第一，搭建电商平台，拥有自己的获客渠道。 第二，搭建外贸团队，这是外贸行业必有的团队，逐步制定绩效考核。 第三，参展。通常来说各种展会都有，结合自己的实际情况，参加展会也是获客的方式之一。[收起]

第一，是否有必要有展位？如果展会不大，只是想去挖客户，能联系有展位的客户邀请参展即可，这样能省下不一笔开支。 第二，经济条件允许。如果公司经济实力允许的情况下，直接联系展方订位即可。 第三，行程安排，预定酒店，参展准备工作等，注意细节就好了。[收起]

Facebook 、Pinterest、Instagram 、YouTube 、linkedin、B2B外贸平台、谷歌搜索、社交媒体等。[收起]

一、签合同预付30%，见提单再付70%。 二、100%T/T是最安全的。当然，如果毛利率有30%，70%预付也是可以的。[收起]

这样操作确实是可以的。 但是会有另一个问题等着你，那就是关乎出口退税事宜，如果你需要退税，由于汇款是芬兰的，但是最后的报关单是非“芬兰”的，而是到台湾的，此时就要你提供很多资料，证明客户确实在台湾有公司或者工厂，如果证明不了，可能还会衍生其他问题出来。如果不退税，那确实没什么影响。[收起]

第一，你的提问有矛盾。第二次认真核算成本后发现第一次价格太高了。如果真是你所说的第一次太高了，那第二次报价750USD/KG岂不是更高。这里应该是第一次太低了才对。 第二，对客户的把握度。如果客户是比较较真细节的，那么就不要说实话，不然后面客户会觉得你不靠谱。如果客户是喜欢诚实的，最好和客户说实话，为什么会第一次低，第二次高的具体原因。 总之，对待客户就像和朋友交心一样，根据不同性格的人，要有不同的交流方式。[收起]

第一，机会。尽管现在的广交会不怎么理想，但是这是一次挖掘客户的机会，只要经济允许的情况下，有必要参加广交会，毕竟机会是留给有准备的人，如果连准备、尝试都没有，又怎么会有订单呢！ 第二，市场行情。在之前的疫情影响下，很多行业都不景气，投资者也都在观望，也在探索最稳妥的投资，参加广交会不仅能了解市场行情，还能找更适合自己的销售模式。 总之，有机会就去尝试，这才是成功的开始。有一句话是这样的说的：“努力不一定有收获，但是不努力就一定没有收货”，所以想要成功必须迈出脚步去尝试。[收起]

日本，俄罗斯，德国等，就目前而言，新能源汽车依然是很火的，毕竟在使用的过程中成本会低一些，这也是很多人向往的原因。[收起]

第一，可以直接走公账。走公账会涉及到进销不平，只要在后期的发货账号开通后，发货冲账即可。 第二，也可以找货代收。货代发货，货代收汇，这是正常的流程，不影响什么，最后再由货代转给自己即可。[收起]

第一，争取获取采购经理联系。正常来说，一个公司的采购，基本上都是采购经理可以决定的，至于其他部门的人，可能决定性不强。 第二，询问采购需求。既然与技术经理交谈融洽，索性直接对接了解实际需求，以及日常采购量，根据情况看是否还是目标客户，看是否值得跟进。 第三，象征性催单。分析当下市场是否缺货，是否有涨价的风险，把厉害点告诉客户，争取早点下单付款。[收起]

只要进项和销项有依有据，收汇都有正常流水记录，退税是不会相互影响的。 退税准备好报关资料，发票，收汇记录等其他特殊要求的资料，申报退税即可。[收起]

第一，联合促销。就目前消费而言，促销依然是一种很受欢迎的销售模式，因此采取联合其他运营商一起搞大额促销，吸引消费者。 第二，组团群发。这里可以是通过媒体，群组等模式，获取更多的流量。[收起]

广交会只能说是开发客户的一次机会，有的人能挖掘到客户，有的人参加了也没有效果，不仅与行业有关，还与业务的能力有关，如果有绝对的实力，参加广交会肯定是会有收获的，如果没有实力，最后的结果就是参加过广交会，就没有其他的了。[收起]

货也出给客户，既然没有收到货款，直接联系客户支付，催促付款，不然账是平不了的。或者说压其他的货不发，迫使客户付款，而不是调单价再出货给客户，在出货给客户，客户还是不付款，岂不是亏得更多。[收起]

先做背景调查，如果客户是目标客户，正常报价即可，当然喽，为了导入客户，报价可以是阶梯式的，这样也能对比客户的需求量，也可以是平进平出的报价，这样的目的就是为了导入客户，争取在以后订单中稀释掉。如果不是目标客户，直接放弃。[收起]

第一，注册SEDEX账号，申请会员，缴纳会员费。 第二，上传相关平台提示资料，等待审核，通过后支付相关费用，剩下的就是自己去摸索想要的模块。 费用也就几千块的样子，如果自己的条件高，费用可能会高一点。基本上半个月就可以处理完了。[收起]

这样的情况要么客户飞单、要么是骗子。最好的方法就是通过第三方介入解决，再者只能通过法律途径。[收起]

目前日本在手游这块还是不错的[收起]

