亚马逊铺货是卖家们常用推广运营店铺的方式之一，尤其对于那些定位不明晰、不懂选品、急于出单的新手卖家来说，铺货可以说是新手推广店铺的首选了。 “铺货”，顾名思义就是通过平台大批量的上传产品，亚马逊铺货就是指亚马逊卖家在亚马逊平台上大批量上传产品。简单来说，大量铺货的模式就是养店，每天上传几百件商品到自己的亚马逊店铺中，目前除了大量铺货模式，暂时没有更好的方法去养店铺，所以只能走一个撒网模式。 通过铺货方式上传产品的确提高了上传产品的效率，还在短时间内提高了销售额产出，可是也带来了一系列的问题。比如，店铺产品杂乱，定位风格混乱，无法形成稳定的客户群体等等问题。 关于铺货的劣势，还包括铺货的工作量比精细化运营要大。因为你不可能一个一个去编辑，所以说需要ERP软件辅助进行大量上新。再者就是产品数量需要足够的多，每天上新产品对卖家的耐心也是极大的考验。还有就是，无库存产品对供应商的实效要求比较高，虽然不压库存，但是那么多件产品是不能保证每件供应商都有产品的。 [收起]

：1)产品本身；2)推广关键词匹配度与出价；3)买家偏好；4)后续优化操作。对产品本身，则需结合产品数据表现及卖家对它的营销定位来制定开车策略。关键词的匹配度受产品标题、属性影响，且它也会影响到直通车对于此词的评分，评分不同，推广位置不一样，最终引流或助转化的效果也会不同。 [收起]

对在进行的订单进行归类整理 01 年底说要下单但因假期说年后要下单的客户 此类客户目标明确，信息全面，一般是我们经常合作的客户，也是我们要重点跟进的对象，对这样的客户，你主要就是要告知客户一切都准备充分，包括工厂恢复生产，产量满足，货期信息，以及报价单，表明可以详谈和下单，我们以鞋子为例，可以这样跟进： 新年好，我相信你也感受到了来自于中国的浓浓的节日气氛！春节之后，我们一切准备充分，工厂的规划如下： 日产量多少双，月产量多少双，这个月的最早供货期为多少，价格变动情况为多少，船公司告诉我，舱位多少，特告知，请提前规划一下您的下单计划。 客户看到后，会跟进你提供的信息安排下单计划，一般外国客户注重休息假期，会了解我们这边生产和运输的安排，你可以放心，不用害怕说调整而错失订单，相反，客户看到你有条不紊的安排，会适时安排自己的计划。当然，按照中国传统的市场经验，每当春节，物价涨价，当然也包括您所需的产品，目前价格涨了，由于我们年内备货充足，更鉴于我们的友情和先前成功的合作，我会尽最大努力来给您维持到年前的价格。 做到这些，比单纯发个问候更有意义。 02 年前已经下单或者已经发货的客户 这个是后续工作，主要是让客户感觉贵公司服务周到有好的购物体验，已经下单的，你可以发一下已经开始生产，可以交货，一切按计划运转。而对于已经发货的，你要跟踪一下船运信息，及时了解情况，什么时候可以拿到提单，发放提单等，当然，也可以随便催款，原则的事情还是要坚持的。 03 年前问过价格的或者沟通深入但没有下单的客户 对于此类客户，是我们应该争取的新客户，也是我们要重点跟进的对象，一般是这样跟进的： 您好，春节快乐，希望我们的节日气氛也能让您感觉到开心。 我们今天第一天上班，工厂已经恢复正常生产，现在的产量为每天多少双，多久会扩产至多少双，充足的产量可以让我们给你们稳定的供应。 不知道春节之前，您是否采购到了产品，或者采购的产品是否已经正常发运，如果您有急需，请来函咨询。 我可以为您发去价格供您参考（如表格），货期为多久。 当然，这里你也可以问一下客户新年在找什么样的新款式，我们可以帮忙找，一般二月份开始是采购旺季，客户也需要寻找新的款式，你这样写，回复率很高的。 04 春节期间给你发询盘的新客户 B2B后台的询盘，是你应该要回复的新客户，这类客户你按照平时回复就可以了，当然，你可以说明一下由于长假原因而没有及时回复，外商一般都会表示理解。 根据主次和轻重缓急完成好必须做好的，应该做好的，刚刚上班有个适应期，能够最好前边这两类事就很给力了，那接下来就是你要争取做好的，也就是你要量力而为，争取工作按部就班开展，我认为你可以注意和最好以下的事情。 1. 对于有联系但是基本没有回复的客户。 对于此类客户，批量发布即可，你可以参考一下： 您好，新年好，我们刚刚过完中国的春节，工厂重新上班，我们新一年产量达到多少双，价格为（低价诱惑）多少，有效期至多久，最早供货期为多少，产品优势是什么，年后订单会逐渐进来，若你有急需，请与我联系。 2. 选择性筛选RFQ，精准回复客户。 针对节后后台的RFQ，有些行业比较多大家都争取抢，肯定会“塞车”，如何让自己的报价脱衣而出呢？这要求你要先详细调查客户的背景，是批发商，零售商还是终端客户？是否明确客户的需示，你推荐的种类是否太多，客户无法选择？我建议推荐新款，用在刀刃上，比大炮打分子来得及时。当然，换个角度，有些行业RFQ回复的人不多，此时你就要抓住机会了，争取及时精准回复就可以取得先机。 3. 应对节后供货不足问题，掌握跟进的主动权。 相对于我们现在开工的公司而已，很多工厂和供货商的假期就稍微长了一些，很多会到正月十五过后，所以这时候就会出现节后供货不足的现象。因此在节后物流商正常工作以后，能迅速供货恢复自身的营销，往往处于主动的位置，我们的做法是年前做好备货工作，我们是这样认为的，通常情况大家都习惯在节前尽可能地清货，拿现金过年，其实这样的做法是不利于节后迅速恢复销售的。我们会在节前进行适当备货，一定程度上能够在节后掌握供货能力。 （本文综合自外贸圈，由“运去哪”编译，转载请注明来源，违者必究！） [收起]

