对于中国商家来说，最关心的是，相比于入驻亚马逊，入驻Temu真能赚到钱吗？ 要知道这个答案，就需要首先了解Temu与众不同的商品入驻机制，即“买手”机制。 在亚马逊等电商平台，商家除了自己搞定具备竞争力的商品货源之外，还需要独立完成店铺设计、流量运营、物流交付等一系列复杂的“工程”，所以绝大多数商家还没等到有收入，就已经砸进去了很多钱。 Temu采用了“类直营”的买手模式，即商家的商品只要通过了Temu的买手审核，只需要把货品发送到Temu在大陆的指定仓库，后续运营事务都是由Temu平台来专业完成，商家只需要等着按期回款即可。 但是，因为Temu的买手非常专业，所以供货商的商品除了保证品质之外，价格必须极度富有竞争力。根据部分商家的反馈，Temu要求供货价至少比1688平台的同款价格便宜10-20% 此外，即便通过了Temu的买手审核，还会进一步考核该商品的动销情况，一旦商品滞销，就要或者继续降价，或者下架。 因此，要入驻Temu就需要绝对强大的一手货源。这一点，最符合条件的就是工厂本身，或者能直接拿到工厂资源的一手卖家。 据了解，凡是源头商家，在Temu的销售不仅量大，利润率也比亚马逊之类高。毕竟，工厂最擅长的就是制造本身，而不是运营。 从今年3月开始，拼多多出海扶持计划的专项团队深入广东、福建、浙江、江苏、山东、河北、安徽、陕西、四川、湖北等国内100个优质产业带，招募工厂型卖家充实Temu的卖家阵容。 所以，是否能在Temu真赚到钱，要比拼自己的供应链资源获取能力。 对于没有工厂资源的票友，行话叫“无货源商家”，即根据数据判断从1688或者小商品市场批发一些低价格的小物件，做副业。 这种玩法作为刚刚入行学习跨境电商是可以的，很难做大规模，基本就是月入万元以内左右的水准。 总体来说，电商在大陆已经内卷到极致，海外市场属于增量，不管肉多肉少，能扒进碗里总是利润。 Temu目前还在砸钱做增长，对于有条件的厂商，还是值得一试。[收起]

两个都很重要，在底薪有基础保障的基础上，提成当然越高越好。 当然如果是应届毕业生，还在学习阶段的，可以先从高底薪低提成的公司干起，保证自己生活的同时还能多学点东西。要是工作几年，客户开发能力强的，会更加注重提成。[收起]

期待，可以跟线上咨询的客户有个面对面沟通的机会，获得更多成单的机会[收起]

1，制作吸睛的标题 标题是亚马逊listing最重要的组成之一，它可以为消费者提供产品的基本信息。消费者会不会点击你的产品，就要看标题能不能吸引它。亚马逊规定标题长度为150-250字符。 图片卖家在标题中必须包含的信息包括： · 品牌 · 产品名称或类型 · 主要特点，如颜色、尺寸、材料等。 除此之外，产品标题还要包含关键词，但不要随意填充关键词，容易产生不良后果。 标题必须信息量大，同时易于阅读。卖家可以采取各种工具比如Keyword Tool、Sonar等来研究标题适合使用哪些关键词。 2，使用高质量图片 除了标题，图片也是吸引用户点击产品的重要因素。而且图片还将决定消费者是否购买产品，亚马逊最多允许卖家上传7张图片。 根据亚马逊规定，产品主图背景必须是白色。除了主图，卖家还可以上传产品不同角度的图片、在生活中使用的场景图片等。如果不确定哪些图片最合适，可以进行A/B测试，确定哪种类型的图片能最大化转化。 图片图片像素必须是1000X1000，方便用户放大查看。 3，采用亚马逊A+ 图片 亚马逊A+是提高产品曝光率和销量最常见的方式之一。亚马逊A+可以加入更多的图片、品牌故事，进一步提高lisitng质量。 最近亚马逊还推出了一项测试功能，让卖家可以对A+页面进行A/B测试，以确定不同布局、图片和信息的效果。 4，积极运营Q&A 卖家一定要充分利用Q&A。在选购产品时，消费者如果产生了疑问，但卖家没有解决，容易导致客户流失。 卖家需要积极主动的回复客户问题，而且Q&A是公开内容，还能有效帮助到哪些有相同疑问的消费者。 图片积极运营Q&A可以让用户感受卖家的专业，让他们更放心购买产品。 不过在利用Q&A时，要制定一些准则，首先团队对外回复必须统一；其次卖家可以设置查看Q&A的频率，看是否有新的问题产生，建议每天都查看。 注意其他用户也是可以回复Q&A，卖家需要花时间查看这些人的回复是否准确，有没有提供错误信息，产生不利于你的后果。 最后卖家在回复Q&A时，尽量做到简明扼要，且还能提供完整的信息。消费者没有兴趣阅读一段冗长的文字。 5，使用展示广告 图片 即使SEO做得非常优秀，也不能保证产品排名一定超过了你的竞争对手。 广告是打败竞争对手、提高曝光率的有效方式。你的产品会放在亚马逊搜索结果顶部或者底部，以及产品详情页。 6，推出限时优惠 图片 限时促销是提高产品转化率的理想方式。调查显示，三分之二的消费者会因为优惠券购买原本不打算买的产品，五分之四会因为优惠券购买新品牌。 当然卖家不一定要提供折扣，可以选择给消费者赠品。要保证限时促销成功吸引客户，要做好以下几点： · 优惠力度大到让消费者无法拒绝。 · 营造紧迫感。突出优惠期限，让消费者更有动力立即行动。 · 利用不同的营销渠道，包括社交媒体平台和广告，邮件营销等。 7，注重优质包装 图片 在推广亚马逊产品时，优秀的包装可以给消费者留下美好的印象，让他们更有可能向其他人推荐产品，或者成为回头客。 而且现在拆箱体验也属于消费者体验中的一环，投资包装有利于打动客户。在包装上，卖家可以： · 尽量精简，重点是突出品牌logo，易于打开。 · 在包装箱内放入传单，鼓励消费者留评或者在社交媒体上分享。 · 在包装上提供有价值的信息，比如有些应急用品卖家会提供一份灾难应急清单。 当然，卖家要注意遵守亚马逊的包装标准，不要违反了平台政策。 8，与网红合作 网红营销可以帮你获得相当大的流量。在进行网红营销时，首先需要确定产品领域内有影响力的网红。 卖家可以借助工具来寻找网红，比如HypeAuditor、Discover.ly、Tweetdeck等。[收起]

国内，我们主要用的社交媒体可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。国外的社交媒体数量多很多，最主要包括以下几类： 视频类：TikTok、Youtube； 社交类：Facebook，Twitter，LinkedIn； 图片类：Instagram，Pinterest； 一、Youtube YouTube是世界上最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎，YouTube网红营销有两大特点： 一方面，由于用户群庞大，平台中拥有专业视频制作能力的红人资源十分丰富； 另一方面，由于YouTube隶属Google旗下，往往优质的YouTube视频会在搜索引擎中享有较高的排名，有助于品牌快速增加曝光。 Youtube视频广告的最佳平台，开箱测评、使用心得分享、产品对比等3分钟以上的高质量视频在YouTube往往更受欢迎。 你也可以使用Google广告平台在YouTube上投放广告，该平台可让你在整个Google广告网络中显示广告。 二、Instagram 相对于YouTube来说，Instagram聚集了更多拥有1w-5w粉丝的小微网红，这类网红性价比更高，更容易被普通品牌接受。在SocialBook发布的《海外网红营销2020发展趋势报告》中，Instagram凭借超10亿的用户，成为了2020年最受欢迎的网红营销渠道。 1. Instagram营销类型 （1）Post（帖子） 可以发布照片和视频，发布后每个帖子只占据屏幕的一小部分，不会全屏展示，而且会永久保存在帐户中（除非删除）。一个帖子的照片和视频总数不能超过10个，视频时长最多60秒。 （2）Story（快拍） 可以发布照片和视频，采用全屏格式展示，一个快拍中可以同时发布4个视频，发布后会在 24 小时后消失，观众无法公开点赞和评论。 （3）IGTV 可以发布最长60分钟的垂直格式长视频，对标YouTube，有着很强的营销功能属性。 三、Facebook Facebook是通用的社交媒体网络。它拥有超过20亿的月度用户，拥有超过全球四分之一的人口，是目前众多社群网站之中的流量之王，具有无可比拟的用户基础。 在Facebook中你的广告可以是图片或视频，用来展示你的产品及背后的故事。 1. Facebook广告形式 （1）Picture Post（图像） 图像是最简单的广告形式，附带一些文字和CTA按钮。对于电子商务公司来说，在投放此类广告时，最好是简单地展示产品图片。 （2）Video Post（视频） 视频广告提供了更多尝试的机会。你不必局限于展示产品图片，可以做更多的事情。你可以讲述品牌故事或事业发展，展示使用产品的不同方式，或者其他一些你受众可能喜欢的东西。 （3）Facebook Live（直播） 视频直播的Facebook Live可以在不投放广告的情况下提高品牌曝光度和知名度。Hootsuite最近发表的一篇文章中介绍，他们通过测试发现直播比视频和静态图片，互动度提高了25％，点击次数增加了480％！ （4）Facebook Group（小组） Facebook Group 圈住的一群“志同道合”的人，由于目标受众明确，针对性强，这种类型的营销通常都有比较高的转化率。 四、TikTok 国际版抖音TikTok与Ins相仿，适合移动端内容传播。由于瀑布流视频的推荐机制更易吸引到目标客群，且TikTok的用户普遍为Z世代年轻人，因此互动性更强。其中，话题标签挑战赛的营销效果最为突出。 美国潮流品牌GUESS曾在TikTok发起了#InMyDenim的话题挑战赛，通过邀请4位KOL率先参与，启发消费者拍摄视频，展示自己特有的牛仔服饰。在活动首页，GUESS启动了品牌售卖活动，短短的6天时间内，GUESS新增了12000+个关注者，并获得16.5%的购买转化。 由于TikTok的用户互动性强，非常适合有活动创意想法，想在短时间扩张品牌客群的企业做网红营销。目前TikTok的发展仍处于早期阶段，在国际上也备受政策打压，但随着短视频带货潮流逐渐渗透海外，作为成长速度最快的社媒平台，TikTok有望在网红营销领域发挥出更多潜力。 五、LinkedIn LinkedIn是另一个独特的社交平台，主要围绕B2B市场。LinkedIn的月活跃用户估计为2.27亿，男女用户平均分配。61％的用户属于30-64岁年龄段。 LinkedIn 支持整个广告页面，InMail 和文字广告。LinkedIn 也是一个具有高度针对性的平台。您可以在拍卖中购买广告。您需要出价并竞争以达到竞争对手想要达到的等量的消费者。以下是来自 Gartner 报告的 LinkedIn 推广帖子的示例。[收起]

