A-Lu跨境 问答 L1
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擅长:亚马逊推广,独立站推广,跨境电商运营
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  • 亚马逊广告要怎么开啊
    在启动Amazon PPC广告之前,最好的做法是将listing优化到完善的状态。 有一个完美的listing可以帮助带来更多销售。 PPC广告对listing的每次点击都将会付出金钱,因此应该使listing做到尽善尽美以保证每次点击的价值。 可以做的优化listing的事情包括: 1. 展示产品的功能和优点的高质量照片。 2. listing中使用与广告系列中使用的关键字匹配的关键字。 3. 描述性且关键字丰富的标题。 4. 确保要点具有描述性和可读性,清楚地显示产品的价值主张。 5. 良好且相关的search terms。 6. 如果有相同的产品出现在多个亚马逊市场中,请对listing进行正确,高质量的翻译。 ACoS是什么意思? ACoS代表广告销售成本,并且是Amazon表示每种销售产品的PPC广告总成本的名称。 这是衡量广告系列效果的关键指标之一。 ACoS百分比是通过将总广告支出除以PPC广告系列的销售额得出的。 ACoS =广告总支出÷广告驱动的总销售额x 100 例如,如果在广告上花费了5美元,而这些广告带来了50美元的销售额,则ACoS为10%。 我的ACoS应该是多少? 理想的ACoS取决于与产品和广告系列目标相关的许多变量。每个产品都有不同,如果目标随时间变化,甚至同一产品也会有所不同。 例如: 1. 为了增加销售量并提高自然搜索排名,可以选择一个适中的ACoS,这意味着每次产品销售中都达到收支平衡。 2. 对于大型产品发布,可能会选择更高的ACoS,但实际上每次销售都会亏本,但可以作为一项长期投资。 3. 对于成熟产品的持续销售,可以选择较低的ACoS,以确保每次销售都达到最高利润率。 要计算每次销售的收支平衡时的ACoS,需要知道产品的售价和所有成本: 1. 产品成本–从供应商处购买时的单位成本。 2. 亚马逊销售和每次销售的亚马逊物流费用。 3. 杂项费用,例如运费,税金,关税等。 从售价中减去所有费用,以赚取单位利润。将其除以售价即可找到收支平衡的ACoS。然后,可以将其调整为更高或更低以符合目标。 开始使用Amazon PPC广告的最佳方法是什么? 当开始使用Amazon PPC时,有两个基本选择–自己动手,或者使用工具或代理机构来完成。 作为个人卖家,我建议运行一个亚马逊自动广告系列来开始。 自动化的广告系列将提供入门所需的一切,而无需使用任何其他工具来进行关键字或广告宣传。亚马逊将以较低的出价提供建议的关键字,然后可以查看哪些关键字可以转化为销售额。 亚马逊在选择关键字方面做得非常出色,广告也会在竞争对手的列表和搜索结果中展示。 自动广告系列运行了一段时间后,可以使用生成的数据和关键字来启动手动广告系列。为此,需要重点关注: 1. 选择关键字。 2. 了解不同的关键字匹配类型。 3. 设置广告出价和预算。 4. 创建逻辑广告组和广告系列。 5. 优化广告系列。 幸运的是,对于新的Amazon PPC用户,与Google或Facebook相比,该平台相当简单,可以很容易的上手操作,界面也非常直观人性化,入门成本相对较低。 如何生成关键字? 当运行自动广告系列时,Amazon将根据产品列表和常用搜索词生成关键字,因此无需执行任何操作。 如果要进行人工广告系列,则需要自己生成关键字。 查找要包含在手动广告系列中的关键字的主要方法有两种: 1. 如果为同一产品运行了自动广告系列,请浏览搜索字词报告并找到产生销售额的关键字; 2. 要么使用第三方亚马逊关键字工具查找与产品相关的关键字。 一些常用的关键字生成工具是: 1. Jungle Scout 2. MerchantWords 3. AMZ.One 4. Sellics and Sonar 5. Helium 10 这些工具可节省时间,金钱和精力,同时可以帮助为PPC广告系列创建有效的针对性关键字列表。 详细内容可以参考我的文章《备战旺季:AMAZON PPC广告百科解答全书》 [收起]
