客户需要证书，外贸公司怎么办？
案例从事LED灯饰的Lisa, 给客户报过价后，客户问有没有CE. Lisa是外贸公司，没有证书。只能让她的供应商发过来，但如果把工厂的证书提供过去，她担心客户会直接去和工厂联系。她该怎么办？这是很多SOHO或者外贸公司经常遇到的问题...
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你的B2B外贸独立站应该采用Inbound营销还是Outbound营销？
这是一个在你考虑要做数字营销（Digital Marketing）时非常重要的方向性问题，不同的方向和路径也将导致不同的结果和收获。... -
贸易公司如何应对客户看厂？
贸易公司，没有自己的工厂，如果遇到客户说要看工厂，很多人可能就慌了，客户看厂一直是贸易公司的痛点，今天我们就来说说如何应对这个问题。首先，我们需要做好前期准备。... -
分享给外贸新人的技巧和忠告！
外贸新人最容易犯的8个错误01无“商业机密”概念既然踏入职场，那公司里的所有资料都属于商业机密，不能向外透露，轻者造成损失，重者还可能承担法律责任。特别是我们做外贸，供应链信息，服务方信息，客户信息，公司资料等，都不能向外透露。... -
外贸企业如何防止数据泄密？先想清楚加密管不到的那一半
泉州一家做运动鞋出口的公司，设计部把新款鞋样图做了加密，文件发给谁都是乱码。三个月后，竞品展台上摆着一双几乎一样的鞋。查到最后，是设计员拿手机对着屏幕拍的。加密挡得住文件，挡不住镜头——防泄密远不止"把文件锁上"这一句。... -
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那个“业绩突出、能力强”的外贸业务员，被我辞退了
这是Mike外贸说的第910篇原创有位员工业务能力不错，但脾气贼臭，不服从管理，如果你是老板，是选择留下他，还是辞退他？身在职场，我想绝大多数外贸人都见过形形色色的同事了，有的人没什么能力高调嘚瑟，有的人能力很强却低调内敛，当然，还有一种人...... -
做外贸，“月入过万”并不难，难的是...
时常听人抱怨，“都工作好多年了，每个月收入还是只有几千块，明明已经很努力了，天天熬夜加班到凌晨一两点，老板也不给涨工资，什么时候才能月入过万？感觉看不到希望啊”外贸业务员赚钱靠的是底薪或熬夜加班吗？外贸业务员的收入主要由以下几部分构成：底薪...... -
企业拓展海外市场的几种方式
这个话题以前在知乎上写过，但是当时写的比较潦草，今天准备系统的整理一下，首先，对于自己而言，写作可以更好的反思和沉淀自己，这是一个向内求索的过程。... -
国外企业用户不愿意付样品费问题该如何解决
涉外贸易企业在和国外用户业务往来过程中，经常会牵涉到邮寄样品问题，如果是合作多年的老用户，这一方面的费用问题自然不需担心，但是有很多新拓展的用户，遇到这种问题时，想要快速解决是较为困难的，通常情况下这一类型的国外企业不愿意付样品费，如果免费...... -
深度解读B2B与B2C的营销差异——这对独立站和B2B营销人员意味着什么？
数字营销人员（digital marketer）在运营B2B外贸独立站必须掌握的概念和基础。... -
外贸公司如何获取客户的信任
很多外贸业务员找工作都本着工厂去，不愿意去贸易公司，也有很多在贸易公司工作的业务员经常抱怨客户总是计较公司没有工厂……为什么会出现这种情况呢？客户为什么会计较你是工厂还是贸易公司？这是因为“外贸公司”和“工厂”代表了不同的交易条件，像价格，...... -
“同事抢了我的外贸大客户，老板竟是幕后推手？”
这是Mike外贸说的第 880篇原创Mike 老师好，一直看您的文章，受益匪浅，尤其是在谈判上有了很大提升，也因此收获了很多客户，但最近遇到了一个很恼火的问题，不知道该怎么办，很想听一听您的意见。... -
外贸企业如何认定员工泄露公司机密？先看这几类记录能不能对上
青岛一家轮胎出口公司，新配方的胎面花纹被同行抢先推上了市场。老板心里有数是谁——一名三个月前离职的技术员。可法务整理材料时才发现，手头只有一句“他以前天天在电脑上看这些图”，哪天看的、有没有拷走、拷到了哪里，一条都说不清。... -
跨境电商管理的那些坑（一）公司最大的问题是人才的问题？
进入到跨境电商行业九年了，团队从最开始的2个人发展到目前100多人，在管理上面上经历了很多坑。解决了一个坑之后，掉入一个更大的坑，现在依然在解决各种坑的路上。分享下我在团队管理过程中碰到的一些坑。抛砖引玉，希望对大家有所启发，如果碰到...... -
客户要赊销，要不要同意？如何防范风险！赊销真的可以提高销量吗？
适当放宽信用额度可以吸引更多潜在买家，销量增加利润就会增加，即使发生一定坏账也是可以忍受的。... -
深度解析：独立站运营究竟要不要做Free shipping？
深度解析：独立站运营究竟要不要做Free shipping？在独立站的运营中，产品定价一直是一门很深的学问。... -
“外贸平台效果差，老板不打算再烧钱，我却傻眼了”
这是Mike外贸说的第 888篇原创Jessie 是一家外贸公司的业务经理，她已经在这家公司工作近 3 年了，最近老板找她谈话后，她慌了。... -
外贸公司做打印行为审计：一张纸也能带走一个客户
广州一家做五金工具出口的公司，广交会回来后发现，竞争对手展位上摆着的报价单，格式和自家几乎一模一样，连小数点后的位数都没改。查下来，是离职的单证文员走之前把整套报价资料打印带走了。... -
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