买家发送询盘的动机 买家大致分以下几种类型： 1、明确目的型： 这类客户是真正有需要的一类，这点可通过他们询问的内容可以看出来，如果问的比较具体，如产品的款式、颜色、功能、包装、认证、特定的参数、交货期、订单数量等，都可看出这类客户是诚意度较高的。 2、潜在客户型： A、有些客户有了供应商，想再增加几个供应商，或者与原供应商合作不愉快，想换一个供应商，因此发送询盘寻找合适的供应商 。 B、有些客户以前从其它市场进口商品，听说中国商品物美价廉，所以发询盘了解商品的价格等情况。 C、有些客户暂时手头没单，但预先了解一下市场情况，以备不时之需。 D、有些在本国是一个大的销售商，需要在中国找一个好的OEM工厂帮他做贴牌生产，因此发询盘了解一下。 E、有些经销商产品做的很杂，看到什么产品赚钱就，因此发询盘收集一些想要的产品。 3、无明确目标型： 有些买家刚入行，也不知中国什么产品好做，因此发询盘广泛收集资料，无非就是要产品价格、图片等。 4、垃圾类型： A、有些客户并不是真正想做生意，只是想得到一两个免费样品 。 B、有些是借询盘之名，看似要和你做生意，实际上是骗你帮他办理邀请函。 C、有些询盘，把你引到某个网站上登陆，目标是骗你的帐号等 。 明白了客户发询盘的目的与意图，你就知道为什么我们回复了客户，但有些客人不回复你的原因了吧！ 为什么有些买家联系了几次就没有音了？还有的是客户一直在联系，就是不下单，这到底是什么，这得从客户的客户身份不同说起。 我们知道人的身份不同，在谈生意时的关注点不同，大老板与小老板做生意的所关注的地方不同，打工的与当老板出发点也不一样，因此买家的身份不同，在处理订单的价格、订单的快慢就不同，主要可分下面几类： 1、零售商（Retailer）： 一般订单较小，但下单频率快，要货急 ，主要关注价格、交货期，当然质量也是需要的。他们一般也不太会关注卖家实力多大，公司研发能力等，觉得你还专业，沟通畅通，靠谱，下单一般很快。目前在网上大多数是这类客户。以前做外贸时，这类客户碰到最多，从收到询盘到收到TT款，一般三五天就下单，最多半个月搞掂。 2、贸易商（Trader）： 对价格较敏感，很多在中国某城市有采购办事处，对中国市场相当熟悉，因此他们会找很多供应商，从中挑选有竞争力的卖家，所以有时虽聊了很久，但可能最终没有选择你，也许是你沟通问题，也许是你价格问题，还有可能把你列入了潜在供应商列，他们手上一般都有订单，一般会在沟通半个月到一个月时间，会有订单。 3、OEM 进口商： 对质量要求是较高的，因为你帮他们生产，然后贴他们的牌子在当地销售，当然对质量是严的 ，一般量大，订单较稳，主要关心你公司的R&D能力，工厂规模、质量标准、产品认证、售后服务等。 以前我们公司就是靠这类进口商做大的，从三十多人的小工厂不到两年时间内扩大到1500人的工厂，70%的订单来自于这个客户。 4、连锁超市(supermarket)： 类似于沃尔玛、家乐福等连锁超市 ，一般量大，周期较长，而且不会在网上给你下单 ，网上只是先期联系的环节，还要经过筛选环节，面谈考察环节，最后才可能下单，运气好的话也得三个月到半年才能搞掂，作为持久战准备吧。 明白了客户身份，我们就知道，为什么有些客户是“只起风，不下雨”了吧。 辩别询盘的要点 前面把询盘进行了分类，但我们是依据哪些方面来判断的呢，如何判断呢？大致可从这三个方面： 1、询盘的内容 收到一封询盘时，判断客户有没有实单、订单大小，需求缓急，可以通过询盘的内容或一两次的沟通看出来的。主要从这几个方面来看： A、邮件标题：可体现买家的仔细，礼貌，也可看是他是群发的询盘，还是单独发给你一家的。 B、产品名称：如果提到具体产品型号、功能、技术参数、颜色、包装等细节，说明客人是很有诚意的。 C、订单数量：如问到起MOQ是多少、价格多少，一般来说，这个客户的开始订单量不大，但应该有明确需要了。 D、产品认证：客人对产品认证很关心，问有没通过他提出的认证，说明客户可能走超市或其它渠道，订单量应该不错。 E、关键部件或功能：说明客户有明确的需求，只是在物色一个好的供应商。 F、交货时间：如果客户明确问到交货时间、付款方式，也可看出是有实单在手的，而且可能有点急。 通过邮件的蛛丝马迹可以判断出一些客人心 [收起]

