谭宸螭 等级 L3
PCB、PCBA、Integrated circuit
擅长:PCB,PCBA,IC
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谭宸螭
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2024-09-06 16:22:49
琐事

不同阶段的佳节时光#中秋圆满#

余光中曾在乡愁中说道:小时候乡愁是邮票,我在这头,母亲在那头。长大后乡愁是船票,我在这头,新娘在那头。之所以会对相同的事有不同的感触,就是因为随着年龄的增长,时间段的不同,我们看到的事物都在改变。 小时候的中秋佳节是诱人的月饼,是香甜可口的地薯,是和哥哥姐姐们的一起打闹,同时也是葡萄树下偷听“牛郎织女”团聚时的对话。尽管月饼只是仅分到的半块,地薯也只是半个,那独一无二的幸福时光一去不复回。 离开家奔赴学堂时,中秋佳节就是一年一度的家人团聚,就是和家人无所顾忌的畅谈过往,偶尔就是与朋友电话闲聊,闲聊间还夹带半生不熟的外语。然而,只是当年吃不够的月饼现在都不喜欢吃了,当年的地薯也不甜了,当年的葡萄树也不见了。 背井离乡的现在,为了碎银几两,为了三餐有汤,中秋佳节是遥远的视频通话,是忙碌流转的“月饼”快递,只期待它在佳节前送达目的地,寄托自己对亲人的思念。那些回不去的过往,寻不见的佳节美味,就会全部变成我们一生回忆,直到死去。如果实在要说当下佳节还有什么幸福的事,那应该就是客户爽快下单,工厂能如期交货,工作正常,佳节能带着家人四处旅游看看新世界。[收起]
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2024-07-24 11:04:39
琐事

出口锂电池需要做哪些鉴定报告?

刚接触到锂电池的订单,由于是第一次,没有注意发货问题,客户要求发货了,才知道需要做锂电池运输鉴定,具体细节也不知道做哪些?有知道的具体怎么做锂电池鉴定报告的吗? #夏季创作邦帮鸭#[收起]
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2024-06-04 10:57:31
琐事

我的端午节习惯

第一,折纸船。应该是从初二开始,每年的端午节我都会折一个小纸船,用作我心里的龙舟,再找一弯小河让“龙舟”独赛。 第二,吃粽子,喝雄黄酒。端午节的粽子与雄黄酒,对于我而言是情有独钟,这不仅仅是热爱节日的传承,也是自己真正的喜欢吃喝它们。 第三,送祝愿。在高一的时候,由于自己不懂习俗,我给班主任发了“端午节快乐”,被老师说了一通,最后我才知道,端午节只能说“端午安康”,从那以后我会对所有熟知的人说:端午安康。今年更好能借邦阅读祝愿大家:端午安康,事事顺心。[收起]
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2024-05-14 16:38:03
琐事

未来五年计划

我不拼爹,不拼妈,只能拼自己,但凡自己还能继续搬砖,绝不停止。 虽说人生难求万事完美,但总有些事可以努力得到,比如人生完美的五个子:妻子,孩子,房子,车子,票子。目前实现前三,计划未来的五年内实现后面两个子,人生也算完美了。[收起]
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2024-04-01 15:53:45
琐事

“愚”乐一下,看谁中招!

今天群发消息,信息是:你发66.66元红包给我,我就返回88.88给你,等中午下班,发现收到7个66.66元,无奈,我只能逐一回复数字88.88,然后补充一句节日快乐,后来就没有后来了,看看贴友们今天还有哪些被“愚”乐的故事?快来说一说。[收起]
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2024-03-06 09:50:29
琐事

women就是了不起

在我看来童话里的“白雪公主”也就那样,我心里的女神就是无敌的存在,只有第一,没有之一,不接受任何反驳,因为这是我心中最真实的独白。[收起]
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2024-01-10 11:56:46
经验

外贸员应当如何避免踩坑#兔年回忆录#

这里的坑可能是来自同事、老板,也可能是来自客户,总之只要和别人打交道,就会存在踩坑的现象。比如同事“偷”数据挖客户,老板定天花板业绩任务,客户无理要求降单价等等,一不小心就丢掉客户,丢掉订单,业绩不能完成就拿不到薪金,这是外贸员都面临的难题,遇到这样或那样的问题时,大家是怎样避免踩坑的?说说大家的经历。[收起]
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2024-01-09 09:12:06
琐事

