1.谈痛点之前，先搞清楚客户是谁：用 Google + LinkedIn + 官网组合拳查客户；LinkedIn 看采购是谁； 官网研究主营业务。 2.顺藤摸瓜，分析客户的真实困扰：①他们属于哪类客户？②他们过去和谁合作？有没有“前任”？③客户最近有没有“风吹草动”的动态？ 3.用“客户视角”聊天，把话题引向痛点。[收起]

这个问题相信对于每一个外贸公司都是存在的。 外贸公司没有产品的CE, SGS TUV 等证书， 都是工厂的 ， 客户坚持要的话只能给， 但是CE 证书抬头都是我们的商。 这可怎么啊。 1 工厂信息换成自己公司的抬头， 这样万一一查就露馅了， 失去了诚信也失去了客户。 2.直接告诉客户没有证书， 3.发工厂的证书， 客户直接找到了我们的货源， 大家都是怎么解决的， 有没有比较俩全的法。[收起]

一直在潜水，已经多年没有发帖了。感觉在fob上的朋友们都很努力，而我一直踌躇不前。 其实整个soho流程基本都很熟悉了，但现在遇到一些问题， 1.我想个网站，以及产品图册，但没有产品图片，问过合作的工厂，但他们就是拖拉不肯发资料，不知道是真的没有还是不愿意。 2.不知道先找客户还是先找工厂，之前也花过时间看过不少工厂，但我发现，很多所谓的工厂其实也是个小作坊的形式，大部分产品都是从外面采购的，但自己不清楚他们是从哪里采购。 3.当要找客户的时候 ，就发现，没有好的工厂作为后盾支持。 一直被这些问题困扰着，不知道从何入手。整条链很不顺畅。各位朋友，你们觉得该如何下去？[收起]

我司是灯饰配件的，想请教一下各位前辈哪个b2b网站比较好？[收起]