跨境卖家选品中应该避免哪些误区？

最容易犯的错误是：
1.道听途说，人云亦云，别人说什么好做就做什么，这肯定不行啊。
2.觉得价格低就能提升销量，这还真不一定，市场竞争不是靠价格说了算。
3.认为别家没有自家有的东西就一定好卖，呵呵，这可不好说，有些冷门产品根本就没市场。

1.非标新立异的产品必需有市场

卖家经常被“人无我有.人有我优”思维的影响，但做跨境电商从来不是让你造就要求，新产品，首先卖家想思考谁是你的消费者群体，消费群体知道这样的产品出生了吗，他们对这个产品有什么期望吗？如何定义产品等等。如果卖家细心分析这些，用想要的重要词搜索主页，很可能会发觉卖家对这个的意见和你卖的产品有很大的不同。如果是这样，更好不要创新。培养要求从来都不是中小卖家的事。卖家要做的是在既定的广大要求中啃下一块蛋糕，在成熟的市场中分一杯羹。

2.不熟习什么就卖什么就卖什么

当然，卖家有懂得产品和供给可控的优点，但当卖家受到这种思维的威逼时，很可能会疏忽这个产品是否受到平台的欢迎，是否有市场。

3.不是卖家少的产品越好卖

竞争的剧烈水平确切关系到操作的难度。当然，很多卖家的竞争更剧烈。但是，如果卖家进入一些电商平台，发觉某一类别的卖家很少，可能会认为竞争没有那么剧烈，所以会选择这个。那就大错特错了。卖家少并不意味着竞争少。可能说明这款产品很不受欢迎，很偏颇，市场要求群体很窄，很难做出像样的表示。

4.不是功能越多越好卖

有些人以为我设计的功能更厚实，吴超值得，但一般功能太繁琐，操作不仅学习成本高，有些可能不仅需要功能，客户以为鸡肋，可能适得其反，而会下降用户的购置率。

5.选择不全靠道听途说

换句话说，没有调查就没有发言权。现在很多卖家可能只是通过小伙伴的推荐或者某个公开课来选择产品，这些都是没有根据的，更不用说可靠性了。总的来说，产品的选择不是靠性情，产品的选择不是靠别人，而是靠市场，看产品特征，看自己的实际运营。

第一，时间信息差偏大。尤其是刚开始做跨境的卖家，产品的时间信息差都是很慢的，前沿高销量产品信息无法接触到，所选产品都是市场饱和的，当然销量就上不去了。
第二，误解“薄利多销”。薄利多销是在自己行业有优势的情况下的销售方式，而不是在市场饱和的时候采用薄利多销，那样的话不仅会浪费时间成本，而且还要花更多的人力去处理，最后量可能上去了，却没有盈利，甚至还亏本。
第三，忽略质量要素。所谓便宜无好货，很多价格低的产品，虽然在价格上有优势，但是在质量上得不到保障，最后因为产品质量不好，导致没有销量。
第四，定位不准。每个国家地区都有各自的文化习俗，生活习惯也会不同，如果选择的产品在销售的区域定位不准，自然也是没有销量的。
第五，缺少调查。卖任何产品都一样，首先要调查一下实际需求情况，如果缺少调查这一步工作，自己的选品会直接偏离供求主线，根本没有盈利的可能。
第六，产品源头等级低。本来产品价格就不是很理想，货源等级还很低，中间商很多，层层分利，到自己这里时盈利微乎其微，同样是达不到预期的效果。

做下选品分析，看看哪个品类在目标市场销量可观、利润空间足。
还得结合自己的资源，能够拿到哪些货源，建议注重质量与品质，廉价低质可能火一时，很难长久~

一、无条件跟卖；

无论是亚马逊还是速卖通亦或者wish，因为很多人的供应链都是1688等国内采购平台；商品并没有很多的保护机制，所以跟卖在每个平台都是很常见的情况；跟卖的好，可以乘风而起，节约时间提升效率；跟卖的差，就会陷入死局；所以我希望各位在跟卖各类产品的时候可以有自己的原则。

什么产品不适合跟卖？

1、陈旧的平台爆款；2、平台同款居多,竞争较为激烈；3、同行成本压缩的过于厉害，没有利润可言。

跟卖的原则是发现好款，但是如果这个款已经被很多人发现并且去做，往往打造成本较高；一款产品往往从他的成长周期看可以分为起步阶段、增长阶段、爆款阶段和衰退阶段，而跟卖往往是选择跟卖处于起步阶段和增长阶段之间的产品。

所以你可以关注同行近期上新，订单不多但是都是近期产出的产品，在对比过同款情况后再考虑是否跟卖，而这往往比全方位跟卖节约时间，也比跟卖爆款显得更有头脑。

二、“乌托邦式”选品；

这里的“乌托邦式”选品泛指那些没有经过调查，没有设立选品条件后仅凭看着可能好卖为依据的选品方式，我承认一个行业从业者有一种直觉，但是往往也会变成错觉；

选品就像一部舞台剧，但是客户需求就是舞台，可能你的舞跳的很美，如果没有从客户需求入手，就是站在后台跳舞，没人看得见，也不会有人卖票。

所以如何发掘需求，并且把需求转化成选品的条件呢?

1、平台的广告都是往什么发决定了平台的客户都是什么类型，以速卖通为例：客户来源往往是发展中国家，客户的购买力有些，所以当你看到一款产品的时候，您需要有第一时间判断是否合适的能力；你需要调查平台前端数据，了解主流价格档位；


2、就算你已经定位行业，客户的需求在大行业里也是千姿百态各不相同；但是需求都是需要买单的；前端不同属性的近期订单数据可以反映这个趋势；


当然这不是唯一的判断依据，客户的搜索关键词等数据，但凡包含颜色、款型等属性的数据都可以反映出这个趋势，你需要自己去整理；建立行业词表，围绕词表符合客户主流需求的产品，才会有人买单。

三、过度追求差异化；

各大平台都在推广“调性”这个关键词，速卖通想要成为金银牌卖家，小二往往要你砍掉店铺产品的一个大类；但是我们回过头看看，调性的初衷并不是你的产品都是差不多，也不是你只卖一个品类的产品。而是流量利用率的问题，你的爆款带来的流量是否能够被你的其他产品消化，所以流量也是有属性的；如果一款五美金的引流款带来的流量，这股流量的消费能力往往不会超过七美金；爆款是英伦风的服装，那么关联的非洲大红大紫也不会有什么订单。（这是一句题外话）

差异化的东西，往往流量都很难保证；这也是很多人选择了相对做的人比较少的类目，产品常年排名第一，但是订单不多；平台的体量限制了这个类目上限。所以选择行业的时候也需要做下调查，选择流量不少，竞争也没有那么激烈的类目是非常重要的。

那么如何做好差异化呢？

我们说的差异化，是大相同下的小差异；

对照你的词表，你能找到符合词表要求，但是平台没什么人做的，你就已经有差异化了。