚来(上)
为什么要投放Google广告,目前投放Google广告的外贸人普遍存在的问题,以及Google广告的正确投放流程。
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2022-11-09 16:33:11
应对国外买家的砍价套路,看这一篇就够了
几乎每个外贸人都遇到过买家砍价的情况,一个优秀的外贸人,可以灵活地应对买家的花式砍价要求。正所谓,‘知己知彼,百战不殆’,为了帮助大家更好地应对砍价,小编整理了几个国外买家常用的砍价套路和应对思路。
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2022-11-04 15:28:29
WhatsApp总被封号?这份解封、养号攻略请收好
WhatsApp作为一个即时通信平台,目前拥有20亿的活跃用户,用户每月的平均使用时长可以达到18.6hours,并且这个数据还在持续增长。
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2022-11-04 11:21:28
服务
三个步骤,教你有效推广新品的同时,还能拿下大订单
小编曾看到一家工厂的业务员吐槽工厂的新品研发能力不行,外观不好,包装不行,产品卖不出去……;而产品研发部门抱怨业务员,将他们呕心沥血研发出来的新品,随随便便给客户介绍一下就完事了,根本没有用心推广……小编今天先不吃瓜,帮助大家分析一下,从业...
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2022-11-03 17:59:00
服务
如何获得B2B网站3倍性价比的高质量询盘?这家企业这样做
近两年受到复杂的国际形势和疫情影响,以往大家蜂拥而至的展会不得不被停摆,外贸营销站逐渐成为众多外贸企业营销获客的重要渠道。
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2022-11-03 17:55:41
做外贸常见的这四个问题,别说你没遇到过
听说,有些外贸人在烦恼这些问题:产品管理手忙脚乱、客户报价稀里糊涂、报价单填写效率太低、订单变更来不及反馈……别慌,看完这篇文章,这些问题都是小case!一、产品管理手忙脚乱?外贸人Jenny:“产品种类太多,太杂,信息根本记不住,新业务员...
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2022-11-02 17:30:55
11月外贸新规来啦!美国禁止中企在美销售新电信设备!
新的一月来啦,国内外许多新规开始生效,跟着小编看一看,哪些新规与你有关。一、国内新规海关过境货物监管办法开始施行2022年11月1日起,海关总署制定的《中华人民共和国海关过境货物监管办法》(海关总署第260号令)开始施行。
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2022-11-02 16:30:47
本以为已经过时了的客户开发方法,真香!
许多外贸人感觉通过打电话开发客户,已经是过去式。还有外贸人感觉自己英语口语不够好,或者担心听不懂客户说话,因此下意识对给外国客户打电话有些抵触。但有时,我们的邮件没有得到客户的及时回复,打电话能大大提升我们的沟通效率。
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2022-10-31 17:35:37
掌握这四点信息,外贸新人三个月就可以成为Top Sales
经常看到一些刚入行的外贸新人,没有人带,盲目追求快速出单。结果准备不充分,工作效率非常低下,到业绩考核的时候只剩焦虑。想要高效、持续出单,首先我们要明确自己的目标,做一个可行的计划方案,以结果倒推过程。
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2022-10-31 17:27:53
六大邮件营销硬核功能,用起来的外贸人已经业绩翻倍
邮件营销一直被众多外贸企业青睐。但是,许多外贸企业的邮件营销总是达不到想要的效果。今天,小编来为大家盘点一些云平台邮件营销的硬核功能,为大家解决遇到的真实难题。
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2022-10-27 20:04:38
服务
第132届线上广交会开幕仅剩3天,这些准备你做好了吗?