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    2022-01-05
  • 亚马逊 广告 ACOS
    是的,在启动Amazon PPC广告之前,最好的做法是将listing优化到完善的状态。 有一个完美的listing可以帮助带来更多销售。 PPC广告对listing的每次点击都将会付出金钱,因此应该使listing做到尽善尽美以保证每次点击的价值。 可以做的优化listing的事情包括: 1. 展示产品的功能和优点的高质量照片。 2. listing中使用与广告系列中使用的关键字匹配的关键字。 3. 描述性且关键字丰富的标题。 4. 确保要点具有描述性和可读性,清楚地显示产品的价值主张。 5. 良好且相关的search terms。 6. 如果有相同的产品出现在多个亚马逊市场中,请对listing进行正确,高质量的翻译。 [收起]
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    2022-01-05
  • 亚马逊ppc广告要怎么操作
    开始使用Amazon PPC广告的最佳方法是什么? 当开始使用Amazon PPC时,有两个基本选择–自己动手,或者使用工具或代理机构来完成。 作为个人卖家,我建议运行一个亚马逊自动广告系列来开始。 自动化的广告系列将提供入门所需的一切,而无需使用任何其他工具来进行关键字或广告宣传。亚马逊将以较低的出价提供建议的关键字,然后可以查看哪些关键字可以转化为销售额。 亚马逊在选择关键字方面做得非常出色,广告也会在竞争对手的列表和搜索结果中展示。 自动广告系列运行了一段时间后,可以使用生成的数据和关键字来启动手动广告系列。为此,需要重点关注: 1. 选择关键字。 2. 了解不同的关键字匹配类型。 3. 设置广告出价和预算。 4. 创建逻辑广告组和广告系列。 5. 优化广告系列。 幸运的是,对于新的Amazon PPC用户,与Google或Facebook相比,该平台相当简单,可以很容易的上手操作,界面也非常直观人性化,入门成本相对较低。 如何生成关键字? 当运行自动广告系列时,Amazon将根据产品列表和常用搜索词生成关键字,因此无需执行任何操作。 如果要进行人工广告系列,则需要自己生成关键字。 查找要包含在手动广告系列中的关键字的主要方法有两种: 1. 如果为同一产品运行了自动广告系列,请浏览搜索字词报告并找到产生销售额的关键字; 2. 要么使用第三方亚马逊关键字工具查找与产品相关的关键字。 一些常用的关键字生成工具是: 1. Jungle Scout 2. MerchantWords 3. AMZ.One 4. Sellics and Sonar 5. Helium 10 这些工具可节省时间,金钱和精力,同时可以帮助为PPC广告系列创建有效的针对性关键字列表。 我应该使用广泛匹配,词组匹配还是精确匹配关键字类型? 可以在Amazon PPC广告活动中使用三种关键字匹配类型:广泛匹配,词组匹配和精确匹配。 广泛匹配会将广告包含在与该关键字相关的搜索中,并且可能包含松散相关的字词。 当有人搜索包含关键字的相关词组(包括轻微的变体或拼写错误)时,词组匹配可使的广告展示。 精确匹配表示只有在购物者搜索选择的确切关键字或词组时,广告才会展示。 这些匹配类型各有利弊,并且可以在适当的情况下很好地发挥作用。例如: 1. 广泛匹配有助于查找新关键字。 2. 词组匹配可以帮助减少广告支出,同时保持广告情况稳定。 3. 精确匹配可以很好地定位具有较高出价的非常相关的关键字。 值得测试所有三种匹配类型,以找出哪种类型的关键字效果更好。亚马逊在决定显示哪个PPC广告时会考虑很多因素,因此结果可能会意想不到。 例如,如果Amazon估计顾客已准备好购买,那么它更有可能显示出精准匹配的关键字。如果算法确定顾客仍处于研究阶段,则更有可能显示广泛的关键字匹配。 再加上上面亚马逊如何决定在哪个位置展示广告中提到的相关性和质量因素,很难预测对广告结果的影响。 我可以同时为同一产品投放自动和手动广告系列吗? 实际上,同时运行自动和手动广告系列是一种常见的策略。 