谭宸螭 等级 L2
PCB、PCBA、Integrated circuit
擅长:PCB,PCBA,IC
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谭宸螭
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2024-06-04 10:57:31
琐事

我的端午节习惯

第一,折纸船。应该是从初二开始,每年的端午节我都会折一个小纸船,用作我心里的龙舟,再找一弯小河让“龙舟”独赛。 第二,吃粽子,喝雄黄酒。端午节的粽子与雄黄酒,对于我而言是情有独钟,这不仅仅是热爱节日的传承,也是自己真正的喜欢吃喝它们。 第三,送祝愿。在高一的时候,由于自己不懂习俗,我给班主任发了“端午节快乐”,被老师说了一通,最后我才知道,端午节只能说“端午安康”,从那以后我会对所有熟知的人说:端午安康。今年更好能借邦阅读祝愿大家:端午安康,事事顺心。[收起]
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谭宸螭
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2024-05-14 16:38:03
琐事

未来五年计划

我不拼爹,不拼妈,只能拼自己,但凡自己还能继续搬砖,绝不停止。 虽说人生难求万事完美,但总有些事可以努力得到,比如人生完美的五个子:妻子,孩子,房子,车子,票子。目前实现前三,计划未来的五年内实现后面两个子,人生也算完美了。[收起]
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谭宸螭
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2024-04-01 15:53:45
琐事

“愚”乐一下,看谁中招!

今天群发消息,信息是:你发66.66元红包给我,我就返回88.88给你,等中午下班,发现收到7个66.66元,无奈,我只能逐一回复数字88.88,然后补充一句节日快乐,后来就没有后来了,看看贴友们今天还有哪些被“愚”乐的故事?快来说一说。[收起]
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谭宸螭
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2024-03-12 15:34:09
琐事

俄罗斯收款

去年俄罗斯的收款都还能正常,今年就不行了,各银行都不收俄罗斯的款项,但是生意还是要做的,目前我知道的收款模式:找货代通过“地下钱庄”交易、另一种就是“易货”交易,各位铁有还有哪些收款方式?一起分享下[收起]
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2024-03-06 09:50:29
琐事

women就是了不起

在我看来童话里的“白雪公主”也就那样,我心里的女神就是无敌的存在,只有第一,没有之一,不接受任何反驳,因为这是我心中最真实的独白。[收起]
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2024-01-10 11:56:46
经验

外贸员应当如何避免踩坑#兔年回忆录#

这里的坑可能是来自同事、老板,也可能是来自客户,总之只要和别人打交道,就会存在踩坑的现象。比如同事“偷”数据挖客户,老板定天花板业绩任务,客户无理要求降单价等等,一不小心就丢掉客户,丢掉订单,业绩不能完成就拿不到薪金,这是外贸员都面临的难题,遇到这样或那样的问题时,大家是怎样避免踩坑的?说说大家的经历。[收起]
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2024-01-09 09:12:06
琐事

奇葩客户#兔年回忆录#

我有一个客户,下单后屁事也很多,有的时候货都没有到,就要求提供装箱单信息,甚至都说让我预估给他。由于货物特殊,生产日期不对的话,客户也是说这说那,货值不大,一堆的事,要不是因为前期为了导该客户花了钱,现在都不想做了,各位贴友还遇到过哪些奇葩的客户行为?[收起]
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2024-01-08 16:07:14
经验

工作总结#兔年回忆录

23年前三个月我还是做国内市场,但是效果不好,自己很累,从4月后开始转外贸自己摸索至今,有很多感触,希望能帮助迷茫中的贴友:第一,外贸工作和国内市场工作相比是花同样的时间,挣翻倍的钱。第二,外贸工作和国内市场工作相比不用担心客户拖欠货款。第三,外贸工作和国内市场工作相比确实容易变老,因为工作到深夜都是常事。第四,外贸工作和国内市场工作相比确实需要技巧和经验,这些只有在工作中慢慢摸索适合自己的,这样才能成长更快。[收起]
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2023-12-09 11:21:17
琐事

如何预估运费?

