外贸新人主动获客的渠道

目前使用较为主流的有三种： 1、社交媒体 外国人的社交圈有：Facebook。whatsapp、Twitter，Linkedin，TikTok等。 社交媒体两个要点：一是生产优质的内容；二是链接+互动。在有优质内容的基础上，再去加好友，相对会容易一些，因为目标客户认为你对他是有价值的。所以可以在Linkedin上搜索你们行业和产品相关的从业人员，比如目标客户的采购，销售，BD等等，发送添加好友的请求。 然后在对方的Linkedin或者Facebook的帖子下面互动，点赞是不够的，还要留言，而且留言的内容可以多写一些新的资讯或者建议，体现你的价值。 2、Google 搜索 在各类搜索引擎和平台上，通过产品关键词搜索，或者是通过谷歌自带的工具，发现目标客户的公司和职员，然后进行邮件和电话沟通，推荐产品和服务。 1、Google 搜索 学习一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。我整理了一套万能的搜索公式：（以蓝牙耳机为例） 1）搜索：蓝牙耳机的Distributor和Brand零售商。 2）在结果中去掉一些没有用的内容，比如：Alibaba等B2B平台，黄页，国内同行、行业目录、零售商店、论坛 博客等。这样可以大幅提高工作效率。 在Google可以搜索：Bluetooth earphone distributor + Bluetooth earphone buyer site: zllpmyyg:.zkp=f:_okg 解释：用Shopify建站的网站，他们的URL都是以zllpmyyg:.zkp=f:_okg结尾的。 这种搜索客户的方式没什么太大的技术问题，主要是要花时间。如果你想集中精力做客户跟进，那你可以把搜索客户的这个工作外包出去。在fiverr上搜索：lead generation，然后把你的要求说清楚，让外包的人员把客户资料帮你搜集好。 3、外贸邦海关数据 可以根据：产品名称，海关编号，供应商公司名字，客户公司名字来搜索。 从产品名称/海关编号搜索，然后按数量排序，这样你就可以看到哪个国外Buyer的采购量比较大，把公司名字记下来，然后再转到Google上去搜索更详细的信息。 从供应商公司名字搜索，可以把你知道的竞争对手公司名字输入，看看他们在跟哪些客户进行合作，采购量有多少，可以想办法把这些客户挖过来。