奇葩客户#兔年回忆录#

我有一个客户,下单后屁事也很多,有的时候货都没有到,就要求提供装箱单信息,甚至都说让我预估给他。由于货物特殊,生产日期不对的话,客户也是说这说那,货值不大,一堆的事,要不是因为前期为了导该客户花了钱,现在都不想做了,各位贴友还遇到过哪些奇葩的客户行为?[收起]
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2024-01-08 16:07:14
经验

工作总结#兔年回忆录

23年前三个月我还是做国内市场,但是效果不好,自己很累,从4月后开始转外贸自己摸索至今,有很多感触,希望能帮助迷茫中的贴友:第一,外贸工作和国内市场工作相比是花同样的时间,挣翻倍的钱。第二,外贸工作和国内市场工作相比不用担心客户拖欠货款。第三,外贸工作和国内市场工作相比确实容易变老,因为工作到深夜都是常事。第四,外贸工作和国内市场工作相比确实需要技巧和经验,这些只有在工作中慢慢摸索适合自己的,这样才能成长更快。[收起]
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2023-12-09 11:21:17
琐事

如何预估运费?

很多时候客户都会先问运费多少?但是货没有好,也没有装箱单,此时如何预估运费才不会让自己吃亏?[收起]
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2023-11-29 18:17:57
琐事

国际件顺丰发货怎么样?

国际快递出名的有:DHL、FEDEX、UPS,随着社会的发展,顺丰也开始走国际件了,对于顺丰的时效怎么样?安全性怎么样?清关要求是否繁琐?有没有贴友用顺丰发过国际件的。[收起]
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2023-11-16 09:05:22
琐事

外贸员的工作压力来自哪些方面?

工作压力到处有,但针对外贸员来说,工作压力究竟来自哪些方面呢?欢迎贴友留言[收起]
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2023-11-15 10:03:58
琐事

香港中转货物需要注意什么?

听说在香港有特殊政策,相关发货要求没有那么严,甚至是金额超5000RMB也不用报关出口、有海关备案的品牌且没有授权书也能出口等等,这些对于需要发货来说确实是很诱人的,那么在香港中转包裹究竟需要注意什么呢?又是怎么对接的呢?[收起]
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2023-11-14 15:55:37
琐事

如何申请修改报关单中的单价?

由于发货员的失误,误将未税采购价当成销售价申报出口了,报关单生产一周后复查发现单价错了。目前仅有的资料就是发票,其他资料都没有,针对这种情况申请修改报关的单价还需要哪些资料?是否还能申请修改?[收起]
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2023-11-14 11:32:43
琐事

海关要求改资料会不会影响退税?

我们出口的电子元器件,其中一项是相同的“电容器”,行业名称有:贴片电容器、陶瓷电容器,由于是不同供应商供货,开具的发票名称也不相同,A公司的发票是贴片电容器,B公司的发票是陶瓷电容器,当时也是同时发货的,海关审核时反馈一个报关单中,相同HS不能有两个不同的名称,我们也提供了发票过去,海关就是不同意,非要我们改成一样的名称,如果按照海关的要求改名称,最后报关单与发票名称不一样,会不会影响退税?[收起]
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2023-11-13 11:41:46
琐事

怎么跟进已读但未回复的邮件?

外贸员的工作有时候很无奈,业绩上不去,压力不断增加。在开发客户前期,明明看到邮件显示已读,但就是迟迟不见客户回复,这种情况贴友们是如何跟进的?用什么方式才能让客户回邮,并且能让客户反馈所需。[收起]
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2023-11-13 10:58:32
琐事

如何巧妙回复客户?

遇到一个需求量小、价格接受度不高的客户,都不太愿意给客户报价,但是客户依旧不断RFQ,遇到这样的情况,大家有没有什么好的方式方法回复客户?或者说如何说服客户报价?[收起]
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2023-11-11 15:01:13
琐事

外贸原单是指什么?

