最近跟几个做外贸的朋友聊天，发现一个特别魔幻的现象：
有个外贸老板抱怨：公司特别缺人！底薪7000元，根本招不到业务员，能招到的都是些跟单！
而求职群里也有人吐槽：为什么外贸工作这么难找？在深圳投了快三个月简历，要求也不高，愣是没找到合适的工作，好多已读不回。
一边是很多外贸公司已经招不到人了，一边是大量业务员找不到工作，这到底是为什么？
一、很多企业只想招能赚钱的业务员
外贸企业真的招不到业务员吗？
人不难招，难得是招到老板想要的业务员。
要口语流利、沟通无障碍，要会小语种，要清楚外贸全流程，要精通产品知识，要有高度垂直的品类经验，要能自主开发客户，要会聊客户，要有抗压能力，最好三个月就能开单。
简言之，绝大部分老板只想在市场招聘现成的、能赚钱的业务员。
这要求无可厚非，毕竟企业要生存，不赚钱的业务员就是亏钱。但是，这样的业务员，凭什么会接受这么低的底薪？
就比如开头的那个老板，7千底薪听起来不低，但是要求业务员必须能独立开发客户，“不然还需要企业花大价钱打广告，找来一些垃圾询盘。”
换言之，老板自己也知道，平台获客成本越来越高，客户开发越来越难。7千丢平台丢展会，可能连个泡都不冒。又为什么觉得7千能很容易找到一个自主拿单的业务员？
能达到企业要求的业务员，要么自己在现在的公司就已经收入不菲，懒得挪窝；要么自己去当单干老板了，毕竟外贸创业门槛也不高，搞定客户就搞定七七八八了。
这就造成一个悖论：符合企业要求的业务员，嫌弃企业工资待遇太低。能接受企业工资待遇的业务员，企业又嫌弃对方达不到要求。双方互相看不上。
二、企业已经不想再培养新人了
既然想找一个现成的、能赚钱的业务员这么难，为什么企业不能接受没经验的员工，自己培养不就行了吗？
理想是丰满的，现实是骨感的。不少老板表示：
“我们公司赚了点钱，就开始正儿八经校招，打算自己培养人。结果前前后后校招8个人，4个有业绩的里面2个跳槽、1个转行、1个创了业，4个熬了接近两年没有成交的。整体算下来，这几年赚的钱都给应届生打工了。不培养新人是对的。现在我们只招有工作经验的，不然宁可不招。”
“我的亲身经历告诉我，除非你是500强大企业，不然对99%以上的年轻人来说，普通的外贸公司就是一个跳板，要么跳往更大的平台，要么跳往自己的创业之路，这个与老板是否善待无关。”
“培养新人一是烧钱，二是浪费精力，三是培养对手，把自己气得不要不要的。”
但是对于求职者来说，也很委屈：
“都要有经验的，但没有工作，哪来的经验。”
“有经验的，估计嫌弃底薪，或者干累了想转行；无经验的，愿意吃苦，企业又不要了。”
“现在的公司都不招小白。就算是专八、研究生，给的基础工资也就是四五千……这待遇我不如进厂。”
一个不敢招，一个进不来。企业怕白花钱，员工怕没前途。互相防着，互相耗着，形成恶性循环。
三、订单缩减，企业等不起了
说到底，最根本的问题是大环境变了。
以前市场好的时候，订单多，客户好找，开单容易，利润高。一个业务员进来摸索个一年半载，总能出点成绩。老板也愿意等，反正等着等着就有单子了。
现在呢？
一边是贸易壁垒频发，中美贸易大打折扣，全世界都缺钱，外贸订单越来越难；一边是越南等国制造业崛起，传统制造业转移导致贸易的基础正在流失，大量内贸企业涌入市场分一杯羹，外贸竞争越来越激烈。
整个盘子都在缩小，企业自己都在生死边缘挣扎，哪有信心经得起招人的试错成本？哪还有耐心等新人慢慢成长？
这样的生态下，整个行业甚至到了急功近利的程度：
企业等不起，要的是立竿见影，是能赚钱的熟手。发现不是他们想象中的人、或者短期不能开单，就直接开掉，业务员的流动性非常高。
外贸业务员等不起。外贸B2B是长期主义，客户关系要靠时间养，供应链要靠时间磨，专业度要靠时间熬。但是很多员工可能根本熬不过前几个月的试用期、前三年的沉淀积累期。
四、外贸企业和业务员该怎么办？
说实在的，外部大环境很难改变，外贸B2B长期主义的属性也不会变，但企业等不起、业务员熬不过的现实也摆在这里。
所以两边都得想办法自救。
对外贸企业来说，与其把赌注压在找一个全能型业务员身上，不如换个思路。
比如，在传统的展会、B2B营销之外，通过富通天下云平台私域营销，搭建私域独立站、社媒营销推广等方式，拓展客户来源渠道，降低业务员开发客户的难度。
对外贸业务员来说，与其抱怨企业不培养、底薪低，不如培养自己不可替代的能力。
现在早就不是会英语、会回复询盘就能混饭吃的时代了。对业务员要求越来越高，会使用AI提效、会社媒营销、能自主开发……业务员只要做精其中一项，就能在这个行业里走到前头。
各位外贸人，你认为是什么导致了外贸企业招人难？业务员为什么找工作难？
