第一，产品对比。通常来说，不管是什么产品，产品质量都会参差不齐，遇到客户砍价的情况，直接找残次品、或者质量有问题、“高仿”的产品给客户对比，并且说明低价产品的所存在的问题。 第二，坚守报价底线。通常来说，砍价是正常的环节，但是如果一开始就妥协，给客户觉得还价空间很大，那么在接下来的工作中，客户会用各种理由还价，最后会一直这样恶性循环。因此要坚守一个合理的报价底线，这样后续的工作才轻松。 第三，共情分析。通常来说，客户砍价，说明对产品还是有真正的需求，只是在某些或某个点上不满意，此时就应该站在客户的角度分析，从客户角度出发，发现问题，解决问题，这样才能让客户满意下单。 第四，心里战。针对客户砍价情况，需要再做市场价格、市场供求调查工作，只要确认自己的报价合理，明确自己的报价后，索性就不要刻意去找客户跟进之前的报价事宜，当然这样做是有风险的，也许客户会换供应商，但是成功的机会也不少。 总之方法千千万万，可以借鉴参考，但不能生搬硬套，每个人的个人因素不同，一定要找适合自己的，正所谓“不管黑猫白猫，能抓到老鼠就是好猫”，只要适合自己的方法就是好方法。[收起]

要先去确认是否被注销。因为最新政策是在一个自然年中没有续费的，该账号就会被注销。如果没有被注销，直接续费就可以了。[收起]

只要订单大，可以找工厂合作的，国内很多行业都有不同标准的工厂，只要能给工厂带去利益，相对来说找工厂合作不算难，最后把订单给工厂加工就可以了，这样一来以后还多了一个供应商。[收起]

无法收俄罗斯汇款这是大环境趋势，都很难收款。 当然也听说有货代能处理的收汇的，不过收取点高于银行3-5个点，并且进账时间也不可控，具体的没有尝试过。[收起]

通过邮件、书面通知、约谈等方式，向客户索要款项确认函和书面付款计划，如果最后客户还是不付款，就拿着客户的确认函起诉。[收起]

第一，礼貌接待。接待是接触客户的开始，想要给客户留有好印象，礼貌接待是必不可少的。 第二，用心倾听。无论是客户的什么诉求，或者是对产品任何期望，一定要用心倾听并牢记在心，因为在接下来的沟通中，再结合自身的实际情况切合客户需求，更容易吸引客户。 第三，言简意赅的阐述。介绍产品时，只要能重点突出产品的核心特点和优势，就用精准、简明的语言，能让客户通俗易懂就是最佳沟通方式。 第四，耐心沟通。在展会上与客户的沟通中肯定会遇到各种观点与看法，此时对任何一个问题的耐心沟通，都可能会给自己带来意想不到的订单收获。 第五，成功案例展示。成功案例的展示，首先是证明自身的实力，其次是客户信任自己最好的名片。当然这些都得结合自身实际情况、结合语境切入，贸然展示成功案例也可能适得其反。[收起]

但凡是进口国有EAC证书要求的，那么清关时就必须有EAC证书才可以，这就是一个许可证，没有这个许可证就会被当地海关判定不合格，是不允许进口的。[收起]

可以付美元，也可以付人民币。[收起]

第一，取长补短。根据商品性能、外观等内容有针对性的进行分析，打造更精准，更细化的网页信息。也可以借鉴那些销量高的模式，综合分析自己产品的优劣势，根据商品的差异性，以获取更大吸引力。 第二，促销活动：纵观世人都有一个特性，就是爱占小便宜，因此在Tiktok shop中就可以抓住这点，做一些促销活动，把产品先推广出去，以便吸引更多的买家。 第三，问有所答。无论是买家的疑问、还是对商品的评价，甚至视频带货活动环节，尽可能建立良好的沟通和互动，为买家解答疑问，并尽可能满足买家的需求，建立信任良好关系。 第四，售后有保障。自己的商品首先要有质量保证，这是最基础的，只有好的产品质量，才能保证售后服务顺利进行，让买家觉得物有所值。[收起]

就让客户改成免税区收货地址自提啦，只是这样一来客户提货可能会麻烦一点罢了，只要沟通好也没事。[收起]

刚开始一两个月每天最好不要超过10条，三至6个月每天不要超过20条，等自己的账号“活跃等级”上去后才能多发，这样安全些。[收起]

