一，先款后货。 一般情形下，生产前需要顾客先支付一笔货款，这是更基本的，否则东西出出来，顾客挑缺点不要，货就烂手了。通常的预付款是30%-40%。那么，60%-70%的余款是如何支付的？商品先款后货，先款后货，先款后货，要做三次事！先款后货，也分几种情形，一是东西制造好，要顾客先付款，收货后发货，这样才更放心。 首先，我们是放心的，但是国外的买家也许不放心啊，于是就采取了第二种办法。二是等货物达到对方港口后，要等顾客付款后，电放提单，让顾客或代理人提货。尽管先款后货并不能直接解决“顾客不交尾款”，但是这样做可以避免问题的产生，或将问题彻底铲除。 二，先礼后兵。 按道理讲，如果做到“先款后货”也不会有什么顾虑，但在实际交易中，却有很多情形。 例如顾客急着要货，付款要走过程，为了合作，选择先发货。 另一种情形是，分期付款，如预付款30%，装运前支付50%，收 后支付20%，这种情形也很多，因为顾客钱全付给你，假如您的产品出了问题，那么，客户也会压价，直到收 物确认质量没有问题时，再将尾款支付给您。而且收货的时候，有极个别的顾客想到各种方法，想赖掉尾款。遇到这样的情形，需要依据情形采用很多办法，首先通过电话、邮件、WhatsApp等方法与对方进行良好的交流，逐步升级。[收起]

电放提单和正本提单都可以作为提货凭证，但具体使用哪种提单取决于你和客户之间的协商。 一般所说的副本，可以是提单的确认样本或是带有copy字样的提单，收货人凭这种单一般是不能提货的。发电放单要小心，建议全部到账后才发给客人。[收起]

1.非标新立异的产品必需有市场 卖家经常被“人无我有.人有我优”思维的影响，但做跨境电商从来不是让你造就要求，新产品，首先卖家想思考谁是你的消费者群体，消费群体知道这样的产品出生了吗，他们对这个产品有什么期望吗？如何定义产品等等。如果卖家细心分析这些，用想要的重要词搜索主页，很可能会发觉卖家对这个的意见和你卖的产品有很大的不同。如果是这样，更好不要创新。培养要求从来都不是中小卖家的事。卖家要做的是在既定的广大要求中啃下一块蛋糕，在成熟的市场中分一杯羹。 2.不熟习什么就卖什么就卖什么 当然，卖家有懂得产品和供给可控的优点，但当卖家受到这种思维的威逼时，很可能会疏忽这个产品是否受到平台的欢迎，是否有市场。 3.不是卖家少的产品越好卖 竞争的剧烈水平确切关系到操作的难度。当然，很多卖家的竞争更剧烈。但是，如果卖家进入一些电商平台，发觉某一类别的卖家很少，可能会认为竞争没有那么剧烈，所以会选择这个。那就大错特错了。卖家少并不意味着竞争少。可能说明这款产品很不受欢迎，很偏颇，市场要求群体很窄，很难做出像样的表示。 4.不是功能越多越好卖 有些人以为我设计的功能更厚实，吴超值得，但一般功能太繁琐，操作不仅学习成本高，有些可能不仅需要功能，客户以为鸡肋，可能适得其反，而会下降用户的购置率。 5.选择不全靠道听途说 换句话说，没有调查就没有发言权。现在很多卖家可能只是通过小伙伴的推荐或者某个公开课来选择产品，这些都是没有根据的，更不用说可靠性了。总的来说，产品的选择不是靠性情，产品的选择不是靠别人，而是靠市场，看产品特征，看自己的实际运营。[收起]