上周联系到一个新客户,他们对于质量要求不是那么高,但是客户提到一个“外贸原单”,由于不知道是什么,所以接下来的工作没法推进,那么外贸原单究竟指什么?这样的产品有什么特别之处?[收起]
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2023-11-11 10:22:20
琐事

出口锗还需要那些资料?

由于前段时间我们国家限制出口半导体原材料,其中生产半导体最为重要的锗被禁止出口,我想问现在能出口了吗?需要的资料有哪些?[收起]
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2023-11-10 15:56:59
琐事

海关的价格限额是通过什么比较的?

我们是出口电子元器件的,近期遇到两三次海关反馈说某某价格超出限额,但是我们出货申报的价格就是实际销售价格,真不知道海关那边是以什么价格为标准判定的,有贴友知道吗?[收起]
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2023-11-09 14:55:15
琐事

客户不付运费怎么办?

国际快递:UPS、DHL、FEDEX(TNT)转变实施新政策,新政以来,假如选择收件方支付运费,客户拒付的话,运费就必须由发件方支付。 我们遇到一个奇葩客户,说好的运费他们付,等货到站点后客户拒付运费,然后费用就推送到我们账号付款了,这个费用在我们公司是要折扣提成的,遇到这样的客户,有没有什么好的办法处理?[收起]
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2023-11-08 17:30:51
琐事

客户要求赔偿,但是老板不想赔怎么办?

事情是这样的,我们有票货值20多万的货发国外,时间已经过去快一年多了,客户才反馈货有质量问题,要求我们赔偿,但是这个时间已经超过质保期限了。反馈给我们的供应商,刚开始供应商是让我们退回来让第三方质检,但是后面退回来质检后确实有质量问题,供应商就不承认货是他们的,由于没证据,也不同意赔偿我们,同时老板也不愿意赔偿客户了,这个客户量还可以,还想继续合作,这种情况我该怎么做?有没有更好的办法处理?[收起]
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2023-10-20 13:58:26
琐事

如何处理汇率时差问题?

事情是这样的,在美元汇率为6.4左右的时候,客户下了一个期货订单,现在临近交货了,但是美元汇率在7.0左右,这时老板不愿意了,遇到这样的情况,大家是怎么处理的?下单以前有没有很好的解决方案?[收起]
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2023-10-18 17:54:43
琐事

背景调查主要工作有哪些?

作为一名外贸员来说,开发客户有一个很重要的步骤,那就是背景调查(后面简称背调),但背调工作究竟有哪些呢?[收起]
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2023-10-16 16:15:42
琐事

俄罗斯的发货如何操作?

由于DHL、FEDEX(TNT)、UPS三大快递停运俄罗斯,因此俄罗斯就不能按国际快递发货了,那么发货俄罗斯有没有什么最好的渠道?大家优势如何操作的?[收起]
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2023-10-12 10:36:02
问答

发拼货资料资料总金额怎么填?

事情是这样的,客户在其他供应商那里买货,想要转给我们一起发给客户,但是这部分拼货的货款是没有经过我们账户的,但客户又要求该金额要如实申报,贴友们有没有遇到这样的情况?请问该怎么处理发货?[收起]
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2022-12-21 14:57:22
问答

PCBA未来走向是否一片光明?

随着社会的不断发展,各种科技越来越先进,其中涉及的“人脑”PCBA就是各种科技的核心,在这样的大趋势下,未来的PCBA走向究竟如何?是否还能深度投资?[收起]
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2022-03-20 11:07:57
问答

如何让客户取信自己下单?

一个国内客户,客户准备下单的时候,突然提出了一个奇葩的要求,就是要求我把老板的联系方式给他,他想和老板确认信息,无论怎么说,他就是要老板联系方式,不然就是不下单,但是我又不想让客户直接对接老板(其中有很多因素),遇到这样的情况,该怎么做才能让客户取信自己下单?[收起]
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2022-03-18 15:02:06
问答

如何让客户下单?

目前接到一个客户,准备下单的时候,客户突然说要签保证协议(由于谈的时候就是货期2-3周,但是现在疫情影响,应该会延迟),就是要求能按时交货,不然要每天按1%的赔偿,由于未知因素很多,所以不敢签,遇到这样的情况,该怎样促单成功?[收起]
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2022-03-18 14:26:00
问答

如何确定精准客户?

