尾款没付，该不该出货好呢？

直接LATE，别纵容客户

一，先款后货。

一般情形下，生产前需要顾客先支付一笔货款，这是更基本的，否则东西出出来，顾客挑缺点不要，货就烂手了。通常的预付款是30%-40%。那么，60%-70%的余款是如何支付的？商品先款后货，先款后货，先款后货，要做三次事！先款后货，也分几种情形，一是东西制造好，要顾客先付款，收货后发货，这样才更放心。

首先，我们是放心的，但是国外的买家也许不放心啊，于是就采取了第二种办法。二是等货物达到对方港口后，要等顾客付款后，电放提单，让顾客或代理人提货。尽管先款后货并不能直接解决“顾客不交尾款”，但是这样做可以避免问题的产生，或将问题彻底铲除。

二，先礼后兵。

按道理讲，如果做到“先款后货”也不会有什么顾虑，但在实际交易中，却有很多情形。

例如顾客急着要货，付款要走过程，为了合作，选择先发货。

另一种情形是，分期付款，如预付款30%，装运前支付50%，收 后支付20%，这种情形也很多，因为顾客钱全付给你，假如您的产品出了问题，那么，客户也会压价，直到收 物确认质量没有问题时，再将尾款支付给您。而且收货的时候，有极个别的顾客想到各种方法，想赖掉尾款。遇到这样的情形，需要依据情形采用很多办法，首先通过电话、邮件、WhatsApp等方法与对方进行良好的交流，逐步升级。

我这边是帮外贸朋友做单证的，偶尔也有碰到说资料先整理好但先别安排买单报关之类的，就是在等收尾款。延下一水也没办法，款都没收到怎么安排是不是

第一，付款条件。只要是合同中有清楚的文字说明款到发货的话，客户不付款就可以不发货，这是原则问题。
第二，换立场考虑。遇到客户不付款的情况，就当客户遇到了麻烦问题，问下客户未付款具体原因、问下客户是不是工作上出现了难题？就当关心一下，赢得客户的好感。

你还担心客户讨厌你？万一对方不付到时候拖欠货款怎么办？金额不高，客户信用好，买了信保，可以赌~ 不然就等款到再出货~

不要考虑客户谈不讨厌你的问题，做生意都是平等的，他没有按照合同规定的时间付款，那么就影响了发货，这不是你的问题，要保持原则

不付尾款,不出货，不然客户不付款怎么办？什么都有可能发生