第132届广交会各项筹备工作进展顺利,将于10月15日上午线上开幕。本届线上广交会延续了前几届的惯例,依旧免收企业线上参展费用,也不向参与同步活动的跨境电商平台收取任何费用。
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2022-10-12 13:54:36
同一公司,为什么一个新人可以快速出单?只因她做到了这点
最近,某外贸公司新招到了一个厉害的业务员A。看起来平平无奇,没想到入职不到三个月,就拿下了一笔3万美金的大订单,让老板乐开了花。统一复盘出单的经验,发现A做到了这一点:精准把握产品卖点,打造差异化营销。
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2022-09-27 11:27:19
服务
疫情3年,业绩暴涨2.5倍!外贸老板总结16个着力点
当你听到一家外贸公司在疫情3年,业绩暴涨2.5倍,老板刚刚喜提一辆百万新车,第一反应是什么?小编的第一反应是这家公司一定是做医疗防护器具或体育健身材料等行业,站在“风口”,顺势起飞。然而事实证明,小编的格局小了。
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2022-09-15 16:55:43
服务
外贸B2B网站“门当户对”背后的遮羞布
阿里国际站曾经被推崇的外贸“小而美”,今天被伤成了“小而没”
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2022-09-02 11:06:40
已经是最后了
请问大家,今年阿里询盘怎么样?
没有流量的原因: 1、很多行业的国外客户面临“去库存”的问题,询盘少是许多行业共同面临的困境 2、B2B平台内卷严重,烧钱效果不好、询盘碎片化已经是很多外贸人心知肚明的问题了 3、现在国外买家有太多了解供应商的渠道了,facebook、whatsapp、Google广告、linkedin……只依靠B2B网站被动等待询盘已经不适用于现在的外贸环境 想要有询盘,有流量,还是需要主动营销:利用海关数据、社交媒体营销、独立站、Google广告……等方法主动获客
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2022-12-02
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国外不是疫情结束了吗?怎么不买货呀!
现在国外客户面临的主要问题就是“去库存”,这些库存占用了他们大量的资金,自然无法下单。那么如何摆脱困局?这边的建议是,开展多元化贸易。事实上,虽然有些客户的库存问题依然严重,但他们对没有购买过的新品还是比较感兴趣的,如果你为他们介绍新的产品,或许可以找到其他出路。
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2022-12-02
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广告投放效果差,你是如何解决的?
想要做好广告投放,要有一个清晰明确的投放思路:广告规划→关键词挖掘→关键词匹配→广告创意→关键词出价→广告分组,在不同的步骤,有不同的要点,我以Google广告为例,为大家介绍每个步骤的关键点: 01 广告规划 富通天下布谷鸟智投系统(以下简称“布谷鸟”)的SEM规划功能以产品为中心制定投放策略,可以让我们的推广思路更清晰。例如: 新兴市场 → 新机遇 → 搜索广告; 制定市场 → 重点突破 → 搜索广告; 公司品宣 → 扩大知名度 → 展示广告 此外,同产品也可同时规划多种广告策略,不同策略对应的目标市场、预算等都可以清晰展现。 02 关键词挖掘 不同公司所处行业不同,对关键词的选择也不同。我们以某公司的宠物用品例: “狗碗”的终端消费群体是普通消费者,因此大量的C端用户会搜索“dog bowl”,如果在“dog bowl”这个关键词上投放广告,就很有可能将广告投放到普通消费者面前,然而这些普通消费者并不是我们的目标客户。 但加上“manufacturer”后,搜索“dog bowl manufacturer”的用户就很有可能是B端企业,也就是小王的目标用户。我们给“dog bowl manufacturer”这类添加了manufacturer、supplier……等词语的关键词起个名字,叫做“To B行业词”。 我们换一个行业的产品,“网球机Tennis ball machine”的终端消费群体本身就是B端企业,普通消费者大概率不会购买,因此在关键词部分,我们就不必添加“manufacturer、supplier”等词。 传统的人工投放广告,在关键词挖掘方面,很有可能出现“dog bowl”不加“manufacturer”的情况,导致某些企业投放的Google广告不够精准,造成转化率低的情况。 为了避免出现上述情况,“布谷鸟”在关键词挖掘过程中,将不同行业的关键词分为“产品长尾词”和“To B行业词”,让你的受众更针对、流量更精准。