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已经是最后了
  • 万圣节将至,你有哪些选品“鬼点子”?
    万圣节作为在欧美热度仅次于圣诞购物季的重大节日,想要在万圣节期间销量大卖,首先便是要搞懂西方消费者喜爱和需求什么商品,对症下药。海外万圣节的氛围还是挺浓厚的,在Google Trend数据上,全球范围内“万圣节(halloween)”的搜索热度从七月就开始上升,九月底作为一个重要节点热度开始飞速上涨,所以现在都是一种宣传营销的冲刺期!万圣节的逐步全球化已经成为全民cosplay狂欢节。 万圣节产品元素必然不了南瓜、骷髅、女巫、蜘蛛等元素,由于产品特征比较明显,节日过后容易失去热度,又因为目前疫情因素对物流有一定影响,需要提前做好备货量及物流配送的方案以更好的抓住这一促销节点。 万圣节服饰(裙子、面具、帽子、斗篷、发带等) cosplay各种人物形象是大人小孩都爱玩的项目,服装款式从奇特有趣出发,具体风格可借鉴热门的影视或动漫形象,搭配帽子、面具、发饰等相关元素的服装饰品。 DIY装饰(装饰灯、气球、万圣节餐具) 不论是居家装饰还是party布置,气氛烘托离不开灯饰、挂件、蜡烛、如果想避免时效性,可选择组合使用的款式或边缘性装饰品 糖果、蛋糕 美妆 相比诡异的面具,美妆用品打造的妆容也是节日的一大亮点,可以重点推出白色粉底,搭配夸张的假发套,设计好新奇的素材元素和搭配效果图,相信美妆粉丝一定愿意DIY造型。 万圣节主题家具类产品 家居品本身具有热卖属性,再打造成独特的万圣风格,真是即实用又有趣。例如可爱的南瓜抱枕 [收起]
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    2021-10-18
  • 做外贸必用的社媒有哪些,求指教
    国外主要的社交媒体包括Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、tiktok、youtobe等,youtobe、Tik Tok类似抖音、B站,Facebook类似微信朋友圈,Twitter类似微博,LinkedIn有点像人人网,它更加偏重商务。 通过Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等网络社交平台主动找客户。利用Facebook和LinkedIn找客户,这种方法很多人都用过,但这里主要讲的是一些新套路:在facebook找到竞争对手的好友,多看他们的互动,把竞争对手的好友变成自己的好友。在Linkedin找到行业圈子、行业协会圈子等,也就是多加入一些群组,可以通过关键词搜索群组;加入进去了,多看看他们的发言;给目标客户或者行业有影响力的人发私信并加为好友,这样不容易被封号。看到潜在客户的页面,给客户留言聊聊天,建立初步联系 [收起]
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    2021-10-15
  • 原材料涨价,要怎么和客户谈产品价格?
    1、如何与客户谈涨价? 给客户一个涨价预期!外贸人要及时关注原材料的最新行情,现在原材料涨价整个行业都知道,老客户自然也会有所了解,毕竟大家都在这个市场上做事。所以,在你提出涨价前要跟老客户打声招呼,给客户一个提前备货的机会和缓冲期,等你正式下发涨价函时,客户也不会有很大的心理落差。 2、一步到位,涨价需“狠”! 最近听闻行业人士抱怨:“原材料一天一个价,我都不知道怎么给客户报价了。上午刚谈好的最新报价,下午就收到原材料涨价函,按照最新原材料价格,客户的订单做完肯定又亏了!再这么任性地涨下去,我都要被逼疯了!” 现在市场上原材料都在涨价,涨价已经不是某几家公司的行为,生产成本普遍增加,涨价便成了必然事件,不管客户接不接受,都无法改变这一事实。所以有时候要表现出坚定的态度才能让人信服。 一位有过多年采购经验的人就曾表示,“供应商要涨价可以,我可以接受合理范围内的一次性大幅度涨价,但是不能接受隔三差五跟我提涨价。这让我采购做起来很被动,每涨价一次要给老板审批一次,次数多了,不管涨价理由多么充分,老板会质疑供应商的协调能力,并且会很反感。说不定哪天烦了就不带你玩了。” 所以,涨价时要“狠”,最好一步到位。 3、涨价需有理有据! 最好用数据说话,把最近一段时间原材料、运输成本的涨价事实一并发给客户查看,客户心里会有数的。 [收起]
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    2021-10-15
  • 外贸开发信是否还是开发客户的重要手段?