有必要，如果觉得谷歌优化慢，可以辅助谷歌竞价。 谷歌优化推广的优势 首先从谷歌自身而言，谷歌具有庞大的用户群体，是个巨大的流量池。其次，从外商的搜索习惯角度，有60%的外商习惯从谷歌来寻找合适的供应商，还有很多外商即便是从其他渠道了解到企业情况，也会通过谷歌搜索来对企业进行更全面的了解，了解企业的口碑实力等情况。此外，在推广策略，方法制定上，企业更具灵活性。优化推广结果也能给予企业更多的市场反馈数据，为企业下一步的工作给予方向。 [收起]

首先说说印尼，印尼拥有超过1.5亿互联网用户，正在成为亚洲最大的智能手机市场之一。 据数据表明，印尼2019年电商市场的收入达到210亿美元，随着人们的消费习惯继续在线转移，预计到2025年，印尼电商市场将产生820亿美元的在线零售额，排在仅次于中国和印度的第三位。 再来看看马来，作为东南亚最具活力的数字生态系统之一，这几年来互联网和智能手机渗透率不断提高，国际玩家不断涌入大马电商市场，同时占据着最大的市场份额。 数据显示，马来2019年电商市场的收入将达到30亿美元，到2025年的市场交易量将达到110亿美元。 接着咱们说说菲律宾，菲律宾互联网用户6700万，其中就有3775万电商用户 ，占了56%，而且，菲律宾人每天在社交上花费近4个小时，在全球范围内，菲律宾已经连续三年是在社交媒体上花费时间最多的国家。 看具体数据，菲律宾2019年电商市场的收入达到30亿美元，到2025年预计市场交易量将达到120亿美元。 再说说新加坡，新加坡作为东南亚最重要的金融中心和国际贸易中转站，人口不多，但经济发达，消费能力强，有着极高的互联网和智能机普及率，是东南亚最为成熟的电商市场。 新加坡2019年电商市场的收入达20亿美元，到2025年预计市场交易量将达到70亿美元。 而且，新加坡网络消费需求呈现全球多元化，于是在新加坡，55％以上的电商交易都是跨境交易，高于日本，韩国和中国跨境在线贸易数据。 接着看看泰国：作为东南亚第二大经济体，是东南亚互联网用户数量最多的地区之一。该国约有6900万人口，其中就有4700万互联网用户，占总人数的68％，不断增长的互联网用户人群使泰国成为电商市场非常理想增长环境。 2019年，泰国的电商市场规模达到50亿美元，预计2025年达到180亿美元。 最后我们说说越南：越南是东南亚主要国家中最易被忽视的电商市场之一，但实际上该地区的电商市场发展前景很大。数据显示，越南2019年电商市场的收入将达到50亿美元，到2025年的市场交易量将达到230亿美元。 另外，在2016年的时候，越南已经有6％的城市家庭在网上购买快速消费品，并且比线下购买时多花3-4倍，而到了2017年，越南已经有23％的高收入家庭计划更频繁地在网上购物，因为他们已经习惯了电商带来的便利。 越南人在线购物时，也更倾向于选择国际和进口品牌，而非本土产品，因为他们相信进口品牌和国家产品会提供更高质量的服务和产品。 [收起]