很多时候客户都会先问运费多少?但是货没有好,也没有装箱单,此时如何预估运费才不会让自己吃亏?[收起]
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2023-11-29 18:17:57
琐事

国际件顺丰发货怎么样?

国际快递出名的有:DHL、FEDEX、UPS,随着社会的发展,顺丰也开始走国际件了,对于顺丰的时效怎么样?安全性怎么样?清关要求是否繁琐?有没有贴友用顺丰发过国际件的。[收起]
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2023-11-16 09:05:22
琐事

外贸员的工作压力来自哪些方面?

工作压力到处有,但针对外贸员来说,工作压力究竟来自哪些方面呢?欢迎贴友留言[收起]
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2023-11-15 10:03:58
琐事

香港中转货物需要注意什么?

听说在香港有特殊政策,相关发货要求没有那么严,甚至是金额超5000RMB也不用报关出口、有海关备案的品牌且没有授权书也能出口等等,这些对于需要发货来说确实是很诱人的,那么在香港中转包裹究竟需要注意什么呢?又是怎么对接的呢?[收起]
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2023-11-14 15:55:37
琐事

如何申请修改报关单中的单价?

由于发货员的失误,误将未税采购价当成销售价申报出口了,报关单生产一周后复查发现单价错了。目前仅有的资料就是发票,其他资料都没有,针对这种情况申请修改报关的单价还需要哪些资料?是否还能申请修改?[收起]
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2023-11-14 11:32:43
琐事

海关要求改资料会不会影响退税?

我们出口的电子元器件,其中一项是相同的“电容器”,行业名称有:贴片电容器、陶瓷电容器,由于是不同供应商供货,开具的发票名称也不相同,A公司的发票是贴片电容器,B公司的发票是陶瓷电容器,当时也是同时发货的,海关审核时反馈一个报关单中,相同HS不能有两个不同的名称,我们也提供了发票过去,海关就是不同意,非要我们改成一样的名称,如果按照海关的要求改名称,最后报关单与发票名称不一样,会不会影响退税?[收起]
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2023-11-13 11:41:46
琐事

怎么跟进已读但未回复的邮件?

外贸员的工作有时候很无奈,业绩上不去,压力不断增加。在开发客户前期,明明看到邮件显示已读,但就是迟迟不见客户回复,这种情况贴友们是如何跟进的?用什么方式才能让客户回邮,并且能让客户反馈所需。[收起]
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2023-11-13 10:58:32
琐事

如何巧妙回复客户?

遇到一个需求量小、价格接受度不高的客户,都不太愿意给客户报价,但是客户依旧不断RFQ,遇到这样的情况,大家有没有什么好的方式方法回复客户?或者说如何说服客户报价?[收起]
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2023-11-11 15:01:13
琐事

外贸原单是指什么?

上周联系到一个新客户,他们对于质量要求不是那么高,但是客户提到一个“外贸原单”,由于不知道是什么,所以接下来的工作没法推进,那么外贸原单究竟指什么?这样的产品有什么特别之处?[收起]
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2023-11-11 10:22:20
琐事

出口锗还需要那些资料?

由于前段时间我们国家限制出口半导体原材料,其中生产半导体最为重要的锗被禁止出口,我想问现在能出口了吗?需要的资料有哪些?[收起]
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2023-11-10 15:56:59
琐事

海关的价格限额是通过什么比较的?

我们是出口电子元器件的,近期遇到两三次海关反馈说某某价格超出限额,但是我们出货申报的价格就是实际销售价格,真不知道海关那边是以什么价格为标准判定的,有贴友知道吗?[收起]
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2023-11-09 14:55:15
琐事

客户不付运费怎么办?