一、群组营销 群组营销是Facebook营销的一个重要方式，企业可以加入潜在客户聚集的群组，通过有效的营销，可以带来巨大流量甚至转化。所以添加精确的小组非常重要，在添加小组时，除了要分析群组和目标市场的相关性，还需要关注群组的活跃性，不要只关注群组中群成员的数量。在群组里不要发营销性过强的信息，多分享一些有用的建议和提示，逐渐增加群成员对企业的认可度和信任感，并逐渐对企业产生兴趣进而实现转化。企业有时间和精力的情况下也可以自己创建群组，创建群组后要设置明确的群规，群组中最好有2-3位企业员工带动群氛围，引导群话题。 二、提高帖子传播度 社媒营销的特点和优势就是病毒性传播。因此企业需要让帖子的生命力延长，获得更广泛的传播度，进而获得更多的曝光和流量。在Facebook的机制中，帖子的点赞，评论，分享等信息越多，帖子越受欢迎，它们就会越频繁地显示在用户的feeds中。因此在进行帖子内容编辑时要注重内容的价值性，趣味性或创新性，让访客对其感兴趣是第一要以，帖子的展现形式要以图片和视频为主，这样对用户更具吸引力。此外，要掌握发帖时间，不同的发帖时间，用户的活跃度和互动情况也不一样的。 三、提高Facebook账号好友质量 企业注册Facebook账号时首先是要注册一个个人账号，进而再个人账号下创建公司主页。无论是Facebook个人账号好友还是公司主页的粉丝质量和数量都是后期做营销的基础。这就要求企业在添加好友时要通过关键词搜索等来添加精准好友。在公司主页的设置时选择适当的类别，并且在主页的简介中添加企业的官网，这样可以为网站实现很好的引流。在设置个人资料和公司介绍时添加公司名称或品牌名，这样用户在谷歌或Facebook搜索时，也能够看到你的Facebook信息。 四、Facebook主页帖子置顶 Facebook主页可以设置置顶帖子，这样当新粉丝关注时可以第一时间看到该贴。置顶贴的筛选非常重要，要求帖子本身文字图片具有吸引力，能够引起用户兴趣或互动。建议选择互动率较高的帖子进行置顶，并根据情况对置顶帖进行替换或重新编辑，不断发挥置顶帖的作用。[收起]

在大数据时代，流量就等于money，国内各种社交app上都出现了带货这一现象，那么国外的社交app上有出现这种情况吗？答案是肯定的，提到带货，就会想一个非常重要的问题，那就是选品，行业中有这么一句话“七分选品，三分运营”。 一、产品定位 在选品的时候一定要弄清楚所选择产品的定位是什么？我们所选择的产品是要面向哪些客户群体？所选的产品中哪些点会让用户群体所产生购买欲？ 定位是非常重要的，只有当你清楚自己产品定位的时候，那么你所推广和引流的目的就非常准确。花最少的钱，获最大的益！ 相反如果你不清楚自己产品定位的话，那么你也就不知道你所选择产品要面向哪些群体进行售卖，这样就会大大增加你的推广流量费用，导致你虽然流量也很大，但是转换比率会非常低，最后可能会出现一个入不敷出的现象，所以说产品定位也是非常重要的一个环节。 除定位外还要有差异化，俗话说“人无我有，人有我优”。你必须要有和别的卖家不一样的地方，这才能吸引用户到你这购买产品，不能盲目跟风。可以进行创意差异化地尝试，根据用户的痛点对商品进行差异化的调整。 二、注意事项 1、实用性：实用性强的产品，受众面会相对广些，例如家居好物，这类产品可以解决大家生活上的难题，满足大部分用户的需求，市场空间就很大。 2、效果显著性：这类产品主要靠效果收买用户的心，例如可以让变漂亮的美妆产品或是鞋服产品，通过产品的使用前后效果图给用户种草。 3、质量是否过关：质量是最有说服力的，高质量的产品能够产生回购，能够带动销量。相反，如果产品质量太差，不但不能长久出单，而且会影响店铺或是账号流量，这也是带货之前建议有条件的达人要先测品的原因。 4、产品的新奇性：就算不是大众品类，只要你的产品足够有趣、新奇，能够让用户眼前一亮，也是有很大的市场空间的，因为兴趣电商就是为了吸引用户的兴趣而产生购买的欲望。 5、产品价格：无论是线上还是线下，高性价比的产品都会比较受欢迎。价格高的产品，用户可能会考虑，多方面比较，但是对价格还能接受的产品来说，下单时就不会那么纠结。 三、选品方式 1、热门话题选品 比如说，如果人们对居家生活舒适度的问题产生了广泛关注,并在TikTok上寻找和分享各种家居DIY、家庭装修和房间改造的相关内容。随着夏季的脚步渐近，预计有关后院和花园等户外家居环境改造的内容会成为新的关注点。在此背景下，#homediy (家居DIY)、 #gardenparty (花园派对)、#homeimprovement (家装)、#outdoorfurniture (户外家具)和#homegrown (自家种植)等话题可能会成为热门话题，授众提供和品牌相关的夏季家居小贴士，自然也会获得更多关注。 2、工具选品 多平台选品：可以看看fb、ins上用户的热门关注，也可以看看速卖通、esty、亚马逊等平台的热门，这样不仅可以提高效率，还能让我们快速了解消费者喜好以及洞察市场。目前市场上选品工具也很多，例如选品王，嘀嗒狗，pipiADs等，可以根据自身需求选择。 3、文化习俗 不同国家以及地区的风俗习惯，人文环境以及节日特点上都不一样，用户画像差异是比较大的，像水晶在英国就卖的特别好，不仅是因为售价便宜同时他们认为水晶会带来好运，因此我们需要根据当地风俗习惯进行选品。 4、独特卖点选品 最好选择有独特卖点，可以直观感受到的冲击力或价值的，目前主要还是以短视频和直播的方式来进行展示商品，所以建议选择新奇特的产品去吸引顾客，刺激消费者冲动消费。比如珍珠开蚌，很大程度上满足了用户的好奇心。 5、自身资源选品 事实上，每个人都有自己独特的资源和不同的资源整合能力。如果你有自己的渠道选品当然是最好的，因为不但可以为产品多一条销售渠道，而且还能有效的控制成本。[收起]

搜索引擎推广 　　谷歌作为海外推广的主流渠道。 　　数据显示：每天有84%的受访者点击谷歌3次以上查找想要的内容，日活用户超过35亿次搜索。被誉为全世界范围内搜索内容最多、覆盖国家地区最广、全球最大的搜索引擎。 　　 　　想要外贸推广可以提高关键词在谷歌搜索中的排名，让更多的人关注你，从而提高网站流量和曝光，实现外贸营销效果的最大化。 　　① 就询盘质量而言： 　　78%的海外用户通过Google购买。从获取流量来源来看，谷歌约占全球流量份额的90%。Google的询盘方式更加精准，质量普遍比平台高。它可以集中精力跟踪查询，并在利润上有很大的灵活性。大多数B2B网站除了做谷歌SEO来提升，还会投放广告来引流。 　　② 就推广成本而言： 　　不争的事实，平台内竞价平均点击价会比谷歌贵2倍至3倍不等。而且平台每年有年费、佣金和其他排名费。 　　③ 从长远发展来看： 　　首选Google搜索引擎。比如B2B、B2C平台就像迪卡侬这样的大卖场，每年交一定的租金，把你的产品上架，这样产品的价格就会多元化，前期可以比较价格。如果自己经营独立站(官网)，相当于专卖店。独立面对直销。如果商家浏览官网相当于“在线访问”我们公司/工厂。他们前期有一个简单的了解，然后沟通也可以先跟客户谈优质服务。客户满意了，谈价格成本自然更高。从长远来看，有利于树立公司的品牌形象。 　　社交媒体推广 　　Facebook是全球最大的社交媒体网络，拥有全球74%的市场份额，每个月的坐拥20亿月活用户，每天在搜索次数高达15亿; 　　YouTube是世界上最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎，每天视频观看时长高达数十亿小时。 　　LinkedIn作为海外决策者的理想场所，通过领英你可以接触到你所在领域的专业人士，并将你的产品出售给真正掌权人。 　　种种惊人的数字彰显着社交媒体推广已经成为互联网营销不可忽视的力量。 　　据调查显示，将近60%的B2B购买者在研究过程中会浏览企业现有的社交媒体对话，超过90%的B2B买家使用社交媒体与行业思想领袖互动，而72%的B2B买家使用社交渠道研究解决方案。社交媒体以多种方式影响B2B购买。通过LinkedIn，Instagram和Facebook等平台上的公司资料，企业可以共享内容，与潜在客户和客户进行交流。 　　外贸推广想要做的好，社媒推广少不了! 　　独立站成为必备标配 　　做跨境贸易的各位不知道有没有感觉到，平台红利的衰退，让很多卖家开始另寻出路，建设自己的品牌，而独立站的优势特点，在当下的市场竞争环境中优势更为突出。 　　① 疫情影响无法参展 　　自新冠疫情席卷全球以来，许多线下展会无法举办，通过展会开发客户的外贸企业业务受到了较大的影响，于是很多企业开始关注线上获客。B2B平台、线上广告，都成为企业获取客户的途径。 　　② B2B平台也有缺点 　　B2B平台作为专门的“线上贸易”平台，拥有海量的买家。但B2B平台也有一定的缺点，例如：在某平台上发布产品后，与客户的沟通均是通过平台提供的聊天工具来完成，平台甚至会禁止企业与买家通过第三方(邮件、微信、电话等)方式进行沟通，这种情况下，买家只认平台，而不认企业，则无法建立“长效跟进”的机制，无法构建“老客户群体”，导致错失大量商机。“在独立站，打造自己的品牌和私域流量，至少不用怕产品随时被下架”一位一边经营亚马逊店铺一边经营独立站的卖家谈道，“不过，如果形势严峻了，独立站也有风险。海关是一道坎，Google、Facebook等流量平台不排除也会对独立站的关键词投放做限制。此外，用海外第三方独立站建站的卖家也可能会受影响。” 　　③ 网络推广的需要 　　除了展会、B2B平台，搜索引擎推广(SEM+SEO)均需要独立站作为载体，在我们拓客渠道受限制的时候，通过建立独立站，投放Google广告，当然也可以通过进行SEO优化，获取搜索引擎自然排名，获得更多的流量。因此，独立站是帮助我们进行获客的重要渠道。​​​​[收起]