聊产品功能，聊产品质量，聊产品优势。聊客户的需求，并通过实际情况，帮客户解决问题，打消顾虑。[收起]

短时间内依然是有很大的发展潜力。 第一，国际环境。由于俄罗斯受到西方国家的制裁，进出口都有很大的缺口，这使得我们国家开发俄罗斯市场更有利。 第二，其市场需求相对增加。这里的相对增加，是指俄罗斯不能从其他国家直接进口，在受制裁的时间内相对我们而言需求量增加，开发潜力上升。 总之，原需求不变，但是进口渠道缩减，相对我们而言，出口的潜力就上升。可以从食品、电子设备原材料、科技等领域作为突破口，这是俄罗斯目前的刚需。[收起]

电子行业：芯片、充电桩。小家电行业：电热毯、取暖器等。食品行业：营养食品、保健食品、绿色食品等。 虽然每个行业外贸行情都很激烈，但是只要根据自己喜欢的行业，用心对待，相信最后就会有意想不到的收获。[收起]

目前俄罗斯进口清关要求有点严，要供应商收汇信息与报关资料信息相符，不然就存在被扣关的可能。 1、等客户申请进出口权。涉及到付款问题，如果没有外汇银行，双方付款也是一个难题，进口更是难题，因此等客户处理进出口权是后面工作最方便方法。 2、找货代。这里的找货，就涉及让货代代付货款，清关事宜也全部让货代处理，客户只要出钱就可以了。[收起]

首先要明确出口资料。不报关的：发票、运单号。报关的：装箱单、销售合同、报关单、发票、运单号。这是出口的基本资料，另外可能还会涉及非危检验报告、3C认证等，根据出口的货物准备。 关于你说的产品布局图，3D图等资料，应该是客户让你提供的，这些在出口申报的时候是不用的。[收起]

第一，注册公司。只要是中国公民自然人，都有权利申请公司，然后再办理营业执照，证件齐全后就可以开始自己的工作了。 第二，收汇银行。正常来说汇丰银行收汇还是比较权威的，中国银行也不错，看自己的选择，开通外汇结算即可。 第三，财务。这个采购可以是找独立的，也可以是找别人合作的，看自己的实力。 需要注意的是：创业有风险，投资需谨慎。正常情况下，客户只信任公司，不信任业务，所以在A公司有客户，不代表自己开公司就能带出来，这是很多有客户的业务错误的想法，亲身经历。[收起]

第一，危险标识。针对危险产品种类，贴上对应的危险标识指示牌。 第二，官方产品说明书。关于产品的危险系数是多少？关于哪一方面的危险？这些都是需要在说明书里能找到的，随货出。 第三，是否是限制性产品。如果是限制性产品，那就要根据实际要求限量出口，不能超量。如果是非限制性产品，还需要做非限制性检验，拿着非限制性报告随货出。 第四，了解出口要求。联系出口海关，了解该危险品出口时需要注意的事项，比如装箱要求，叠放高度等，这些都要了解清楚，按政策出口。[收起]

国家鼓励出口，出口退税，如果是创新型企业可能还有技术扶持。[收起]

第一，背景调查。关于客户的背景，需要逐一核实，是否真是存在他们的公司，是否有征信不良，是否行业对口等等，全部核实确认客户的“真伪”。 第二，了解客户来访的目的。可以根据自己行业的专业知识和客户沟通下，如果是资深厚、专业的肯定是可以畅谈的，反之则很容易判断真假性。再通过询问了解客户来访的目的是什么，如果目的不明确，说明客户的也是冒牌的。 第三，问题转移。把订酒店，饮食等这样的问题转移给公司，告诉客户公司有规定，在没有订单预付款之前，接待客户公司是不会安排的，只有订单预付款达到某个金额以上才能接待客户。[收起]

退税资料进出信息必须一样。 发票涉及的必须内容：货物名称、规格型号、单位、数量，这四项必须要与报关单一样才能申请退税，否则无法退税。 根据的你的描述是已生成报关单，此时需要联系报关行修改报关单，也就是在申报要素中添加：“其他：1220x2440x4.5mm”，这样就可以退税了。[收起]

第一，进项发票。进项发票是用来证明已经交增值税了，退税的时候也是需要同步的。 第二，正式报关单。出口退税就需要有正式的报关单，它是国家数据库能查到的，可以下载。 第三，退税。财务拿着进项发票和报关单去税局就可以办理退税了。[收起]

坚持只能说是成功的前提。 第一，外贸行情压力大。但凡有点基础的人都知道，外贸行业虽然辛苦，但是花同样的时间可以挣翻倍的钱，但就是有的人开发不了客户，有的是方式方法不对，有的是确实没有实力，但有一点可以确定就是外贸行情压力大。 第二，坚持是成功的开始。做任何事，只要自己坚信可以做好，就坚持下去，哪怕没有结果，自己也不会留有遗憾。我朋友的亲身经历告诉我：“三年不开单，开单吃一生”，她入职快两年，一直没有单，直到2021年开发了一个客户，这一年的总订单就是七千多万。 总之，无论做什么，首先要适合自己，要自己喜欢，要自己热爱，坚持做一件事的过程中可能会很孤独，挺过去了就是晴天白云。[收起]