独立站要如何进行引流？

最佳答案 独立站简单一点说就是公司官网。
优势：
1.有利于树立企业形象，打造产品品牌，提升消费者的信任度。
2.成本也比较低，不需要支付平台费用，利润增加。
3.不受平台规则制约，自己可以当家做主。
4.数据资源都是自己的，自己自主开发。
5.不会出现恶劣竞争，只要在官网页面展示产品的优势特点，做出差异化，会让消费者印象深刻。
虽说有优势，但是相比较平台而言，独立站的难度在于推广，可以通过以下几种方式引流：
1.利用谷歌推广，谷歌是全球搜索引擎，可以花点钱找平台帮忙推广。
2.通过B2B平台，比如在阿里巴巴上运营店铺，但店铺运营也需要方法，需要准备产品，关键词，目标市场等基础材料，店铺首页设计，详情页RFQ等都需要花时间。
3.利用社交软件去推广，像Facebook,YouTube,Tiktok,Linkedin等，定期发一些软文视频，但也要注意方法，免得被封号。
4.专门开出一个博客，介绍公司产品，关于产品内容要全面，把博客当作一个公平的介绍此类产品的平台，不要过于宣传公司品牌，客户会反感。

独立站的运行其实一直是个问题，引流是重中之重，但是现在引流成本过高

一、内容非常重要。
页面的设置直接影响转化率。
二、推广的力度
独立站非常依赖站外流量，社交媒体、论坛、广告等都需要一定的手法和技巧。
三、最快的流量
谷歌广告是最直接的，付费点击广告购买用户关键词，能最直接的获取流量。长期有效则需要SEO。

还是有些方法的，找人专门做优化，投google等搜索引擎的广告，坚持发表一些高质量的专业原创文章从而让各大平台快速收录，也可以通过大量的开发信以及社交平台宣传自己的网站。

独立站引流是非常有必要的，如果前期没有奠定好客户基础的话，那基本上这个独立站就不能发挥好它真实的作用为我们的企业带来流量产生效益。独立站引流我们可以配合我们目前的平台站，比如阿里巴巴这些店铺，在店铺那里挂上我们的独立站网站，让客户在平台上也可以看到我们的独立站，这个可以配和进行一部分引流。另外做广告也是非常有必要的，在搜索引擎上做广告，一般搜索引擎上基本上是靠做关键词比较多，我们的关键词要怎么做呢？这个我们要去做一个研究。

独立站如何进行引流？我觉得目前像带货的方式是非常火的，上面是有很多用户，很有可能为我们带来很巨大的流量。但是一般在这种社交软件的平台带货的话，我们最好是找那些粉丝量比较多的网红，这种社交网站的网红带货能力是非常强的，很有可能为我们带来巨大的流量和口碑的。但是这个要考虑到我们的产品是否适合进行带货，比如说我们的产品是那种非常大型的工程类的产品，肯定是不适合带货的，如果我们的产品是那种小型日常用的产品，那么这个方式是很不错的。

1.市场营销能力
是否能搭建营销矩阵将独立站成功营销出去是网站最关键的成功因素之一， 它比你认为的其它任何因素都重要更重要，比你的网站设计更重要、比网站名字或logo更重要、甚至比优化页面提升转化率更重要。

为什么？这就是与平台站最大的不同之处，当你上架产品到一个平台网站，或多或少都会有平台分配给你的流量。而独立站的流量都是由自己搭建引流渠道，如果没有自己的引流渠道即不会有任何客户知道你的网站，没有流量和客户，就没有销售。如果没有人知道，一个设计精美，经过完美优化且带有专业logo的网站仍然一块钱也赚不到。因此，尽早的将重点精力集中在市场营销上非常重要。设计，转换率和销售技巧呈现是否重要？当然。但是过早的专注于它们会以牺牲早期营销为代价，这会对你的预期产生巨大影响。不要只成为每天新出现的数万个新网站的普通网站之一，既然要做就要使自己脱颖而出，而大部分不能快速脱颖而出的网站无疑问题都出现对营销的不够重视上。