在各种平台中,都有大量的数据库,但是需要找到合适自己的客户,需要如何开发?[收起]
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2024-10-16 17:06:03
第一,明确目标。不管做什么行业,首先一定要明确自己的产品定位,有没有竞争力,市场潜力如何,总体分析后,定位好自己要营销的产品,结合产品的特性,有针对性的推广。 第二,事前工作。提前做好备货准备,确保产品在营销的过程中不断货。 第三,多渠道宣传。宣传的方式有很多,可以是平台页面置顶推广,也可以是短视频推广,也可以是直播带货,结合自身的条件多选优选宣传方式,提高产品的知名度。[收起]
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2024-10-09 16:48:35
第一,选品。万圣节区间糖果、服饰是热销品,因此根据实际情况,选在当下最受欢迎的糖果品类,滑稽可笑的服饰有助于提高销量。 第二,促销活动。在营销大环境内,薄利多销的方式不会过时,不仅能提高销量,还能更好的推广自己的品牌效应,为以后的工作做铺垫。再就是特别折扣,充值优惠,限时抢购等,吸引等多消费者。 第三,准备工作。这里的准备工作不仅包含售后工作,还要保证货源补给问题,发货时效问题等等,确保消费者疑有所答,下单即发货,售后有保障。[收起]
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2024-09-24 16:31:08
希望广交会越办越好,能被更多国家所知及认可,能有更多国家的外贸客户参与,有更多机会拿单,以及让中国制造影响全世界,实现“地球村”。[收起]
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2024-09-21 09:22:54
由于地推模式不能立竿见影,并且需要团队长期合作,需要一点一滴树立品牌形象,因此不仅要考虑资金链问题,还要选好市场,好的地推模式需要考虑以下问题: 第一,充足的资金链。提前准备好充足的资金链,是确保地推模式能够在运营的过程中顺利进行,不用担心因资金问题而放弃。 第二,产品定位。自己的产品符合哪些人群?符合哪些国家及地区使用?等等问题都需要详细了解,最好能有数据支撑,这样才能更好的推销产品,服务客户。 第三,“空白”市场。这里的空白市场,是指市场供不应求,这样的市场竞争压力小,地推模式能够短时间内让大多数人知道,有效的树立品牌效应。 第四,定期跟进工作。不管是目标客户,还是潜在客户,只要能够联系上,结合自身的实际情况,定期做好跟进工作,并且每次联系或者拜访都要达到新的预期,持之以恒。 第五,总结工作不足。不管做什么工作,不足的地方必然存在,因此每个地推人员都要总结工作的不足,团队成员之间相互交流,使整个团队避免犯相同的错误。[收起]
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2024-09-14 12:00:12
购买海关数据开发[收起]
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2024-09-13 10:34:14
感谢小邦,提前祝大家节日快乐,诸事顺心。[收起]
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2024-09-11 11:33:46
砍价是每个行业都存在的现象,但是针对客户的无理砍价,需要根据实际情况做出应对,比如: 第一,市场调研。市场调研这一步很重要,只有通过大量数据才能支撑自己的有效报价,结合有效数据了解客户是否真实有需求,进而制定出更合理的价格策略,争取合作机会。 第二,一分钱一分货。告诉客户,自己的货绝对是货真价实的,绝对保质保量。如果对半价连山寨版的都买不到,委婉告诉客户,这样砍价很无理。 第三,引导消费。在客户非要对半砍价情况下,直接寻找相关替代品,并告诉客户可以用某某替代,并且价格能满足他的目标价,反衬自己报价是产品的真实价格。 第四,适当补偿。这里的适当补偿,最好就是针对下次合作才有的补偿,比如说下次合作订单达到A就能免运费、送备品、免打样等等,还能增加新的合作。 总之,只要是客户实际需要的产品,就算砍价,也是为了能争取更好的价格,如果没有真实需求,或者说只是对比价格,不管用什么方法,也都是徒劳。因此,先了解客户的真实需求,抓住人性的“贪欲”,量身制定适合客户价格策略,才能收获订单。[收起]
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2024-09-10 11:28:42
聚少离多,团圆的日子都是“奢侈品”。[收起]
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2024-09-10 11:07:52