01全球最大自贸协定 RCEP协定作为一个现代、全面、高水平和互惠的协定，由序言、20个章节（主要包括货物贸易、原产地规则、贸易救济、服务贸易、投资、电子商务、政府采购等章）以及货物贸易、服务贸易、投资和自然人临时移动承诺表组成。 RCEP覆盖人口22亿人，占全球30%，成员国GDP达25.6万亿美元，全球占比29.3%，区域内贸易额为10.4万亿美元，占全球总贸易额27.4%，是目前全球涵盖人口最多、经济总量最大、贸易额最多的自贸协定。 另一个经常被拿来和RCEP比较的亚太地区重要多边协定——《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》（CPTPP），涵盖11个成员国，覆盖约5亿人口，签署国的贸易总量约占全球的13.5%。在美国2017年宣布退出后，该协定的11个成员国分别为：日本、加拿大、澳大利亚、新西兰、新加坡、马来西亚、越南、文莱、墨西哥、智利和秘鲁。目前该协定已生效。 值得注意的是，中日韩是RCEP经济体量最大的3个国家。三者之间的贸易关系成为RCEP最大看点。 02零关税产品数整体将超过90% 在货物贸易方面，15方之间采用双边两两出价的方式对货物贸易自由化作出安排，协定生效后区域内90%以上的货物贸易将最终实现零关税，且主要是立刻降税到零和10年内降税到零，使RCEP自贸区有望在较短时间兑现所有货物贸易自由化承诺。 此外，在提升区域内贸易便利化方面，RCEP的贸易便利化措施主要包括海关程序和贸易便利化措施、卫生和植物卫生措施以及标准、技术法规和合格评定程序方面的措施。 其中，在海关程序和贸易便利化方面，RCEP简化了海关通关手续，采取预裁定、抵达前处理、信息技术运用等促进海关程序的高效管理手段，在可能情况下，对快运货物、易腐货物等争取实现货物抵达后6小时内放行，促进了快递等新型跨境物流发展，推动了果蔬和肉、蛋、奶制品等生鲜产品的快速通关和贸易增长。整体水平超过了世贸组织《贸易便利化协定》。 根据国际智库测算，2025年，RCEP可望带动成员国出口增长比基线多10.4%。 03中日首次达成关税减让安排 此前，中国已经与东盟十国组建了自由贸易区，中国-东盟自贸区零关税已经覆盖了双方90%以上的税目产品。因此RCEP最大的突破之一就是中日两国之间首次有了自贸区零关税协议安排，实现了历史性突破。 作为东亚地区重要经济体，中日韩三国经济联系紧密，然而中日韩自贸协定谈判自2012年启动至今已经历16轮谈判仍未成行，这种情况下，此次RCEP协定的达成也被业内视作是一次“折中方案”。 据日本《读卖新闻》报道，在RCEP框架内，日本将对80%以上的进口商品免除关税。预计日本将对86%的中国商品免除进口关税，对韩国免除81%，对东盟国家免除88%。而日本出口的产品，包括电动汽车发动机、蓄电池零件和钢铁制品，将获得中国86%的进口关税免除，韩国83%，东盟国家86%至100%。 据日本媒体的报道，中韩两国都将在协定框架下，分阶段撤销对大约九成日本工业制品设定的关税，这一点是日本经济界最为期待的内容。尤其是汽车零部件等日本优势较大的行业，对华出口的部分产品将在协定生效时直接降到零关税。 在中国对日出口的主要商品类别中，纺织品可能是收益最大的行业领域。纺织服装类原先多数面临日本征收8%-11%左右的进口关税，而日方在RCEP下承诺逐步下调，直至15年后将纺织服装类进口关税下降至零。 另一方面，除了大米、小麦等5项重要农产品之外，日本将对来自中韩两国的大约五成农产品逐步撤销关税，这也会让日本消费者获得更多实惠。 04人民币国际化的深化 目前，东盟已成为人民币国际化的最主要渠道。人民币在东盟各国越来越受欢迎，渗透率不断提高。随着RCEP的不断深化，会有更多的东盟国家和地区选择以人民币进行计价交易，人民币作为投资和储备货币的功能也会日益凸显。 05跨境电商受益 跨境电商涉及多链条多环节运营，RCEP协议的签署利好跨境电商多个环节，包括降低甚至消除了邮政小包征收关税的风险、降低了原材料成本、加速人民币国际化进而降低企业的汇兑风险、降低海外物流仓储建设成本等。 06中国企业海外建厂更便利 RCEP通过建立共同的原产地规则框架以及加强知识产权保护、服务贸易和减少投资壁垒等规则，大大扩展了贸易和投资自由化的范围。RCEP协议的落地将降低贸易壁垒，改善商品和服务的市场准入，提高贸易和投资的透明度，进一步便利中国企业对外投资。 东南亚一直是中国企业对外投资的首要地区。2018年，中国对RCEP其他14个国家的投资达到160亿美元，占总投资的9%。权威机构预计，随着RCEP新规则的实施，这一比重20 [收起]

1. 了解产品 　　产品的深入学习是做运营的基础，就像商场导购一样，如果连产品卖点都不清楚如何向顾客推销呢?因此在做运营之前一定要先了解产品情况，对比同行了解优劣势，提炼卖点，了解行业市场情况，进行买家用户画像分析等，这些前期工作一定不能马虎。 　　2. 关键词收集整理 　　关键词在电子商务中一直处在非常重要的位置。做好关键词排名和覆盖，才能获得更多的自然流量，减少直通车花费。关于关键词的选择之前有很多文章介绍，这里就不做具体阐述。值得关注的一点是，不要单纯从阿里国际站里找关键词，可借助谷歌搜索引擎，和其他外贸平台进行收集检索。并且要根据后期搜索词和效果不断进行扩充，调整。 　　3. 图片收集和整理 　　对于电商平台来说，好的图片对于旺铺效果有很大加成作用。同一款产品，你可以对比一下阿里国际站上效果好和效果不好的详情，主图及详情中图片的使用都会存在很大差距。所以产品图片拍摄不能敷衍。不但要用专业设备进行拍摄，最好请专业的摄像师来进行，后期再让美工精修，使其符合阿里图片上传标准。想要做好阿里国际站，就要抓好每一个细节。 　　4. 详情设计 　　详情的重要性大家都清楚，这里就不再多说。做运营一定不能沦为机械化的套详情，发产品。否则，最终只是好像做了很多工作，很难达到理想效果。 　　5.P4P直通车 　　对于P4P部分，很多企业走两个极端，一个是不论效果怎样使劲烧，一个是怕花冤枉钱，直接不推。这两个做法显然都是不对的。根据阿里规则，必要的P4P费用还是要花的，特别对于没有数据积累的新店铺来说，但要考虑到获客成本，不能瞎烧。当后期自然排名上去了，可以将P4P暂停或维持在比较低的预算就可以了。 　　6.信保订单 　　信保订单非常重要，很多旺铺星级提升不上去往往就卡在这一环境，但作为运营是没办法控制的。因此需要企业配合多走线上订单，也可以让一些线下老客户走线上。但不建议企业去刷单，阿里官方对这块监管越来越严，不要抱有侥幸心里。 [收起]

