如何打通海外营销渠道，引爆订单？

这个还是要找到方法吧，看看做得好的同行们是怎么做的。另外，要持之以恒，三两天肯定出不了效果，需要时间去积累，时间长了才会慢慢见效。

1、SEO
面对海外市场，Google的SEO是一个必选项（吐槽，现在百度的SEO基本已经快废掉了），并且依然可以靠优质的内容和SEO取得很好的效果。但是需要注意的是：

SEO是一个长期工作，通常需要几个月的时间才能开始在谷歌上看到像样的流量。
SEO存在一定的不确定性，就是“套路”没那么好找，你做了不一定有用，但是没做肯定是没用的。
大多数在 SEO 上取得成功的人，首先尝试使用其他获取渠道并获得了一些成绩，特别是冷启动。


2、Email冷启动
简单地说，就是通过电子邮件联系你还不认识的人，让他们了解你的产品或服务。



Email营销是一种入门容易、掌握难的渠道。真正有帮助的是你的怎么去挖掘到潜在目标客户公开的Email地址。



以 Web4Realty（10 万美元/月）为例，这是一种轻松创建房地产网站的工具，他们就是通过Email获得第一批种子客户：因为房地产中介到处都贴满了他们的电子邮件和电话号码，非常方便。通过一直在给潜在客户打电话，不断收集更多的电子邮件地址和电话号码，并逐一发送个人营销电子邮件。他们用这种方式运营了 5-6 个月，逐渐积累了 200-300 个付费用户。



3、产品发布平台
这个渠道跟国内有很大不同，例如Product Hunt和Beta List是专门针对互联网行业的新产品发布平台，拥有几百万用户，并且很多KOL会在上面逛。对于中小开发者和初创公司，Product Hunt是一个很好的展示渠道。



4、第三方应用市场
这里是指一些大的平台的会提供自己的应用商店，例如Shopify、Slack 和 Salesforce 等都有自己的应用商店，还有Chrome和Edge的浏览器插件Web Store。这些应用商店可以作为你的产品引流的一个渠道，或者你直接根据这些大的平台来做产品也是一个不错的选择。例如Finbarr是一个可视化的网页编辑器，他们在Shopify上推出，然后销售额开始逐渐增加，并且此后一直在增长。



5、Reddit
Reddit有点类似于我们国内的贴吧，但是其活跃度比现在的贴吧要好，上面有超过10万个不同的社区，其很可能有不止一个社区是和你的潜在目标用户相关的。你可以在Reddit发布你产品的信息或优惠券，或者仅仅是验证你的产品是否有人感兴趣，但是有一点要注意，Reddit对内容审核和纯营销的限制是比较严格的，而且需要提前“养号”。



6、Powered by 品牌曝光
这种情况适用于你的产品本身提供的是一个“服务”，例如你可能访问过一个网站，看到过一个即时聊天小工具和小工具底部的一个小链接 "由 XX 提供" , 或者你支付、填写表单等情况都会看到页面底部有一个“由XXX 提供技术支持”。这是一个很好的展示机会，当有人看到这个并且需要的时候，他可能会主动找到你。





7、Hacker News
Hacker News（简称HN）是一个知名的技术和创业社区，它汇集了来自全球的技术爱好者、创业者和开发者。这个社区由Y Combinator创建并运营，其主要关注点是技术、创新和初创企业。当你的产品本身是针对开发人员的时候，Hacker News就是一个不错的渠道。



8、口碑营销
口碑营销对于每个产品来说都是一个好的选项，但是怎么利用口碑传播，你需要专门做一些工作。你可以从以下角度进行考虑：

找到一群用户，其本身的受众也是你的潜在用户
这是销售企业级 SaaS 的公司常用的一种战略，称为 "落地和扩张"，例如提供2个版本，免费开源版本提供给小型用户，收费版本发展企业级付费用户
找到影响你客户的人：分析受众在购买你的产品/服务之前所经历的过程。在这个过程中是否有相关人员/公司参与其中？




9、第三方软件评测平台
不同于国内的一家独大，产品来来回回最终都被几家巨头瓜分，海外市场的小而美的产品很多，因此诞生了很多专门的软件介绍打分平台，你可以简单理解为软件的“大众点评”。Capterra、G2、GetApp这些TOP3的软件目录网站，这些网站就像流量中介，他们从 Google AdWords 上购买流量，将流量导入他们的网页，然后按点击/印象/引导收费。如果你是 B2B 细分市场的创始人，这个渠道值得考虑。



10、自由职业平台
自由职业者网站（如 UpWork, Freelancers, Fiverr.）帮助公司与能为他们提供某种服务（如网页设计）的自由职业者建立联系。你也可以利用这些市场来推广你的SaaS。

所有的工作步骤都可以分为：事前》事中》事后
第一，事前。渠道定位，这是海外营销的最重要的一步，如果盲目的入局自己未知的领域，最后的结果多半就是竹篮打水一场空。所以事前一定要选择合适自己的渠道，千万不能“东施效颦”，这样才能把风险降低。
第二，事中。首先定位产品，把自己的产品升级，确保品质有保证，这是做生意的前提。其次是平台推广，打造属于自己的品牌效应。最后是综合分析数据，不断改进不足的地方，持续做好产品服务工作。
第三，事后。总结工作中的不足，取长补短，别人的工作经验可以参考，但是不能搬用，只有找到适合自己的方式方法，才是成功的开始。当然所有的成功都离不开努力，所以努力的方向要选对，不然最后也是徒劳。

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