01　　做广告 　　这个是直截了当的方式。 　　付费搜索，社交媒体广告和展示广告都是吸引访问者，建立品牌并将您的网站放在人们面前的绝佳方式。 　　调整您的付费策略以适应您的目标——您只是想要更多流量，还是希望增加转化次数?每个付费频道都有其优缺点，因此在您真正开始之前，请仔细考虑您的目标。 　　如果您希望网站的更多流量也会带来更多销售，那么您需要将高商业意图关键字作为付费搜索策略的一部分，这些搜索条件的竞争可能很激烈(而且成本很高)，但是回报可能是值得的。 　　02　　获得社交分享 　　仅仅制作出色的内容并希望人们找到它是不够的——你必须积极主动。增加网站流量的最佳方法之一是使用社交媒体渠道宣传您的内容。Twitter正常适合简短，快速(和诱人)的链接，而Google+推广可以帮助您的网站显示个性化的搜索结果，并且似乎 对B2B产品关键词特别有效。如果您是B2C产品公司，您可能会发现像Pinterest和Instagram这样的图像密集型社交网站更能起到作用。关于充分利用社交媒体营销的更多建议，请关注我们的后续更新。 　　03　　内容营销 　　内容，特别是原创的内容，无疑是当前最吸引流量的核心方式之一。通过有吸引力的内容，获得用户点击，以及分享和传播，同时也有利于获得站外链接。 　　内容营销成功没有神奇的公式，尽管有些人会相信你。因此，请改变内容的长度和格式，使其尽可能吸引不同类型的读者。将较短的，基于新闻的博客文章与长篇内容以及视频，信息图表和数据驱动的文章分开，以获得最大的影响力。 　　04　　写下难以抗拒的新闻标题 　　标题是您内容中最重要的部分之一。如果没有引人注目的标题，即使是最全面的博客文章也会被删除。掌握标题写作的艺术。 　　05　　注意页面搜索引擎优化 　　优化搜索引擎的内容是一项有价值的操作。你是否充分利用了图像alt文本?您是否正在创建指向新内容的内部链接?元描述怎么样?优化页面搜索引擎优化不需要花费很长时间，它可以帮助提高您的有机流量。 　　06　　目标长尾关键词 　　是否涵盖了您的高商业意图关键字基础?然后是时候定位长尾关键词了。长尾关键字占网络搜索的大部分，这意味着如果您没有将它们作为付费搜索或搜索引擎优化工作的一部分进行定位，那么您就错过了。 　　07　　启动访客博客 　　在信誉良好的网站上客座帖子可以增加您网站的博客流量，并帮助您将品牌打造。邀请其他人在您网站上发表博客，他们可能会分享并链接到他们的访客文章，这可能会为您的网站带来新的读者。只需确保您只发布高质量的原创内容而不使用垃圾链接，因为Google正在打击低质量的博客。 　　08　　追踪推荐流量 　　与其试图说服其他网站链接回你，创造可以被链接的内容。 　　09　　将内容发布到Linkedln 　　Linkedln已经不仅仅是寻找其他工作的手段。世界上最大的专业社交网络本身就是一个有价值的出版平台，这意味着您应该定期向Linkedln发布内容。这样做可以增加您网站的流量，并提高您所在行业的知名度，特别是如果您有大量跟随者。 　　10　　内部链接 　　您的链接配置文件的强度不仅取决于链接到您的站点数量—它还可能受您的内部链接结构的影响。在创建和发布内容时，请务必留意内部链接的机会。这不仅有助于搜索引擎优化，还可以为用户带来更好，更实用的体验—增加网站流量的基石。 　　11 网站响应 　　互联网浏览完全在桌面PC上完成的日子早已不复存在。今天，在以往任何时候都有更多的人使用移动设备访问网络。确保您的网站可以通过各种设备(包括小型智能手机)轻松访问和轻松查看。 　　12　　确保您的网站速度访问 　　有没有发现一些网站等了30秒才能全部加载?如果您的网站需要一直加载，对应的跳出率将会很高。确保您的页面尽可能在技术上进行优化，包括图像文件大小，页面结构和第三方插件的功能。 　　13 　　培养网络社区意识 　　人们想要说出他们的想法并权衡他们热切关注的主题，因此在您的网站中建立社区是开始对话和增加网站流量的好方法。通过Facebook评论或Disqus等第三方解决方案实施强大的评论系统，或创建专门的论坛，访问者可以提问。但是，不要忘记管理您的社区，以确保满足最低标准的礼仪。 　　14　关注您的分析数据 　　从最受欢迎的网页到访问者人口统计数据，Google Analytics(分析)是您网站几乎所有可能方面的宝贵数据来源。密切关注您的Google Analytics数据，并使用此信息来宣传您的促销和内容策略。注意哪些帖子和页面最受欢迎。检查访问者数据，了解网站流量的来源，地点和时间。 　　15　　积极参与社交媒体 　　仅通过社交渠道分享内容是不够的 - 您也需要积极参与社区活动。有[收起]

1.基于客户评价的印象管理 无论是易耗品还是耐耗品，客户对于评价都至关重要，因为就算是一次用“一个世纪的某品牌热水器”也不耽误顾客买了第二个房子，或者邻居、亲戚家需要他推荐呢。 基于评价管理的内容就应该是第一次合作的关键（交付质量+人员的四项基本素质），以及后期的跟进情况（基于产品分析的结果提供不同的跟进策略）： 消耗品：可以直白说，预估一下复购需求的产生时间，打好提前量 耐耗品：存在感和可信任感，存在感不是每天在朋友圈以3-5条频率的发朋友圈就可以了，而是有效的有利于树立正确形象的存在感。让他有需求的时候可以想到你即可，不要过犹不及。 2.产品的更新迭代 对于客户来说，如果是客户本身使用的产品，你的产品的更新迭代是可以同步到客户的，并且应该提供更换的理由以及成本的评估。 新产品的优势？能够节省什么？为什么要更换？ 3.相关业务的拓展 我们曾经在年前推送中提到了此类情况： 产品关联性意向客户： 他经营的领域的客户群体跟我们的产品所面对的客户群体相同或者相似或者高度重合； 客户意欲扩大生意范围； 他认为把我们的产品介绍给他的客户下订单不会很难，毕竟有其他的合作； 反推道理也是如此，一般客户都有扩大企业的业务线或者产品线的想法，那么从哪里打，往哪里打，你能扮演什么角色。 公司扩大自己营业额公式：业绩=客单价*客户数。 个人去做业绩亦是如此，提升客单价的方法无疑为卖给他更多的产品类型或者卖给客户的产品数量更多。 那么，我们能做的事情就显而易见了。[收起]

