跨境电商选品

我们调研分为三大块，市场容量，运营竞争，产品竞争，这三者都包含现状和趋势。 不管是亚马逊还是其他生意，我认为这个模型都是可以应用的，比如我想开一家奶茶店，首先需要考虑是否存在市场容量，市场容量有多大，这个问题放在20年前，当时的国人消费力来说可能就市场容量很小，但是放在今天这个市场就很大，有市场容量我们才能做下一步的分析，没有市场容量这个品类就可以直接pass了。 有了市场，那我们就要想我们怎么样才能抢到这些顾客呢，在跨境电商当中（其他生意也大差不差），我们认为有两大方向，一个是运营（简单一点理解运营很大程度就是销售营销），一个是产品（服务行业则为服务）运营或者说销售就是在获取流量，产品就是负责转化。 奶茶生意市场容量是有的，比如这个商场已经开了5家奶茶了，那个商场一家都没有，或者那个商场虽然有几家，但是他们的销售水平很烂，他们从来不做促销，也没有重视线上渠道，那么大家很理所当然的都能知道我要去那一家没有开奶茶店的商场或者竞争对手较弱的那个商场，因为没人跟你抢生意或者他们抢生意抢不过你，这就是运营竞争度。 产品竞争跟刚刚的运营竞争有点像，刚刚的运营竞争侧重于我们去观察他们的销售能力，在这里我们就去对比我们的产品是否对他们有优势，价格，品质，功能，外观设计等等。在同等销售能力的情况下，我们的产品对比他们有优势，我们自然可以获得更多的客户。 总的来说，我们就是先观察是否有容量，在有市场容量的情况下，我们就是要考察市场竞争，主要分为运营竞争和产品竞争，这两者有一者的我们非常强，就可以忽略另一者的竞争。 运营和选品只要有一个非常强，另一个可以忽略。 这三者的判断都是当前的，我们还要去考察他们的趋势。市场容量的趋势好理解，很多人看趋势只看市场容量趋势，市场容量在扩大就是好，殊不知这样的选品方法被太多人应用，导致大家都挤着来做这样的市场，有可能出现竞争的恶化要远快于市场的扩大，就是我们所谓的运营竞争的趋势 市场趋势有两部分，一个是需求趋势，比如出行需求，这个需求一直存在，一个是产品趋势，实现这种需求的产品形式会有所变化，比如在车这个领域，以前是马车，后来是燃油车，现在有新能源。所以趋势这一块会存在需求趋势，供给趋势，产品趋势