之前去线下跨境交流会的时候发现，很多运营和小公司的老 板都误以为日本市场很好做，但他们并不知道这个站点已经被国人卷的不行了。 现在能做好日本市场的，靠的不单单是你的运营能力，更重要的是你的产品以及物流时效。 日本站的买家比较挑剔，这是众所周知的事实。 同样一款产品，在美国站和欧洲站，可能差评率只有1%-3%之间，但是在日本站，差评率却高达6%。 另外，日本用户对于配送时效要求也非常严格，这就要求卖家最好在日本当地找一家靠谱海外仓做好尾程服务。 哪怕我们公司已经做这个站点近3年，但仍然需要花费大量精力来选择产品、处理细节，因此我不建议刚开始做跨境的新手选择日本站点。 但如果你是老手，那可以试一试，毕竟题本相对欧美地区竞争压力还是较小的，加上地理位置临近，物流费用也会少很多。[收起]

二手车出口，有做过的大佬分享一下经验吗[收起]

想通过skype 和意大利的客户进行简单的交流，现在就是差加他了。 因为我觉得需要主动，所以我现在有点烦恼怎么头发邮件呢，会不会因为习俗不同然后普通的招呼方式就会冒犯他了？ 想请求支招[收起]

这里指的是比较新的客户，因为是即时邮件 你知道客户那头在线 但邮件里的问题是委托任务 是要去花时间询问别人的解决的， 这种情况下大家是留到明天一起回呢 还是马上回一封赞一下客户的回复速度，然后表示到客户的指示正全力解决呢？！[收起]

前言：各位福友大家好，这是我6年以后第一次来到fob，六年前我刚毕业1年也和大家一样急切的希望在这里寻找到创业经，寻找外贸大咖的经验。其实我想告诉大家的是，真正成了大咖的人是很少来到fob了，更何况留下这么多文字？外贸是一个让你时间和空间都紊乱的职业，你没有概念什么时候该吃饭，什么时候该睡觉，也不会认为国家和国家，城市和城市会有什么区别。一个成功的自由soho者，眼界早已经是我们共同的这个星球，地球任何一个地方都是我们的家园。说到这里，我想以我个人观念说些大家认为都骇人听闻的事情，到了美国你才会知道，80%的美国人不相信达尔文的进化论，而中国会对此坚信不已。美国人想法很简单就是宇宙中一定会有更高于人类的文明存在，他们在很久很久以前带来了自己的基因来到了地球，这就是为什么千百年来，人还是人，人并没有进化到更高级的动物或者样子。也就是植物还是植物，动物还是动物，鱼还是鱼，猴子也不会进化到猩猩，猩猩更不会进化到人类。言归正传，我今天来和大家分享的是一个真实案例，出于对我隐私还有商业秘密的保护，我把这个真实的案例用文学的方式演绎成了小说，小说的成分当然不会是100%的，但是故事的经和纬是真实的，也就是说5000刀的订单和谈判时存在的，但是不一定就是包装行业了。另外我想解释一下，我写这个小说的目的和动机。1：这个小说文字会比较长，所以如果你不细致读了，并不会迅速找到自己需要的营养。因为我写它时都是我这6年以来无聊的空隙时一段一段的凑起来的:2：这个小说实际涉及到商战的过程会比较少，这和我个人毛病有关，我什么事和说什么话都喜欢表达的文艺范。但也不要失望，这个小说把我的思考过程以及内心思维的话语都写出来了，也就是那些人的内心活动，没有说出来的话，分析过程会让大家跟着主人公去思考，这种思考能力是可以让大家商业能力大大提高了。3：当然我也不会纯粹的描述商业事情，事实上爱情上的话题会远远多于商业上的故事。所以它有点像我个人的心情日记，只是涉及到我的工作范畴罢了。另外我也请大家不要过度的去对比细节，正如我之前说过，为了保护自己，我已经用文学的方式过了，有些真实也有很多事不真实的，所以有不合理的，请大家原谅。 最后有些福友可能会想我怎么会这么有时间来这里写这么多，其实告诉大家，除了这段前言是现在写的以外，其余的都是以前早写好了的。只是今天突然来到这里，想起了6年前曾经的自己，那时我特别想读到这样的故事。 我想每个人都有自己的故事，而我的故事是一个人写下的，你相信它，它就是真实的，不相信你就把它当一个故事吧。 好了，上吧。 一个人的故事1 兴湘怀人 我来s城市之前，确实对这里有些偏见，以往我只在众多文字中点点滴滴的感悟到北方城市大多为荒凉干燥，孤烟茫茫，不如南方的灯火辉煌，热闹喧杂。 毕业后，我去了一个南方商业发达的w城，那里临海，空气中能闻到水珠的湿气，于是那儿的人也水灵灵的，都能挤出水来。 在此之前，我没去过北方城市，我印象中的北方印象是从多年前我读一本叫?白扬树?一书中了解的，“一望无际的尘土，一条大道平坦到天边，置身于北方，让你感觉人的渺小，于是北方的汉子自然要大气阔爽的多，他们大声说话，大碗吃饭，大话满口，个大如牛，有时候他们脾气也大的惊人”。 我从没想过我会离w城，我记不得我是不是哪次在爬山的途中遇到过一寺庙，抽了一上上签，告诉我往北走，定能辉煌腾达。如果这算是勉强的理由的话，那么我另一个理由自然是想找一个人的生活，这一个人的故事算是始了。 我来到s城市时，这城市让我意外的惊喜，它并不是我想的那样苍凉冷僻，却是高楼林立，霓虹闪烁，马路上也车水马龙的，除了路边的树木显得比较粗旷外，还显不出它的旷野来。夜色中，汽车前进的方向，一座巨大的商场灯火辉煌，我知道我的目的地到了。 我刚放下行李，电话就响了。我拿起电话，竟有些慌乱起来，因为这号码分明来自于我在火车上遇到的一单身妈妈的电话。 “喂，是你，如梦吗？”我接通了电话。 “恩，你好，是我”，她声音似乎有些低沉，语气有些缓和。 “呵，我刚到达目的地呢！”我有些不知所措，不知说些什么好。 “哦，我是不是打扰了你，可是、、、可是我不得不麻烦你一下、、、”，她吞吐地没有继续说下去。 “呵呵，不麻烦的，希望我能帮得上忙！”我有些意乱，因为也是一个人刚到他乡，我不想出什么岔子。 “恩、、、我、、、话多了、、、今天、、、有些、、、你知道、、、、、、车上时间太久，多说了点，希望、、、你不会介意、、、、、、。”我知道她此时内心的惶恐不安，这句话她讲了差不多十分钟之久。 “放心，你是如此美丽的一个妈妈，我会为你保密，你抉择的生活一定会让你如梦一般美丽起来，就如你名字一般，不是么？”我语气肯定的回答她。 “那、、、好吧，谢谢，晚安”她挂断了电话。 嘟嘟的电话声中，我内心竟有些涌动的热血突然撺掇全身，那干枯的眼泪又再一次掉落了下来。我不知道，我此时的眼泪到底是为了什么。同情？爱惜？抑或是失恋后他乡那剪不断的情思。 我打了蓬头，任滚烫的热水击拍着我全裸的身躯，眼睛紧闭，抑如我使出全身力气而屏住的呼吸，幻想着我的身体融入了那全力往外蹦的水滴，活力绽放，无影无行，直到消耗完四肢的每一丝力气，一股热流像温度计一样随着温度从足部往上慢慢上升，最后充满头颅的每一管神经从喉咙口火山发般大喊一声“啊”发出来，我才感觉一身轻松，满身恼丝消尽。[收起]

