谈好的发货前结算尾款，客户爽约，非要到港付，有什么办法拿捏对方？

在外贸交易中，遇到客户在发货前改变付款方式的情况确实很棘手，但可以考虑以下策略来掌握主动，促使客户妥协，同时尽量维护好客户关系：

1. **明确合同条款**：首先，确保合同中对于付款条款的明确规定。如果客户违约，可以向其提醒合同的重要性和法律效力。

2. **沟通技巧**：与客户进行有效沟通，了解其不愿提前付款的原因，尝试找到一个双方都能接受的解决方案。表明您对双方合作关系的重视，表达希望继续良好合作的态度。

3. **灵活方案**：可以提出一些灵活的方案，例如部分预付款后发货，或是其他形式的担保（如信用证），以缓解客户的顾虑，同时确保自身的资金安全。

4. **展现价值**：强调产品的价值和质量，以及按时发货对于客户的重要性，试图让客户认识到遵守约定对双方都有益。

5. **寻求更多补偿**：如果客户坚持在港付款，可以提出增加运输费用或者其他补偿要求，以弥补您因客户决策变化而可能造成的损失。

6. **开发新客户**：同时，可以开始探索其他潜在客户，以降低对该客户的依赖性，这样在谈判中会更加从容。

7. **保持专业态度**：最后，无论如何，保持友好的专业态度，避免情绪化的回应，这有助于与客户建立良好的信任关系。

在这场博弈中，关键在于理解客户需求、灵活应对，同时保护自己的利益。通过沟通与妥协，通常能达到双方满意的共识。