国际快递:UPS、DHL、FEDEX(TNT)转变实施新政策,新政以来,假如选择收件方支付运费,客户拒付的话,运费就必须由发件方支付。 我们遇到一个奇葩客户,说好的运费他们付,等货到站点后客户拒付运费,然后费用就推送到我们账号付款了,这个费用在我们公司是要折扣提成的,遇到这样的客户,有没有什么好的办法处理?[收起]
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2023-11-08 17:30:51
琐事

客户要求赔偿,但是老板不想赔怎么办?

事情是这样的,我们有票货值20多万的货发国外,时间已经过去快一年多了,客户才反馈货有质量问题,要求我们赔偿,但是这个时间已经超过质保期限了。反馈给我们的供应商,刚开始供应商是让我们退回来让第三方质检,但是后面退回来质检后确实有质量问题,供应商就不承认货是他们的,由于没证据,也不同意赔偿我们,同时老板也不愿意赔偿客户了,这个客户量还可以,还想继续合作,这种情况我该怎么做?有没有更好的办法处理?[收起]
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2023-10-20 13:58:26
琐事

如何处理汇率时差问题?

事情是这样的,在美元汇率为6.4左右的时候,客户下了一个期货订单,现在临近交货了,但是美元汇率在7.0左右,这时老板不愿意了,遇到这样的情况,大家是怎么处理的?下单以前有没有很好的解决方案?[收起]
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2023-10-18 17:54:43
琐事

背景调查主要工作有哪些?

作为一名外贸员来说,开发客户有一个很重要的步骤,那就是背景调查(后面简称背调),但背调工作究竟有哪些呢?[收起]
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2023-10-16 16:15:42
琐事

俄罗斯的发货如何操作?

由于DHL、FEDEX(TNT)、UPS三大快递停运俄罗斯,因此俄罗斯就不能按国际快递发货了,那么发货俄罗斯有没有什么最好的渠道?大家优势如何操作的?[收起]
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2023-10-12 10:36:02
问答

发拼货资料资料总金额怎么填?

事情是这样的,客户在其他供应商那里买货,想要转给我们一起发给客户,但是这部分拼货的货款是没有经过我们账户的,但客户又要求该金额要如实申报,贴友们有没有遇到这样的情况?请问该怎么处理发货?[收起]
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2022-12-21 14:57:22
问答

PCBA未来走向是否一片光明?

随着社会的不断发展,各种科技越来越先进,其中涉及的“人脑”PCBA就是各种科技的核心,在这样的大趋势下,未来的PCBA走向究竟如何?是否还能深度投资?[收起]
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2022-03-20 11:07:57
问答

如何让客户取信自己下单?

一个国内客户,客户准备下单的时候,突然提出了一个奇葩的要求,就是要求我把老板的联系方式给他,他想和老板确认信息,无论怎么说,他就是要老板联系方式,不然就是不下单,但是我又不想让客户直接对接老板(其中有很多因素),遇到这样的情况,该怎么做才能让客户取信自己下单?[收起]
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2022-03-18 15:02:06
问答

如何让客户下单?

目前接到一个客户,准备下单的时候,客户突然说要签保证协议(由于谈的时候就是货期2-3周,但是现在疫情影响,应该会延迟),就是要求能按时交货,不然要每天按1%的赔偿,由于未知因素很多,所以不敢签,遇到这样的情况,该怎样促单成功?[收起]
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2022-03-18 14:26:00
问答

如何确定精准客户?

在各种平台中,都有大量的数据库,但是需要找到合适自己的客户,需要如何开发?[收起]
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2022-03-17 09:17:58
问答

怎么留住客户?