只要客户没有提货，流程还是比较方便的，可以按以下处理： 第一，反馈客户说明情况。由于工厂产品不合格导致问题，需要退货才能向工厂索赔，也方便退款给客户，因此后面的工作希望客户配合。 第二，让客户拒收。既然还没有提货，反馈客户联系当地海关申请拒收退货，可能会涉及提供资料，让客户配合处理。 第三，联系货代。通常来说退货是退给发货人，所以需要货代协助处理，等到货以后再到货代公司提货。 第四，运费证明。这里涉及的进出口运费肯定是要自己垫付了，毕竟是产品问题导致的运费，因此要保留好运费证明，方便后期索赔。[收起]

这是经验之谈。[收起]

只要涉及产品需要EAC证书的，那么清关时就必须有EAC证书才可以，这就是一个许可证，没有这个许可证就会被当地海关判定不合格，是不允许进口的。[收起]

这样垫资的风险很大，一不小心就血本无归。首先要明确以什么名义垫资？无名无分，还没有合作证据，一旦垫资很可能一去不复回。[收起]

第一，信息最新化。涉及自己产品的新信息要及时更新到网站，打开信息差的门槛，让更多的人知道自己网站确实不错。 第二，技术合作更新。通常来说一个人的能力是有限的，因此在技术方面可以找同行探讨，取长补短，各取所需，打造出更有竞争力的平台。 第三，资金投入。想要知名度高，就必须在前期工作中投入相应的资金，把自己网站炒火，让更多的人知道并使用它、宣传它，这样才能有效的吸引新用户。 第四，资源共享。这里的资源共享，主要就是为了更多的人知道并愿意了解自己的网站，因此可以借用其他社交平台推广自己的网站链接，让更多的人知道点击访问，达到资源共享的同时提高网站的知名度。[收起]

现在市场都很大众化了，想要在光伏板这块有市场，必须要自己的独特之处，不然没有竞争力。因此想要真正把光伏板出口市场做大，首先要考虑的是自己产品性价比怎么样？自己的光伏板有哪些优势？目标市场是哪里？这些都是需要自己去权衡的，没有十足的把握，盲目的投资风险很大。[收起]

DLC和LC就是付款时间有差异。通俗的说就是合作风险不一样，DLC更安全些，有保障些，而LC涉及更广，风险更大。[收起]

所有的工作步骤都可以分为：事前》事中》事后 第一，事前。渠道定位，这是海外营销的最重要的一步，如果盲目的入局自己未知的领域，最后的结果多半就是竹篮打水一场空。所以事前一定要选择合适自己的渠道，千万不能“东施效颦”，这样才能把风险降低。 第二，事中。首先定位产品，把自己的产品升级，确保品质有保证，这是做生意的前提。其次是平台推广，打造属于自己的品牌效应。最后是综合分析数据，不断改进不足的地方，持续做好产品服务工作。 第三，事后。总结工作中的不足，取长补短，别人的工作经验可以参考，但是不能搬用，只有找到适合自己的方式方法，才是成功的开始。当然所有的成功都离不开努力，所以努力的方向要选对，不然最后也是徒劳。[收起]

现在是非常时期，不仅是中行没法收汇，其他银行也一样不能收俄罗斯的汇款，这涉及到国际政局问题，暂时收汇都将是大问题。[收起]

RA应该指海运，RH才是高冻柜，如果资料有异常，海关不查的话也没问题，一旦被查的话会要求改资料，甚至会被扣货，反正未知的因素有很多。[收起]

答案是肯定会交加征税的。至于说收多少税？加征多少？就得看产品来了，有的加征百分之一，有的甚至加征百分之两百多，不同的产品交税是不一样的。[收起]

第一，产品是否受制裁限制。今年以来，我国收俄罗斯货款持续紧张，甚至部分银行停止收汇，这里主要还是出口的产品是受制裁限制的，所以收汇很难，甚至导致订单直接无法进行，因此涉及受制裁限制的产品尽量控制出口频率，降低风险。 第二，收汇是否有方法解决。收汇能直接从银行交易最好不过，但是银行不收汇时，是否有其他解决“收汇”难题，哪怕是易货交易、“地下钱庄”等方式，要能保证交易顺利进行。 第三，政局问题带来的变动是否能承受。俄罗斯现在本来就是水深火热之中，战局不断，也保不准哪一天国家直接宣布禁止贸易，对于不确定性的因素是否有能力承受。 第四，交易取证问题。由于贸易合作局势紧张，保不准客户就以产品有质量问题拒付货款，或者赔偿都是很难处理的，因此发货前视频产品留底，拍照存档是很有必要的，降低售后风险。 总之，俄罗斯的合作要考虑交易能够顺利进行，收款有保障，能顺应政局前进发展，售后有追踪，这些才是目前合作最为重要的方向。[收起]