拜登上台后会面临怎样的局面？ 竞选时曾直言：中国是美“最大的竞争对手” 拜登在2009年出任副总统前曾担任特拉华州联邦参议员长达36年，并两度担任参议院外交委员会主席，可以说拜登在整个政治生涯中亲历了与中美关系的变化发展。 据美媒梳理，作为一名年轻参议员，拜登曾在1979年中美建交同年随美国参议员代表团访华。拜登曾是对华接触政策的坚定支持者，他支持给予中国贸易最惠国待遇。他致力于一个中国政策，支持美国在台湾问题上采取“战略模糊”政策。拜登2001年曾在《华盛顿邮报》上发文质疑时任总统小布什有关“美国对保护台湾负有义务”的表态，他还曾表示若因“台独”而引发台海军事冲突，美国不应出手干预。 拜登在2001年曾作为参议院外交关系委员会主席访华。他作为副总统曾于2011年和2013年两度访华，并在期间表示“一个崛起的中国对美国和整个世界都具有积极意义”“美中关系将影响21世纪的进程”。拜登还多次表示他与中国领导人有过累计25小时的会谈时长。 拜登去年5月曾在竞选活动中说中国忙于处理国内和周边外交问题，称中国不是美国的竞争对手。此番言论使其在美国国内遭到缺乏了解当前中国的质疑，并被共和党利用作为批评拜登对华软弱的表现。 今年10月25日，拜登接受哥伦比亚广播公司《60分钟》节目采访时明确了他对中国的定位。拜登说，俄罗斯是美国当前最大的威胁，中国是“最大的竞争对手”，而如何处理中美关系将决定两国是成为竞争对手，还是最终发展成为一种涉及武力的更为严重的竞争关系。 贸易战是否还会继续？对华关税会取消么？ 据CNBC报道，瑞士隆奥银行分析师的报告认为，拜登的胜利可以减少一些交易的不确定性。“拜登或将对双边贸易采取更加理性的态度，即使在其他领域内，他的团队可能表现出和特朗普政府一样的对华鹰派态度。”不过，该银行的分析师们称，他们并未假定拜登会自动降低对中国商品的关税。 复旦大学美国研究中心副主任信强在也表示，拜登上台可能会为中美关系带来一个“喘息期”。他认为，目前中美的摩擦和对立已遍及所有领域，并处在“快速恶性循环”的轨道上，整体表现为三个特征：战略互信的摧毁，高层政治互动几乎停摆，没有任何实质合作。拜登上台，至少中美可在后两方面有所突破。 “预计中美会在疫苗、抗疫、气候变化等领域恢复较为务实的建设性合作，一些此前停摆的对话和联络机制也有望恢复。但战略互信的重建，却并非一朝一夕之功。”信强分析称。 路透社10月的一篇独家报道曾援引拜登两名高级顾问的话称，拜登若当选，在对华关税作出决定前，将先与美国主要盟友磋商，以寻求“集体影响力”来应对中国。两名顾问称，这么做是为避免重复特朗普“美国优先”议程的错误，该议程曾惹恼多个美国关键盟友。另据《华盛顿邮报》更早前援引拜登助手的话称，他将“重新评估对华关税”，但尚未就此作出最终决定。 另一个在贸易领域被广泛关注的问题是，拜登领导下的美国是否有可能重新加入“跨太平洋伙伴关系贸易协定”（TPP）？TPP是奥巴马主政时期的经贸主张，普遍认为对中国将造成巨大压力，然而该协定却一直未获美国会批准通过。特朗普上任后，于2017年正式宣布退出TPP，剩下11国在2018年3月另行签署“跨太平洋伙伴全面进步协议”（CPTPP）。 对此，国际关系学院校长助理、国际政治系主任达巍对《环球时报》记者表示，美国有重返CPTPP的可能性，但难度很大，该协定在国会或将面临两党反对，因加入自由贸易安排在美国社会已日益“政治不正确”。此外，重返CPTPP还需和现有成员国谈判，技术上需要时间。 [收起]

点击界面右上角的Work下拉图标，最下面即创建公司主页（英文版中文版都可以）。 　　1 写一份引人入胜的公司简介 　　如果客户对你的公司简介感兴趣，那么十有八九他对你卖的产品也感兴趣 　　2　　添加你的产品和服务 　　把你最主要的产品放前面 　　温馨提示一则：公司主页会自动展示产品页的前几款产品。所以，越靠前的产品会有更大的曝光率。 　　一张吸睛的封面图 　　人首先是视觉动物。这一点在我们的朋友圈里得到了很好的应证。即使是不懂媒体运营的我们，也会不自觉地附上一些“图文无关”的“美图”。不够吸睛的图片无法激发客户继续探索的欲望。 　　5　　越多的员工加入，你的网络影响力就越大 　　领英是一个社交平台，帮助我们搭建人脉。对公司而言，员工是你社交网络中的节点。如果你的节点够多且互相连接，那么你铺的这张网便更大、更广也更有影响力。 　　6　　客户不会主动给你反馈，问他们要反馈 　　7　持续更新你的内容 　　推广你的公司页 　　公司网站、博客、领英等平台之间的配合、互粉相当重要。 　　9　　你的内容要主次分明 　　简单来说，这就相当于置顶微博的功能 　　1 0　更具成效的分层推送 更多领英相关的操作知识可查看https://www.52by.com/article/30228 [收起]