海外推广营销：Pinterest推广如何获得更多流量和客户 　　1. 公司主页搭建 　　社媒营销的一个重要作用就是品牌的宣传，故而一个专业的品牌主页建立是必要步骤，能够增加客户信任度，拉近和客户的距离。这里有一些小细节主要注意，主页设计字体要统一，品牌Logo建议pins底部，且需要避开右下角。因为一般情况下，右下角会有Pinterest的相关标志，容易出现重叠，影响logo展现。详情简介中要适当的出现品牌关键词和产品关键词标签，加深品牌印象。 　　2. 创建有吸引力的pins 　　除了发布产品相关内容外，还可以结合热门信息分享，能够带来更多的流量和关注，甚至实现流量裂变。此外还可以发布高质量的、行业相关内容，不要一味地进行产品宣传。图片比例2:3为最佳，需要考虑到图文信息在移动端展示时是否清晰美观。 　　3.对pins进行排期 　　通常情况下，一般每天发一条pin即可。企业可以根据自己准备宣传的内容进行排期，有规律的进行更新。这样做能够培养用户阅读习惯，如果你的内容足够有吸引力，感兴趣的用户会每天关注你的更新。当然不同行业有不同的最佳发布时间，可以参考竞争对手，和目标客户群体用户画像，自己摸索规律，隔一段时间进行效果复盘，再进行调整。 　　4.充分利用好节假日 　　做营销的都应当有一个营销热点日历，了解目标客户群体的节假日情况是重要的一部分。企业可以在重要节假日前一个月左右进行预热，以增加流量和销量。 　　5.优化关键词 　　和搜索引擎一样，用户在Pinterest进行内容检索是也是通过关键词来实现的，因此在设置标题及内容时，一样需要注意关键词的合理嵌入，才能让更多用户有机会看到你的信息。 　　6.开放转发权限 　　社媒营销中最重要的就是传播性，因此可以在主页上设置分享按钮，这样其他用户对某些内容感兴趣时可以分享到他们的主页上，就能让更多的用户看到，为企业增加曝光。 原文 [收起]

寻找红人的方法和技巧： 01：从自己/竞争对手Facebook 帐号粉丝名单中寻找 实很多时候，在你的社交媒体账户的粉丝名单中，已经有红人悄悄地关注了你的帐号。对于已经是你帐号粉丝的红人，他们对于你们产品感兴趣并且已经有所了解，也就更容易达成合作。所以，如果有这样的红人千万不要放过，这种红人的合作概率往往是最高的。 我们有必要对于已有账户的粉丝做进一步筛查，看看有没有这样的机会。我们的目标是在自己的粉丝列表中找到粉丝数量超过1000的红人，你也可以根据自己的预算和实际情况将粉丝数量的要求提高。当然如果你有充裕的时间，也可以通过这个办法寻找竞争对手帐号下的小网红。 关于如何查看已有的粉丝列表的方法：在Instagram中，进入自己的主页，直接点击“关注者”即可以看到自己账户的粉丝。而在Facebook的粉丝页中，查看自己粉丝的方法是进入“设置版块”，找到该栏目下方的“用户和其他主页”，便可以看到自己所有的帐号粉丝以及粉丝的粉丝数量； 02：使用海外网红平台 除了主动寻找海外网红，我们也可以将网红需求发至网红接单平台，有兴趣的网红在看到营销需求后会主动联系。 类似的品牌商和网红对接平台主要有Tribe, Famebit, Nichify等，每个平台的侧重点略有不同，比如Tribe有更好的Instagram网红资源，而Famibit更多的是Youtube网红。 以Famebit为例，我们简单介绍一下使用方法: 进入http://Famibit.com 完成品牌商注册进入主页。 点击“CREATE CAMPAIGN”创建一个新的网红营销需求，依次填写营销平台、营销素材、观众年龄和性别、预算，即可创建一个招聘网红的帖子，在该平台上的网红有兴趣的话就会联系你们。 如果是找Youtube上面的网红进行Youtbue 视频营销，你可以选择让网红做特定类型的推广，主要包括： Review：对于产品做一个测评，评论的好坏通常由网红自己控制，可能带有一些负面评论 Mention：在视频中提及该产品，即植入产品的广告，给用户留下的印象较浅，通常适用于人气高的大网红 Haul：该产品是网红最近购买，进行产品和心得的介绍 Lookbook：即穿衣搭配，专门用于时尚类博主，向他们的粉丝展示某时尚产品的上镜效果 Favorites：产品收到网红的极力推荐，网红阐述喜爱该产品的理由，这个的传播效果非常好，但是网红推荐的门槛很高 Tutorial：介绍产品的使用方法 Game play：特指网红直播/录播操作某个游戏 Comedic Sketch：网红通过高效、恶作剧等创意形式推广产品，是欧美很多网红喜爱的推广方式，但是涉及到创意构思和现场执行，收费较高 网红营销避坑指南 1. 内容质量 在与有影响力的人合作之前，先回顾一下他们的内容，并将其与所在行业的其他人进行比较。他们之前的内容是否深思熟虑和富有创意的，还是只是流水作业或不经过深思熟虑就发布的内容。 2. 目标用户 即使一个有影响力的人有很好的内容，也必须确认这个有影响力的人的受众资料与你的竞选目标是一致的。 3. 转化率 参与度是目前最常用的衡量影响者营销成功的指标，75%的市场营销人员对影响者营销进行了衡量。一篇文章的参与率是通过将参与（喜欢、评论等）加起来除以影响者的关注者总数来计算的。 4. On-brand messaging 评估影响者的声音和审美是否符合你的品牌风格。 5.发现假粉丝和不真实的订阅量 尽管Instagram已经严厉打击了第三方服务，这些服务兜售虚假的追随者和不真实的参与，但似乎营销人员仍然对这一禁令的范围或效力持怀疑态度。 6.社交算法使得内容不那么显眼 社交媒体平台自创建社交feed以来，已经改变了用户feed的算法，但近年来，算法的改变已经激起了影响社区。 例如，在2018年9月，YouTube因其算法的改变而受到抨击，据说这些改变会导致创建者精疲力竭，因为有影响力的人争先恐后地制作更多的内容，这样他们的视频就不会从订阅中消失。 许多品牌也觉得，他们的有机社交内容在算法使其失去原汁原味之后，最终会丢失。 也就是说，影响者内容往往会在大多数平台上的粉丝中很好地浮出水面，这就是为什么越来越多的品牌在赞助影响者内容方面投入更多。 7.建立一个长久的战略，而不是一次性的活动 永不停歇”的网红营销策略是指运营品牌内容的连续流，而不是一次性的活动。虽然越来越多的营销人员发现“永续经营”策略是有效的，但他们需要大量的内部资源来维持。 最常见的解决方案之一是建立长期的品牌大使合作关系，使品牌和影响者能够建立一致性和长期的品牌亲和力。 [收起]