    开发信,简单来说,就是一封推销信,就像我们发的那些传单和海报一样,向客户推销你的公司或者你的产品(服务)。如果你知道这是一份商业传单或促销海报,你可能知道寄信的要点。吸引注意力,有价值,让客户受益,提供专业的咨询、帮助和建议,向客户报告一些行业动态和市场信息,提醒客户一些重要的商机。 国际贸易已经有许多年的历史,在以前的外贸行业中,各国外贸人互相交往的主要工具就是外贸开发信。那么为什么如今的通讯科技都已经十分发达了,外贸人开发客户或者寻找货源的过程中的过程中还是青睐于通过外贸开发信呢?难道是因为其他的通讯方式在国际交往上都是被禁止的吗?其实并不是的,主要是因为外贸开发信有非常多的优势,那么本文就来为各位读者来介绍外贸开发信具备的优点。 一、外贸开发性的投入成本低而获得的回报却非常大。 通常来说,我们外贸人在国际上介绍自己的产品的时候,主要是通过产品展览会、在各大网络平台公开自己的产品广告等方法。然而当我们的外贸人刚刚开始从事外贸工作时,通常情况下我们的预算都是非常少的,而外贸开发信需要我们投入的资金也非常少,十分符合外贸新人刚开始工作时候的经济状况,所以外贸开发性信一直受到我们外贸人的重视,也是我们外贸人开发客户的主要手段之一。 假如我们的外贸新人得到了一些潜在客户的联系方式,那么我们就可以在没有任何经济开销的情况下,通过一封非常好的外贸开发信来跟客户取得联系,并且吸引客户在我们这里下单。虽然说通过信件来进行产品营销,已经有几百年的历史了,但是这仍然是成功率非常高的一个营销手段。不论是在国内进行贸易还是在国外进行贸易,信件营销都是非常值得外贸新人们去仔细研究的。但是我们千万不要以为是外贸人通过外贸开发信就能随便取得大订单,要是放在以前国际贸易刚刚开始繁荣的时候,这样的可能性还是比较大的,但是现在已经没有那样的红利期了。 二、外贸开发信需要的技术含量非常低,对外贸新人来说操作比较简单。 不管我们的外贸新人是加入了外贸公司,还是自己一个人在外面做外贸soho,寻找外贸客户源都是非常难的一个环节。目前在外贸行业上主要通过两种方式来取得客户源,一个是让客户自己找上门;第二个则是自己主动出击。 我们的外贸人或者外贸公司要是想让客户自己找上门,就得先需要建立一些外贸独立网站,或者加入B2B平台。外贸独立网站上的运作模式主要是让我们的外贸人采用用seo或者谷歌广告词这样的推广方式来吸引客户到我们的网站来进行价格和产品询盘。这一种方式前期需要我们外贸人的资金投入非常大,技术难度也比较高,而B2B已经是目前绝大部分外贸工厂和公司都采用的模式了。 通过外贸开发信可以充分发挥我们外贸新人的主动性,在通过各种各样的方式来获得潜在客户的联系邮箱后,编辑一则质量非常好的外贸开发信来让客户进行询盘。 三、外贸开发信的载体——电邮是国际上商务沟通的第一方式 截止到现在,世界上已经有约30亿的电子邮件用户,大概占了全球人口的1/3以上,而根据数据调查,每天发送和接收的电子邮件大约可以达到3,000亿封。这是一个非常惊人的数字。许多的B2B营销人士都认为电子邮件对收入影响非常大。 虽然外贸开发信具有非常大的特点和优势,但是我们国内的外贸新人们在写好外贸开发信的过程中都会遇到许多问题,比如英语水平不高、写作能力差和因一些国家文化差异造成的误会。这些都需要我们外贸新人去进一步学习如何去写一封好的外贸开发信。 [收起]
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    2021-08-25
  • 大家对于开发新市场的客户有什么好的建议
    做好开发前的准备:第一,了解客户群,找到关键人。第二,了解竞争对手在该市场上的地位和销售情况,定准销售策略。第三,了解客户的需求,知道什么样的产品最能打动客户。合适的产品,合适的策略,最后找到合适的人。最后就是做好付出辛苦和承担压力的准备! 做外贸的话精准找外国客户的联系方式的话 有工具 [收起]
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    2021-05-29
  • 在LinkedIn中能不能群发消息?
    领英本身是不能群发消息的 但是市面有很多这样的工具 我在用的是一个叫领跑的插件 https://4m.cn/FdmXb 就是这个 注册就能用 一键批量加好友 • 一键群发消息 • 智能深度挖掘企业信息 • 快速批量加群组 • 一键批量点赞 • 一键备份好友联系方式 [收起]
    ...[全文]
    2021-05-29
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