客户不知道什么原因,跟踪到一半的时候,突然就说没有采购需求了,这种情况该怎么留住客户?[收起]
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2024-07-10 11:02:47
随着产品智能化的发展,智能穿戴设备、‌智能学习机、‌微型无人机等智能产品更受消费者的喜爱,相对传统的手工产品,智能化产品在3C赛道中具有更好优势。[收起]
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2024-07-09 10:20:48
还别说破产了,就是原客户职位变动,已预付定金30%的都弃货的都遇到过。[收起]
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2024-07-08 17:50:03
之前有同事操作过,具体的也没有涉及,只知道大致如下: 第一,客户确定要有支付人民币的权限。 第二,自己需要提前开设人民币收款账户。 第三,等客户付款后,提供付款凭证。 第四,打印相关资料去对应的银行结汇即可。[收起]
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2024-07-06 10:37:18
税务上门核查原因很简单,就是看是不是有真实的办公地址,是不是真假公司,也可能会涉及业务问题。即便是公司小,不怎么规范,只要税务上门核查后按照要求整改,后期的工作也是可以正常开展的。 至于退税问题,只要有进项发票,货物正常出口,拿到正式报关单,资料对应齐全,退税就没多大问题。[收起]
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2024-07-06 10:26:48
全球举行的奥运会都有一个共性,义乌小商品都能在奥运会上畅销,有经济实惠、小巧玲珑的,有定制奖牌等等,总之借鉴之前奥运畅销的,再结合当下热门的商品,相信会有不错的收货。[收起]
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2024-06-29 08:52:23
上有政策,下有对策,随着海运运价上涨,接单的时候就告诉客户,自己不承担运费,这样将高价运费难题转给客户,成交价就可以适当优惠,这样利润空间还能保住。[收起]
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2024-06-22 14:59:59
第一,精准定价。有优势的价格,是直接影响销量的因素之一,因此精准定价很重要,可以结合过去的数据、对比现在同行的价位,定出精准的价位。 第二,促销活动推广。提前打响促销活动广告,让更多消费者知道,活动形式可以是参与抽奖,也可以是让消费者参与竞赛形式,总之是让消费者参与其中,扩大促销影响力,提高销量。 第三,优选免费样品赠送。附赠品在一定程度上能刺激消费者购买欲,还能让后期消费者倾向消费(前提是质量要有保证),同时也要保证自己的货源足够充裕。 第四,控质量。高时效。选品很重要,首先就是考虑产品的质量,必须把控好质量关,这是成功的关键。 第五,控制时效。网购除了考虑质量,其次就是时效,可靠的发货渠道,能让消费者在短时间内收到产品,进而得到更高的评价。[收起]
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2024-06-21 18:40:17
我现在才来,是不是错过了几个亿?[收起]
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2024-06-06 11:00:19
红人营销也是“优势与风险”同在。 优势: 在一定层面上来说,红人营销肯定是能提高销量的,这种方式能在短时间内让更多人熟知产品并且愿意购买使用,绝对的快销,尤其是对“铁杆粉丝”来说,只要自己喜欢的网红推荐的产品,不管合不合适都得卖。 风险: 纵观红人“翻车”的不少,因此如果所选择合作的红人一旦“翻车”,他们所营销的产品也将会一落千丈,甚至能达到无人问津的窘境。所以选择红人合作的时候需要慎之又慎,一定要做好红人背景调查工作,尽量避免与那些容易“暴雷”的红人合作。[收起]
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2024-06-06 10:11:34
仓储费是常见的滞留收费,尤其是寸土寸金的地方,仓储费还不低。所以遇到客户这种滞仓的情况,直接邮件给客户说明情况,根据自己的实际情况多少天内免仓储费,过了期限后是要收取仓储费的,把相关费用报给客户就可以了。[收起]
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2024-06-06 10:06:16