邮件发出去之后没有任何反馈的原因有很多，没有任何人有办法保证自己的邮件能有100%的回复率。但是我们可以把自己可控的因素做到最好，以获得最好的阅读率和回复率。今天就来分析解决邮件发送失败和写好开发信的两大难题： 一. 发件的邮箱、域名、IP地址进入了垃圾邮件黑名单数据库 相信你有过类似的经历：一个陌生号码给你打来电话，虽然是陌生号码，但是你的手机上却显示“房产中介”、“保险理财”，甚至是“诈骗团伙”这样的提示信息。这是因为这个陌生号码被列入了一个或者多个“号码黑名单数据库”中，而你的手机也正好关联了这些数据库。 在电子邮件的世界里，也是一样的机制。如果你的邮箱账号、发件域名、服务器IP地址因为各种原因被列入了黑名单，而你的客户邮箱正好使用了该黑名单数据库，那么你给这些客户发邮件时，对方是100%无法收到邮件的。 01. 问题检测 网络上的邮件黑名单数据库有很多，可用以下工具对自己的域名或者IP地址进行检测： xxx_vs./d_=sfk – 只要输入自己的邮箱后缀或者是IP地址就可以检测是否被列入了黑名单数据库。（包含了59个知名的黑名单数据库） gjlkkd/kj_okg – 检测92个不同类型的黑名单数据库，还可以注册一个免费账号，定时跟踪是否进入黑名单，一旦被列入黑名单，就会发邮件提醒。 02. 问题解决 如果已经进入了黑名单也不用过于担心，因为大部分的黑名单是可以申请移出的，具体步骤如下： 第一步：找到这个黑名单数据库的官网，在dnsbl和mxtoolbox中就可以直接找到。如果找不到，就在搜索引擎搜索一下，如“Abuse Ro official website”这样的关键词； 第二步：在官网找到类似Removal， Apply to Remove这样的选项，然后就会进入一个申请向导； 第三步：过程基本类似，需要填写：你是谁？你的客户是从哪里来的？你为什么给他写邮件？你的邮件内容是什么？这个时候要注意，填写的内容要看起来正规规范，有说服力； 第四步：将信息填好之后，提交申请。大部分还要通过邮件确认提交，所以提交信息时一定要填写有效的邮箱地址。 03. 问题规避 如果通过检测，发现并没有进入黑名单数据库，可以通过以下的方法，避免今后进入黑名单数据库： 不要在短时间内发送大量的邮件，要分开时间段发送； 同一批邮件，如果数量超过500，要分成多个批次发，且每次的标题和内容应不同； 如果必须要大量发送，将新老客户掺杂在一起，增加总体打开率； 用软件批量搜索抓取的邮箱，一定要谨慎，很可能里面有Spam Trap； 使用群发工具，注意修改软件的发送邮件头和内嵌信息。 综上，很多时候邮件发不出去，是因为你的邮箱、域名、IP地址进入了垃圾邮件黑名单数据库，所以要在第一时间检测排除这个原因。 二. 邮件标题和正文当中有敏感内容，被当做垃圾邮件拦截了 反垃圾邮件协议中，大部分是针对内容和模式的审查。为了吸引客户的注意力，我们常用夸张的、诱惑的语言措辞，又或者因为解码的原因，邮件发出去是乱码等情况，这些都属于容易被拦截的敏感内容。如何解决呢？ 01. 问题检测 对于ESP（Email Service Provider）来说，判断你的邮件到底有没有敏感内容靠人工一条条梳理是很费时费力的，可以使用专业的工具，检测是否能够规避垃圾邮件策略，从而避免被拦截： 02. 问题规避与解决 在我们发送邮件的过程中，应该避免这些问题： 为了吸引客户，使用了太多类似best price，top quality等推销性质太浓的字眼； 非正常拼写单词，如：w0rds，l3tter，uPPer CaSE wrOnG； 标题全部大写，并且还有类似“!!!”过多的标点符号； 邮件中有乱码，非常容易被当做垃圾的格式； 如包含太多的链接、图片、附件，被认定为垃圾邮件的几率会很高； 附件中包含如下的格式：exe、bat、dmg、apk、scr、js等，会被邮件防护程序阻止； 附件的体积过大，对服务器的带宽造成了一定的负担。 三. 收件人的邮件地址是无效的，但是却没有及时发现 很多人肯定都有过类似的疑惑：有的客户还联系着就忽然消失了，发邮件不回甚至退信。这不是个例，ReturnPath的数据表明，全球每年有18%的邮件因为各种原因失效。当然不排除因为各种疏忽，弄错了邮箱地址的拼写，但是却没有发现问题所在。[收起]

提前告知客户放假通知 尽管距离春节还有接近2周时间，但工厂出货日期，货代放假日期及客户的采购计划，我们都需要提前告知，让客户清楚，提前做好准备。客户仅仅只知道春节，但不知道我们具体的放假时间，而且有一些新客户，对中国节假日并不清楚，所以，我们有必要提前与客户沟通，告知相关情况，给客户留下一个好印象。 具体需要怎么做呢 1.给客户发邮件通知 一般来说，我们发电子邮件给我们合作过的客户，我们只需要通知公司假期的时间就可以，而不需要太多寒暄的话。 特别要注意的是对于正在跟进的客户： A、要在放假前告知客户合作进度，让客户有个心理准备； B、告知客户紧急联系方式，如遇节假日紧急情况，可随时联系； C、事先准备好一些跟进的资料，假期间或许可以派上用场。 参考邮件01： Dear XXX, Please note we will begin our holiday for Chinese New Year from 日期 to 日期. We suggest you place orders in advance, and we could arrange pre-production process accordingly. Kindly contact our sales rep for any issues in this period. Sorry for the inconvenience of you! Best regards, XXX 参考邮件02： Dear xxx Hope you are fine. I would like to let you know that we will take our holiday on 日期 and will come back to work on 日期 for our Spring Festival (Chinese New Year). However, I will check my E-mail time by time. If you have anything in urgent, please feel free to call me at 0086 电话号码 or send E-mail to me at 邮箱地址 and we will go back to you asap... Thank you! Wish a happy and prosperous new year . Best regards, xxx 2.设置自动回复 有些新客户可能对中国假期不了解，会给你发送询盘或其他邮件，所以外贸专员邮箱必须设置回复。 参考邮件： Hi, Hope you are doing fine! Please noted we will begin our holiday for Chinese New Year from from 日期 to 日期. Kinldy contact me for any issues in this period. Sorry for the inconvenience of you! For urgently, please call me at: 0086-150 **** **** or by WhatsApp：**** **** Nice time. 3.做好年前收尾工作 工作尽快结束，不能完成的要做好记录。这么长的假期，如果没有记录，你就不会记得你当时做了什么，从而失去了你所有的努力！ 在长假到来之前，要和自己的客户一起跟进，告知公司和货代的节日情况，以便客户可以提前做出决定，避免假期对他的业务造成影响。 4.社交账号维护 假期内我们可以社交平台发一些自己过春节的照片动态。很多海外客户还是乐于了解的，毕竟他们要跟中国人打交道，也需要了解中国的一些情况，更主要的是加深你在客户心里的印象。 ️特别要注意的是： 1.正在跟进的客户，要在放假前告知客户的合作进度，让客户有个心理准备； 2.告诉客户应急的联系方式，如果假期有突发情况，可以随时联系上； 3.事先准备好一些跟进的资料，假期间或许可以派上用场，不要因为过节而错失了大客户； 4.要是跟进的单子涉及第三方，比如工厂生产方、海关、运输等方面的，最好跟进实际情况后再说明一下。[收起]

外贸推广方案制定需要注意什么分析 云程网络 2022-03-14 具体包括竞争对手有无自己的外贸独立站，针对外贸独立站做了哪些推广，是做的谷歌自然排名还是谷歌付费，抑或二者同时在做，具体的优化方法和推广策略是什么样的，关键词选择了哪些。 现在越来越多的外贸企业选择利用一些线上渠道来获得更多的海外客户资源，实现品牌的宣传和市场的拓展。而想要做好线上营销，需要企业制定一个详细的外贸推广方案，这样在企业进行营销推广时才更有方向和策略。那么具体该如何制定呢?下面云程网络为大家介绍一下。 外贸推广方案制定需要注意什么 一、　确定推广目标 做任何一件事前必须先有一个明确的目标，这样在实施时才能更加有方向。首先，要制定一个整体目标，再根据整体目标却划分不同阶段的目标，这样才能够在不同阶段进行分析，发现问题解决问题，调整推广策略。比如已知企业的目的是接单，那么采用倒推的模式，了解流量到询盘，询盘到订单的正常比例，然后再进行不同阶段推广目标和内容的策划。 二、　企业自身和客户分析 首先，企业要先了解自身的优劣势，以及市场空间等，找到自己在推广时可以有别于其他同行的优势，并将其推广出去。其次要对目标客户群体进行分析，了解客户的人群特点，性别，兴趣爱好，需求及痛点等等，了解客户的购买周期，有的快消品成交快，而有的机械类的产品成交周期长，但利润高，企业根据买家购买周期的特点来调节跟进节奏。 三、　竞争对手分析 外商在选择供应商时，并非只看一家，而是进行多重对比，因此企业还需要了解目标对手的具体情况。知己知彼才能百战不殆，并且通过研究竞争对手的推广策略，企业还可以借鉴到自身推广工作当中。具体包括竞争对手有无自己的外贸独立站，针对外贸独立站做了哪些推广，是做的谷歌自然排名还是谷歌付费，抑或二者同时在做，具体的优化方法和推广策略是什么样的，关键词选择了哪些。竞争对手有无Facebook，领英等社交媒体平台，他们在社媒中有无发布内容，互动和转化情况如何，什么内容更受用户欢迎等等。通过对竞争对手的分析，了解竞争对手的优势和缺点，掌握他们的推广方式以及推广时的有效方法。 四、　明确推广策略 做了前期的基础了解，有了明确的目标后，就要开始制定推广策略了。首先企业需要搭建一个符合优化标准的外贸独立站，在网站设计时要突出企业品牌特色，为后期进行品牌打造和宣传奠定基础。借助合适的推广渠道进行推广。 具体渠道： 平台推广 目前我们常见的推广平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造等几个大型的B2B推广平台网站。由于集中了全球各行业的供应商和采购商，所以受到了许多中小外贸企业，以及外贸soho人士的追捧。方便快捷的找到合适的外贸客户。 随着金融危机的蔓延，各种大型的外贸电子商务推广平台的客户质量不断下降。越来越多的外贸企业已经开始认识到企业在这些平台的推广，收到客户询盘的数量不断减少，甚至出现一个月也没有一个的局面。 而且，像阿里巴巴这样的平台，传统行业产品基本都处于饱和或者接近饱和状态，再进平台里面做推广，效果肯定不尽人意。 搜索引擎竞价推广 搜索引擎竞价推广方式应该说是一个比较有效的方式，根据国际权威机构的统计显示，海外客户通过特定关键字，在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上。 可是外贸推广搜索引擎竞价排名，一般都是以点击率来计算。所以这种方式虽然排名靠前，见效快，时间短，但是费用高。非一般中小型外贸企业使用。 SEO优化推广 外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向，在网络迅速发展的今天，人们通过搜索引擎寻找商品、服务占的比例愈来愈高，而优化的网站给客户的信任度，促成下单的几率也越来越高。 由于外贸SEO优化推广是提高外贸网站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了竞价推广的点击收费行为。而且推广时间持久，良好的SEO优化技术能持续2~3年。节省了外贸推广的费用，效果也比较显著。 但是SEO优化推广一个缺点就是在刚开始排名时间稍微长一点。一旦做上去了，效果就明显了。 海外社媒营销： 常见的海外社交媒体主要有Facebook，linkedin,ins,YouTube等。企业想要做社媒营销，需要有新媒体营销经验，有网感的人员。因为社媒营销的优势在于互动性，灵活性，大多用户使用社媒是为了娱乐和消遣，传统的硬广在社媒中是行不通的，如果潜移默化的融入消费者群体中，更容易被接受，转化率更高。 其他推广方式 其他的推广方式例如参加展销会、博客等等。这些方式都被一些外贸企业和人士作为推广手段。在这里就不做详细的阐述。[收起]

