2024出海推广有哪些新策略？

我觉得在出海推广中，最重要的是要根据目标市场和受众制定合适的推广策略。比如社交媒体推广、内容营销、网红营销、搜索引擎优化、付费广告等等。推广渠道的话，除了传统的谷歌、Facebook、Instagram 以外，也可以尝试一些新兴的平台，比如 TikTok、Twitch 等。

参加国外展会+地推，简单，直接，见效快。
利用小视频营销也不错。
另外还可以尝试在国外打打广告。

一、挑选趋势潜力型国家和地区，东南亚和中东地区作为首选

东南亚引人注目的劳动力是企业向该地区扩展业务的主要原因之一。随着年轻、受过良好教育和高技能专业人才的不断增加，东南亚为各行各业提供了多样化的人才库。从精通技术的开发人员到精通业务的营销专家和业务拓展代表，这些劳动力能够随时满足各行各业的需求。除了运营方面的优势，这支技术熟练的劳动力队伍还是创新和增长的催化剂，推动企业迈向新天地。

东南亚具有成本竞争力的劳动力市场对那些希望在不牺牲东南亚人才公平性的前提下提高盈利能力的企业很有吸引力。与世界其他地区相比，本地区的劳动力成本通常更具经济优势，使企业能够在有效管理运营开支的同时，高效地保持甚至提高产品或服务的质量。

例如，企业可以采取公平的薪酬策略，与地区标准保持一致，并提供具有竞争力的薪酬待遇、福利和职业发展机会。这种成本优势可以成为一种战略资产，特别是对于那些旨在优化其财务资源并在全球范围内更有效地竞争的中小型企业而言，同时还能确保该地区优秀专业人才享有公平的待遇和机会。

二、搭建配备完善的各个国家组织保障体系

组建海外当地化组织的方式主要在于以下几点：

1、语言一定要可以做到无障碍交流，能生动具体的讲出产品特性，天然具有亲近感，又能高频次的接触客户，这些都是客情维护的重要因素。这其中如果解决不了的，可以通过海外的一些相关saas软件进行同步翻译；

2、组建完善的人力资源体系，国内的招聘人、培养人的体系，需同步在国外区域，用该地区的相关政策进行匹配。比如相关的售后团队在当地一定要快速反应，尤其是在欧美区域，法律对消费者的保护可谓“变态”，所以售后服务的质量是立足欧美的基础；

针对招聘难的问题，一是要做好海外人才市场调研，包括人才供需分析、薪酬福利、长短期人才规划等等。二是要通过一些恰当的手段来增加海外人才吸引，比如利用本土化招聘渠道或社交媒体，使用当地语言进行岗位描述。切忌出现年龄、性别、种族等歧视性词语。同时还要熟悉当地的法律环境，人文环境。

3、构建当地相关的企业文化体系，并有效的做好管理，很多时候国内的文化在当地未必适用，有了好的文化才能更好带动当地团队的作战。当地团队对市场变化、需求和使用习惯、竞品把控更及时有效，有利于提升产品在当地的接受度。

针对人员管理难的问题，一是要带着自我学习、开放包容的心态培养全球化思维，面试初期就要对员工的文化，习惯、工作强度等做详细了解，避免后期不适应而离职；对重点岗位做到聘一个培养一个，被培养者平时要参与客户开发，确保空缺职位能及时有效填补。二是布置任务尽量量化工作，比如用表格化形式体现，避免员工对部署理解有偏差或不完整;面对工作分歧，中方管理人员要善于引导和及时纠偏，避免强行推进工作。

疫情爆发后，很多设有海外团队的企业可以正常经营，甚至还借此更进一步完成了业务增量的过程。因此，建设夯实海外团队也是中资企业转型升级的必经之路。

有数据显示，在美国，一个小型的具有销售、售后、库存等功能的基础团队每年的花费的成本，而对比美国市场容量大、产品单价高这一事实，团队的投入效果是非常显著的。

三、打造极具竞争力的爆品品类，在当地市场能够脱颖而出

爆品，简单而言，就是热销产品，能够持续受到消费者追捧，属于企业的拳头产品，可以给企业带来可观的利润，针对海外市场也同样如此。

在跨境电商行业，大家肯定更加的深有体会。在亚马逊、ebay等跨境电商平台上，展示着数以亿计的产品，要想从中脱颖而出，产品必须足够引爆市场。

一个爆品，将大大缩短这个运营周期。减少引流成本，保持高转化率，获得持续盈利。

那么，在这里总结打造爆品的两大要素。

1、找准用户的痛点。

乔布斯曾说过，产品不能被营销打败。产品是开头的1，营销是后面的0，只有产品做得足够出色，在搭配优秀的营销方案，才能创造无限可能。

“如果我问顾客想要什么，他们可能会说自己想要一匹快马。”这是乔布斯非常推崇福特的一句名言。超越用户预期，满足用户价值，是打造爆品的关键。

打造超预期的用户价值产品，你得先知道用户当下最大的需求点，即痛点。而且，还必须是第一级的痛点。

找痛点前，需要先找到风口。通过风口，确定好既定市场，之后才能确定好用户群，再从这些用户群中寻找真正的痛点。

2、寻找高频赛道

高频的市场往往都足够大。若选择的是一个小众市场，一方面，自己很容易碰到天花板；另一方面，若有巨头加入竞争，很可能自己连一杯羹都分不到。

高频消费，衣食住行，是人们最高频的消费的地方。美团解决人们订餐问题；Airbnb解决人们旅行短租房问题；滴滴打车解决人们出行问题；如今这三家公司现在估值

第一，视频推广。就目前而言，直播带货，视频推广是最直接的营销模式，主要是从第一视角吸引客户。
第二，广告投放。这里的广告投放可以是自己的网站广告投放，也可以是合作型的广告投放，主打就是时效性。
第三，参展。每一年的展会有很多，选取知名度高的，有影响力的参展，后期开发客户的时候以此作为突破口，让客户更加信任自己。

同样想深入学习下这块~
我能想到的就是地推+线上营销~
线下筛选合作伙伴，寻找优质的分销商、代理商或者电商平台合作伙伴，快速打入当地市场。
线上搭建销售渠道，如设立国际版官方网站、入驻亚马逊、阿里巴巴国际站等跨境电商平台。