钓鱼邮件具有哪些特征？ 1：群发（十到二十几家）的询盘被归类为垃圾询盘 2：IP发出的非针对产品的询盘 3：客户账户所在的国家与IP地址不一致 4：询盘内有嫌疑链接的询盘 5：重复发送类似内容的询盘 6：附件里有压缩包的询盘 7：以某管理机构的身份，使用正式的语气，邮件内容或者链接涉及到账号和密码 钓鱼邮件的例子 伪装成买家发送询盘，然后要求你点击询盘内的链接查看产品详情 伪装成阿里巴巴或者其他外贸服务平台商，要求你输入相关的账号和密码 伪装成客户给你发银行水单，附件伪装成压缩文件，Word、Excel等，但是后缀并不是它们 伪装成邮箱服务器给你发邮箱不安全等提示，要求你点击链接 伪装成客户给你发询盘，报价之后告诉你还需要什么产品，但是实际上是压缩文件的病毒 假装要给你PO的 天上掉馅饼的骗局，假装某名人妻子想要转移财产 避免钓鱼邮件带来的风险 1：尽量避免直接点击邮件中的链接 2：回复邮件时，如果回复的地址和收件人不一致，要谨慎对待。 3：对于要求提供任何关于自己的隐私（如：账号名、密码、银行卡号等）的邮件，要谨慎对待 4：不要使用很简单的口令，如123、0000、88888，生日等 5：尽量不要使用同一个口令，不同的账号，使用不同的口令 6：定期修改密码，定期进行木马查杀 7：对于要求提供隐私的网站，谨慎对待 [收起]

1、查一下发件人的IP，方法：右键单击收到的邮件，选择属性－详细信息，在里面你会看到几个IP地址，然后查询IP所属的区域，在搜索引擎里输入IP地址就可以知道来自哪个地区。 2、如果你的网站有计数器，同时可以参考一下计数器里面的IP记录，看看是不是有这个IP浏览过你的网站；一般来说用国外代理服务器上国内工厂的网站比较困难，所以一般国内的是用真实IP上你的网站，发送邮件的时候可能会用代理服务器。用计数器还有一个好处，就是可以知道浏览你网页的是通过什么地方知道你的，是点击B2B网站上面的链接还是直接输入你的网站地址？如果是直接输入地址，那就要想想他是怎么知道的。 3、看看客户发来邮件的时间，根据时差判断客户发送邮件的时间，比如早上八九点从德国IP发送过来的邮件基本有问题。 4、看看客户在邮件里面是否留了详细的联系资料，如果有网址，电话、传真、地址等，一般比较可信，对于资料不全的，可以问问他的联系资料，猜测有问题的，可以发送传真或者电话询问一下。打电话给客户会让客户觉得你比较重视他，哪怕只是说明一下收到了他的询盘，有利无害。 5、分析客户询盘的内容，如果有具体的规格，详细的要求，这类客户比较有价值，如果只是笼统的要样本价格单什么的，比较没什么意义，至少短期没什么价值。另外，如果是国外客人是使用YAHOO, HOTMAIL邮箱的询盘，要多留心。 [收起]

1.拓展现有客户开发渠道 2.精进客户谈判技巧，提高成单率 3.学习1-2项新技能，视频直播，视频剪辑 4.解决人生大事问题哈哈 [收起]