首先，虽然你认为在船未开且未到 VGM 提交截止日期时修改，船公司没有实际损失，但从马士基的角度来看，他们有自己的规定和流程，填错 VGM 可能违反了他们的操作要求，所以才会坚持罚款。 关于是否必须妥协，这需要综合考虑。一方面，如果不妥协而面临律师函，可能会带来一些法律上的麻烦和潜在风险，而且如果因为此事影响后续与马士基的合作，可能对公司业务也有一定影响；另一方面，你不想轻易妥协也有道理，毕竟从实际情况看似乎不合理。 不过，考虑到客户 6 月初拿不到提单会有高额滞港费，这也是一个需要权衡的因素。如果因为僵持导致客户遭受较大损失，可能也会对你们的合作关系产生不利影响。 建议尝试再与马士基进行沟通协商，说明实际情况和你们的立场，看是否能争取降低罚款金额或者找到其他解决方案。同时，也可以与客户进一步沟通，共同探讨如何解决这个问题，比如是否可以双方各承担一部分罚款等。 总之，需要综合多方面因素谨慎考虑和决策，尽量寻求一个既能解决当前问题又能避免更大损失和麻烦的方案。[收起]

由于诱发的原因不同，所以这里会提供多个方案供参考，都是目前经过测试且有效的. 解决方法一：把手机的短信拦截和电话拦截防火墙临时关闭； 解决方法二：重发短信的时候可以选择切换语音验证； 解决方法三：卸载WhatsApp，关闭手机，静等30s-1分钟后，开机，去 WhatsApp官网下载最新版本（自行谷歌）； 解决方法四：官网联系客服，尝试说明原因，只要你的号不是被封锁了，大概率能拿回来，因为市面上很多WhatsApp群发软件会让你的账号降权，虽然只是用来接收，但是系统判断你的号跟群控软件关联了； 解决方法五：下载WhatsApp Business，替代WhatsApp，同样去官网下载即可，系统会认定WhatsApp Business的号码权重更好，值得信任。[收起]

怎么能找到这个工厂？ 1：利用网络搜索。通过搜索引擎输入产品相关关键词以及品牌名称，结合“工厂”“生产”等字样，看是否能找到相关信息。 2：行业展会和论坛。参加相关的五金行业展会或在专业论坛上发布询问信息，也许能从同行那里获得线索。 3：联系同行业者。咨询其他从事窗户五金件的同行或供应商，看他们是否了解该品牌的工厂情况。 4：海关数据。如果有条件，可以查询相关海关数据，看该品牌产品的出口记录，或许能追踪到出口的工厂。 5：社交媒体群组。加入一些五金行业的社交媒体群组，发布求助信息，集思广益。 6：供应商渠道。与现有的五金件供应商沟通，看他们是否有渠道或信息可以提供。 7：知识产权机构。尝试联系相关的知识产权机构，看是否能通过品牌 logo 获取到工厂信息。 8：逆向追踪物流。如果知道之前货物的物流信息，尝试逆向追踪发货源头。[收起]

App Store 下架 WhatsApp 和 Threads 两款应用，对于外贸从业者可能会产生一定的影响，因为这两款应用在国际贸易中被广泛使用。然而，在中国，微信是社交领域的主导应用，其他 Meta 应用如 Facebook、Instagram 和 Messenger 虽然仍可在应用商店中找到，但需要借助特定工具才能访问。因此，对于广大的外贸工作者来说，虽然有些许不便，但他们可以通过其他途径下载和使用这些应用。[收起]

通常情况下，国外银行发出更改函后，本地银行在第二天就能收到。但具体时间可能会受到多种因素的影响，如银行处理速度、报文传递情况等。你可以让客户提供报文给银行，以便银行进行查询。同时，也可以向银行咨询具体的到账时间。如长期未收到汇款更正函，中行会将款项原路退回。[收起]