针对行业不同,我们对关键词的挖掘也应该依照不同的策略,如图1。 03 关键词匹配 挖掘到关键词后,下一步就是选择合适的关键词匹配到广告中,常见的匹配类型包括以下几种,我们以关键词“女帽Milliner's cap”为例,如图2。 不同的匹配方式特点不同,得到的广告效果也各不相同,"布谷鸟” 选取的是综合效果最好的词组匹配,在有效控制广告预算的同时,保证一定的广告效果。 除此之外,“布谷鸟”还添加了另外一重保障:设置否定关键词 否定关键词,既防止广告因为特定的字词或词组而触发的一种关键字,确保广告不会在用户搜索的内容与您业务无关时展示。否定关键词一般分为以下三类: 与产品和业务无关:brands 、price 、used 、near me... 没有明确采购意向:what 、how、sizes 、specification... B2B平台:amazon 、ebay 、walmart 、alibaba... 04 广告创意 在创建广告之前,我们要了解广告的基本构成:标题和内容 标题的设计应该在选定的广告关键词基础上,添加营销性用语,引导用户观看广告,如:Click For More 、Low MOQ 、Full Styles …… 在广告内容描述中,我们需要凸显公司优势、产品卖点,吸引用户点击广告了解产品。 广告语的质量影响广告效力和质量得分,从而影响广告排名和展现量,B2B行业广告平均点击率是3%。为什么许多人靠经验撰写的广告语,很难达到优秀水平?人工撰写的广告往往存在这几个问题:标题未包含广告关键词、广告标题和描述不够独特。 为了解决外贸人这一痛点,“布谷鸟”派遣从成千上万个优秀广告案例学习熏陶的AI同学,在保证各个关键词出现的基础上,帮助大家自动填补营销用语,保证每条广告的效果都可以达到良好以上! 05 关键词出价 主流的关键词出价模式,目前有两种:人工出价和系统自动出价,“布谷鸟”默认的出价模式是:以尽可能争取更多点击次数为目标的自动出价,如图3。 系统自动出价可以根据点击率的高低,实时调整出价,大大提升工作效率,更重要的是,还可以尽可能抓住更多商机,避免额外不必要的广告花费。 06 广告分组 有些外贸人,尤其是某些产品的销售终端是普通消费者的外贸企业,在人工投放广告时还会出现这样的问题: 广告预算被一些点击量高的产品词很快消耗完,收获的都是普通消费者的零散询盘,当真正的目标客户搜索To B 行业词时,你的广告已经没有展示的机会,转化率非常低。 “布谷鸟”的解决方式是自动将两类关键词分为不同的广告组,分别走各自的广告预算,保证我们的广告可以充分展示在不同买家的面前。
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2022-11-04
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德国客户开发
邮件回复率不高,可能是你群发邮件的工具选的不对,标题写的不好,或者发邮件的频率不对等等原因,你可以参考一下我的往期文章:
wxxojlcc---q52eyqnhicruxzng?c110147
,除了邮件营销,你还可以通过海关数据、社媒搜索、Google地图等方式更加高效、精准地开发客户。想了解的朋友可以参考我的往期文章或者私信我。
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2022-11-04
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现在阿里的效果如何?
现在的B2B网站逐渐偏C端已经成为公认的事实,别说你这没有询盘,就算收到询盘,询盘的质量也普遍不高。想在阿里开发客户得到询盘,就得不断烧钱,一般的中小外贸企业根本承担不起。现在想开发客户,还是要通过主动营销,通过海关数据、社媒等渠道,配合EDM 营销、独立站、Google广告等方法,才能精准开发客户。
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2022-11-04
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描述:富通天下云平台是集成了外贸ERP、外贸CRM、外贸建站、谷歌营销、EDM营销、商业数据等数字化的营销和管理功能,助力外贸企业一站式获客户、赢订单、管流程。
公司简介
公司名:宁波中茂网络科技有限公司
联系方式
公司网址:https://www.joinf.com/
联系方式:400-881-6668
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40年前,外贸体量不足百家,广交会或杂志就能满足市场开发。
20年前,外贸体量不过10万家,B2B网站应运而生。
今天,外贸体量已达480万家,互联网时代已被云时代所跨越,数字化集成营销已经成为外贸企业营销获客的基本能力。
富通天下营销管理云平台
技术推动贸易变革,中国外贸已经迈入以ABC为特征的云时代
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