1. 海外客户开发步骤 任何一个推广工作都是需要按部就班去做的，想到哪做到哪，今天做明天不做的方式很难获得大的成功。因此，企业第一件事是要制定推广规划，分析市场和用户，了解他们都通过哪些渠道寻找合作商，确定阶段目标。 第二件事是选择推广渠道，是做谷歌优化推广，还是社媒营销，或者付费b2b平台，企业需要根据前面的分析选择一个或几个渠道。通常我们建议企业可以用1+n的模式来做推广，即一个网站，多个渠道整合营销，将信息覆盖的越广越好。 第三件事是实操，不管选择哪个渠道，放着不管，客户是很难自己找上门的。企业需要根据自身情况，组建团队，或找互联网公司，来将自己选择的渠道充分利用起来，完成制定的阶段目标。 询盘转化，当企业收到询盘后，需要有专业的业务谈单人员跟进客户，跟客户报价谈单，最终成交。成交的影响因素包括询盘质量，公司实力，产品是否能达到客户要求，以及业务人员谈单能力等 当然，阶段性的复盘也是必不可少的，对阶段性的目标进行复盘，了解完成情况，未完成原因，分析存在的问题，并对下一步的工作进行调整和规划。当然复盘需要建立在数据的基础上，不要想当然。 二 常见海外客户开发方式 1. 搜索引擎优化 主要包括谷歌，Bing， Yandex，其中谷歌优化是重点，因为谷歌的流量最大。其优点是，点击不收费，稳定性高，可以获得源源不断的流量。自然排名，展现实力，增加信任度。缺点是，需要优化周期和专业技术，而市面上优化产品太多，企业不知道该如何选择。 2. 谷歌竞价 即谷歌关键词广告，优点是账户开通后可即时展现，可根据目标客户群体选择推广时段，灵活性高，预算可控。缺点也很明显，点击付费，成本高，一些外商知道竞价是广告形式，信任度相对较低。且排名只出现在推广时段。 3. 付费b2b 付费b2b比较常用的是阿里国际站，中国制造等。优点是流量较大，外商购买意图明显。缺点是入驻费用较高，每年都需要大额的平台费用，规则变化频繁，需要专业的运营人员操作。并且同行竞争较大，比价严重。 [收起]

一.站内广告如何选词? 　　在关键词的选择上，不建议选择太多关键词，选得多，就意味着有些不是精准词，相当于大词，超热词。如果你的产品没特点，没有什么优势，竞争不过别人，那就没有必要去投。因为别人也在做，你没特点，没优势，而且用这些个词的人多，一般价格都比较高。 　　常见的方法就是通过 Google Adwords ，抓取很多和你产品匹配的，搜索量比较大的关键词，最主要的是可以抓取到一些网站上的，例如在亚马逊上卖东西，把你卖的产品的关键词输入到里面，会给你列出最近搜索量比较大的关键词，可以让比较精准的去寻找你想要的关键词。 二.如何判断亚马逊站内广告效果？ 查看站内广告的效果，包括几个参量：曝光量、点击量、转化率，对于卖家来说，一定要同时关注这几个参量的变化。 1、如果一个广告设置后曝光量比较低，影响因素往往逃不开两方面--出价太低，优化太差，而出价太低又往往是首当其冲，在此时，一定要提升出价来获取靠前的展示位置，进而获取更多的曝光量; 2、而当曝光量较高却点击量不高时，这时候可能是广告展示的具体位置靠后，也可能是产品优化差，产品主图不够吸引人，此时，首先要尝试要尝试提高或者降低单次点击出价来改变广告展示位置，提高出价可以提升产品展示位置向前，而降低出价也可以让广告展示在后一个页面靠前的位置，同时，还要对自己的产品和竞争对手的产品做对比，看看自己的产品图片是否更出色，如果没有竞争对手的出色，需要进行进一步的优化换图等。 3、随着点击量的增加，订单数量一般会增长起来，但如果点击量增加和订单数量增加不成正比，也即转化率不好时，此时的重要原因就是产品的优化不够，也或者是产品的售价过高，结合多个竞争对手产品售价的对比，针对性的对自己的产品进行优化，对价格做出调整。 只有充分把握好曝光量，点击量和转化率的结合，才能使亚马逊站内广告达到更好的效果。 三、站内广告排名的影响因素有哪些? 1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大。但这是有限度的，bid 竞价只是次要因素，永远不会是主流。 　　要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将对消费者最有利的产品优先展示出来。花钱购买的流量，永远排在次位。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出1美金以上，就没什么意义。PPC的点击价格是由第二名的出价 第一名与第二名之间差价的百分比 你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。 2、表现(performance)，看转换率，它的权重是远远重于竞价的转化率可以从两个方面看，一个是CTR点击转化率(即点击量除以展示量)，一个是ACOS 广告成本销售比。这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。 　　这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样，转化为王。 　　不断筛选表现好的关键词，不断优化 listing ，就能不断地提升转化率，广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断地积累权重。 [收起]

关键词的选择 　　想要更省钱高效的做谷歌竞价，关键词的选择要格外慎重，有的人喜欢选择一些大词，搜索量高的词，但是这样的词出价必然也需要更高，就会导致预算消耗的很快，同时这些词带来的客户往往精准度不高，不能带来转化，最终钱花了，询盘却很少。所以可以选择一些核心词，竞争度适中的词， 　　关键词匹配方式 　　一些企业找推广公司或者个人操作谷歌账户，对于关键词匹配方式并没有太多关注，但这也是容易产生不必要消耗的关键之一。匹配方式中的广泛匹配，虽然能够实现更多展现更多点击的目的，但精确度较低，容易导致不必要的花费，一般不建议使用。 　　 定期屏蔽无关搜索词 　　在谷歌推广过程中难免会出现用户搜索词和企业业务并不相关的情况，这时就需要添加否定关键词，如果不及时将这些无效搜索词屏蔽后期仍然会有人通过这些词点击进入网站。建议每天或每周对搜索词进行检查，有效词添加到关键词中，无效词添加到否定关键词里。 　　出价调整 　　谷歌竞价的出价不应当是一成不变的，需要根据排名增加或降低出价。此外要提高质量评分，因为质量评分越高，就能够在出价较低的情况下获得更好的排名。 原文http://www.ycheer.com/tuiguangxinwen/2020-10-27-1994.html [收起]