一、了解市场需求与趋势。 研究目标市场：了解目标市场的家具需求、消费习惯、潜在竞争对手等因素，选择合适的目标市场。 跟踪市场趋势：关注家具设计、风格、材质等方面的新趋势，满足消费者对时尚、舒适和个性化的需求。 二、选择合适的跨境电商平台。 考虑平台特点：选择知名的跨境电商平台，如亚马逊、eBay、阿里巴巴国际站等，根据自身产品特点和目标市场的偏好做出选择。 研究平台政策：了解平台的手续费、物流支持、海关清关服务等政策，确保与平台的合作顺利进行。 三、优化产品供应链管理。 寻找可靠的供应商：建立长期合作关系，确保产品质量和稳定的供应。 优化物流配送：选择合适的物流服务商，确保家具产品能够准时安全地送达目的地。 降低成本：通过批量采购、合理的库存管理和运输方式选择，降低采购成本和物流成本。 四、建立品牌形象和市场推广。 品牌塑造：打造独特的品牌形象，提供高品质的家具产品和优质的售后服务。 网络营销：利用社交媒体、内容营销和搜索引擎优化等手段，提升品牌知名度和曝光度。 用户评价和口碑管理：积极回应客户评价，建立良好的口碑和信誉。 五、关注法律和合规事项。 知识产权保护：保护自有品牌和设计的知识产权，防止知识产权侵权。 合规要求：遵守目标市场的进口规定、质量标准和安全要求，确保产品符合相关法律法规。 结论： 家具外贸的跨境电商经营需要综合考虑市场需求、选择合适的跨境电商平台、优化供应链管理、建立品牌形象和推广、遵守法律和合规要求等多个方面。卖家应不断学习和更新，与时俱进，寻求创新和差异化，提供符合消费者需求的高品质家具产品和优质的服务。通过以上策略和注意事项的合理运用，家具外贸卖家能够在跨境电商领域取得成功，并与全球消费者建立稳固的合作关系。[收起]

可以低开fp，但是前提是客户能清关，同时出口发票要如实填写金额。给客户用于清关的发票就重新做一张给他。客户要求做低发票的目的就是为了少缴税。如果是巴基斯坦、新加坡、中国香港、智利、新西兰和韩国，建议不要做，因为这些国家和中国有原产地数据联网系统，发票做低百分百会被查出来。[收起]

这种情况还挺常见的，尤其是在一些对质量和信誉要求比较高的行业。客户可能是为了确保产品的质量和符合相关标准，所以才会提出这些要求。你可以先了解一下阿根廷客户的具体要求和标准，然后根据这些要求和标准来准备相应的文件和资料，比如产品认证、工厂验厂报告、审计报告等。同时，你也可以与客户沟通，了解他们的具体需求和关注点，以便更好地满足他们的要求。[收起]

垫资出口的风险比较大，在实际操作中需要谨慎对待。 首先，你需要与客户签订垫资协议，明确双方的权利和义务，以及垫资的金额、期限、利率等细节。 其次，你需要与工厂签订采购合同，明确货物的质量、数量、价格等细节，并约定好付款方式和交货时间。在货物出厂前，你需要对货物进行检验，确保货物符合合同约定的质量标准。 货物出口后，你需要及时跟踪货物的运输情况，确保货物按时到达目的地，并按照合同约定的方式收回货款。在垫资过程中，你需要注意控制风险，比如要求客户提供担保、保险等措施，以保障资金的安全。同时，你也需要注意费用问题，比如垫资利息、手续费、运费、保险费等，这些费用都需要在合同中明确约定。[收起]

在外贸中为客户垫资需要谨慎操作，以下是一些关于整个流程、注意细节和费用问题的一般要点： 1. 流程： 与客户签订垫资协议，明确各方权利和义务。 按照协议，为货物出厂提供资金。 确保货物顺利出口并跟踪运输过程。 等待国外回款。 2. 注意细节： 风险评估：充分了解客户的信誉和财务状况。 法律合规：确保垫资行为符合相关法律法规。 合同条款：详细规定还款时间、利息、违约责任等。 货物监管：确保货物的品质和数量符合要求。 保险安排：考虑为货物购买适当的保险。 3. 费用问题： 垫资利息：明确约定客户需要支付的利息费用。 手续费：如有相关手续费用，应在合同中明确。 资金成本：考虑自身资金成本，确保垫资收益合理。[收起]

"无论是海关联盟SGR认证还是EAC认证，都是企业产品进入海关联盟市场必须的强制性合规证书，同时也存在着部分产品不在其强制性监管的物质清单中，但并不意味不需要进行相关的合规应对，这种情况有可能会被进口商或海关部门要求出具类似拒绝信的声明文件，因此依然需要专业的机构协助您寻求最佳解决方案，保障您的贸易正常进行。[收起]