值得，拉美地区，是全球发展速度最快的经济体之一，人口基数大，消费市场增速迅猛。拉美地区同时也是中国重要的贸易伙伴，目前已有21个拉美国家与中国签订了“一带一路”合作协议，这也为外贸企业带来更多发展机遇。 1.拉美市场潜力无限 拉美地区共有33个国家和地区，人口超过6.5亿。除阿根廷以外，消费大国巴西、墨西哥、智利以及后起之秀哥伦比亚，都是外贸企业可重点关注的市场。其中，智利和墨西哥最值得留意，除了人口多外，人均收入亦不俗，当地消费力预期巨大。 2.73%拉美消费者喜欢网购，电商市场蓬勃 拉美市场是全球增长最快的电商市场之一，疫情亦造就了区内网购盛行的市场新常态。根据全球金融科技公司EBANX数据显示，73%拉美消费者在疫情期间更倾向于电商购物。预计未来数年，拉美大部分国家的电商市场将会蓬勃发展，尤其是巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚及秘鲁等国的电商规模，将有望平均增长35%或以上。 3.拉美本土品牌少，中国企业机遇大 拉美消费市场正处于有待开发的状态，当地本土品牌不多，消费者多数习惯选购国际品牌。加上在当前的拉美市场，可供拉美买家选择的中国品牌较少，提供给拉美买家的价格范围也比较狭窄。对于产品质量好、价格优、客户服务能力强的中国企业而言，此时正是拉美市场破局的好时机。[收起]

❶ 外贸催款要“钻” 要有穷追不舍的精神。我从实践中摸索出了对债务人(业务当事人、主管负责人、财务负责人)实行“三紧跟”的战略，即紧跟在办公室里，紧跟在吃饭上厕所的后面，紧跟在下班回家的途中。虽说有些过份，不得已而为之啊!滴水石穿，绳锯木断，有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。 ❷ 外贸催款要“柔” 从道义上讲，欠别人的款，心有歉意，理应对债权人礼宾相待。但不少欠债单位，有的对你板着老脸，有的对你不屑一顾，有的甚至不让你进门!收债人此时就得屈尊就下，用兵之计，攻心为上，说尽人间好话暖语，赔上一个真诚的笑脸，对那“三种人”实施“情感投资”，精诚所至，为争金所开。 ❸ 外贸催款要“韧” 清收欠款是一项长期艰苦的业务，tao债人要有一种坚韧不拔的毅力，哪怕别人无理地把你象打发乞儿一般，也须忍辱负重，坚守阵地。临阵逃脱，则会前功尽弃。看见了一丝曙光，决不放过机会，同时要学会诉苦，不能同情对方，相反要让对方同情。 ❹ 外贸催款要直接 催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。 ❺ 要知根知底 在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。 ❻ 找初始联系人 千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。 ❼ 避免行为过激 不要做出过激的行为。催款时受了气，再想办法出出气，甚至做出过激的行为，此法不可取。脸皮一旦撕破，客户可能就此赖下去，收款将会越来越难。 ❽ 不怕因催款而失去客户 到期付款，理所当然。害怕催款引起客户不快，或失去客户，只会使客户得寸进尺，助长这种不良的习惯。其实，只要技巧运用得当，完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然，如果客户坚持不付款，失去该客户又有大不了的 ❾ 外贸催款要当机立断 及时中止供货，特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁;否则只会越陷越深。 ➓ 收款时间至关重要 坚持“定期收款”的原则，时间拖得越久，货款越难收回。国外专门负责收款的机构的研究表明，收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，2年以上的欠帐只有20%能够收回，而2年以内的欠帐80%能够收回。 避免欠款技巧 ❶ 要全额付款 收不到款最大的失策之一是要求先付一部分款。经验证明，应该要求全额付款，虽说拿到一点总比一点没拿到好，却不如收回更多。 ❷ 收款也有竞争性 只要客户还在营业，他总得向供货商付款。如果你没有收到钱，那他肯定给了别人。获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业，因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。 催款函模板 丨好的催款函开头是成功的一半（开场语） ① Again we call your attention to your payment due April 30. ② We again call your attention to the following invoices which, according to our records, are still unpaid well beyond our normal terms: ③ Once again, we ask for your cooperation in paying your account which is now more than two months past due. 丨没有催款理由也要创造理由（找借口） ① Would you please let us have an explanation of why the invoice is still outstanding? ② Please let us know why the balance has not been cleared. ③ We would like to know if there is a reason for your delay in paying your long overdue account. 丨“笑里藏刀”的催款函（礼貌地催款） ① I am sure it is not your intention to ignore past due notices at the expense of your credit standing. ② I am sure you are not intentionally trying to make our work difficult, but that's what it amounts to.[收起]

如何高效开拓拉美市场？ 拉丁美洲是美国以南的美洲地区，包括墨西哥、中美洲、西印度群岛和南美洲。根据商务部公布的数据显示，在2016年，中拉贸易总额为2166亿美元，比2000年提高16倍，占中国外贸总额的比重由2.7%提升至6%。与此同时，拉美成为亚洲之后中国境外直接投资的第二大目的地。拉美经济发展潜力如此之大，那么在高效开拓拉美市场的前提下，企业需要注意哪些问题呢？下面我们一起了解下。 1 语言 拉美使用最广泛的语言是西班牙语，是拉美大部分国家的官方语言，在拉美约有6亿人说西班牙语，所以想开发好南美市场，首先要懂西班牙语。 图片 2 了解客户及当地时间 首先，拉美国家跟中国时差大概是12小时，所以在中国晚上10点左右联系拉美客户比较好。其次就是要了解当地客户。以智利为例，智利人喜欢耐用的东西，只要你能让客户相信你的产品质量好，能使用很长时间，客户就不太计较价格上的差异。但实际上中国的廉价低档产品进入拉美的居多，所以跟智利做生意，重点是让他相信买到的东西是很耐用的。 图片 3 耐心 和拉美人做生意，耐心是很重要的。不要以为他们几天不回邮件就以为没下文了，其实很有可能撞上了节日。比如智利法律规定，节假日不可以强迫加班，即使加班也要付四倍的薪水。与拉美人谈判，要为漫长的谈判程序留出足够的时间，同时在最初报价时要留足余地。谈判过程将很长而艰难，因为拉美人普遍擅长讨价还价，我们要保持耐心。 图片 4 付款方式 L/C 是拉美客户比较常用的付款方式，通常开 L/C 根据信用程度要事先向银行交纳保证金，所以不用担心付款问题。但付款周期比较慢，要在发货后 20-30 天左右才能收汇，主要是银行方面的中转造成的。 图片 5 TAYRONA - 帮助企业开拓拉美市场 想必每一个进出口企业都想高效的去开扣拉美这块市场，那我们该如何高效开拓？首先最重要的是先解决以上的这些问题，但是也是由于距离这些问题，导致我们很难以完善的去解决。这个时候你可以选择泰络纳。 TAYRONA — 西语推广帮助中国进出口企业开扣拉美市场。 图片 1、我们提供专业的西班牙语服务，解决了最大的一个问题 — 语言障碍。 2、我们合作的有国外本土的企业，能长期有效的帮助你去了解当地的市场行情、货币政策等等。解决了距离遥远等问题。 根据这些问题，选择针对性的去解决才能更加高效的去开拓拉美市场。[收起]

什么产品在冬天卖得最好？ 在我们列出冬季销售的最佳产品之前，让我们详细说明在大型假日销售期间应该寻找哪些类别，以及当前的市场研究可以告诉我们有关在线购物趋势的信息。 对于您的电子商务业务，我们可以将冬季销售的顶级商品分为寒冷潮湿时期的商品和冬季假期的季节性装饰商品： 服装 – 户外冬季活动服装，如针织帽、厚袜子、卫衣。 家居装饰 - 如果您的目标受众倾向于在室内放松，请考虑毛毯，枕头，烤箱手套，居家拖鞋等。 配件 - 非常适合创意设计;您可以选择蜡烛台，酒杯、马克杯、保温杯和其他在线商店工艺品。 节日用品 - 圣诞装饰品，圣诞树裙、圣诞挂件以及从服装到配饰等各种节日主题的设计。 到目前为止，我们看到冬季假期销售的同比有一个冷却期。2021年电子商务年取得了飞跃，收入高达8867亿美元，比上一年增长了14.1%。服装和配饰店尤其增长了33.1%。 虽然由于供应链的限制和大流行，每年新的一年都会带来巨大的不确定性，但预计需求将继续朝着积极的方向发展。 选品原则 1、眼光超前 要有超越产品本身的眼光。同一领域内某些产品的同质化现象非常严重，而选品时如果能从另外一个视角，不仅仅从产品本身看，而是从产品类别的潜在因素调查，如新市场，新特色，新方式来寻找，也许有不一样的惊人效果。关注细分产品分类和利基市场，大类目下的细分产品有可能就是一个蓝海产品。 2、不做大众的产品，选择细分 当某些品类已经发展到比较成熟的时候，所有的商家都会选择这种产品，那么份额就会越来越小，市场的容量也越来越小。在建立初期，要错开与大的电商平台正面竞争的方向，选择一些比较泠门的或者是大电商平台没有的产品开始，这样的方式流量小一点，但是竞争也会小一点。 3、关注当地生活，人文环境 你往哪个国家卖产品，就必须关注当地人的生活方式、消费环境。比如，当地超市最近热销的是什么样的产品。坚持做记录，整理成笔记，当数据够庞大时，就会形成趋势，就有判断的依据了。 4、选品组合分析法 核心产品倾向于选择小众化、利润高的产品。爆款产品倾向于选择热门产品或与紧跟热点并将流行的产品。常态产品倾向于选择性价比较高的产品，即客户认为价值较高但价格适中的产品。[收起]