网段子好多都说,放不起就别放,补班算什么放假[收起]
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2024-09-09 18:05:10
应该这就是当代社会底层人的普遍现象。[收起]
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2024-09-09 10:48:28
只有成年以后才知道,小时候期待的快快长大,实际并不会完全快乐[收起]
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2024-08-29 10:51:42
与老外打交道,做外贸人必须要突破的“蚕茧”就是内心恐惧,因此事前准备工作少不了: 第一,打消顾虑。当然这里的打消顾虑,是需要有扎实的外语交流能力来支撑的,完全没必要庸人自扰之,老外也是人,又不用担心他会吃人。 第二,了解自己的产品。了解自己的产品是外贸人的必修课,如果连自己的产品都不熟知,又怎么推销产品,因此对产品的性能,外观,生产工艺等都应该掌握。 第三,交流中的倾听。通常来说合作就是服务的一种形式,学会倾听客户的需求是什么?有针对性的帮助客户解决问题,提供客户的需求,订单就会不请自来。 第四,了解地域文化差异。了解客户的文化是很有必要的,比如客户不信基督教,在交流中你就盯着基督教说个不停,哪怕自己产品再好,最后也会因为信仰不同、文化差异、礼仪习惯等细节而丢失客户,因此了解地域文化差异是很有必要的。 第五,记录工作准备。通常来说,开发一个客户是慢慢挖掘的,客户的每个细节需求都不容错过,因此记录客户的需求这个环节很重要,可以提前准备录音笔、记事本等方式,方便交流中记录,事后开发目标客户用。[收起]
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2024-08-27 10:40:23
想要免费的很不现实了,现在很多都是付费才能更快获客了,比如:购买海关数据筛选,平台充值会员获客等等最快。 当然也有免费的,只是需要花更多的时间去开发,时间成本会有点高。[收起]
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2024-08-19 16:48:50
第一,能提高成交量。发挥二者之间的优势,把产品销售可视化,让更多的消费者参与其中,进而提高成交量。 第二,更具竞争力。跨境出海的模式可能有很多,强强联合能使自身更具竞争力,更有机会赢得大市场份额。 第三,能减少资金支出。TikTok和亚马逊都有各自的营销体系,由于模式不同,营销效果并不能说最完美,但是二者进行合作,就相当于在一个领域能同时宣传两个领域不同的产品,从而达到平台减少支出的效果。 第四,能提升品牌效应。通过合作的模式,不仅能提升跨境出海的品牌影响力,而且还能提升电商的综合实力,助力让品牌全球化。[收起]
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2024-08-14 10:37:07
传统外贸转型跨境电商的主要难点:运营成本不可控、‌欠缺核心能力。‌ 第一,运营成本不可控。很多卖家由于习惯了传统的营销模式,因此要转跨境的话,可能会因为对跨境领域不熟,又想为了增加销量,盲目采取非正常渠道运营,从而导致运营成本不可控。 第二,欠缺核心能力。做跨境电商,需要具备一定的能力,可概括为:运营能力、‌市场营销能力和对品牌的把控能力。‌[收起]
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2024-08-06 11:37:12
想要短时间快速起量,就要考虑视频的质量、受众群体、曝光的量: 第一,高质量视频。视频要有明确的情节,展现什么问题。不能是单纯的毒鸡汤,或者低俗的故事,要制作高质量的视频,比如关乎民生问题,社会不公等贴近生活的,以便吸引观众和提升播放量。‌ 第二,视频多样化。围绕账号的主方向,‌定期更新视频作品,使视频作品多样化,同时最好视频之间还要有衔接性,这样就可以形成一个大的故事情节,更有吸引力。 第三,视频的时效性。时效性顾名思义就是讲究时效,主打“第一”时间输出,多数倾向于热门事件,这样才能有更多的受众群体。 第四,增加曝光量:‌增加曝光率最简单的理解就是持续输出,那就需要充会员,办年卡等方式,‌是自己的视频能持续曝光,让更多的受众知道,进而提高人气方便快速起量。[收起]
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2024-07-30 17:10:17
根据空运禁运物品来说,确实包含了干燥剂禁运,因此在发货前要注意相关事项: 第一,货代发货。如果是找货代发货,这种情况下需要提前告知货代,说明有干燥剂的实际情况,提供干燥剂图片给货代以备查验时用即可。 第二,自己预约发货。走国际三大快递的话,通常来说有干燥剂也是能走的,要求似乎没有那么严。[收起]
