没有流量的原因： 1、很多行业的国外客户面临“去库存”的问题，询盘少是许多行业共同面临的困境 2、B2B平台内卷严重，烧钱效果不好、询盘碎片化已经是很多外贸人心知肚明的问题了 3、现在国外买家有太多了解供应商的渠道了，facebook、whatsapp、Google广告、linkedin……只依靠B2B网站被动等待询盘已经不适用于现在的外贸环境 想要有询盘，有流量，还是需要主动营销：利用海关数据、社交媒体营销、独立站、Google广告……等方法主动获客 [收起]

现在国外客户面临的主要问题就是“去库存”，这些库存占用了他们大量的资金，自然无法下单。那么如何摆脱困局？这边的建议是，开展多元化贸易。事实上，虽然有些客户的库存问题依然严重，但他们对没有购买过的新品还是比较感兴趣的，如果你为他们介绍新的产品，或许可以找到其他出路。 [收起]

想要做好广告投放，要有一个清晰明确的投放思路：广告规划→关键词挖掘→关键词匹配→广告创意→关键词出价→广告分组，在不同的步骤，有不同的要点，我以Google广告为例，为大家介绍每个步骤的关键点： 01 广告规划 富通天下布谷鸟智投系统（以下简称“布谷鸟”）的SEM规划功能以产品为中心制定投放策略，可以让我们的推广思路更清晰。例如： 新兴市场 → 新机遇 → 搜索广告； 制定市场 → 重点突破 → 搜索广告； 公司品宣 → 扩大知名度 → 展示广告 此外，同产品也可同时规划多种广告策略，不同策略对应的目标市场、预算等都可以清晰展现。 02 关键词挖掘 不同公司所处行业不同，对关键词的选择也不同。我们以某公司的宠物用品例： “狗碗”的终端消费群体是普通消费者，因此大量的C端用户会搜索“dog bowl”，如果在“dog bowl”这个关键词上投放广告，就很有可能将广告投放到普通消费者面前，然而这些普通消费者并不是我们的目标客户。 但加上“manufacturer”后，搜索“dog bowl manufacturer”的用户就很有可能是B端企业，也就是小王的目标用户。我们给“dog bowl manufacturer”这类添加了manufacturer、supplier……等词语的关键词起个名字，叫做“To B行业词”。 我们换一个行业的产品，“网球机Tennis ball machine”的终端消费群体本身就是B端企业，普通消费者大概率不会购买，因此在关键词部分，我们就不必添加“manufacturer、supplier”等词。 传统的人工投放广告，在关键词挖掘方面，很有可能出现“dog bowl”不加“manufacturer”的情况，导致某些企业投放的Google广告不够精准，造成转化率低的情况。 为了避免出现上述情况，“布谷鸟”在关键词挖掘过程中，将不同行业的关键词分为“产品长尾词”和“To B行业词”，让你的受众更针对、流量更精准。针对行业不同，我们对关键词的挖掘也应该依照不同的策略，如图1。 03 关键词匹配 挖掘到关键词后，下一步就是选择合适的关键词匹配到广告中，常见的匹配类型包括以下几种，我们以关键词“女帽Milliner's cap”为例，如图2。 不同的匹配方式特点不同，得到的广告效果也各不相同，"布谷鸟” 选取的是综合效果最好的词组匹配，在有效控制广告预算的同时，保证一定的广告效果。 除此之外，“布谷鸟”还添加了另外一重保障：设置否定关键词 否定关键词，既防止广告因为特定的字词或词组而触发的一种关键字，确保广告不会在用户搜索的内容与您业务无关时展示。否定关键词一般分为以下三类： 与产品和业务无关：brands 、price 、used 、near me... 没有明确采购意向：what 、how、sizes 、specification... B2B平台：amazon 、ebay 、walmart 、alibaba... 04 广告创意 在创建广告之前，我们要了解广告的基本构成：标题和内容 标题的设计应该在选定的广告关键词基础上，添加营销性用语，引导用户观看广告，如：Click For More 、Low MOQ 、Full Styles …… 在广告内容描述中，我们需要凸显公司优势、产品卖点，吸引用户点击广告了解产品。 广告语的质量影响广告效力和质量得分，从而影响广告排名和展现量，B2B行业广告平均点击率是3%。为什么许多人靠经验撰写的广告语，很难达到优秀水平？人工撰写的广告往往存在这几个问题：标题未包含广告关键词、广告标题和描述不够独特。 为了解决外贸人这一痛点，“布谷鸟”派遣从成千上万个优秀广告案例学习熏陶的AI同学，在保证各个关键词出现的基础上，帮助大家自动填补营销用语，保证每条广告的效果都可以达到良好以上！ 05 关键词出价 主流的关键词出价模式，目前有两种：人工出价和系统自动出价，“布谷鸟”默认的出价模式是：以尽可能争取更多点击次数为目标的自动出价，如图3。 系统自动出价可以根据点击率的高低，实时调整出价，大大提升工作效率，更重要的是，还可以尽可能抓住更多商机，避免额外不必要的广告花费。 06 广告分组 有些外贸人，尤其是某些产品的销售终端是普通消费者的外贸企业，在人工投放广告时还会出现这样的问题： 广告预算被一些点击量高的产品词很快消耗完，收获的都是普通消费者的零散询盘，当真正的目标客户搜索To B 行业词时，你的广告已经没有展示的机会，转化率非常低。 “布谷鸟”的解决方式是自动将两类关键词分为不同的广告组，分别走各自的广告预算，保证我们的广告可以充分展示在不同买家的面前。 [收起]

邮件回复率不高，可能是你群发邮件的工具选的不对，标题写的不好，或者发邮件的频率不对等等原因，你可以参考一下我的往期文章：wxxojlcc---q52eyqnhicruxzng?c110147，除了邮件营销，你还可以通过海关数据、社媒搜索、Google地图等方式更加高效、精准地开发客户。想了解的朋友可以参考我的往期文章或者私信我。 [收起]

现在的B2B网站逐渐偏C端已经成为公认的事实，别说你这没有询盘，就算收到询盘，询盘的质量也普遍不高。想在阿里开发客户得到询盘，就得不断烧钱，一般的中小外贸企业根本承担不起。现在想开发客户，还是要通过主动营销，通过海关数据、社媒等渠道，配合EDM 营销、独立站、Google广告等方法，才能精准开发客户。 [收起]