WhatsApp新号如何营销 　　很多外贸人刚接触WhatsApp很容易陷入误区，感觉终于加到客户了，所以一上来就开始发大量的营销信息，要知道这样很容易因为账号异常或被举报而导致被封。 　　外贸人注意啦，新号进行营销时，要做到以下几点~ 　　1、和老用户聊天，但别超过100条消息 　　首先要经常和WhatsApp老用户聊天，对新注册的账号来说是加分操作;但要注意新号注册成功后的一个小时内，不能给好友们发消息超过100条消息。 　　一开始可以先和朋友打打招呼，慢慢提升使用的频率。切记不能急于求成，一天和朋友发过多的消息，让系统判断你账号异常。 　　2、保持账号的活跃 　　新注册的账号要经常使用，千万别抱着直奔营销的心理，不开发客户的时候就丢一边。我们要每天保持登录，经常修改状态、发布动态、群内互动、和朋友聊天等等，保持账号活跃，让whatsapp算法判定你是一个优质用户。 　　3、过渡期10~15天 　　我们新号从注册那天起，至少要需要10~15天的过渡期，才会被认为是老号。 　　4、选择性加群 　　和通讯录好友互动了两天，就可以开始加群了。一开始可以通过兴趣爱好去搜索添加群组，进群后首先要多听多看少说话，经常查看群消息，慢慢再互动起来，提高账号的真实性。 　　5、研究沟通话术 　　和客户第一次打招呼，建议发送一些客户感兴趣或者最起码不反感的内容，让对方感到舒服，引导客户愿意了解你更多。 　　比如： 　　帮助客户发现问题：发现客户网站上有一些信息错误，可以善意提醒客户。 　　让客户感到被优待：找一些对客户有利的信息，可以传递给客户，让客户感受到关心及优待。 　　核实信息：看到客户有一些重要的线索，可以以核实线索为由跟客户搭讪。 　　投其所好：了解客户的兴趣爱好，以兴趣为切入点沟通。你可以从一些社交媒体去了解客户的兴趣爱好。 　　WhatsApp如何快速获客 　　快速添加已知客户 　　通常只要将客户的手机号保存在通讯录中，登录WhatsApp就可以添加导入了。 　　但要注意的是： 　　1. 确保对方也安装了WhatsApp在手机上。 　　2. 确保你输入的手机号是正确的。 　　3. 如果这个是国际电话，注意不要使用前缀0。 　　常用渠道主动获客 　　搜索到客户手机号，目前外贸人使用较多的一般有以下几种渠道： 　　①展会名片; 　　②B2B平台的后台询盘信息等; 　　③老客户的成交信息; 　　④Google搜索客户信息; 　　⑤海关数据搜索; 　　⑥谷歌地图搜索 　　3群组获客 　　①Google搜群 　　利用Google搜群，只需要在搜索网页输入：ozrl_xzrl.rpp_okg，再加上你想搜的关键词即可。搜出来网站之后，点击进去寻找自己的目标群组即可。(目前WhatsApp群组限制256人，只能通过点击链接，或者群内拉人进入，类似微信群。) 　　②Facebook搜群 　　Facebook收购了WhatsApp，所以在Facebook可以直接通过关键词来搜索，而且能直接导入到WhatsApp里。 　　③APP搜索 　　在Google Play(App Store里面同样)使用WhatsApp Group link去查找，可以看到有不少APP专门聚合WhatsApp群组。 　　05 　　如何给WhatsApp引流 　　如果在其它平台有客户，那如何从其它社交平台引流到WhatsApp获取更多的客户呢? 　　1 　　Tik Tok引流到WhatsApp 　　Tik Tok引流到WhatsApp一般可分为：账号矩阵，广告投放等。 　　账号矩阵引流 　　批量运营Tik Tok账号，不断上传视频，通过Tik Tok 的 bio上的链接给WhatsApp引流。若是帖子爆了，在短时间内会有大量的好友加过来。建议这种玩法的朋友，多使用一些WhatsApp账户，把流量导给不同的账户，从而确保账号安全。 　　广告投放 　　Tik Tok广告投放主要有官方的广告投放平台以及网红推广两种方式。 　　官方广告平台投放很简单，只要找到Tik Tok广告的代理商商务经理，就能够开户测试。 　　网红投放主要是找Tik Tok上的大号，通过网红平台跟MCN对接，也可以私信他们，请他们帮忙付费推广产品，然后把流量引到自己的网站，从网站导流进自己的WhatsApp。 　　2Facebook引流到WhatsApp 　　Facebook 引流到WhatsApp一般是：Facebook广告、Facebook账户矩阵、Facebook公开信息收集。[收起]

首先，如果购买国外的服务器是不需要备案的，而且企业做外贸网站的话，也应该买国外服务器，买国内的会影响打开速度。 域名选择建议 1、简短好记 域名名称最好不要太长，太长的内容不方便用户的记忆与输入。域名越长，用户输入的错误几率就越高，不利于域名的传播和使用。 我们可以看一下各类用户量较大的品牌域名，例如alibaba（阿里巴巴）、sohu（搜狐）、jd（京东）等，他们的域名名称都非常的简短好记。 一般情况下，建议外贸网站的域名长度控制在10个字母以内为好；有些时候也可以根据实际情况，比如域名想包含关键词，而产品的关键词本身就比较长，那就不用过于介意域名长度问题。 2、尽量选择.com顶级域名 常见且公开开放注册的国际通用域名后缀有.com、.net、.org等。如果不是域名被抢注或特定原因，建议首选.com。 .com是域名界普遍公认的最好域名，知名度大，各大搜索引擎的认可度也比较高，给予的权重也比较高。 另外，如果网站服务或产品有特定的目标市场，则可注册地理顶级域名：即以地域名做后缀的域名。 比如：如果业务面向美国市场，可选择.us域名；如果以日本为目标市场，可以.jp为后缀结尾。 3、域名不要有横线 外贸人都知道“grv?a=saoz=sr_okg”域名中有2个横线，但它是全球大站。并不是说它的这个域名不好，但建议一般网站还是少用。 第一，它不利于SEO；第二，因为用户使用过程中肯定有一部分人会忘记输入分隔符号，会很容易被不带-的网站蹭流量。 4、域名不要用纯数字、数字+字母 目前好的数字域名已经没有了，都被抢注完了。如果你的品牌和产品与这些数字、数字+字母有很大相关性，才建议使用。 网上的“数字+字母”的域名，比如，zllpmyy0365842?n_okg、zllpmyy346238S_okg、zllpmyyWISNIM2334_okg等，类似于这种域名，没有规律，也没有可阅读性，工集君也表示看了记不住啊！ 5、方便拼读 网站的传播有时候靠的是口口相传，比如我在某个网站买的某个产品很好用，想推荐给朋友，如果这个网站的域名，拼读起来很拗口，说的人表达不清，听的人自然也就没法搞清楚到底是什么网站了。 6、域名和品牌、产品相关 具体可参考zllpmyyxxx_:oz??w_okg[收起]

会的，他们会不理解。而且视频会议的话不带口罩也不会有传染风险啊。可以找个人少开阔的地方视频[收起]

目前独立站站外引流渠道主要分为三大方向，社交媒体、搜索引擎以及视频广告，这三大渠道基本覆盖了当今消费者线上的活跃地区，组合使用，能最大化地曝光网站或产品。 其中Google是主要的搜索引擎渠道，Facebook、Instagram等是社交媒体广告，视频广告则是TikTok、YouTube，需要针对不同的产品选择合适的推广渠道。 以google为代表的搜索引擎引流 首先来讲讲， 搜索引擎引流。如果一个卖家的独立站，在搜索引擎霸屏了，会有一种怎样的效应呢？相信大家都能想象到。因此运用自己的独立站的SEO技术工具，来优化提升独立站在google等境外各大搜索引擎中的收录和排名，对所有跨境卖家来说都是极为关键的。 以google为代表的搜索引擎，分为免费推广和付费推广，现阶段SHOPIFY、SHOPAIMI等独立站建站商在助力卖家构建品牌独立站时都自带配套有SEO工具，让卖家快速优化关键词。此外使用搜索SEO需要注意网站内部优化、了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词，保证内容为王、让网站在搜索引擎中有更多的收录;以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到我们推广的产品或服务信息。通过外链、或品牌宣传每天获得更多流量。而SEM付费推广，即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广，是一种按效果付费的推广方式 当然，引流效果也是非常明显的。 以Facebook·TIKTOK为代表的社交网络引流 目前市面上常见社交平台包括: TIKTOK、Facebook、 Twitter、 linkedln、Pinterest 、YouTube等 。社交平台引流也是跨境引流最常见，也是最常用的方法之一。使用社交媒体，一旦你拥有粉丝，拥有运营方法，很多时候它不仅可以为你带来流量，还能带来巨大收益。 适配度来说，创意性、新奇性的具有社交属性的产品适合社交媒体广告；功能性、刚需的产品适合搜索引擎；视频广告则有趣、好玩、定制类的产品。 社交媒体是独立站快速起量的关键。社交媒体平台流量大，能快速吸引注意力、打开市场，其中社交媒体中的网红推广模式能快速建立品牌认知，获取高质量流量。[收起]