如何掌握这一技能
1. 加入各独立站社群并与社群中的人建立良好的关系，往往有很多的重要信息均出自这一渠道。
2. 了解目标市场的当地文化，想要在市场营销上获得成功最基本的就是做符合当地文化特性的工作，否则将事倍功半。
3. 学习SEO知识，在独立站的经营中，获得Google的认可至关重要，这将决定了你的营销费用比例是否会会随着网站的成长而不断降低。
4. 思考如何利用现有客户群。如果客户对你的网站和服务都很满意，他们将很乐意传播你的网站及产品。

成为出色的营销人员/ SEO专家的资源：
1. SEOmoz –可以说是SEO上互联网的最佳资源和社区。他们的博客非常棒。他们也有初学者的SEO指南。如果你不熟悉SEO，这是必须的。
2. SEOBook –尽管不如SEOmoz好，但它仍然是SEO和营销建议的优质资源点。
3. M=j?wc:_okg –对成功卖家的访谈资源点，涉及很多主题，包括许多营销技巧和策略。
4. 电子商务营销培训 –参加专业的培训快速学习专门SEO和市场营销的完整模块。

2.自我学习能力
除了市场营销能力外，能够不断的自我学习新事物是你可以拥有的最有价值的技能之一！

如何掌握这一技能
借助大量随时可用的信息，教程和在线课程，你几乎可以自学。优秀的自学者通常都需要具备以下特性：
1. 习惯深入研究新新事物
2. 对问题研究详细刨根问底
3. 经常练习而不从不担心犯错误，但会不断复盘
4. 不会轻易感到沮丧-学习新技能需要时间
如果之前你不是一个善于自学新事物的人，那么该是进行转变的时候了。世界上最成功的人均是自律的自我学习者，若想成功，你也必须如此。

3. Web知识了解及应用能力
在独立站业务上真正取得成功的人都具有基本的Web技术的工作知识。

早期，你可能可以通过有限的技术知识来运行你的业务。但是随着你业务的发展，它将会越来越限制你的业务发展，尤其是如果你是独立运营而没有任何技术人员做支持时。如果你不了解基本的Web技术是如何工作的，在遇到任何技术问题时你都将束手无策。你想优化你的网站来使顾客的购物体验更好？抱歉! 雇用服务商不仅将付出一笔不小的费用且时间不固定，等你的服务商有时间时再帮你做吧。有兴趣安装Google Analytics或进行一些基本的A / B测试吗？不幸的是这也需要技术支持，你仍然需要其他人的协助。你不需要非常精通技术知识。但是，对技术知识的基本了解将对于你的有效经营和业务自主权而言至关重要。

如何掌握这一技能
以下是一些你需要有一定了解的关键技术/概念：
1. HTML –一种用于标记Web内容的格式。从根本上讲，所有网页都是使用HTML构建的。
2. CSS –这将样式化你的Web内容。引用HTML代码中的标记，它定义内容的外观：字体大小，颜色，布局等。
3. Hosting fundamentals–如何注册域名和托管服务器，以及如何使用FTP将文件传输到服务器。
在这里虽然对以上知识不会做过深入的探讨，但是有很多很棒的教程和资源可用于在线学习所有这些概念，包括Codeacademy和W3 School。作为一个初学者，最大的挑战往往是理解技术的基本概念，以及它们如何与网络的其他部分一起工作，一开始一定会遇到很多的不理解的地方，但只要坚持下去其实你会发现也并没有那么复杂。

4.复杂问题的解决能力
成功的独立站经营者从根本上说就是要成为有创造力的问题解决者。如何掌握这一技能
在有效解决问题方面，你需要关注：
1. 调查客户需求寻求反馈并不断改善你的产品和服务。
2. 定期关注你业务的各个流程和环节不可懈怠。
3. 在各个流程点上建立PLAN B，以确保当原流程出现问题时你不会手忙脚乱。
当然除了上述方法以外，你还需要保持创造力.

在外贸推广过程中，流量是获客基础，没有流量就更不用说转化成询盘，进而成单的事情了。那么今天云程网络就来从流量角度来为大家分享几个有效的渠道和方法，一起来看一下吧!