可以登录Faceook专属页面进行申诉，广告账号申诉：https://www.facebook.com/help/contact/2026068680760273 个人账号申诉： https://www.facebook.com/help/contact/260749603972907 BM被封申诉: https://www.facebook.com/help/contact/2166173276743732 但通常申诉不成功的时候居多。 建议做两手准备，再重新注册一个。使用干净的ip和新的身份证 [收起]

首先我们需要仔细分析一下，客户为什么拖着不打款？ 1、客户或许有了其他更好的选择，不需要再跟你合作。这种客户我也遇到过，他又不好意思跟我说，干脆对于我的邮件视而不见。三天之期已过，三天又三天，还是没消息，于是我发了一则邮件过去，得知贵公司已经找到更有竞争力的供应商，恭喜，商业就是如此，利益为先，希望我们以后再有机会合作。需要帮忙的话，可以再通知我。客户直接回了一封邮件，ok，thank you！尼玛！ 2、客户处于假期或者度假。这个可以搜索一下，或者打电话到客户的办公室，问问其他人，是公司假期还是负责人去度假，如果是这种情况就不要急于催促，当然也不能不催促，可以直接去封邮件，祝客户假期玩的快乐，可以暂时放下business，他会明白是什么意思。 3、正常心理，没有人会急着把自己的钱放出去。一方面与资金安全有关，另一方面，客户也希望钱多呆在自己的手里，可能有其他方面的使用，周转。所以，我们需要给客户一个期限，而这个期限是需要跟客户的利益相关的，客户才会当成自己的事情去做！ 4、客户认为现在的汇率不合适，想再观望一下，这种情况是大环境影响。办法不多，其实归根到底还是客户换算了一下，觉得价格不合适，例如他比较了中国的价格最低的是1美金，然后他按照现在的汇率换算成他的货币是6.几，但是当地自产的货物不受汇率影响价格为6左右，甚至更低，他如何会买呢？遇到这种客户，我一般会问问客户，你觉得以现在的汇率价格多少合适？我可以核算一下成本，看看能否做到，这个市场我们一起做好它！ [收起]

一 完善信息 想要做好营销，客户的储备非常重要，在领英上也是，你没有积攒足够多的人脉，也很难获得好的营销效果。因此做好资源信息的完善是第一步。包括个人头像，学习经历，工作经历，兴趣爱好等等。工作履历方面，如果没有那么丰富的阅历，可以适当杜撰，尽量详细，这样才能引起潜在客户兴趣。注意突出公司主营业务，合理的嵌入关键词，以便让对你产品和工作感兴趣的人找到你，但不用影响语言流程度。然后对首页做一个简单的装修，体现出你的专业。在进行设置时最好选择电脑端网页版，语言使用英文，可以解锁更多功能。此外LinkedIn个人资料页面也会被搜索引擎索引，所以在个人资料页面上不要忘记添加公司网站网址。 二 如何添加人脉 首先可以利用好老客户，跟客户沟通好，添加老客户后，能够为你获得更多的人脉资源。这些操作完成后，可以添加二度人脉，不断拓展好友。当然在添加人脉事还会出现一些会员查看人脉，此时不要急着开会员，可以通过在谷歌搜索相关信息获取客户资料。此外还可以通过查看2度，3度人脉，吸引这些人关注。利用搜索框，通过输入关键词的方式也可以精准锁定潜在客户，进行添加。加好友时要根据自己的实际情况精心编辑，不要使用默认模版，以展示出对客户的重视。不要一下加太多数量，对于长期没通过好友的人，可以进行清理。 三 发帖 可以多分享一些工作和生活照片，拉近你与客户直接的距离，切忌一上来就发广告贴，不要让你的账号成为广告发布站，这会引起客户的反感。多点赞，评论，互动，让用户对你更加熟悉。 四 专业性的文章发布 在领英中，有文章发布的板块，并且一旦发布系统会通知到你的好友，在一定好友的基础上，文章的阅读量就会比较大，并且专业性的文章还有可能被好友分享到自己的首页，获得更多关注。此外领英中的文章也会被谷歌收录，因此在文章撰写时要融入seo技巧，争取获得长尾关键词排名，并链接官网。 https://www.52by.com/article/40565 [收起]

阿里国际站虽然有些人吐槽，但是做的好的也不少。否则也不会有那么多企业在上面投入。阿里国际站想要有效果并不是只投p4p就可以了，还是要从整体运营入手，比如点击率，转化率，询盘质量不好是不是关键词有问题。多个方面。我是做阿里国际站代运营的，今年我们合作的阿里国际站客户普遍反馈还是不错的 [收起]