手动广告系列可以关注经过验证的关键字并具有较高的出价,而自动广告系列可以用作研究工具并且具有较低的出价。 随着时间的流逝,可以将自动广告系列中产生的最佳关键字转移到手动广告系列中。 为了确保在两个广告系列中都不会为相同的关键字付费,可以将手动广告系列的出价设置为高于自动广告系列。 另一种方法是添加否定关键字以阻止广告出现在某些搜索结果中。 在效果方面,长期而言,与自动广告系列相比,手动广告系列应取得更好的效果。 主要原因是可以完全控制每个关键字,并且可以微调匹配类型和出价。 Amazon PPC广告“预热”需要多长时间? 每个广告系列都有一个“预热”期。 这是亚马逊在让广告系列和产品在网站上免费运行之前对其进行评估的时候,在经过一段时间后,所获得的曝光量就应该保持稳定。 自动广告系列通常会在短短几天内就开始获得展示并取得良好的效果。 手动运动则有所不同。在2017年之前,通常只需要2-4周的预热期即可稳定下来。 由于亚马逊在2018年对算法进行了更改,因此现在平均需要8周的时间。 在此之前,手动广告系列将无法获得足够的展示次数,无法做出正确的优化决策。 因此,请耐心等待并仔细查看各项指标的变化。 广告系列预热后,请按照最终数据情况对产品、关键字和出价进行调整。 文字打不下 可以参看我的文章《备战旺季:AMAZON PPC广告百科解答全书》 [收起]
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    2022-01-05
  • 亚马逊开店后,需不需要做站外推广
    必须要做站外推广的。 [收起]
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    2021-11-23
  • 做跨境电商怎么选择平台
    亚马逊 [收起]
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    2021-06-21
  • 想要招募一批做跨境电商的业务合伙人,请问该如何找?具备什么条件?
    建议可以在BOSS直聘等类似网站挖掘高手 或者雨果网等观察员很多都是大麦高手哈 [收起]
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    2021-06-10
  • 国内金属制造业要做网络推广,有什么经验或者好的平台推荐?
    建议自己组建团队 可以自己做独立站 [收起]
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    2021-06-10
  • Google adwords关键字如何进行优化
    1.在把关键词加进去的时候需要考虑关键词密度,不能无限制的挑选基准量大的关键词加进里面。关键词密度我们一般认为2% - 8%之间为最佳,具体可根据自己产品线的情况自行测试多少为最佳。 2.在编辑文案的时候也是在保持客户体验的基础上插入关键词,并以顺序重要性从左到右,从上到下的原则插入关键词。 3.如果描述中的某些词任务必须要加上引号(“”)的话,那么不要在引号里填写太长的句子,要填写单独的词组,因为对于搜索引擎来说引号对应的概念是精确搜索。例如引号中的词是“women remy black hair extension for African American”, 那么用户大概率搜索“ women remy black hair extension for African American”才可以搜到这个产品。但如果换成“remy black hair extension”,那么从客户搜索习惯来说搜到这个产品的几率将会大很多。 4. 不要为了关键词排名使用和产品不相关的关键词,这样无助于这个产品整体的关键词排名,还有可能被amazon删掉这个产品的权重。 5. 不要使用不正确的英文拼写或者同义词。 6. 尽量不要频繁的使用买家不明白的缩写,使用最常见的产品缩写。 [收起]
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    2021-06-10
  • 亚马逊主图视频和买家秀视频有必要做吗?