外贸网站引流的n种有效方法

1. 搜索引擎自然排名

据调查显示，外商在寻找合作商是65%是通过或借助搜索引擎进行检索的。而怎么能让外商在搜索时能够看到你的网站呢?光建好网站放在那里是没人能看到的。而自然优化排名就是其中的一个重要且不用向搜索引擎付费的方法，通过对搜索引擎排名算法的研究，以技术操作，再加上一定时间的积累，帮助网站获得搜索引擎前页的关键词排名。这里需要注意的是，说到海外的搜索引擎，大家第一反应的大多都是谷歌，但做好谷歌优化的同时，也不要忽视了bing等其他搜索引擎。通过自然优化排名获得的客户往往质量更高，但先对周期较慢。

2. 谷歌Ads

上面说到想要获得自然优化排名是需要一定时间周期的，但有没有快速获得首页排名的方法呢?有的，那就是谷歌付费广告，通过点击付费的方式，让关键词排到谷歌首页。这里需要注意的是，并不是开通了谷歌账户，使劲烧钱就一定有效，要关注谷歌账户消耗情况，根据效果不断进行调整，提高转化率，这样才能用更少的花费获得更多的精准客户资源。

3. 社交媒体营销

外国人使用Facebook，领英等社交媒体，就像我们使用微信，QQ这样频繁，无论是商业人士还是普通消费者，都已经离不开这些社交媒体。而企业需要做的就是在这些社交媒体上注册账号，融入到潜在客户中去，通过发帖，内容营销等方式，让这些潜在客户知道你，了解你，认同你，进而转化成客户。社交媒体的用户群体十分庞大，且互动性强，更有利于建议与客户的沟通，但同时也需要花精力去运营维护。

4. B2B平台

除了阿里巴巴国际站这些付费平台，还有很多免费的海外b2b平台，也在被你的目标客户浏览，虽然流量不如付费b2b那么高，但也可以作为一个补充，并且还有机会获得谷歌长尾关键词的排名。在使用免费b2b时还可以通过链接官网，等方式进行引流，为官网带来流量。

独立站要如何进行引流？现在很多人因为平台竞争比较大，所以都想着自己做独立站，那么做独立站的要求要比做平台要求要高的，做平台的话，你一般只需要自己选品，上新，优化店铺就可以了，但是间独立站的话，前期的工作都是自己来做的，包括域名的选择，一定要保证域名独立，做不到的话，也要确保不能太多人共用，还要确保网站的稳定性，就是要确保客户浏览的时候网页的流畅性要好，否则客户是没有耐心来等网页的跳转的，所以谁的网速好客户肯定去谁的那里咯。

做独立站的难点我觉得最大的就是要自己赚流量，如果进驻一些大平台比如说亚马逊等，这些平台有多年的人脉资源的积累，那么用户量是顶级的，你加入之后就可以直接享受他们的资源啦，而自己的独立站是要从无到有的自己赚流量的。自己赚流量有什么方法呢？那对于小白来说，最好的办法也是死最直接的办法就是花钱投放广告啊，起初一定不能心疼钱，前期就是投资让自己的流量起来的时候，但是也要注意广告投放的平台规则，不要一上来就是广告轰炸，这样很容易被封号的。

独立站想要快速提高平台流量的话 ，那么有两个方法的，一个方法就是直接引流，另一个是间接引流，直接引流是通过花钱买广告人后进行广告投放。这个缺点是费钱，优点是见效快，在前期进行花钱投放广告是必不可免的，但是也要适可而止，因为这个只适合刚开始的短期预算，要看到长期的效果的话，还是需要间接引流。间接引流就是通过自己的优化来实现的，比如说你的页面的设计啊，有没有关注到页面的色彩，设计，产品主题一致等问题，还有做关键词，长尾词，这些都是可以引流的。

独立站引流最直接粗暴的就是花钱进行广告的投放啊，但是投放的时候一定要注意多平台多渠道同时进行，并且还要兼顾你的预算，不能漫无目的的付费投广告，还要注意平台的运营规则，其次是要进行独立站的优化。比如说产品展示区产品的图片要高清，附图要五六张进行多角度展示，让客户对产品进行全方位的了解。还有就是关键词要进行优化设置，怎样的关键词比较受欢迎呢？那就要研究相关的数据，符合客户的搜索习惯，可以通过标签、通过相册，通过多账号批量撸流量，通过私信等方式获客。