机械配件的话，做谷歌优化推广效果还是不错的 [收起]

可以做谷歌优化推广，社交营销，效果还是不错的，但是需要建一个外贸独立站 [收起]

黄页现在效果比较一般。如果可以的话，还是建议公司做一下谷歌优化推广，社媒营销，上阿里国际站。公司如果不想投入的话，可以自己注册Facebook，领英账号，来开发一些客户。 社媒营销技巧：https://www.52by.com/article/41836 [收起]

可以利用某次印象以赞扬形式做切入点 Dear Customer, Wish you have a nice day and everything goes well. Last time your negotiation on the cost of the Plastic Bags based on your environmental standards was really impressed and highly appreciated. I hope this time we can finish the last details of the order so that we can contribute more our effort to protect our earth. If you have any other questions about the order please just feel free to let me know, thank you very much. Best Regards Yours Xxx [收起]

第一次线上广交会很多企业都比较匆忙，这次，可以做一些更为充分的准备了。比如： ①直播间布景 直播间就相当于是你的现场展位，现场展位要具备哪些要素，相信拥有多年参展经验的人自不必多说。因为是线上，展位除了要干净整洁以外，还要保证信号好，打扰少等。 ②准备企业及产品相关资料 1个展位建议至少准备10个产品（含图片、产品描述、视频资料、所有资料中英文）。 ③准备企业视频 建议每家参展企业准备一个企业视频，建议做长短2个版本。 ④提前培训直播人员 国内和国外是有时差的，参展企业需要安排好会英语的直播人员24小时在线。 ⑤销售培训 直播24小时在线，客服和销售也是。业务人员的谈判模式要进行训练，这方面，参展企业要提早做好准备。 ⑥官网等配套网络宣传 想要线上广交会做得好，营造一个专业、个性化的网站是必要的，现在4月份，离广交会正式开幕还有一点时间，大家要积极准备。 ⑦开通多渠道推广引流线上 提前做好线上营销布局，以便之后可以在各大海外媒体，Facebook、YouTube等平台同步直播内容，也可以提前通过社交媒体和谷歌为广交会进行线上蓄客。 [收起]

嗯，阿里国际站在这些平台里流量是最大的。除了付费平台，也可以考虑自己做外贸网站然后做谷歌优化推广，阿里上小单子比较多，谷歌上大客户比较多一些。但是阿里的获客周期成单周期都比谷歌短。具体还需要你这边自己衡量 [收起]

老外会主动提出投保险，让外贸公司放低警惕。 英国公司A，法国公司B，中国供应商C，自称A公司采购的老外X。X会通过展会、网络等渠道找到国内供应商C，希望采购其产品。X对于结算方式的要求比较特殊，一般是D/P at sight，OA等对买方有利的付款方式。为了让出口企业C减少担心和疑惑，X会建议企业去投保出口信用保险（目前国内人保财险、中信保、大地、太平洋、平安等都有该险种）待保险投保事宜操作完毕，X会与出口企业C沟通，让其将货物直接发给B，一般而言，B的公司名称与A非常相似，有甚至一般是A的全称+XX branch，名字上完全可以迷惑住，让出口企业认为AB系关联企业。 出口企业C最终与采购X达成如此一笔贸易：合同签署双方C-A，即从合同法律角度而言，此笔贸易的债务人为A。物流方向，由C直接将货物发送给B。 应付款日到期后，C联系X催收货款，一般X会以各种理由推脱或者干脆玩消失。 出口企业C寻求保险索赔，保险公司调查后反馈，A公司否认贸易事实，告知其公司不存在员工，即该笔贸易系虚假贸易，保险公司除外责任。出口企业C钱货两空，保险公司除外责任也不予赔付。 [收起]

今年外贸受疫情影响严重，尤其是大型机械，工程类。我这边是互联网运营公司，就说说我们合作客户的情况吧。今年做阿里国际站快消品的客户收益还是不错的，3-4月份多少受些影响，后面回升很快，有的甚至都超过了去年。特别有个做拖鞋的客户，半年阿里线上交易额达到了170+万美元。比去年翻了很多倍。外贸人都有迎难而上的魄力，相信在不断坚持和积极转型下，一定会越来越好 [收起]