关于这种报价会遇到客户给自己挖坑,就是他可能只要套装中某个,或者几个产品,所以报价前分具体情况讨论,究竟是想“成套卖还是零卖”? 按成套出售: 第一,整套出售。必须和客户说明,产品是配套生产的,卖的话必须是成套卖。在这样的情况下,可以罗列单个产品的价格给客户,但是总金额不能与成套金额相差太大,要让客户知道组装成套几乎是免费的。如果单独买产品,单价是成套产品单个产品的5倍,或者更多,这就视情况而定了。 第二,定制单个产品单价。这个作为参考告诉客户,让他有更多的选择,根据客户要求,单个产品都是定制的,单价可以是成套的几倍,促进客户采购成套的产品。 零卖: 如果自己的产品也能零卖那就好办了,就算客户单买某些个产品,也不用担心其余单个产品的销量问题。直接根据单个产品的行情,适当的留出利润空间报给自己,逐个给客户报价就可以了。[收起]
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2024-06-05 09:37:59
传统节日的传承,从自己做起。[收起]
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2024-06-05 09:37:12
绝大多数人,只是城市里拼搏的影子,却丢了生活该有惬意。[收起]
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2024-06-04 11:32:11
小编过奖了[收起]
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2024-06-04 10:35:48
答案:1--C、2--ABC、3--C、4--D、5--AB。[收起]
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谭宸螭
谭宸螭
2024-06-01 10:11:20
看来很多人没有关注“外贸邦”订阅号,感谢“外贸邦”订阅号的分享,借用您们的资料分享给大家,希望能帮助大家解决工资难题: 方法一:microsoft store microsoft store是Windows电脑自带的软件商城。所以此方法只针对windows系统的用户。操作方法非常简单,我们只需要打开Windows自带的microsoft store软件商城,在搜索栏输入WhatsApp后回车。即可对WhatsApp进行获取下载。 方法二:三方网站获取 小助理常用的是uptodown这个第三方工具。进入后,在右上方选择设备系统,在搜索栏输入WhatsApp。进入其软件详情页,点击download后,等下载完成进行安装就可以了。该方式可以下载安卓、Windows、mac系统的软件,网址贴这里了需要的可以截图保存。 方法三:外贸邦留言 如果你要是闲上面的方法都很麻烦,最简单的方法是小助理留言,安卓-WhatsApp,小助理稍后会把最新版的安装包发给你。(注:安装包可以联系外贸邦领取。)[收起]
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谭宸螭
谭宸螭
2024-05-29 10:26:42
直接百度或谷歌搜索该LOGO,定位是什么工厂名字,再根据工厂名在高德地图搜索公司位置,轻松找到工厂。[收起]
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谭宸螭
谭宸螭
2024-05-28 10:33:35
第一,时间信息差偏大。尤其是刚开始做跨境的卖家,产品的时间信息差都是很慢的,前沿高销量产品信息无法接触到,所选产品都是市场饱和的,当然销量就上不去了。 第二,误解“薄利多销”。薄利多销是在自己行业有优势的情况下的销售方式,而不是在市场饱和的时候采用薄利多销,那样的话不仅会浪费时间成本,而且还要花更多的人力去处理,最后量可能上去了,却没有盈利,甚至还亏本。 第三,忽略质量要素。所谓便宜无好货,很多价格低的产品,虽然在价格上有优势,但是在质量上得不到保障,最后因为产品质量不好,导致没有销量。 第四,定位不准。每个国家地区都有各自的文化习俗,生活习惯也会不同,如果选择的产品在销售的区域定位不准,自然也是没有销量的。 第五,缺少调查。卖任何产品都一样,首先要调查一下实际需求情况,如果缺少调查这一步工作,自己的选品会直接偏离供求主线,根本没有盈利的可能。 第六,产品源头等级低。本来产品价格就不是很理想,货源等级还很低,中间商很多,层层分利,到自己这里时盈利微乎其微,同样是达不到预期的效果。[收起]
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谭宸螭
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2024-05-28 09:34:42
第一,付款条件。只要是合同中有清楚的文字说明款到发货的话,客户不付款就可以不发货,这是原则问题。 第二,换立场考虑。遇到客户不付款的情况,就当客户遇到了麻烦问题,问下客户未付款具体原因、问下客户是不是工作上出现了难题?就当关心一下,赢得客户的好感。[收起]
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谭宸螭
