备战“黑五”，跨境卖家出海策略有哪些？

打造爆款，捆绑销售。

一、利用社交媒体营销促进销售
1、挂网站链接

我们可以直接在社媒平台上挂网站链接，有助于吸引那些在社交媒体上寻找优惠活动或寻找替代品牌的潜在客户直接进行购买；

2、放置合适的主题标签

同样能为品牌带来大量的流量，让在社媒平台上进行查找的客户更容易看到；

3、购物指南

在社媒平台上搭建购物指南（礼品指南、黑五购物清单）等，以类似套装的形式为消费者增添购买的兴奋感，可以有效推广特定产品；

二、邮件营销
预热邮件：在黑五网一前几周，向客户发送带有优惠提示的电子邮件，提醒他们即将到来的促销活动，吸引他们关注品牌动向。

个性化邮件：根据客户的购买历史和兴趣爱好，发送个性化的电子邮件。例如，如果客户之前购买了某种商品，可以在邮件中提供类似的商品，或者推荐类似的商品。

限时优惠：在电子邮件中提供限时优惠，例如折扣代码或优惠券，以鼓励客户在特定时间内下单。这可以帮助商家在黑五网一期间获得更多的销售额。

引导客户购买：在邮件中使用明确的语言和按钮，引导客户直接购买产品或访问网站。例如，在邮件中使用“立即购买”或“前往网站”等按钮，可以帮助客户更快地完成购买。

弃单挽回邮件：在黑五期间要注意观察弃购率，并发送弃单挽留邮件，通知顾客继续完成购买；

感谢邮件：销售完成后还可以向客户发送感谢邮件，并提示一些售后服务条款，给顾客更好的购买体验，理想时间是销售结束后5-7天。

三、做好网站SEO获得搜索流量
四、制定具备吸引力的报价
五、提高广告投放预算，增加曝光时长
六、管理库存、检查库容

第一，数据分析。汇总过去购物狂欢节的高销量产品数据，结合当下新颖产品与热销品的行情，制定一套符合自己的优选品方案。
第二，促销。促销活动形式多样，可以采用薄利多销，也可以采取会员制，还能采用定额返现等等方式，引导消费者消费，以便提高销量。
第三，合作推广。现在的直播带货，线上销售盛行，找直播红人合作，通过直播销售。找附加产品合作，相互之间减少广告费的投入，还能达到预期的效果。
第四，样品。选取更多的样品，最好是预售品，只要有订单就随机送样，这样也能为后期的选品销售提前开绿灯。

1.自查Listing内容：在大促前，商家需要自查产品Listing，确保没有敏感词或违规字符，避免链接被下架。同时，如果产品有更新，应及时调整Listing内容，确保信息的一致性。

2.避免折扣叠加：在设置折扣时，商家需要小心，避免因为设置错误导致折扣叠加，产生“零元购”的风险。建议增加内部管理的审批流程，提前强化内部管理，确保每一步都经过确认，避免因折扣设置错误造成损失。

3.关注物流和售后：确保物流环节准备充分，及时处理售后服务，以提升买家满意度。

营销推广~

1、“福袋”式捆绑销售

捆绑销售能够使你在为客户提供更多价值的同时，有效地提高商店客单价，将你的主打产品和利基产品同时加入捆绑套餐，以“福袋”的形式进行宣传噱头，并为愿意购买客户提供可观的折扣。利用这种方式让你每天都可以吸引到不同的客户群，并为你在整个促销期间带来不间断的流量和收入。

2、以游戏的形式提供优惠折扣

通过将游戏整合到你的商店中，从而提高网站的参与度。游戏有多种形式，你可以尝试使用 Shopify APP 进行轻松设置。Wheelio 是一款将收集客户电子邮件变成一个趣味游戏的 APP，可以在游戏中通过旋转轮子来获得很高的折扣，诸如订单满x金额可享受 30% 折扣、购买可获赠礼品等。

3、限时优惠折扣

想要在长达 4 天的时间内成功吸引新客户的话，需要每日针对不同产品推出特别优惠。可以向“熬夜党”提供限时优惠，以维持夜间的订单增长。此外，如果你销售几种类别的产品，你可以根据你的客户群对各个细分市场“对症下药”。现在你还可以直接在 Shopify 中为特定产品类别创建自动折扣或折扣代码。

4、为所有产品制作展示“幻灯片”

在繁忙的假日季节，购物便利性比以往任何时刻都更具吸引力。如果卖家的网店正在进行大促销，请以简明清晰的方式展示在一站式购物中提供的各种产品。幻灯片放映广告是一种快速展示所有产品的动态方式。时尚租赁品牌GlamCorner就选择使用“Runner”Shakr模板（网络视频制作工具）为Instagram和Facebook创建了支持快速浏览的幻灯片广告。幻灯片为用户提供了大量选择，他们可以快速轻松地为自己和亲人挑选想要的东西。

5、与网红合作

如果商家想和潜在客户群建立信任，请选择有“表率效果”的客户来代表品牌。在黑五这样的日子里，品牌推广无处不在。而与一些网红大V进行合作推广有利于帮助品牌在激烈的竞争中脱颖而出。建议商家与关注度较高的社媒红人来保持合作伙伴关系，他们既可以成为品牌粉丝，也是在该行业有一定的影响力。 例如美妆零售品牌Sephora就选择转发其美妆社区Beauty Insider一些网红大V的帖子来获取关注度。

6、慈善公益相关事业

捐赠慈善公益事业是促销方式的品牌的另一种营销选择。其中许多公司选择将部分收益捐赠给慈善机构，这种方法不仅能够吸引原先可能没有购买计划但热心投入于公益的购物者，还可以增加品牌在特定客户中的好感度。慈善捐赠的热潮兴起，甚至在网络上有了专门的庆日，称为#GivingTuesday。

7、创建实时Instagram Stories

为了让品牌的声音得到倾听，商家需要在消费者日常浏览的社媒上发布内容，而Instagram Stories就是一个正在被越来越多消费者关注的板块。据统计，截止在2018年，普通用户平均每天在Instagram上花费53分钟。

由于，Instagram Stories每天都在实时更新被观看并在24小时后消失，因此其成为了实时内容的完美载体。卖家可以通过，Instagram Stories宣布的独家优惠折扣，例如服饰品牌SheIn的做法：其他的Instagram Stories的营销技巧包括：创建黑五促销活动的每日倒计时、品牌标签故事或者仅在Instagram Stories发布预售。