·首先你的企业必须位于Instagram批准的46个国家中的一个国家。其次你的Instagram账户必须是一个主要销售实物商品的企业。目前，Instagram正在研究非实物商品的相关销售插件。你必须在Instagram上有一个商业档案，并遵守Instagram的商户协议和商务政策。你的Facebook商业页面连接到你的Instagram账户，不能有国家或年龄限制。你的Instagram商业档案必须与产品的Facebook目录相关联。 用户可以通过进入Facebook商业页面并点击「商店」选项卡，在Facebook页面上添加一个「商店部分」。（如果你不能直接看到「商店」选项卡，可能需要将页面模板更改为「购物」）。 在企业管理器账户中，前往「目录管理器」创建一个新的目录，或者确定一个用户在Instagram上购物时的现有目录。 一旦你建立了Facebook商店或者在业务经理账户上连接了一个产品目录，Instagram会允许你使用购物功能。在设置好之后，标记和分享就变得非常简单了——企业账户可以在帖子中标记产品，也可以激活个人资料中的「商店」标签，而潜在客户可以通过Instagram帖子直接轻松访问所有的产品信息。 [收起]

01 Jungle Scout Jungle Scout的解决方案覆盖了卖家选品、竞品跟踪、市场趋势分析、关键词搜索及反查、Listing优化、站外引流、邮件营销、店铺利润分析、PPC广告优化、供应商搜索及管理等全解决方案。 作为亚马逊官方认证的第三方服务商，Jungle Scout是第一家研发出亚马逊选品软件的科技公司，截至2019年1月，已为全球超过20万的亚马逊卖家提供付费服务。 02 AMZScout AMZScout是最智能的亚马逊产品调研工具，轻轻点击一下，即可获取亚马逊上竞品的全方位的销售数据，快速提升销售业绩,帮助亚马逊卖家找到利润最高的好产品，一键获取BSR还有销售额和利润情况，在亚马逊开发产品从未如此简单！ 03 CamelCamelCamel CamelCamelCamel是可以追踪亚马逊特定产品价格的免费工具，它还能让卖家获取想采购的产品价格更新。 04 Sellics Sellics是集多种功能于一身的亚马逊卖家工具，该工具可以研究亚马逊每个品类最畅销的5000个产品。该工具可以免费试用14天，每月要交77美元-499美元的费用。 05 Sorftime Sorftime亚马逊卖家标配选品工具，推出亚马逊DSF双排序过滤选品法，针对每个类目进行超过20个不同数据维度的分类统计和整理，可马上知道哪个品类平均价格最高？哪个品类A+占比最低？哪个品类新品占比最高？哪个品类亚马逊自营比例最低？ [收起]

关键词的选择非常重要，否则选的关键词不对，精准客户搜不到你，那么你做再多的优化推广，引流工作都没有用。那么如何进行关键词选择呢?下面云程网络来为您做一些简单分享。 google关键词优化：关键词该如何选择 1.明确网站主题 关键词要和网站主题是一直的，否则文不对题，不但会让访问的人看的云里雾里，而且谷歌这些搜索引擎也是不买账的，因此在关键词设置前要先明确做网站的目的，网站主打什么产品，这样才能更快的获得排名。 2. 从客户角度出发 在关键词选择时，一定要牢记一个原则：从客户角度出发。因为你的最终目的是希望客户在搜索关键词的适合能够看到你的网站。因此你的关键词必须和客户的出发点是一致的，千万不能凭自己主观臆断，觉得客户会搜索什么词，而且多去调查了解，客户经常通过哪些词搜索。 3. 参考同行竞争对手 竞争对手的网站对关键词的选择很具有借鉴意义，特别的一些做的比较好的同行网站。他们的关键词选择都是经过反复筛选斟酌的。因此企业在刚做网站选择关键词时，可以多研究几家同行的网站，看他们都选择了哪些关键词，再结合自己的情况进行筛选。 4. 借助一些工具查询 如果企业开通了谷歌竞价，可以借助谷歌竞价账号后台的关键词规划师和已经推广的关键词效果，客户搜索词等进行关键词的筛选，此外还有一些免费的关键词查询工具，也可以帮助企业进行关键词的选择，但通常这些工具给出的关键词会有很多，需要企业再去做进一步的筛选。 5.谷歌搜索下拉框 当你在Google搜索相关产品关键词的时候，Google会根据你输入的关键词在下拉框自动推荐相关的长尾词，这些词都是Google通过算法匹配出来的优质高曝光词，是海外买家经常会搜索到的关键词。 在外贸推广过程中，关键词筛选的方法有很多，上面为大家介绍的是一些常用的方式希望对企业有所帮助。在关键词的选择过程中，不要选择竞争白炽化的热门关键词，可以选择一些具有搜索量，有流量的精准词，当然过于冷门的词也不要选。 https://www.52by.com/article/40441 [收起]

找货代公司 [收起]