独立站如何进行引流？我们可以通过在搜索引擎上做广告来进行引流，这个一般就是引用关键词在搜索引擎上出现排名，这样子的话在潜在用户通过搜索引擎搜索关键词的时候，就可以在搜索结果中看到我们的网站从而进行点击和查看，这个引流方式可能会比较慢以及比较随机，并且也是比较烧钱的，我们可以每天设置一个时间点以及大致预算。另外就是使用社交平台来进行引流，比如说现在比较火热的TIKTOK，我们可以找一些上面具有比较大粉丝量的主播为我们进行带货。

做独立站，引流是非常重要的，因为独立站不会像阿里巴巴或者亚马逊这些平台是自带流量，如果我们没有进行引流的话，那么很有可能我们的网站就此荒废。像社交平台进行引流就很不错，如果你们的产品适合用红人带货的方式的话，那么使用这种社交平台的红人进行带货是非常好的一个办法，利用各社交网络红人来进行引流，这些社交平台的红人具有权威度和可信度，可以为我们带来巨大的流量和口碑。另外我们一般做独立站的同时也是会做平台站的，我们可以利用平台站进行相互结合，带我们进行引流。

搜索引擎流量

通过做好对网站上的优化，通过有效的关键词布局，然后让这些关键词在搜索引擎上出现排名，这样当潜在用户通过搜索引擎搜索关键词的时候，就可以在结果中看到我们的网站，从而进行点击和查看了。

但是这种引流方法的效果出现的是比较慢的，需要前期做好网站上的优化，然后等待搜索引擎的爬取收录和放出，同时还要通过及时的内容更新，让我们的网站被搜索引擎喜欢，这样才可以让我们的网站拥有好的排名。所以这种方法从快速的引流来说，并不适合。


社交平台引流

国内外的社交平台有很多，比如说某博，比如说国外的facebook，twitter，instagram，pinterest等等，在这些网站上都拥有着大量的用户，而我们网站的潜在用户大概率的存在在这些用户中，那么通过这些平台来引流，包括了付费和免费两种。

免费的，就是通过账号的建立。然后去维护自己的账户，或者是通过加相关群的方式来积累用户。可以说免费的方式，也并不是一个能够快速引流的方式，因为这些用户的积累也是一个需要长时间的过程，如pinterest除非图片极其特别，不然没有一定量的积累， 很难让我们的账户拥有大量的用户。


edm

邮件营销，这是一个使用了很久的一种推广引流方式，当然难度在于如何拿到地址，如果有对应的地址，那么这种方式效果还是不错的。


付费引流

和以上几种免费的方式不同，付费引流是通过付费购买位置的方式来进行引流，其中包括了：

sem，搜索引擎广告位，大家都知道，通过这个广告位购买，可以让我们的网站出现在搜索引擎结果页的考前位置。

信息流广告，让我们的内容出现在大家查看信息的中间

广告位购买，像facebook等平台，都是有广告位的，当购买了这些平台的首页广告位后，我们内容可以在用户查看这个平台首页的时候就看到我们的内容。

网红推广，通过和网红联系，让网红们推荐、介绍我们的产品，网红的粉丝量是巨大的，利用他们的号召力，利用他们的宣传力度，让我们的内容能够被更多的潜在用户看到。

独立站如何快速引流，抛开一些黑帽手段来说，要想快速的为我们的网站引流，付费方式是比较快速的，当然在进行付费引流的同时，我们可以做好所有的免费引流方式，这样，可以让我们的网站更为持久提高流量，同时也有机会帮助降低我们的广告费用。

通过一些seo工具。
通过谷歌推广，投放谷歌广告
链接社交媒体引流。

独立站营销引流方法论

国内卖家一般也就知道个facebook,twitter,youtube之类的，但有些平台经常会被人忽视，比如美国版贴吧reddit,美国版知乎quora,美国版什么值得买slickdeals(折扣网站)，美国版今日头条Buzzfeed,美国图片分享网站Imgur等等，做B2C推广最重要的是融入他们的生活，做到无孔不入。

独立站营销方法，我的设想是这样的:

第一轮水军营销

用大量水军冒充真实用户的方式来完成第一次曝光。因为商城冷启动期间，肯定要给一些正面印象来打消用户疑虑。

越是新兴的平台，反作弊技术水平不完善，就越好做。像quora以前可以随便添加修改问题wiki，直接留下推广链接，都不问审核的。但是像facebook这种成熟平台就很难搞了，只要发现你的ip变换了就得审核，账户经常被封。 而且浏览器指纹技术运用广泛，别以为不同ip的账户就发现不了你了，依然是有风险的。