首先，要把握恰当地跟单时机。 在跟单的时候注意把握时间和频率，如果收到客户的询盘，要第一时间回复客户，向客户报价，不要让客户久等。如果客户没有回复，仍然要记得隔一定时间将最新的价格情况及其变动期限发送给客户。同时，在跟进的时候要注意发送信息的时间，如果客户与你所在区域存在时差，一定要根据客户的作息时间来跟进，也不要跟得太紧让对方反感。另外，如果客户已购买了产品，也要在一周后及时进行服务性的回访，了解客户是否有需要帮助的地方并积极给予指导帮助。 其次，跟进内容要吸引客户。 客户是否及时回复在一定程度上与你发送的信息内容有关，如果在跟进时没有注意内容的准确完整和简洁明了，就会导致客户不愿与你进一步交流。而在跟进的交流中，要注意找准跟进的重点和最终目的，不要夸夸其谈，也切忌漫无目的，而要围绕这个重点和目的与客户进行沟通，有技巧地提问，从客户角度思考问题并以有效的内容吸引对方注意，进一步了解客户的需求和问题。 然后，要对客户用心。 在跟单之前要确保自己对产品或服务有专业而深入的了解和认知，并且在市场和行情方面也要做足功夫，这样在与客户交流过程中才不至于被客户问住从而影响客户对你的信任感。可以在之后地跟进中定期向客户介绍产品或服务以及行业趋势、市场状况等的最新情况，让客户因你的专业性和周到性而提升对你的信任。 同时，在与客户打交道之余还要有针对性地建立客户档案，记下客户的基本信息和喜好，这种对客户的深入了解往往在后续的跟单中更能有的放矢。逢年过节的时候记得向客户捎去问候，客户有需求或有问题时及时积极地帮助其解决，长此以往，客户自然能感受到你的用心，而回报自然也就不远了 跟进客户是一个用心的技术活，最终的目的都是要通过对客户的贴心服务让客户信任你，愿意与你达成最终的交易。事实上，如何跟进没有最好的方法，只有更好的努力，需要每个外贸朋友在实际工作中用心揣摩，成功赢得客户的青睐。 [收起]

与客户“唠家常”——促成与客户下一步沟通 我们在找话题与客户进行沟通时，切勿上来就带着目的性去聊产品，就算客户原本有意向倾听，这种目的性较强的推销也会容易让客户反感，让我们处于劣势地位。因此在跟进客户时，沟通重点可以简单分为两种： 1）从客户兴趣点入手：要将沟通重点放在客户感兴趣的问题上，如果是意向客户，那么他最关心的点往往是在产品价格上，这时候我们需要着重的介绍产品和它的价格，再与客户进行相应沟通，相信效果会更好。如果顾客没有第一时间选择交易，我们也要继续跟进客户，因为产品价格也会随着成本、原材料价格和汇率等因素的影响而变化，所以我们可以每隔半个月或一个月将最新产品价格报给客户，在客户实时了解我们产品价格的同时，又能潜意识的催促他交易。 2）聊行业趋势，带动客户：如果客户感兴趣的点不在我们产品上，那我们可以闲聊一些跟行业相关，但又没有太强销售意思的话题说起，比如我们可以问一问最近客户生意如何，目前市场前景与趋势是怎样的等等，从而活跃氛围，有意识的促成与客户的下一步沟通。 懂得时间的“进与退”——合理调整联系顾客的频率 跟客户沟通的频率是不太容易把控的，需要我们自身经验的积累，大多数人常犯的错误分为以下两点： 1）联系客户太过频繁，从而导致客户反感，交易被拒绝。 2）联系频率过于稀疏，导致客户在第一时间没有想到我们，从而错失交易机会。 要知道大部分的潜在客户都是没有迫切需求的，所以我们要保证在不打扰客户日常生活的同时，有相应需求后还能想到并联系到我们；这里给大家提出的建议还是第二大点的第一条，即客户咨询我们相应需求后，针对此需求我们就将实时更新的最新“情报”报给客户，让客户实时了解，并在之后的交易需求中能想到我们。例如我们是做服装行业的，可以将近期服装行业的主要出口国以及市场前景、服装子行业出口结构的相应变化发送给客户，供客户参考。 不打无准备之“仗”——做好计划与准备 在与客户跟进沟通过程中，拒绝无意义的闲聊，将跟进工作前的准备工作做充足，在沟通前，先将要汇报的工作资料准备好，例如产品信息、产品进展、客户资料和我们自身信息等等，准备工作做足后才能有把握“拿下”客户，其次对于沟通的层次顺序也同样需要规划好，比如预计要谈到什么程度，因为大部分交易都不是一次就能够谈成的，因此我们要有计划、分阶段的进行交谈，尽量将整个沟通、交易过程都做相应计划，告知客户相应流程，从而引导客户按照我们合理制定的计划来进行沟通与交易，让客户能看出我们的服务态度，更快达成交易。 步步为营，稳扎稳打——做好沟通记录 每一次沟通跟进后的结果，或者说是成果，都会是我们下一次跟进客户的重要资料依据，因此对于每一次的沟通结果，我们都需要做好相应记录，尤其是一些客户感兴趣的点、留下来的信息和谈成的条件等等，将每一次的沟通记录都做“到位”，也是对客户负责。例如我们企业是做服装行业的，那么我们应该从衣服的版型风格、穿装搭配、材质等方面与顾客沟通入手，并将这些信息进行整理，作好记录，等到下一次沟通时将其反映给客户，便于更好跟进交流。 [收起]

谷歌自然优化排名，Facebook，领英，Twitter，Pinterest [收起]