目前针对银行审核严格的情况，也只是对俄罗斯及其他部分限制国家。其他普通国家收汇还是正常的。 比如俄罗斯收汇难，可以尝试：找货代走“地下钱庄”、易货交易、昆仑银行，就目前而言，其中昆仑银行收汇最吃香。[收起]

改单费是指完成正式报关以后，发现报关资料有部分错误，需要修改正确的报关资料所产生的费用。 货物状态：货物上船或者已经发货完毕（收件人已签收）。[收起]

卸载重装。[收起]

首先要明确的是“tiktok选品”的目的就是为了提高销量，因此可以从以下几点入手选品： 第一，精选热品。关注热卖品榜单，通过热卖品榜单了解当下流行产品和趋势。 第二，优先创意新品。市场上不缺乏创意新品，只是缺乏发现新品的眼睛。在成千上万的产品中选择新奇、有创意的产品，更有吸引力，从而也带动其他产品销量。 第三，多选品工具对比筛选。如Analisa、Tichoo数据、Pentos、GugeeData等，都能提供数据分析，有助了解市场需求，找到合适商品。 第四，差异化分析选品。这里的差异化考虑的方向有很多，如地域差异、文化习俗差异、消费意识差异、性别偏好差异等等，结合产品的特性，综合考虑选出最优产品。 第五，中等价格选品。这里主要是资金周转情况和市场接受度，选择既能保证利润又能吸引消费者的产品。 总之，不管是什么行业，一定要把好质量关，选择有保证的产品，能有效提升消费者的购物欲望和树立产品形象。[收起]

首先赊账交易肯定是有的。 第一，尽量避免欠款交易。预防客户拖欠货款的最好方式就是从源头掐断，尽量避免欠款交易，直接把问题扼杀在摇篮中。 第二，付清尾款发货。不管是新老客户，控制好发货前的监督关，没有尾款水单，发货延迟。 第三，保证产品的质量与交期。通常来说，外贸单注重的是交期与质量，把这两个问题控制好，让客户信任自己，这样也是无形之中上了安全锁。 对于已拖欠情况分两种情况： 第一，客户潜力依然可观。只要订单能满足预付能满足订单运作的情况下，并且客户的发展潜力还不错，在保证自己与该客户总订单中还是盈利的情况下进行。 第二，客户带来的价值缩减。在客户能创造的价值不断缩减的情况下，但凡客户有欠款，争取与客户继续合作，最好是能拿到客户新单，然后拿着新单的预付款抵扣欠款。如果客户不执行货款支付，后续订单直接不做。 第三，法律程序。这是万不得已的下策，既然客户欠款，再没有办法的情况只有通过法律来处理，或者找第三方介入处理。[收起]

首先赊账交易肯定是有的。 预防对策： 第一，尽量避免欠款交易。预防客户拖欠货款的最好方式就是从源头掐断，尽量避免欠款交易，直接把问题扼杀在摇篮中。 第二，付清尾款发货。不管是新老客户，控制好发货前的监督关，没有尾款水单，发货延迟。 第三，保证产品的质量与交期。通常来说，外贸单注重的是交期与质量，把这两个问题控制好，让客户信任自己，这样也是无形之中上了安全锁。 已拖欠情况对策：由于已经存在拖欠货款的情况，如果继续合作，说明该客户后期的还会继续拖欠，因此分两种情况处理 第一，还想继续合作。针对在合作欠款能接受的情况下，后期的订单要增加预付金额，保证自己在该客户总订单中还是盈利的情况下进行。 第二，不打算深入合作。只要客户有新单，就必须催客户预付款，这样拿着预付款抵扣上单尾款，如果客户不处理，索性直接说明不接受欠款交易。[收起]

第一，首单都有风险。不管是哪一个国家，无论背景调查工作做得怎么样，首单都有风险，通常来说，首单金额不会很大，客户那也是在保证自身的安全着想。所以您的首单都有15万美金，这风险还是比较大的，要慎重考虑。 第二，资金问题。如果资金不足，建议行业内卷严重的情况下，首先要考虑的不仅是客户货款问题，更重要的是自己有没有实力支撑到最后，关于买什么保险之类的都是给风险买保险罢了，真正有问题的时候，负责人都不知道找谁。 总之，做生意有风险，投资需谨慎，当自己没有十足的把握时，还是三思而行。[收起]