切记不可依赖水军，国外的技术是发现了作弊的直接限流，你的内容只能自己看到，别人看不到。

水军运营可看我这篇文章:

(听说Facebook个人号被炒到90元一个？看完我这篇文章教你低成本批量注册Facebook账号)

批量购买Gmail邮箱打造网络水军


第二轮广告营销

在quora,reddit,facebook,instagram等平台以低预算的形式做广告推广，完成第二次曝光，加深用户的印象。

有人通过Facebook广告投放，可以达到日均200单，但是谷歌广告没这个效果。

投广告一定要了解清楚广告平台投放准则，很多人投facebook广告，没过多久广告账户就被封了，感觉莫名其妙。广告这块，有很多被禁止的灰色商品，不能侵权，对广告素材也有要求。

我没做之前对侵权这事没什么概念，然而我发现了不少做亚马逊，速卖通平台或者独立站因为侵权，被封账户资金的事例，对于侵权这事才越发警惕。 如果你的商品出现了别人的logo，那就是商标侵权。出现了别人家的动漫形象，侵犯著作权。产品外观跟别人相似，侵犯外观专利。域名跟别人差不多，也能告你侵权。

详细介绍请看:跨境电商卖家应避免的几种侵权类型

第三轮折扣营销

上美国折扣网站slickdeals 或者其他返利网站，获得流量曝光。自己的商城设置转盘之类的促销代码。


第四轮邮件营销

国外邮件使用率是很高的，邮件打开率20%，点击率2%左右，是一个很好的唤醒用户，维持品牌印象的方法。
邮件分类包括触发性邮件，营销邮件和商务沟通邮件。触发性邮件指的是用户注册，弃购订单挽回，物流单号发送等等提醒类邮件。营销邮件就是促销类信息群发了，但是也不是乱发的，否则进垃圾箱黑名单。商务沟通邮件一般是回复客户咨询的问题，合作伙伴业务交流等。这三类邮件对应三种不同的邮箱服务，需要做技术配置。
具体请看这篇: 邮件知识体系:企业邮箱,事务性邮件和营销邮件


第五轮联盟营销

以佣金形式请大量网站博主测评你的产品，如果用户要去google搜索产品推荐，最终还是导入你的网站。
联盟营销非常值得重视，商家可采用CPS 按成交付费模式， 这样可以节省很多成本，如果引流过来没有成交就不用付佣金，获得了免费曝光，一定要找那种提供Dofollow外链的测评网站，这样链接权重才会传递到你自己的网站上。
很多突然崛起的网站后面都有联盟营销的影子。


第六轮内容营销

像很多人淘宝喜欢逛先搜知乎一样，美国版知乎quora，美国版贴吧reddit 同样有这种提问，这时候你需要献上比较专业的回答。
内容营销的核心还是从搜索引擎引流，在商城开通blog发表文章，商品页面因为内容太少很少能直接上谷歌里搜到，但是博客不一样，文章内容多可以覆盖很多长尾关键词，对引流有很大的好处。需要运用关键词工具来查询关键词的搜索指数，以此确定文章标题和内容。

如果英语不好咋办？ 没关系，现在有AI写文章工具，也能凑合用了。不过我更建议用AI生成文章做站群给自己的主站引流，每个站都给主站加友情链接，这样就会给主站带来海量的外链，网站权重也提升了。

网站SEO的探讨的内容其实就是三部分，写了什么东西(关键词优化，内容覆盖更多的长尾关键词)，搜索引擎怎么判断文章质量(外链的作用)，爬虫抓取成本(网站速度优化，抓取规则)。

具体请看这篇:外贸独立站SEO优化流程

第七轮视频营销

有用户需要更具体的产品信息，有可能会去youtube看视频测评，这时候你需要联系测评youtuber或者商家自己发布官方视频。
通过SimilarWeb查询得知，棒谷科技Banggood有17%的流量来自于社交，其中70%是youtube贡献的。
现在也有专门的营销视频制作工具，后续再展开。


第八轮社交营销

自己运营社交账户与用户互动，互动的同时收集交流数