一、Google+海关数据开发客户 做外贸的人都知道，用过海关数据的人，就会发现数据中不一定都有联系方式、有的联系方式也不一定是采购及决策人的，而且其中的一些采购商也不一定是目标客户……这就需要我们用Google等搜索引擎对数据进行验证，进而找到更多我们需要的信息。 01.客户的背景（是否是我们的同行） 02.客户的性质（零售商、经销商还是importer） 03.客户主营产品的材质是否和我们出口产品的材质一致（材质供需不对等，也不是目标客户） 04.客户公司的关键决策人和邮箱信息（可通过Google+LinkedIn or Facebook去锁定） 真正的“海关数据”就像一张非常详尽的地图，能清楚的告诉你，你的目的地在哪里。但如何抵达，还是需要你一步一步的走过去。很多人，误以为有了数据，就能很轻松到达，那是不可能的。地图最重要的功能是让你选择最合适的路线，并且不会迷失方向。这种找客户的方法比传统方法更加高效，减少了很多无用功。 二、Google+产品+公司后缀开发客户 这是很多外贸人在用而且效果很好的一个方法，也是很多销售冠军总结出来的经验。通过这种方法，甚至能意外地找到一些大订单的批发商。当然这需要我们掌握各个国家的邮箱后缀，下面分享一些主要国家的公用邮箱后缀： 南非：@webmail.co.za ；@vodamail.co.za 新西兰：@xtra.co.nz 阿联酋：@emirates.net.ae 土耳其：@ttnet.net.tr ；@superonline.com ；@mynet.com 澳大利亚：@bigpond.com ；@bigpound.com.au ；@westnet.com.au 巴基斯坦: @cyber.net.pk 印度：@vsnl.com 俄罗斯：@yandex.ru ；@MAIL.RU 越南：@hn.vnn.vn ；@hcm.fpt.vn；@hcm.vnn.vn 墨西哥：@prodigy.net.mx 三、Google+产品+邮箱后缀开发客户 每个国家的公司名称后缀都是不一样的，但每个国家的使用习惯基本上是统一的。比如：中国企业习惯用Co.,LTD，美国企业习惯用INC 或LLC，意大利企业习惯用S.R.L；西班牙企业习惯用S.P.A……，抓住了这些规律，我们就可以用“Google+产品+公司后缀”的方式去找客户，能找到该国家很多相关的潜在客户，再对这些潜在客户进行深入分析，就能从中筛选出目标客户。 分享几个国家的公司后缀： Argentina/Italy : S.R.L Mexico/Spain : S.A. DE C.V. Peru : S.A.C. MALAYSIA : Sdn Bhd Australia&New Zealand : Pty Ltd South Africa : (Pty) Ltd India&Nepal: PVT LTD AUSTRIA&GERMANY : GmbH 四、Google+产品 +importer等找客户 这是也是外贸人常用的方法之一。 可以将importer 换成buyer/company/ wholesale/wholesaler/retailer/supplier/ directory/vendor/Distributor/Dealer等单词及其复数形式；可以在其中加上“国家”搜索某个地区的客户；另外也要注意多更换下“产品英文名”，一个产品有多个英文表达方式，每一个搜索出来的结果都是不一样的。 五、Google 图片 +产品名字 主要操作方法：点开Google上面的“图片”，输入产品英文关键词，会出来很多相关的产品图片，而且图片下面就是网站。这些网站中有的是B2B网站，看域名有些能看出来，不要管它，去点击那些“独立域名的网站”，看他的公司介绍、有没有进口需求？获取其“CONTACT”信息，发邮件即可。 六、Google+Linkedin/Facebook开发客户 利用Google等搜索引擎未必能找到客户所在公司的关键负责人邮箱，怎么办呢？可以借助Linkedin： 如果你知道该客户的关键负责人名称，你可以在领英中搜索“人名”去找其主页，加为好友，获取其联系方式。 如果不知道负责人姓名，可以在领英中搜索“公司主页”，查看其职员信息，看看有没有purchasing manager，managing director，sourcing manager，product manager，business development manager，supply chain manager，category manager等这些职位的人，这 [收起]

不同平台都有自己的优势，可以根据自己的情况进行选择 一、速卖通 速卖通，于2010年4月上线。市场面向俄罗斯，巴西，以色列等第三世界国家。平台前期拥有可观的利润，随着阿里巴巴上市，卖家需要花费大量资金进行站外引流，使得门槛越来越高，新规出台更是让广大卖家苦不堪言。 阿里旗下最不缺的就是买家资源，平台流量大部分倾斜给了金牌银牌卖家，同时还要收取保证金、佣金、年费、手续费、运费等各项费用。平台在价格上竞争激烈，有时候价格会压的很低，才能有相应优势。 二、Ebay eBay，1995年创立于美国，市场主要是美国和欧洲。开店的门槛低，但需要的东西和手续比较多；平台规则偏向买家，如果遇到投诉是很麻烦的事，所以产品质量一定要过关。免费开店，但上架需要收费，前期产品不能超过10个，审核周期较长，出单周期长，需要积累信誉。 eBay成功的关键是选品，操作简单，投入小，适合有一定外贸资源的人做。因为平台资历较久，所以很多低货值产品被大卖把持。如今不少买家都在用海外仓做大件产品，但大件产品成本高，不适合新手。 三、wish Wish，2011年成立于美国硅谷，2013年正式进军外贸电商领域。wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国有非常高的人气，90%的货都来自中国。 对中小卖家来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，Wish更偏向于客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏，且商品审核期较长，平台佣金较高，物流解决方面也不够成熟。 Wish一直致力于让卖家操作简单，所以目前平台竞争程度比前两年更激烈。如果想要赚钱，只有精品店铺一条路可走，但精品店铺的投入需要相当长的周期，短期内不会有太好的效果。如果认为自己有能力的话可以尝试运营，毕竟任何门槛都会有成功之人。 四、亚马逊 亚马逊，作为近几年的热门平台，因为流量大、客单价高、注册没有押金，商品审核快等优势，受到卖家的青睐。 亚马逊强大的物流体系FBA，帮助客户打理发货，管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题；全球149个运营中心，能快速将商品配送至全球180多个国家和地区的消费者手中。 亚马逊的成本低，利润高，货源充足，支持全球开店。全球目前14个站点，其中11个已为中国卖家开放。 原文：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU0OTk2OTMzMA%3D%3D&mid=2247485195&idx=1&sn=dfc0d60a73c8e7b1fc195806c372d3e2&scene=45#wechat_redirecthttps://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU0OTk2OTMzMA%3D%3D&mid=2247485195&idx=1&sn=dfc0d60a73c8e7b1fc195806c372d3e2&scene=45#wechat_redirect [收起]

