海外地推效果怎么样,需要做哪些准备?

邦小编
相信很多做外贸的朋友都做过海外地推,那么海外地推效果怎么样,有没有当场拿下订单的情况,大家一起来聊一聊。
2星期前 139阅读
问题/讨论
回复(6)
我要向AI提问
AI回答:
海外地推是开拓海外市场的重要手段之一,可以帮助企业提升知名度、拓展客户群,增加订单量等。海外地推的效果会受到多方面因素影响,包括产品质量、价格竞争力、市场需求、目标市场选择等因素。

要进行海外地推,需要做好以下准备:

1. **目标市场分析:** 在选择目标市场时,要进行充分的市场调研和市场分析,了解该市场的特点、需求、竞争对手等情况。

2. **产品定位:** 确定好要推广的产品或服务定位,并确保产品质量符合目标市场要求。

3. **营销策略:** 制定针对目标市场的营销策略,包括推广渠道选择、促销活动设计等。

4. **语言和文化:** 了解目标市场的语言和文化,确保沟通顺畅和尊重当地习俗。

5. **物流及售后服务:** 已经准备好物流渠道,确保产品能够顺利送达客户手中,并提供良好的售后服务。

对于是否能当场拿下订单,这个要因产品本身的竞争力和客户的需求而定。有些情况下可能会有当场交易的情况发生,但更多的可能是建立起初步的联系和洽谈,最终达成订单可能需要一定时间。建议在海外地推的过程中,注重建立品牌形象、积累客户信任,持之以恒,才能取得更好的效果。
2星期前
追问:
  • 一颗瓜子
    没做过地推,不过我觉得去地推还不如去参展。
    1星期前
  • 谭宸螭
    由于地推模式不能立竿见影,并且需要团队长期合作,需要一点一滴树立品牌形象,因此不仅要考虑资金链问题,还要选好市场,好的地推模式需要考虑以下问题:
    第一,充足的资金链。提前准备好充足的资金链,是确保地推模式能够在运营的过程中顺利进行,不用担心因资金问题而放弃。
    第二,产品定位。自己的产品符合哪些人群?符合哪些国家及地区使用?等等问题都需要详细了解,最好能有数据支撑,这样才能更好的推销产品,服务客户。
    第三,“空白”市场。这里的空白市场,是指市场供不应求,这样的市场竞争压力小,地推模式能够短时间内让大多数人知道,有效的树立品牌效应。
    第四,定期跟进工作。不管是目标客户,还是潜在客户,只要能够联系上,结合自身的实际情况,定期做好跟进工作,并且每次联系或者拜访都要达到新的预期,持之以恒。
    第五,总结工作不足。不管做什么工作,不足的地方必然存在,因此每个地推人员都要总结工作的不足,团队成员之间相互交流,使整个团队避免犯相同的错误。
    2星期前
  • 催全球
    至少提前知道目标客户在哪,团队构成,安全防护等~
    2星期前
    催全球成立于2006年,在菲律宾设有分公司,英国设有办事处,在北京、宁波、济南、烟台、徐州等地设有分支机构。 已累计对接622个国内外信用管理团队,包含各类知名律所、信用管理和商账管理公司,服务网络遍布216个国家和地区,专业处理各种涉外纠纷。 客户背景调查、资信调查、外贸欠款催收,就找催全球。
  • 泰安新华锦
    1)市场调查:

    背调的威力和作用不用我说,在展开地推之前,必须对目标市场进行充分的研究。

    要了解潜在客户的需求、竞争对手、市场趋势等信息,并且找到产品的相关通电,有助于针对性地制定地推策略。

    2)建立目标名单:

    根据市场研究,建立一个潜在客户名单,包括联系信息、现在的产品、相关的问题等等。

    你可以利用社交媒体、行业展会和一些工具来获取这些信息。

    3)提前联系:

    预约制无比重要,我一般喜欢提前预约,而不是扫楼式的陌生拜访。

    在地推前,可以通过邮件或社媒与潜在客户建立初步联系,介绍产品和公司,最重要的是传递价值,告知地推和拜访的计划。

    4)制定脚步轻盈的计划:

    在有限的时间内,要确保你的行程安排得当。

    选择一些潜在客户,将他们分成不同的批次,安排好时间和行程节奏安排,确保有足够的时间与每个客户进行相对深入的交流。

    5)个性化和解决方案导向:

    在地推时,不能采用通用的销售方法,那会让客户感觉boring。

    了解每个客户的需求,找痛点,并重点强调你的产品如何解决他们的问题。

    个性化的方法会更具吸引力。

    6)建立关系:

    地推不仅是关于销售,还关乎建立关系。

    尝试与潜在客户建立互信,了解他们的需求,并为他们提供支持。

    与此同时,伴手礼是一个很好的安排,有助于搭建双轨制的联动。

    7)跟进:

    地推后,不要忘记后续的follow-up。

    发送感谢邮件,询问他们对产品的看法,提供进一步的支持,并且逐步引导订单和生意机会。
    2星期前
  • JO-福建测评技术顾问
    首先说结论: 有准备的地推

    ,事半功倍。地推的所有工作对视围绕建立信任感展开。

    一, 在海外市场上进行地推活动时,要确保客户与自身产品和供应链匹配,可以从以下几个方面着手了解:

    竞争对手调研:了解同等定位的工厂和公司在做什么。
    市场调研

    :明确产品主要满足的市场需求。
    利用海关数据:通过数据了解竞争对手的动向。
    参加行业展会:了解行业动态和供应商。
    客户匹配:根据工厂定位匹配合适的市场和客户类型。

    二,要想办法解决以下主要问题

    是否可以进行陌生拜访:面对没有订单的情况,是否可以直接去陌生拜访甚至堵客户?---是否能提前在线上取得的客户有效信息和预约确认
    地推的效果:地推是否真的能解决订单问题?----客户痛点和你的价值是什么?
    关键人问题:没有联系到关键人,地推是否会有效果?---是否能在线下线上通过各种手段,获取关键人信息,并成功邀约拜访

    三,要搞清楚地推的本质

    地推的核心在于面对面拜访客户,提高客户转化率

    ,通过直接沟通建立信任感。这种信任感是外贸销售的关键,因为客户更愿意与信任的供应商合作。所以地推的所有工作对视围绕建立信任感展开
    后记

    地推不是万能的,但通过精准的市场调研和客户定位,调整供应链和产品研发,可以显著提高地推的转化效果。另外要明白市场驱动研发的重要性,通过地推验证产品方向,形成市场和研发的正向循环。
    2星期前
  • CathyZhao
    海外地推的准备工作
    为了最大化地推效果,前期准备工作至关重要。以下是一些关键步骤:

    1. 市场调研
    目标市场分析:了解目标国家或地区的市场情况、竞争环境、文化习惯等。确定主要的目标群体和他们的消费习惯。
    法律法规:了解当地的市场准入规定、税务制度、劳动法和宣传法规,以避免不必要的法律问题。
    2. 团队准备
    当地团队或合作伙伴:如果可能,建立或雇佣本地化团队,或者寻找当地代理、合作伙伴来帮助执行地推,熟悉当地语言和文化的团队能提高沟通效率和推广效果。
    培训:确保团队成员对产品、品牌和推广目标有全面的了解,能够有效回答客户问题并展示产品优势。
    3. 地推物料和工具
    宣传材料:准备好包括产品手册、宣传册、名片等的本地语言版本,并确保设计符合当地市场的审美和文化。
    样品展示:如果产品需要试用或演示,准备好足够的样品和展示工具,确保现场能够直观展示产品的功能和优势。
    数字支持:搭建配套的数字化营销工具,例如二维码、小程序、App等,方便客户扫码获取更多信息或直接下单。
    4. 地推场地选择
    选定合适的地点:选择人流量大、目标客户集中的地点进行推广活动,如商场、展会、办公楼区或大型社区活动。
    参与展会或活动:参加当地的行业展会、活动或商业论坛,能够在短时间内接触大量潜在客户。
    5. 本地化营销策略
    广告和社交媒体:与地推结合的线上推广非常有效,可以通过社交媒体、搜索引擎广告或本地广告平台进行引流,吸引更多客户到线下活动。
    文化适配:根据当地文化风俗和语言习惯调整推广语言和策略,避免文化冲突或误解。
    6. 后续跟进
    客户数据库建立:通过地推获取的客户信息应当及时整理入库,便于后续跟进和营销。
    定期跟进:持续与潜在客户保持联系,了解他们对产品的反馈,推进后续的销售转化。
    地推的成功在于精准的市场定位和周密的执行计划。如果前期准备充分,海外地推往往能带来直接的销售增长和品牌认知度的提升。
    2星期前
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