    在亚马逊业务的经营中,流量是大多数卖家最看重的指标,但转化率从某种程度上来说,比流量还要重要,流量可以让你的生意越做越大,但前提是有一个健康的基石才能稳定增长,而这个稳定增长的基石,即是转化率了,尤其是在最后年终将有大促流量暴涨的情况下显得尤为重要。 而对于大多数卖家来说,转化率的提升项目主要还是在图片文案等元素上,对视频上的投入甚少,但在现今,视频的权重和对消费者的影响力已经越来越大(海外直播的兴起和tiktok发展的风生水起很能说明问题),卖家在视频上的投入已经变成了一件必做不可的事儿了。 一项调查显示,90%的客户表示视频可帮助他们做出购买决定,而视频着陆页的转化率提高了80%,换句话说,在你的产品listing中展示产品视频是一项具有颠覆性的改变,它将使你的产品在竞争激烈的市场中具有竞争优势。 为什么应该在亚马逊listing中使用视频? 在你的亚马逊listing上拥有产品视频是优化该listing的最佳方法之一。视频提供了与潜在客户建立关系的机会。 好的视频突出了产品的功能和优点,并展示了其用途。说明性视频比任何文字说明都更能深入了解产品的功能或工作方式。比较视频可以很充分的显示该产品相对于竞争对手的功能上的优势差异点是什么。 对于消费者而言,视频使他们能够快速接收大量信息,并引起他们的情感共鸣。这是消费者想要的信息,因此他们更有可能留在你的listing中,并观看视频是否提供了有效信息并促进他们的购买行为。 视频是一个表达的新机会,你可以向消费者展示他们正在获得他们想要的东西。这是显示产品价值,用途,品牌信息和独特销售主张的绝佳方法。 最重要的是,产品视频可以帮助消费者了解你的品牌和产品,帮助他们做出购买决定,并增加销售量。 以下是一些相关在线购物视频的统计数据: 1. 96%的消费者认为视频在做出在线购买决定时很有帮助。 2. 79%的在线消费者宁愿观看视频来获取有关产品的信息,也不愿阅读页面上的文字。 3. 正确的产品视频可以将转化率提高80%以上。 视频还可以通过明确说明产品提供的功能服务和不提供的功能服务来让消费者更清楚的认知产品的详细情况,降低消费者购买不能满足其需求的产品的可能性,以帮助减少负面评论。 [收起]
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    2021-06-01
  • 全球疫情什么时候结束?
    等印度控制住了 才有可能结束 [收起]
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    2021-06-01
  • 独立站要如何进行引流?
    1.市场营销能力 是否能搭建营销矩阵将独立站成功营销出去是网站最关键的成功因素之一, 它比你认为的其它任何因素都重要更重要,比你的网站设计更重要、比网站名字或logo更重要、甚至比优化页面提升转化率更重要。 为什么?这就是与平台站最大的不同之处,当你上架产品到一个平台网站,或多或少都会有平台分配给你的流量。而独立站的流量都是由自己搭建引流渠道,如果没有自己的引流渠道即不会有任何客户知道你的网站,没有流量和客户,就没有销售。如果没有人知道,一个设计精美,经过完美优化且带有专业logo的网站仍然一块钱也赚不到。因此,尽早的将重点精力集中在市场营销上非常重要。设计,转换率和销售技巧呈现是否重要?当然。但是过早的专注于它们会以牺牲早期营销为代价,这会对你的预期产生巨大影响。不要只成为每天新出现的数万个新网站的普通网站之一,既然要做就要使自己脱颖而出,而大部分不能快速脱颖而出的网站无疑问题都出现对营销的不够重视上。 如何掌握这一技能 1. 加入各独立站社群并与社群中的人建立良好的关系,往往有很多的重要信息均出自这一渠道。 2. 