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2024-07-24 09:49:04
说归说,闹归闹,了解情况再协调: 第一,退货原因。不能说什么理由也没有就要退货,产品没有质量问题还要求退货,生意也不是这样做的。但如果说客户有特殊情况,刚好自己这边还有其他销售渠道,考虑长期合作,无质量问题退货也可以在合理的情况配合。 第二,退货费用问题。如果接受无质量问题的退货,涉及的退货产生的运费,关税,退款产生的手续费等都由谁出,这些必须提前说清楚,最好有字据取证,避免退货后的问题推诿。 总结归类,鉴于这种无质量问题的退货,这个过程中就算客户承担所有的杂费,自己也要浪费大把的时间去处理这样的事,因此后续的工作中,不管是什么样的客户,合同有必要调整,加上一条无质量问题概不接受退货。[收起]
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2024-07-24 09:24:23
第一,红人真假情况。海外红人的真假性辨别,由于地域文化等差异,可能所谓的“红人”并非红人,也许只是炒作的傀儡,因此红人真假辨别是首要考虑的。 第二,红人真假影响力。并不是说红人就有营销实力,营销不只是简简单单的推销,更重要的是如何能让更多人重复消费,这才是最重要的,因此红人的影响力、红人的综合实力也是考察的必要环节。 第三,避免盲目跟风。正因为时下有红人营销的热潮,也许会有“红人”主动找自己合作,此时要考虑自己的实际情况,要考虑这样的营销模式是否真的符合自己,避免盲目跟风。[收起]
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2024-07-23 11:52:08
敬事业,爱自己,干就完了。[收起]
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2024-07-18 17:55:52
第一,拓展业务。单一的外贸方式很容易被淘汰,在经济低迷的环境下,拓展自己的外贸业务是不错的努力方向。 第二,提升自己综合实力。在工作中尽可能的学习,尽可能的尝试新挑战,不断提高自身的能力,是自己变得更强大。 第三,制定职业计划。在工作中,自己要明确做什么,要达到什么层次,什么时候到达等等职业规划细节,做一份清晰表格,定期核实完成情况,及时调整不合理的,是自己的职业更有目标性。[收起]
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2024-07-18 08:56:15
妥妥的干货[收起]
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2024-07-10 11:02:47
随着产品智能化的发展,智能穿戴设备、‌智能学习机、‌微型无人机等智能产品更受消费者的喜爱,相对传统的手工产品,智能化产品在3C赛道中具有更好优势。[收起]
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2024-07-09 10:20:48
还别说破产了,就是原客户职位变动,已预付定金30%的都弃货的都遇到过。[收起]
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谭宸螭
2024-07-08 17:50:03
之前有同事操作过,具体的也没有涉及,只知道大致如下: 第一,客户确定要有支付人民币的权限。 第二,自己需要提前开设人民币收款账户。 第三,等客户付款后,提供付款凭证。 第四,打印相关资料去对应的银行结汇即可。[收起]
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谭宸螭
谭宸螭
2024-07-06 10:37:18
税务上门核查原因很简单,就是看是不是有真实的办公地址,是不是真假公司,也可能会涉及业务问题。即便是公司小,不怎么规范,只要税务上门核查后按照要求整改,后期的工作也是可以正常开展的。 至于退税问题,只要有进项发票,货物正常出口,拿到正式报关单,资料对应齐全,退税就没多大问题。[收起]
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谭宸螭
谭宸螭
2024-07-06 10:26:48
全球举行的奥运会都有一个共性,义乌小商品都能在奥运会上畅销,有经济实惠、小巧玲珑的,有定制奖牌等等,总之借鉴之前奥运畅销的,再结合当下热门的商品,相信会有不错的收货。[收起]
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