1.首先要检查网站打开速度 2.保持网站高质量的内容更新吸引蜘蛛抓取 3.网站首页添加网站地图 [收起]

海外客户开发：如何快速精准的添加Facebook好友！分析 云程网络 2019-12-27 加好友前先完善账号账号的信息对于Facebook好友推荐和添加好友时的通过率有很大关系。以上是为大家介绍的外贸网络营销中如何在Facebook中高效精准的添加好友，精确的粉丝是营销的第一步，只有这个基础做好了，才能事半功倍。 Facebook是做外贸网络营销的重要渠道，但是很多人申请了账号经过了漫长的养号过程却往往输在了加好友上，因为添加好友而导致账号被封的也大有人在，今天就为大家分享一些加好友的技巧和方法。 海外客户开发：如何快速精准的添加Facebook好友！ 加好友前先完善账号 账号的信息对于Facebook好友推荐和添加好友时的通过率有很大关系。一定要让你的目标用户相信 你是一个真实存在的人，而不是虚构出来的一个营销号。比如毕业院校，出生年月，出生地，工作地什么的都要填清楚，在填写个人履历的过程中，应当尽可能让自己的履历丰富，覆盖面大。比如你可以填高中是在洛杉矶读的，大学在纽约修的。因为Facebook在suggest friends的时候也会按照地域来推荐好友。 sports，music也要去勾选，尽量做的真实一点，在选择这些music、movie的时候，要与你所要推广的目标用户地域性一致，因为facebook有根据兴趣来推荐好友的。 添加好友方法 1.利用同行好友开发客户 找到同行活跃度高，粉丝量高的同行页面，他的粉丝很多也是你的目标客户，手动添加即可。 2.利用Facebook搜索框 通过关键词精准搜索添加好友。可以精确到地区行业职位等等。添加的好友越精准，通过率就越高。 3.添加精准群组。 在Facebook中有很多主题性质的群组，添加你的目标客户可能进入的活跃度高，粉丝数较多的群组。然后再群里发布动态，不要是广告贴，可以发与群组主题相关的，甚至个人的照片等，会有一些人主动加你。在群组里其他人发布的动态中筛选一些评论点赞较高的帖子，编辑一段相关的文字发布，会有一些跟你有共同话题的人加你。 4.通过Facebook推荐好友添加 Facebook会根据你的个人资料搜索信息等为你推荐一些好友，其中就有可能是你的目标客户，然后精准添加。 5.通过其他账户导入联系人 允许从hotmail、MSN、Gmail等其他账户导入联系人列表，导入联系人后，你可以选择将谁添加为fb好友。如果你的邮箱是常用来与客户通信往来的，即你的邮箱上有很多是(潜在)目标客户的联系人，那你可以把他们导入Facebook，对他们进行进一步的影响和再营销。 [收起]

选择最佳发布时间，根据用户最活跃的时区发布，在吃饭休息的时间发布，重要的帖子要在工作日发布，Instagram的平均参与度会因为工作日和非工作日而变化。据统计，星期三和星期四有最多的用户参与，而星期天是最少的。 但这些都是一般的规则，为了找到你自己的品牌账户发布的最佳时间，你可以使用Instagram自带的Instagram Insights功能来分析你的受众群体在Instagram上最活跃的时间。还可以按国家或城市查看用户的位置信息，那你就可以知道在哪些时区发布可以吸引大多数的目标用户。 通过活动涨粉，活动之前，要先仔细阅读Instagram的活动规则说明，避免违规操作导致被封号的后果。一般而言，举办活动时需要描述清楚规则、谁可以参与、要如何参与、奖品、截止日期以及公布得奖者的时间。比较常见的活动包括： 关注、点赞、tag好友活动，摄影活动，投票活动，脑洞标题活动，挑战活动 在你其他社交媒体账号上推广Instagram账号，比如Facebook、Twitter、Snapchat、Tumblr、Pinterest等。比如你可以关联Facebook帐号，“自动关注”所有Facebook朋友，当他们回粉你，你Instagram粉丝数量会迅速增加。 [收起]

1、新加坡（Singapore） 新加坡作为东南亚最重要的金融中心和国际贸易中转站，人口虽然不多，但其经济发达，消费能力强，有着极高的互联网和智能机普及率，是东南亚最为成熟的电商市场。从2017年到2021年，新加坡电商市场预计将从33亿美元增值到51亿美元，平均每年增长11.2%，而网购人数也将从2017年的64.8%增长到2021年的80.9%。 新加坡人网上购物更倾向购买非本土的产品。在新加坡，55％以上的电商交易都是跨境交易，高于日本，韩国和中国跨境在线贸易数据。 新加坡社交媒体用户占比达到人口比重的83%，那么这意味着有83%的用户能通过社交媒体来接收广告，移动社交用户又占了社交媒体用户的89%，基于Idvert上新加坡最热的广告进行了统计整理，包袋、服饰、家居用品、美容产品等都有着较高的热度，所以在新加坡市场的选品上，卖家们可以考虑这些商品。 值得一提的是，新加坡地区由于没有午休，大部分消费者选择在晚间购物，卖家们可以考虑在这个时间段进行广告投放。 同时，卖家们也可以考察当地比较出名的电商网站，从而更了解当地电商特色。 2、马来西亚（Malaysia） 作为东南亚最具活力的数字生态系统之一，这几年来马来西亚的互联网和智能手机渗透率不断提高，数字消费者也在不断增多，国际玩家不断进入到大马的电商市场，同时占据着最大的市场份额。数据显示，马来西亚电子商务收入将呈现17.6％的年增长率，到2022年的市场交易量将达到26.35亿美元。 马来西亚的社交媒体用户占到了总人口的75%，也是比较可观，手表、服装、运动户外等产品都是比较受马来人欢迎的。 与半岛用户(西马)相比，东马在线购物者花在搜索产品上的时间要多75%。尽管西马有更多的在线购物者，但他们花在网购上的时间却少了11%。这证实了今年早些时候电商平台11street的一项调查，即东马来西亚人在线购物的可能性比西马更高。 3、菲律宾（the Philippines） 菲律宾互联网用户6700万，其中就有3775万电子商务用户 ，占了56%，预计到2022年用户数量将达到5320万。菲律宾人每天在社交上花费近4个小时，在全球范围内，菲律宾已经连续三年是在社交媒体上花费时间最多的国家。在东南亚地区的电商市场中，菲律宾是唯一一个Lazada占主导地位的市场，Lazada的每月访问次数达到3500多万次，市场竞争力非常大。从Statista数据看，菲律宾2018年电子商务市场的收入达到16.27亿美元，预计收入年增长率为15.2％，到2022年的市场交易量将达到28.71亿美元。 手表、鞋、包袋、美容产品、家居用品、服饰都是不错的选品方向。 [收起]

