求助：约定见BL付尾款，客人要船到七天前付款

最佳答案 巴基斯坦的一位客人，初次合作，货值1W美金，约定见BL付70%尾款，后天开船，今天客人提出船到港七天前付款。这个其实最好是不要答应客户，因为如果你答应了客户之后，客户就会觉得你可以接受一些无理的要求，那么到时很有可能船到港前七天客户都不一定会付款的。另外巴基斯坦那边一般来说很多客户都是要求做信用证的，这个主要是因为巴基斯坦也是一个外汇管制的国家，所以大部分客户都是做信用证偏多。现在你的货物都已经准备要开船了，其实你是没有更好的办法去解决了。

不要答应，告诉他，既然签了合同就要按照合同来，等你拿到BL就催他付款，多催几次。虽然他极有可能还是会我行我素，等到港7天前才付款，但至少要让客户知道你的底线和原则。

货物后天都要开船了，客户要求更改付款方式为船到港7天前付款，其实你这个时候不能松口答应客户，虽然说最后可能也是一样会是这么支付的，因为现在货物马上都要开船了，你想要扣货都是比较难的事情了，你这个时候扣货的话有可能会产生很多费用。现在就是你要跟客户表态说要求要按照之前的约定来进行支付，不允许变更，相对强势一点的去进行表态可能会好一些的。但是你要做好客户那边应该就是要船到港前才会支付了，这个就在谈到最后再进行松口了会好一些。

你们这是在给自己找麻烦，现在被骗的供应商还少嘛？
见了提单货提了我想什么时候付款不是我说了算？没催过款是吧接下来准备开启漫漫的催款之路吧。
一万美金还要见提单一周内付款的确定经济状况ok？现在提单给了主动权就没了客户想怎样就怎样
印度巴基斯坦要37出货前付清，大的客户即期信用证交单收款有担保，现在问我们也没用啊，期待客户良心发现。
小心被对方套路~
有没有做过客户背调或资信调查，可以尽可能多的获取下对方的信息，了解下对方的信用如何

其实对于第一次合作的客户，最好的就是先收齐全款之后再进行出货，一个是有利于你后续跟客户的一个付款谈判，二个是可以有效的防范你这个第一单的风险。大部分的巴基斯坦客户都是要求要做信用证的，信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于这个信用证的话，我们也是需要特别注意其中的软条款，避免收款风险，以及对客户的信用资质要进行调查的。