一、办公设施 1、一合可以上网的电脑(可以选择好一点的电脑，外贸人经常需要开很多个网页去开展业务) 2、打印机 3、扫描仪 4、准备一个公司网站 5、一个可以让你上Facebook、LinkedIn等等网站的工具 二、个人基础 1、英语基础 做外贸这个行业不是一定要英语专八，但是最起码需要你能读能写一些基本内容。好的语言基础固然是锦上添花，但是很多时候都是靠学习来提升自身英语基础的 2、确定产品 全球行业千千万，你需要选择好自己想做的行业，而SOHO一般都不会只做一种行业，可以选择2-3个自己较为了解的行业去深耕。 3、掌握基础的外贸流程从前期各类社媒的注册，到开发客户，到下单，到送货都需要基本了解并掌握专业术语 4、确定供应商 一个优质的供应商能让你开发客户的成功率提高90%!-定要确定好价格、最低出货量等等一系列的问题。并且详细了解产品的所有信息!(非常重要) 三、准备好渠道 1、各类B2B网站 如果你的资金较为充裕，那么可以考虑入驻B28的平台 2、各类社媒账号 你需要准备很多个平台的账号，如Skype、FacebookLinkedIn 、whatsApp 、Instagram 、Twitter 、Google等等 3、独立站 自己搭建独立站的渠道有很多，从最简单的虾皮到复杂些的自己买服务器、域名都可以去搭建一个网站。 这些只是一个最基础的内容，外贸一定要持之以恒的深耕!三天打鱼两天晒网是不会有任何成果![收起]

信用证DLC和lc区别是概念不一样。 信用证DLC即跟单信用证，跟单信用证就是指凭附加运单据的汇票或光凭运单据付款的信用证，国际贸易中使用的绝大多数是跟单信用证。 信用证DLC是银行用于确保买家或进口方有付款能力的凭证，是银行有条件确保付款的资格证书，是进出口贸易活动中多见的清算方式。 信用证的第一付款人是开证行，信用证付款方式是由开证银行以个人信用作确保。 信用证LC就是指由开证行按照申请人的要求和指示或个人主动，在合乎信用证条文的时候，凭规定票据向第三者（受益人）或其特定方式进行付款的书面文件。 即信用证是一种银行设立的有前提的承诺付款的书面形式文档。 差别于TT、DP，信用证归属于银行个人信用，并且是单独于买卖协议的。 尽管使用LC交易方法，步骤繁杂，但也是出口贸易中较常用的付款方法。 因为安全系数不一样，信用证安全系数较高，一般情形下，银行信誉度或是高过企业信誉。以上就是信用证DLC和lc的区别。[收起]

光伏产品出口市场具有持续增长的机会，但也面临竞争加剧、贸易保护主义和技术创新等挑战。出口商需要密切关注市场动态和政策变化，灵活调整出口策略，加强与合作伙伴的合作，不断提升产品质量和技术创新，以应对市场的变化并取得成功。[收起]