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2024-05-28 09:01:16
是可以这样操作的,但是需要留意的是,产品需要有进项发票,这样出口的话才能申请退税,否则有需要补税才能退税。[收起]
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2024-05-27 18:32:13
如果显示跨境付款的话,还是不安全,被查到的话有被冻结、封号的可能,总之没有经过银行的进账的,都有风险。[收起]
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2024-05-23 18:15:04
古语云:不打没有准备的仗。谈判也一样,事前工作做到位,事中问题随机应变,确保自身利益最大化: 第一,制定谈判目标。结合自身的实际情况,制定两种方案,目的就是争取达到最优结果,万不得已退而求其次,还有备选方案,也不至于谈判被动,以求双方合作共赢。 第二,对谈判对手背景调查。调查谈判对手背景工作必不可少,可以从其:工作习惯、工作经历、甚至生活习惯入手,最好能了解对手的弱点,谈判中从此切入胜算更大。 第三,谈判中的自信。谈判过程中尽量做到中气十足,一个人的自信能让对手“不寒而栗”,自信是谈判成功必不可少的外在要素。 第四,订单特殊性分析。不管是什么产品,都有自己的产品属性,并且产品不同,特殊性也不同,谈判中必须呈现自己产品特殊性,呈现差异性,让对手从内心觉得确实是物有所值。[收起]
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谭宸螭
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2024-05-21 16:33:57
自己的基本都是小打小闹,1万美刀至10万美刀,基本没有什么感觉了。 分享一下同事的大单经历,订单是德国的,总金额是90万美刀,后面同事说起来:她有两个晚上睡不着,直到收到预付50%水单后,她才在第三个晚上安心入睡。当时我还记得,在她接单的前一天,同事和老板谈了差不多一天,整个公司当天都知道她拉了大单,但具体不知道多少,弄得人心惶惶的。后面当收到预付水单后,老板还慷慨请公司聚餐一次。[收起]
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2024-05-17 10:44:59
新手开发客户可以参考以下方式: 一,购买海关数据。海关数据筛选客户是一个最直接开发客户途径,只需要在数据源中筛选自己所需即可。现在使用的邦阅读也能购买海关数据,方便快捷。 二,参展。全球每年大大小小的展会都很多,根据自己的需求以及实力情况,参加展会也是获取客户不错的方法之一。 三,建站。现在网络很发达,建立一个属于自己的网站,在工作中不断地完善网站,让更多人的知道自己,推销自己,从而获取客户,这个过程有点漫长。 总之,工作之事没有速成之法,不能急于求成,只管努力,相信只要付出了总会有收获。[收起]
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2024-05-15 18:22:37
愿努力的自己都能更上一层楼。[收起]
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2024-05-14 17:50:53
谢谢。生命不息,奋斗不止,干就完了。[收起]
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2024-05-14 17:42:24
这让我想起一句话:女追男隔层纱,男追女隔房隔车隔她妈。[收起]
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2024-05-14 17:34:19
愿所有人付出都有回报,至拼搏奋斗的人。[收起]
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谭宸螭
2024-05-14 17:26:33
想要事半功倍,做事就应该“顺势而为”,夏季来临,避暑成为人们的焦点,因此跨境卖家可以从“避暑”入手选品是最佳的方式,如: 第一,泳装。夏天游泳是人们的最爱,但是必备“神奇”泳装就少不了了,因此花式泳装就可以吸引更多的消费群体。 第二,水上玩具。不管是大人玩的滑水垫,水球,还是小孩玩的水枪,泡泡枪,都能增添水上乐趣,使得水上产品有更大的市场。 第三,便携式泳池。无论是在家,还是轻装旅行,便携式泳池能满足游泳需求,尤其是随时随地都可用,这一点备受欢迎。 第四,便携式风扇。现在的便携式风扇不仅轻便,而且电量也很耐用,风力十足,解决人们户外避暑难题之一。 总之,道路千万条,不能取其多,而应取其精,网上的方式方法只能借鉴参考,最重要的是选自己精通的,在自己精通的领域才能发挥全部实力。[收起]
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