最近有一个土耳其的客户，他要产品，但是我 长没有，但是可以根据他的图纸或者样品生产， 我报价之后，他说价格很好，随后让我寄样品，但是我厂没有他要的样品，只能是根据他的图纸或者样品生产， 我和他说了，但是他不图纸或者样品， 我真不知道该怎么回复他了[收起]

大家好，有个问题急需求助一下各位。 我们是一家包袋厂，通过香港a贸易公司，生产国外b公司的品牌。香港a公司有取得b公司的品牌授权。 上一次6月份出了一批带有b公司品牌的产品，结果被海关查验，说要求需要有b公司直接授权给我厂的授权书，而且b公司需要在“知识产权海关保护备案系统”（zllpmyy202_127_48_151yrppd:w?okwvy） 添加我厂为合法商才不会侵权。我厂那次被海关罚了款。 现在这个月底，我厂又有一批b公司品牌的货物要出，我们就按照上次海关要求的，去要求a公司跟b公司说明这个情况，b公司现在已经直接发了一份授权书给我厂，但是关于在备案系统添加我厂为合法商的事情，却有疑问，因为b公司要登陆网站，到后台操作系统添加我厂为商，但是b公司今天却发邮件，说他们的agent需要我厂的中文名称，而且还要网站的登录名和登陆密码。 所以我就不懂了，登陆名和登陆密码不是他们自己才有的吗？[收起]

抠门的客户竟然在中国印刷公司样本，说是很便宜。他把足足16包约300多公斤样本快递给我，让我将样本和他在公司订的货物一起运给她。 样本这么多，但货只有一点点，货物是木框架包装 走拼箱的。这样的话，这么多印刷品就很显眼，不报关的话被查验很危险。而我们公司经营范围不包含样本印刷品，没法进行报关，所以我们认为现在只有让客户的印刷品商去报关，我们从这边帮客户打包样本，和我们的货一起发运。 请各位高手指教一二，还有什么解决法吗？[收起]