一、付费广告 广告推广也是最常见的引流方式之一，同时也是重要流量来源入口。 二、SEO SEO（搜索引擎优化）是任何网站都要做的事。SEO的思路是，通过优质的内容和外链等方式，让我们的网站尽可能的排在搜索引擎的自然搜索的第一位。 搜索引擎优化其实很简单，就分为三个步骤：填充内容 → 搜索引擎收录 → 搜索引擎排名。 1、填充内容 在填充内容的时候，我们肯定是需要按照搜索引擎的收录习惯来填充，才能获得更好的排名。 ① 产品标题 搜索引擎一般都是通过“标题”来判断一篇文章的内容的。 注意：标题不能是单纯的关键词的堆砌，还要通顺连贯，真实有效。 ② 产品描述 除了标题，产品描述也是不能忽视的一个SEO优化重点。描述一般显示在搜索结果页标题链接的下面。 搜索引擎会参考里面的内容进行收录，同时作为展示性内容，也会影响用户的点击率。 2、搜索引擎收录 搜索引擎收录内容是采用蜘蛛爬取的方式。 ① 收录原理 蜘蛛会优先爬取高质量高权重的网站内容，然后按照抓取顺序，爬取已有内容链接的相应页面。 ② 影响收录的因素 网站速度慢、体验差； 页面包含动态参数； 内容重复率高。 ③ 引导蜘蛛爬取 增加原创内容； 首页设置分类链接，为蜘蛛修好路； PC端和移动端都优化好； 3、搜索引擎排名 排名的高低是由网站页面的权重来决定的 而影响页面权重的原因有两个：质量和外链。 ① 质量 搜索引擎判断一个网页质量的好坏，一般是从浏览量、停留时间和跳出率这几个方面来看。 ② 外链 这里大家容易有个误区，就是觉得外链一定要是别人的网站链接我们的网站。 其实不是，我们在我们权重高的页面链接我们其他的页面也是外链的一种方式。一个页面的外链越多，这个页面的权重也会越高。 三、KOL营销 KOL营销，也就是网红营销。 利用网红的人气和号召力宣传推广我们的产品。 可以按照这样的步骤进行营销 1、筛选KOL 2、联系网红。 四、电子邮件与营销 电子邮件营销，是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。 五、活动推广 无论是线上还是线下，偶尔的活动促销都是提升销量和知名度的一个重要手段。 但是由于线上独立站没有自然流量的属性，所以我们所有的活动推广都要结合别的推广方式共同使用。 六、产品测评 产品测评，顾名思义就是将产品免费送给别人，让别人对这个产品进行测试、做出评价。 七、视频推广 视频这种信息传播的形式，已经远远超过了文字和图片传播的关注度。并且很容易带起模仿的风潮，一不小心就是一波大流量。同时视频也能更清晰明了的展示我们产品的外形、功能和应用场景等基本信息。 八、直播推广 直播作为这几年兴起的具有双向流通过程的信息网络发布方式，这两年已经深入人心了。所以紧跟潮流开启直播推广，也是独立站想要获取流量的一个好方法。 直播推广以目的为导向，可以分为两种推广方式：主播带货和树立品牌。 九、联盟营销 联盟营销，是一种按照营销效果付费的网络推广方式。一般来说，如果顾客购买产品后很喜欢这个产品，他们就会把产品推荐给其他人。 而联盟营销，就是为这样的推荐人提供抽成，鼓励他们不断的推荐，不断的进行裂变。 十、创建礼品指南 在挑选礼物的时候，大多数消费者都会在网上搜索礼品指南当作参考。虽然比起别的宣传方式，礼品指南只有在特定的时间才会被搜索。但是无论从时间上还是金钱上来说，它的投入成本几乎可以忽略不计。并且只要这份礼品指南不被删除，慢慢在谷歌上有了排名之后，人们会不断的搜索到它。[收起]

国外汇款，中国银行目前有审核，倘没有入账，到你的账户行查询下，款到了没有，倘到了需要提供一些材料说明款项合理性，提供下，一般对公账户有审核。一般银行有通知的。三到五个工作日是正常时间，超过了可以自己去银行查。[收起]

如果产品属于美国反倾销品，那么出口到美国可能需要额外交税。美国的反倾销税是针对进口商品的一种贸易保护措施，旨在防止外国商品以低价倾销到美国市场，从而对美国本土产业造成损害。如果产品被美国政府认定为反倾销品，那么出口商可能需要缴纳反倾销税，具体税率取决于产品的类别和出口国家。[收起]

一般来说，提单上的柜子型号和实际提柜时的柜子型号应该是一致的。如果提单上写的是 RA，而实际提柜时是 RH，可能会给客户在提柜时带来一些麻烦，比如无法提柜或者需要支付额外的费用。 我觉得你可以先跟货代确认一下，为什么提单上会出现柜子型号不一致的情况，以及如何解决这个问题。如果货代的解释合理，并且能够保证客户顺利提柜，那么就可以接受这个解释。如果货代的解释不合理，或者无法保证客户顺利提柜，那么你可能需要考虑更换货代或者采取其他措施来解决这个问题。[收起]