收汇 　　出口企业在出口货物或提供服务等而产生的应收货款, 从境外汇入的外币到境内指定收汇银行的外币账户上的过程。 　　举个例子 　　某人在亚马逊上开店，外国友人在他的店铺上买了一件商品，付了10USD的美元。这个时候，该店主委托第三方支付公司或者银行渠道收单。将外币打入其外币账户中。那么这个交易过程中，银行替该店主收钱的过程就叫做“收汇”。意为收外币行为。 　　结汇 　　结汇是指外汇收入所有者将其外汇收入出售给指定银行，指定银行按一定汇率付给等值的本币的行为。说直白点，就是外币换成人民币。 　　举个例子： 　　亚马逊中国买家在买家确认收货之后，拿到这笔外汇。外汇在中国无法用来结算，需要换成等值的人民币。这个时候，委托银行将外币换成人民币。结汇就是将外币换成人民币的过程。 　　购汇 　　银行将外汇卖给外汇使用者，并根据交易行为发生之日的人民币汇率收取等值人民币的行为。 　　举个例子： 　　某人去泰国旅游，泰国要求境外旅游需要携带一定量的泰铢。那么这个时候，我们可以去银行换汇，告诉银行我们需要多少泰铢。这个过程，银行就是购汇的过程。 [收起]

时尚、母婴、厨房、消费电子等行业不错 [收起]

选择国外的服务器 [收起]

加好友前先完善账号 账号的信息对于Facebook好友推荐和添加好友时的通过率有很大关系。一定要让你的目标用户相信 你是一个真实存在的人，而不是虚构出来的一个营销号。比如毕业院校，出生年月，出生地，工作地什么的都要填清楚，在填写个人履历的过程中，应当尽可能让自己的履历丰富，覆盖面大。比如你可以填高中是在洛杉矶读的，大学在纽约修的。因为Facebook在suggest friends的时候也会按照地域来推荐好友。 sports，music也要去勾选，尽量做的真实一点，在选择这些music、movie的时候，要与你所要推广的目标用户地域性一致，因为facebook有根据兴趣来推荐好友的。 添加好友方法 1.利用同行好友开发客户 找到同行活跃度高，粉丝量高的同行页面，他的粉丝很多也是你的目标客户，手动添加即可。 2.利用Facebook搜索框 通过关键词精准搜索添加好友。可以精确到地区行业职位等等。添加的好友越精准，通过率就越高。 3.添加精准群组。 在Facebook中有很多主题性质的群组，添加你的目标客户可能进入的活跃度高，粉丝数较多的群组。然后再群里发布动态，不要是广告贴，可以发与群组主题相关的，甚至个人的照片等，会有一些人主动加你。在群组里其他人发布的动态中筛选一些评论点赞较高的帖子，编辑一段相关的文字发布，会有一些跟你有共同话题的人加你。 4.通过Facebook推荐好友添加 Facebook会根据你的个人资料搜索信息等为你推荐一些好友，其中就有可能是你的目标客户，然后精准添加。 5.通过其他账户导入联系人 允许从hotmail、MSN、Gmail等其他账户导入联系人列表，导入联系人后，你可以选择将谁添加为fb好友。如果你的邮箱是常用来与客户通信往来的，即你的邮箱上有很多是(潜在)目标客户的联系人，那你可以把他们导入Facebook，对他们进行进一步的影响和再营销。 [收起]

领英营销想要做好有很多的技巧，这里整理了几篇文章，希望对你有帮助 外贸网络推广带你玩转领英内容营销 https://www.52by.com/article/40941 外贸推广之领英操作的4个重要板块 https://www.52by.com/article/40565 海外社交媒体营销，如何利用领英文章获得订单 https://www.52by.com/article/31355 [收起]

我们有客户在做，现在主要有两种渠道，第一个是做付费的阿里国际站，一个是做个独立站网站，然后通过谷歌优化，竞价，社交媒体推广，具体看你这边的需求和预算了。 [收起]

今年自行车市场还是不错的，可以给你做个具体的市场分析 [收起]

首先遇到这个问题需要先做一下分析：首先判断这个订单的最终客户，是不是你的目标客户，如果客户的需求，和我们现有产品的定位不符合，我们基本上可以把这类客户划到非主要客户这类，不值得花上太多的精力。其次，看能不能通过更换材料和工艺达到客户的目标价。如果没有方案能做到，那么我们也没必要在这类客户上花任何时间了。 再去分析客户为什么要不断的砍价，客户觉得你的价格过高，也许是有几家给到了他报价对比后发现的，也有可能是刻意砍价；至于怎么判断，得综合评估自己公司的市场定位、产品价格、目标市场价格接受度、产品常规需求等数据才能而出结论。 对于善意的砍价，比如每次开价后，他们总是要个10% discount。这种客户，一般来说，都是想买你的产品的，就不要为了些小零碎把人家得罪。 这种情况，是需要知道你的权限在哪里，你能接受的折扣在哪里。但是，就算这个价格你能接受，也要显示的比较委屈和勉强。 否则，人家一还价，你马上就松口，他们就知道了，你还有让价的空间，接下来你的价格就会被越压越低。而且，永远不要在客户面前显示出急躁心态，你越着急，客户就越会砍价。 [收起]