整体形势来开，外贸的市场还是可以的，疫情的影响下，对于一些传统外贸行业有一定冲击。具体好不好做还要看你所在的行业，和公司实力。作为新人可以多向老业务咨询经验，自己也多学习，比如开发信，Facebook等社交媒体这些免费的开发渠道 [收起]

你可以使用Facebook移动端应用或桌面版网站来删除特定的评论和帖子。也可以选择隐藏评论 [收起]

海外社交媒体营销：领英好友应该怎么加分析 云程网络 2020-09-09 做外贸推广时，领英是非常重要的渠道之一，而且领英能够帮助企业直接联系到负责人。那么问题来了，领英好友应当怎么加呢?外贸推广中如何添加领英好友，你学会了吗? 做外贸推广时，领英是非常重要的渠道之一，而且领英能够帮助企业直接联系到负责人。那么问题来了，领英好友应当怎么加呢?下面云程网络就来为大家分享一下，领英主要加好友的方式： 海外社交媒体营销：领英好友应该怎么加 1. 联系老客户 领英账号注册完成后，可通知给老客户，邀请老客户添加，这样你就有了第一手人脉。 2. 邮箱和通讯录导入 可以通过邮箱导入和通讯录导入的方式，将正在沟通的客户，潜在客户添加。邮箱导入可以通过上传附件的方式。如果利用通讯录导入，可以借助360手机助手先将搜集到的客户资源导入到手机，再同步到领英中。 3. 领英推荐 领英会根据你的学习工作经历等信息为你推荐好友，另一方面还会根据你的已有好友来为你推荐相关人脉。因此在创建个人资料时，要掌握好技巧，尽可能的让领英能够为你推荐到精确的潜在客户。加好友时要注重质量，这样才能让推荐的好友更具可用性。 4. 通过搜索来添加好友 领英内部具有搜索功能，我们可以根据关键词，职位来搜索想要添加的好友，这样获得的好友能够更加精准。当然搜索出来的好友并不一定都能添加，有的会显示会员添加，此时不要着急开会员，可以借助谷歌搜索的方式来找到他的联系方式。也可以通过扩充人脉的方式来解锁这些领英会员。 5.群组添加好友 领英中会有很多类别的群组，里面大多是对某一主题或行业感兴趣的人。企业要先找到潜在客户所在的群组，或者行业相关的群组，然后通过添加群成员的方式，来扩充好友。注意不要一进群就马上加好友，这样拒绝率会很高，可以先多在群里发言，和群友互动，甚至可以每天进行相关主题内容的分享，让大家对你熟悉，或产生信任感之后再去添加好友，效果事半功倍。 [收起]

可以的，提交邮箱和网址就可以开户了。可以自己开也可以找代理商开 [收起]

不知道你做的谷歌是自然优化还是谷歌竞价，Facebook是做的付费还是免费的。如果都是做的付费的，可以考虑做一下免费的方式。做谷歌优化的话，首先需要一个符合优化的网站，费用在几千到一万左右，如果自己有懂优化的人，就可以直接操作了，如果找推广公司的话，费用一年在3-5万之间，大多推广公司还包括Facebook，YouTube，领英等社交媒体的整合营销也是比较合适的。如果投入YouTube广告的话，是按点击付费的，企业可以自己设置预算。 [收起]

准备好了，2021年开年虽然有的地方零星还是疫情出现，但是相信随着大家的重视和疫苗的普及，疫情能够尽快结束。新的一年掌握更多的推广技能，接触了解直播，视频营销等新趋势，全面提升个人能力，为企业带来更多的客户，也为自己赢得更高的业绩 [收起]

阿里国际站现在普遍小订单居多，垃圾询盘每个平台都会有，但可以通过运营技术减少一些垃圾询盘。阿里现在比较适合一些快消品。如果觉得阿里效果不理想，也可以考虑谷歌，Facebook这些渠道，大客户大订单会多一些 [收起]

首先分析一下流量十分是精准的，其次分析点击率是否正常，然后看产品详情页面是否有吸引力，产品和价格和同行对比是否有竞争性，询盘是否及时回复等等，谈单能力如何，涉及到的因素有很多，需要一一进行分析处理 [收起]

包装行业大趋势还是不错的，想要具体了解某类产品的市场可以通过谷歌趋势，谷歌分析工具，阿里国际站等进行全面分析 [收起]