了解目标市场的当地文化,想要在市场营销上获得成功最基本的就是做符合当地文化特性的工作,否则将事倍功半。 3. 学习SEO知识,在独立站的经营中,获得Google的认可至关重要,这将决定了你的营销费用比例是否会会随着网站的成长而不断降低。 4. 思考如何利用现有客户群。如果客户对你的网站和服务都很满意,他们将很乐意传播你的网站及产品。 成为出色的营销人员/ SEO专家的资源: 1. SEOmoz –可以说是SEO上互联网的最佳资源和社区。他们的博客非常棒。他们也有初学者的SEO指南。如果你不熟悉SEO,这是必须的。 2. SEOBook –尽管不如SEOmoz好,但它仍然是SEO和营销建议的优质资源点。 3. Mixergy.com –对成功卖家的访谈资源点,涉及很多主题,包括许多营销技巧和策略。 4. 电子商务营销培训 –参加专业的培训快速学习专门SEO和市场营销的完整模块。 2.自我学习能力 除了市场营销能力外,能够不断的自我学习新事物是你可以拥有的最有价值的技能之一! 如何掌握这一技能 借助大量随时可用的信息,教程和在线课程,你几乎可以自学。优秀的自学者通常都需要具备以下特性: 1. 习惯深入研究新新事物 2. 对问题研究详细刨根问底 3. 经常练习而不从不担心犯错误,但会不断复盘 4. 不会轻易感到沮丧-学习新技能需要时间 如果之前你不是一个善于自学新事物的人,那么该是进行转变的时候了。世界上最成功的人均是自律的自我学习者,若想成功,你也必须如此。 3. Web知识了解及应用能力 在独立站业务上真正取得成功的人都具有基本的Web技术的工作知识。 早期,你可能可以通过有限的技术知识来运行你的业务。但是随着你业务的发展,它将会越来越限制你的业务发展,尤其是如果你是独立运营而没有任何技术人员做支持时。如果你不了解基本的Web技术是如何工作的,在遇到任何技术问题时你都将束手无策。你想优化你的网站来使顾客的购物体验更好?抱歉! 雇用服务商不仅将付出一笔不小的费用且时间不固定,等你的服务商有时间时再帮你做吧。有兴趣安装Google Analytics或进行一些基本的A / B测试吗?不幸的是这也需要技术支持,你仍然需要其他人的协助。你不需要非常精通技术知识。但是,对技术知识的基本了解将对于你的有效经营和业务自主权而言至关重要。 如何掌握这一技能 以下是一些你需要有一定了解的关键技术/概念: 1. HTML –一种用于标记Web内容的格式。从根本上讲,所有网页都是使用HTML构建的。 2. CSS –这将样式化你的Web内容。引用HTML代码中的标记,它定义内容的外观:字体大小,颜色,布局等。 3. Hosting fundamentals–如何注册域名和托管服务器,以及如何使用FTP将文件传输到服务器。 在这里虽然对以上知识不会做过深入的探讨,但是有很多很棒的教程和资源可用于在线学习所有这些概念,包括Codeacademy和W3 School。作为一个初学者,最大的挑战往往是理解技术的基本概念,以及它们如何与网络的其他部分一起工作,一开始一定会遇到很多的不理解的地方,但只要坚持下去其实你会发现也并没有那么复杂。 4.复杂问题的解决能力 成功的独立站经营者从根本上说就是要成为有创造力的问题解决者。如何掌握这一技能 在有效解决问题方面,你需要关注: 1. 调查客户需求寻求反馈并不断改善你的产品和服务。 2. 定期关注你业务的各个流程和环节不可懈怠。 3. 在各个流程点上建立PLAN B,以确保当原流程出现问题时你不会手忙脚乱。 当然除了上述方法以外,你还需要保持创造力. [收起]
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    2021-06-01
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