2022年，欧美消费者的购物行为将趋于理智。供应链危机持续并进一步吞噬跨境电商卖家的利润。立足海外消费者的真实需求、发展高品质高货值产品将成为跨境电商企业在2022年的取胜关键。 选品趋势一：健康及个护用品 2022年，self-care（自我保健）成为海外消费者的关注重点。随着新冠肺炎疫情持续，健康及个护用品已不仅是消费者“想要的”，而是“需要的”，越来越多的消费者更加注重自己和亲友的健康状况。目前，全球健康产业规模已达4.5万亿美元。68%的消费者表示期待在2022年进行自我提升。 目前，自我保健领域已经发展到包括烹饪、冥想、睡眠质量检测和运动休闲等方方面面。选品分析平台Jungle Scout表示，光疗仪等家用护肤设备、护发及护肤用品、家用健身器材、智能马桶座、冥想碗等产品将成为热门。 趋势二：环保产品 近几年，海外消费者越来越重视环保及可持续性。亚马逊调查显示，美国和欧洲有超过一半的消费者表示，他们愿意花费更多成本来购买更具可持续性的产品；超过70%的消费者表示，他们无法忍受品牌方无视环境保护的行事风格。 依靠可持续性理念来提升产品及品牌价值正成为当下的营销趋势。再生和可回收材料制作的服装、玩具、包装等产品受到消费者的青睐。 选品趋势三：户外用品 新冠疫情的长期化使得消费者走出家门的冲动与日俱增。在兼顾防疫需求的基础上，消费者对户外活动充满兴趣。 帐篷、野营桌椅、睡袋、燃具和炊具等野营产品，以及自行车、电动自行车等健康、环保的交通工具受到消费者的欢迎。此外，户外运动的衍生产品同样值得关注，如车顶置物架、运动服装与运动鞋、防护头盔等。 选品趋势四：家具家居 随着长时间居家生活的趋势延续，Shopify预计消费者对升级更新居住环境的需求将持续。 在2021年，人们已经开始适应并规划长期的居家生活方式。消费者渴望拥有一个真正代表他们独特个性的居家环境，因此个性灯具以及时尚、实用且个性化的家居和家具产品正成为当下的流行趋势。数据显示，家居饰品将在2021-2026年期间保持4.8%的年复合增长率。 选品趋势五：家庭娱乐用品 数据显示，67%的美国消费者希望在2022年将更多的时间用于陪伴家人，家庭娱乐设备需求走高。电子设备、庭院用品、亲子玩具、派对用品等需求将增加。 海外消费者网购行为趋于理智后对品牌的重视程度和要求将逐渐增大。品牌本身将在很大程度上影响消费者网购意愿。在抓住市场趋势的同时，跨境电商企业需加快建立并完善自身品牌并通过有效的营销渠道形成品牌效应、立足海外市场。[收起]

先了解规则，发布一些产品后，做好店铺装修，再考虑p4p[收起]

01 　　有效备战策略 　　1. 选品策略 　　术业有专攻，卖家必须要找到自己的优势一面——是靠产品供货去盈利，还是靠产品销售盈利。明确自身定位后，再集中做好精准选品。选品需要避雷，中小卖家在初期有5不碰： 　　不碰假冒伪劣、高仿、山寨大牌; 　　不碰侵犯知识产权以及专利产品(禁忌); 　　不碰护肤品、保健类产品; 　　不碰竞争激烈的廉价产品(如数据线等大众3C类产品); 　　不碰多SKU产品，服装、鞋帽(多颜色、多尺码)。 　　推荐产品备货：根据推广/站点/品类选择的产品款作为候选项，在备货过程中选择至少有“三个渠道”选择推荐款加量备货。对于重叠度不高的款，结合销售和库存情况做自然的备货需求。 　　新品备货：在上新后观察销售趋势结合站点推广力度继续预判下单;活动时间前 30-45 天时间节点备货。 　　海外仓备货：根据生命周期长短、价格波动系数大小、运输方式系数大小、运费对比、产品资质、成本、重量等，最终锁定优势产品。 　　根据销售趋势备货：用近 7 天平均销售，30 天销售预计旺季全月销售的预测;根据当下库存和预测销量计算季末的剩余库存。 　　2.店铺策略 　　做好店铺装修：更新卖场照片、卖场视频、卖场公告(包括卖家常见问题与回答如店铺主营产品、工作时间、发货时间、全店产品添加折扣标签、店铺活动&优惠券、售后服务等。 　　设置清晰的店铺分：按照类、置顶自定义分类(如多件折扣、店铺活动专区、热卖品专区、新品专区等)。 　　优化Listing：优化商品图片&视频、商品标题(添加相关的有效热销词)、商品描述、商品分类。 　　物流设置：将商品的DTS(发货时间)修改为3天 　　3. 营销策略 　　提前预热：在社群平台同步分享造势，推广店铺即将要进行的促销活动。提前充值好付费广告，并做好关键词广告的优化 　　借势营销：借势节日热点，将店铺、官网、PPC 广告等的图片更换成节日的主题营销活动页面;挖掘产品的亮点和节假日完美嫁接;推出节日相关的或有趣或有争论性的话题，借助粉丝互动和分享，进行传播。 　　促销推广：针对对应节假日的相关产品推出特价、套餐、折扣、满减、满赠、抽奖、会员专享、积分兑换、节日定制赠品等活动，线上和线下联动执行。 　　及时整理反馈信息：在旺季活动结束后，收集客户偏好、购买行为特征、营销内容关键点、受众倾向等信息，完善下一次节日促销方案和营销策略。 　　4. 竞品策略 　　一年中的最后一个季度是电商旺季，每一个卖家都要好好规划自己店铺的产品布局，详细来说就是每一个店铺应该具备一些常规款、引流款、活动款、利润款。 　　店铺产品并不是越多越好，需要看上架产品的质量、数量。将上架产品的主图质量、详情页质量、折扣质量等都要提升，尤其是泰国和台湾，买家比较喜欢相对专一的精品店铺。别的站点对产品数量也无明显偏好从而提高店铺整体 SKU 的转化率。 　　5. 物流策略 　　使用海外仓：海外仓最大的优势在于大大降低了卖家的物流成本，与本土卖家有相同的竞争力还可以提高发货时效，提高网站平台的产品曝光率、产品售价和数量以及买家满意度。 　　使用专线产品：旺季来临时很多的物流路径基本上已经堵得很厉害，专线类产品能够集中大批量到某一特定国家或地区的货物，通过规模效应降低成本。 　　6.评价策略 　　邮件主题：以亚马逊为例，由于买家可以设置对营销邮件拒收以及亚马逊对买家的保护，通过站外自动发送的邮件有 20-30% 会被亚马逊拦截，却不包括与订单相关的。 　　如以下三类邮件主题：Product customization questions——产品定制问题，Delivery scheduling——预计送达/送达时间相关信息，Issues with a shipping address——收货地址出错; 　　邮件内容：亚马逊买家们通常傻傻分不清楚 review 和 feedback 针对评论内容是不一样的，通常情况下我们索评的重点在 review，而 review 的重点在 product。 　　如果你想说，你销售的产品并没有那么多使用说明或注意事项可写，也可以写其他的内容但要与订单相关且能保证是买家需要的，比如服饰的搭配建议、鞋包的保养说明、电子产品的保修和退换货细则等等。[收起]

最新权威预测，2022年1月初至6月底，全球疫情相较去年同期呈现明显的增长趋势，虽然多国疫情呈现先上升后下降的趋势，但形势仍然严峻。若按现在的疫情发展，美国或将成为疫情暴发最严重的国家，法国、西班牙、意大利、英国和德国紧随其后。疫情的加剧，欧美医疗、日用品类需求也会日益增加。[收起]

海外社交媒体就不错 海外社交媒体有那么海量的潜在客户资源，作为外贸企业，该如何在海外社交媒体上找客户呢? 下面小编为大家整理做海外社媒上营销的15个步骤，如下： 1.制定一个切合实际的海外营销目标 2.细分每个阶段的营销目标 3.确定你的目标客户群体 4.了解你的目标客户群体的需求 5.在众多的社交媒体中，挑选出适合你的海外社媒平台 6.在正式开始前，多去研究了解竞争对手在怎么利用这些社交媒体做推广 7.根据你的营销目标，制定合理的预算投入计划 8.结合每个阶段的营销目标，制定每个解决的预算投放方案 9.在制作和推广内容之前完善你的账号信息，在账号内容能体现产品或服务特点、卖点、优势等。 10.确定内容发布最佳时间，争取获得更多的自然流量 11.日常保持与客户或粉丝互动，索要他们的联系方式，以便后期跟进营销 12.建立粉丝群，方便后期活动直达分析，方便统一解答粉丝疑问 13.使用付费广告的形式获得更多客户资源 14.与国外的网络红人合作 15.跟踪营销结果，分析数据并优化 以上步骤中，对于外贸企业来讲，比较关键的环节是在海外社媒营销过程中，如何获得潜在客户的联系方式，联系方式的获得情况，直接影响外贸企业的订单成交率和海外社交媒体营销结果。[收起]

机械行业可以考虑做一下谷歌，预算多可以做谷歌竞价，预算少可以做谷歌SEO。有条件的可以谷歌优化和竞价一起做[收起]