1、货物报关单； 2、海关价值申报单 3、许可证/俄罗斯认证标识； 4、商检证书（指需进行商检的商品）； 5、有关商品的许可证书（指受有关国家机关监督的商品）； 6、原产地证（指商品产地为享受关税优惠的国家）； 7、法律规定的关税、税费付讫的单据； 8、进口合同登记证； 9、出口到俄罗斯的部分商品必须取得俄罗斯的GOST认证，尤其食品、化妆品、儿童玩具等除了需要通过GOST外，还要通过卫生认证才能入关。 10、出口至俄罗斯以及在此中转的货物必须提供6位HS CODE。如果是多种货物混装，涉及到不同的HS CODE，请按照HS CODE分开发送货物信息，避免申报不全，引起海关罚金。[收起]

我觉得在出海推广中，最重要的是要根据目标市场和受众制定合适的推广策略。比如社交媒体推广、内容营销、网红营销、搜索引擎优化、付费广告等等。推广渠道的话，除了传统的谷歌、Facebook、Instagram 以外，也可以尝试一些新兴的平台，比如 TikTok、Twitch 等。[收起]

首先，你可以尝试给客户发一封正式的催款函，明确指出欠款的金额和付款期限，并强调逾期付款的后果。如果客户还是不回复，你可以尝试通过其他渠道联系客户，比如他的同事、朋友或者其他合作伙伴，看看能不能找到他的联系方式。 其次，你可以考虑找一家专业的催收机构来帮助你追讨欠款。这些机构有更丰富的经验和更有效的手段来追讨欠款，而且他们的收费也比较合理。 最后，如果以上方法都不行，你可以考虑通过法律途径来追讨欠款。不过，这个过程比较漫长，而且需要花费一定的时间和精力。[收起]

- 采用预付款方式：在发货前要求买家100%付清货款，确保收款后再发货。 - 投保出口信用保险：如果出现无法收回货款的情形，要及时联系当地出口信用保险公司，确认是否可以获得赔付。 - 密切关注客户情况：与外方客户保持紧密联系，及时了解客户经营状况、人员安全等信息，跟进客户履约安排，加快筹划应急预案。 - 确保货物安全可控：对于已经出运的货物，建议密切跟踪货物流转情况，尽可能控制货权，在确认买方愿意且能够提货的前提下按照合同约定放货。 - 寻求官方援助：如遇紧急情况，及时报警，并联系中国驻斯里兰卡大使馆寻求帮助。[收起]

1、建立完善的信用管理制度，对客户的信用状况进行评估和监控，及时发现和防范风险。 2、签订合理的合同，明确双方的权利和义务，约定付款方式、期限、违约责任等条款。 3、加强与客户的沟通和联系，及时了解客户的经营状况和付款能力，发现问题及时解决。 4、采用保险、担保等方式来降低风险，保障企业的利益。 如果不幸被客户拖欠了货款，企业可以通过以下几种方式来有效解决： 1、与客户协商，要求客户尽快付款，并制定合理的还款计划。 2、通过法律途径来追讨货款，比如起诉、仲裁等。 3、委托专业的催收机构来协助追讨货款，他们有更丰富的经验和更有效的手段。[收起]