流量、思维的转变喝转化是平台卖家转型独立站的两大难题。 相较于第三方平台，拥有自主运营先天优势的独立站从商业模式上来说有着不小的区别，这也导致平台卖家转型独立站难免会遇到各种难题，尤在流量获取和思维转变方面。 正因为其不依赖于任何第三方平台，独立站获取自然流量不容易是一个客观的事实，如何从Facebook、Google等流量巨头处引流就成了人人都在研究的课题。然而今年，Facebook方面政策收紧下户难、卖家经常被封户，导致独立站卖家流量充满了不确定性。 那么如何解决这两大难题呢？以下几点大家可要注意啦。 二 账号标签 平台和独立站是有差异的，平台属于爆款思维，一个爆款就足以为卖家带来足够的收益，而独立站则以品牌为导向。所以在通往独立站这条路之前，需要把之前的思维方式摒弃掉，不破不立。而且你还需要注意以下几点： 定位差异 平台运营侧重的是引来的流量带来的订单转化和GMV交易额。而独立站则更看重品牌形象，在一次交易中给予消费者什么样的体验是很重要的，更趋向于做一个可持续交易！ 流量差异 在平台玩，遵守规则购买流量即可，平台会根据规则给予分配流量。但是在独立站可不仅仅是一个流量生意，更多的是在意引流到独立站之后给予消费者的体验和把这个流量如何运营好。 产品差异 在平台消费者都是直接搜索同类别产品来进行选择购买，更低的价格或许更受消费者青睐。但是在独立站的消费者往往可以接受用更高的成本来换取更好的品牌和服务感知。 受众差异 在平台的消费者往往都是对于价格比较敏感。在独立站的消费者对于感受到的品牌文化和更好的服务更在意。 供应链问题 对于想要在独立站领域有长远发展的卖家来说，产品的供应链问题是需要注意的，一个是寻找到高品质的产品，一个是寻找极具稳定性的供应链资源。 起步阶段，买家少出货量少，供应链问题的稳定性可能不是那么重要。后续等买家稳定出货量增多的时候，就会出现卖家迟于交货时间，供应链货源不稳定或者跟不上的情况发生，这对于卖家来说是非常致命的，因为你好不容易得来的买家可能因此流失。 合理布局团队 之于第三方跨境平台卖家而言，虽然一些卖家团队是比较有跨境运营经验的，然由于独立站和平台运营逻辑的不同，也影响了卖家在构建搭建独立站后，运营的策略必须要有所调整。 之于第三方跨境平台，独立站运营最大的差异即是引流方式的不同，所以独立站的运营分工更细，对运营者的岗位要求也会不同，成员的框架结构也会与亚马逊有很大差异。 可靠支付合作伙伴 从独立站的支付环节来看，收款能否成功是卖家比较棘手的一个问题。因为一旦这个环节出现问题，没有最终转化，会浪费很多流量成本，因此找到一些支付通过率比较高的支付合作伙伴尤为重要。 卖家在销售方面也要特别注意，要确保产品以及广告的合规，避免出现因为产品违规而无法回款的情况。 降低弃购率 对于布局独立站的卖家而言，弃购率的问题需要格外重视。我们可以在购物车以及最终的支付界面设置客户小问题按钮，判断客户弃购原因。 举个例子，比如独立站中有一款产品有100个人浏览，20个人加入了购物车，但是最终成交单数为0，那么这20个人就属于弃购。 针对这一网站营销漏洞，如果你对这些浏览路径和弃购数据进行分析的话，那么就可以优化卖家们前期对于网站布局和买家在网站上购物体验，由此可见数据分析对于独立站运营来说太重要了。 弃购可以说是独立站常见的一种消费状态，影响因素也有很多：没有free shipping；卖家提供支付方式比较单一，买家在下单的时候发现自己没有与之匹配的付款渠道；卖家网站无SSL证书，或安全证书过期。海外消费者是特别看重网站安全证书的，因此独立站一定要加上安全证书，用来提升信任背书，降低弃购率。 提升运营转化率 从网站整体运营的逻辑层面讲，无论是亚马逊还是独立站，最终都将回归到产品本身。举个例子，当我们在上传产品的时候，会注意到独立站图片风格限制会比较少，除橱窗展示图为白底图之外，其余卖家可依照自己的风格去设计专属于自己方式的图片，有更大的发挥空间。 同时需注意当各种图片拼接之后，网站会呈现出整体视觉效果，进而决定消费者视觉感知，最后影响网站的转化率。[收起]

产品标题 如果你刚刚上架还没有任何销售数据 ，这怎么办？这时候你就可以用一个好的产品标题来帮助你在亚马逊的排名机制里脱颖而出。显然，亚马逊上的每个产品都有一个标题，但标题的作用不仅仅是帮助客户知道你在卖什么。它还告诉A9搜索引擎你的产品是什么。 截至目前，亚马逊允许卖家在标题中最多写200个字符。 在你开始获得销售之前，标题（以及Listing本身的一些细节）是亚马逊所抓取并对你产品进行分类的唯一信息。 这就更为凸显了为什么在你开始销售你的产品前，你要对你的产品在亚马逊上进行深入且正确的关键词研究，从而有一个好的开始。 产品卖点 虽然产品卖点直观上感觉可能没有标题那么重要，但在亚马逊的搜索引擎优化方面，仍然有很高的权重。你可以在产品陈述的五个要点中，插入超过标题字数限制而又与产品高度关联的关键词。 要点可以帮助买家更好地了解你的产品。利用这个空间来解释你的产品的特点和好处，保持简短和切题。不要用关键词塞满你的要点，也不要用不必要的废话填满它们。 产品描述 向下滚动页面，你会发现产品的描述。 同样，当涉及到亚马逊产品研究时，产品描述板块并不像标题那样重要，但它确实有助于你的客户做出最终的购买决定。 从某种程度上说，产品描述就是促使用户购买的最后一环。 如果你的客户向下滚动到描述，他们可能还在为是否购买该产品而犹豫不决。这时候就需要一个详细且具有说服力的产品描述。 除此之外，如果你还有优先级相对较低且没法加入在产品标题和要点的关键词，可以适当地把它们加入在这一板块。 亚马逊关键词研究：如何实操 正如上文所说，关联性是在亚马逊搜索引擎上取得成功的关键。一旦你了解亚马逊关键词研究的底层逻辑，你就能熟练的使你的listing在亚马逊上脱颖而出。 01短尾 假设你想卖鞋，就像上图所示，就直接使用这个关键词。 短尾词 "鞋子 "的搜索量每月高达1,000,000。然而，由于围绕该关键词的竞争非常激烈，该关键词的每次点击费用为5美元。 然而，由于你的产品不符合大多数购物者的需求，你的转换率有时低至1%。这意味着你在每笔销售中花费的广告费高达500美元,由于毛利润只有10美元，可能就没有办法赚回这笔钱。 02长尾 为了降低广告花费，你可以尝试在亚马逊的长尾关键词短语 "红色耐克男式跑鞋 "中排名。 这个词组每月只有500次搜索，但每次点击也只有0.25美元，然而转换率平均高达19%！你平均只用花费1.32美元就可以完成一笔销售，使你的整体销售增长更加健康。 因此，虽然总是有大量的短尾机会，但转换的成本太高了。相比之下，长尾关键词往往是更安全、更便宜的选择。 然而，如果你的长尾短语转化率很高，但你的销售额仍然很低，你需要增加更多的长尾短语。 记住，我们需要在我们的Lisiting中添加更多的长尾关键词，以弥补其较低的搜索量。 亚马逊关键词研究技巧 运行亚马逊ppc自动活动 在为亚马逊按点击付费广告（PPC）创建活动时，你有两种选择： 亚马逊PPC手动广告营销：这些是你自己选择关键词的亚马逊PPC活动。不过，如果你不确定要对哪些关键词进行排名，这可能很难做到。自己选择并导入优质的关键词将会是一个相对复杂的工作。 亚马逊PPC自动广告营销：这种类型的广告营销让亚马逊挑选关键词来推广你的产品。利用亚马逊的算法来为你的产品尝试不同的关键词，寻找转换率最高的关键词，然后根据需要进行调整。 因此，一开始就使用亚马逊PPC自动广告营销工具可能表面看起来反直觉，但其实寻找关键词的最佳方式就是让亚马逊来帮你挑选。 在运行大约一周后，就可以在亚马逊后台导出一份关键词运行数据报告（在报告>广告栏下），并按照转化率最高的关键词对电子表格进行排序（转化率是你进行亚马逊关键词研究的最精准的指标，也是亚马逊告诉你应该瞄准哪些关键词的方式）。 除了查看搜索词报告，你还可以查看亚马逊在你的广告活动中所集中针对的关键词。在你的广告仪表板上，进入自动广告系列，点击广告组，然后点击 "搜索条件"。 一旦你知道哪些关键词是有效的（抱紧亚马逊大腿），你就可以提取出这些关键词并开始运营你的手动广告营销。 划重点！不要设置了它们就忘了! 不断优化关键词是很重要的~[收起]

1、企业网站 企业网站是每个做外贸机构的标配，对于老外来说，有网站，潜意识里认为你这个公司是很正规的，第一印象加分。 通过网站如何寻找客户呢？其实是通过把网站做到引擎首页的形式，让客户通过搜索产品关键词等就可以找到我们网站，并通过网站上的联系方式联系到我们的这种形式。主要就是做谷歌的自然排名和付费推广，这两种方式。 （1）自然排名呢，不需要花钱，通过SEO提高网站的搜索引擎中的排名就可以了，但是花费时间较长，而且雇佣做SEO的人，要精通谷歌SEO算法，有经验的更好。 （2）付费推广，付费的排名优化时间很短呀，几乎可以随时在引擎页首页，效果非常好，但是费用花费较多。 2、B2B平台（免费/付费） （1）、不得不说的XX巴巴，一款收费的B2B平台，可以更新产品，上传产品，等待客户发来询盘，进行交易。 （2）、免费B2B平台，很多人喜欢注册非常多的免费B2B平台，希望能够有个客户“一不小心”就发现了闪闪发光的你。然后发来询盘，进行交易。但免费自有免费的特色，不能说绝对，但效果不是特别理想。 3、短视频平台 起于三四线城市的短视频平台快手，在韩国，2017年12月，借助《Running man》，在Google play的下载排行榜中上升至29位。 同时，快手以同样的方式进驻日本、俄罗斯和东南亚等7个国家，于2018年上半年登顶这七个国家Google Play、App Store的双榜第一。 抖音也正以同样的方式发展到国外，据悉，抖音全球用户新增近2亿!到处都是“抖友”,嘀,嘀嘀，所以你要不要考虑呢？ 4、搜索引擎 通过谷歌、雅虎等搜索引擎主动找客户，发送开发信，推荐自己的产品。优点，免费。 5、各国黄页 各国黄页上去找客户 黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿，以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用黄色纸张印制，故称黄页。黄页，起源于北美洲，1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世，至今已有100多年的历史。 黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。 6、通过社交媒体 Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等网络社交平台主动找客户。但前提是知道这些用户在各个平台的账号，才能添加好友，成功取得联系。优点，免费。[收起]