遇到不回开发信的客户，怎么办？ 1、第一次发邮件就附上附件，一下子就被过滤掉了，客户自然收不到！ 2、内容包含敏感词，触发垃圾邮件过滤系统 3、在两个邮箱没有建立联系的情况下，邮件发送过于频繁。 4、某一段时间内，重复发送相同的或相似的开发信。 5、附件太大并且邮件内容插入图片太多或邮件内容插入太多超链接，这样会被系统可能会被系统认为存在威胁，进而进入黑名单行列。 6、第一次邮件已经进入对方邮件系统的黑名单，这种情况可以电话跟进，告知客户邮件已经发送注意查看。这是在已经发送了几封跟进邮件可以没有回复的情况下。 7、同封邮件抄送的人太多，很多业务员发开发信喜欢群发，但是我一般建议还是针对性的发送邮件。 8、邮件服务商的IP已经进入客户邮件系统的黑名单 9、产品不符合客户需求，直接被退回 那么，受海外客户欢迎又不会被退回的开发信该怎么写？ 首先需要了解的是，受欢迎的开发信模版的共同特征： 标题：瞬间“吸睛” 简介：简明扼要、有重点 正文：提供对客户有价值的产品和服务 Call-To-Action：明确清晰 其他：相关认证、相关经验 方向一：能为客户提供业务价值 开发信的长度很重要，现在大家都很忙，很少有人有足够的时间和耐心去看完你的长篇大论。所以，相对较短的邮件得到的反应率会更高点。 另外，内容叙述方面要让客户在你不到100字的描述中看到对他们而言觉得有价值，能解决他们的需求。简单一句话概括：简洁明了，但是内容有料 方向二：提供切实有用的建议 如果是你先发起攻势的话，那可以针对客户的网站或者其需求，给予对方自己的建议和解决方案，没有人会拒绝能给自己带来帮助的信息。 但要注意，在写的过程中，语气要仔细斟酌，不要太“耿直”地指出客户的问题，太过直接会让客户觉得你是来找茬的，毕竟双方的关系还没有那么近。 切记，以这个方向写开发信，要进行针对性地发送，不要群发。 方向三：抓客户痛点 这种类型的邮件针对已经跟进过一两次的潜在客户。一般，掌握了客户的痛点，想要拿下这个订单，概率相对来说比较大。 内容可以涉及到潜在客户如何经营业务，为什么项目没有进展，问题出现在哪里，并且最终提出一个可行的解决方案。 方向四：用数字说服，用效果证明 有些客户更喜欢看到实际的效果，所以，在写开发信时，可以利用数字这种鲜明的符号来说服客户，比如可以重点突出产品可以帮助客户获取多少利润，然后案例列举下，让客户愿意听你讲下。 当然，这些知识参考方向，一般写开发信，至少要写个两三封左右，客户才会搭理你，能一次就获客户青睐的不多。就好比如跟进，有的销售也是要跟进5次以上才拿下那些订单，所以，做业务，靠的不仅仅是专业知识，细心、耐心也要具备。[收起]

可以先采取一些措施来避免损失。你可以先联系一下船公司，看看能不能把货物退回来，或者转卖给其他客户。同时，你也可以联系一下保险公司，看看能不能获得一些赔偿。 1. 可能是因为市场行情不好，产品价格下降，客户不愿意承担高额的运费和关税。 2. 也有可能是因为客户发现产品质量有问题，或者与合同不符，想要退货或者索赔。 3. 还有可能是因为客户的资金出现了问题，无法支付尾款。 4. 可能是客户的仓库已满，没有地方存放货物。[收起]

一、 1.客户可能遇到了一些内部问题，比如资金周转困难、库存积压等，导致无法及时提货。 2.可能存在沟通问题，客户没有理解提货的重要性或有其他误解。 3.也有可能是客户故意拖延，试图争取更有利的条件或等待市场变化。 二、 1.继续通过各种方式与客户进行沟通，除了邮件和电话，还可以尝试使用社交媒体、即时通讯工具等。 2.同时，也可以与船公司和清关代理保持密切联系，了解他们是否有其他方式可以联系到客户。如果客户一直不回复，可以考虑寻求法律援助或咨询专业的贸易律师，了解可能的解决方案。 3.此外，评估一下货物的价值和自身的风险承受能力，考虑是否采取其他措施，如转卖货物或寻求保险赔偿等。[收起]

首先，你可以利用现有的资源，如国际站平台，深入了解目标行业的市场需求、竞争对手和潜在客户。同时，与供应商建立紧密的合作关系，共同开发符合市场需求的产品。 其次，制定明确的市场推广策略，包括参加行业展会、网络营销和社交媒体推广等。通过积极的市场推广活动，提高公司在目标行业的知名度和品牌形象。 💬此外，与潜在客户建立联系，并通过有效的沟通和销售技巧，了解他们的需求并提供定制化的解决方案。建立良好的客户关系是取得业务成功的关键。 同时，定期分析业务数据和市场反馈，不断优化产品和销售策略。与老板保持密切的沟通，分享进展和挑战，并寻求他的支持和指导。 开拓一个新行业确实需要时间和努力，保持积极的心态和持续学习的态度非常重要。与行业内的专业人士建立联系，参加相关的培训和研讨会，不断提升自己的行业知识和技能。[收起]