关于报价后的跟进，有以下这几个方面可以优化： 强调/延长报价有效期 在报价单有效期到期日的前几天，可以再发一封邮件告知客户：“虽然近期原材料上涨严重，但是有效期内优惠价格依旧有效。” 这样既给客户留下了信守承诺的好印象，也能隐形催单如果客户依然没有回复。 可以在报价失效后的一周或者两周后(不建议立即就发邮件)告知客户：“虽然优惠价格失效，但是如果需要可以联系，我们还可以提供优惠价格，期待进一步合作。” 利用交货期催单 今年以来，海运一直都是外贸人最关注的话题点，那么在价格有效期内，我们可以委婉提醒客户，如果后期产品要的比较急，又无法及时下单，我们会将其他订单优先排期，可能会影响到他的货单排期。 发送新产品/新报价提醒 可以借由新款推荐的名头给客户发送新的报价单。同时，如果因为海运费、原材料上涨等客观因素导致的采购价变化需要重新报价，也可以及时告知客户。 利用买家从众心理 关注产品售卖区域偏好分布情况。如果客户所处需求量大的区域，可以和客户进行旁敲侧击：“近期您所在的地区xxx产品需求大，为保证出库时效，如有需求，及时通知，我们将优先为您安排。” 结合节日/事件营销 关注买家所在国家/地市场情况、节日等资讯。小长假以及传统节日可以给买家发送祝福语。 [收起]

在RFQ市场上一般会看到两种风格的RFQ内容，一种是很简洁很口语化的，以叙述为主。 　　这种RFQ一般是主动发的，需求明确，内容简洁。 　　另一种是“I am interested in....”并且附带了一些参数，或者只有参数。 　　像这种RFQ基本上都是24小时内无回复被自动转换成RFQ的，或者是买家以其他方式被动发出来的RFQ。你会看到这种风格的询价很多都是中国，印度，尼日利亚，香港，美国的。为什么呢?因为这些原本就有很大几率是垃圾询价或者假询盘，原供应商看到这种询盘第一时间选择了无视，也就是点开看了内容发现询盘质量差，后面由于时间太久了，忘了删除或者未归入垃圾询价，所以就自动转成RFQ发到了RFQ市场。像这种格式的RFQ，只有少部分是真的因为部分供应商疏忽忘了回复把优质客户"共享”出来了，大部分的原因其实就是垃圾询价供应商回都懒得回。所以以后看到这类格式的RFQ，可以优先排除。 　　另外，模板RFQ是可以很容易找到对应的产品是哪个，来自于哪个供应商的，只要把RFQ的标题复制部分字符然后在阿里巴巴主页查找就可以了，比如上面的那个RFQ，我把“UNK-SL50C Shenzhen led price ultra slim 40w 50w”复制到主页搜索，一搜就搜出来了。 　　判断询盘质量的方法总的来说就是先看RFQ的格式，如果格式很死板的，基本上就是垃圾询价转RFQ的，非模板格式的一般是比较优质的，但是也不排除同行套价或者是骗子，这个需要大家多留个心眼辨别。 [收起]

shopee平台的优势 　　1.shopee平台没有店铺租金，没有店铺押金当然也没有注册店铺的费用，shopee收费只是收取店铺百分之8的佣金，相对于其他电商平台要少的多。况且我们这里新店前3个月是不收取佣金费用的 　2.东南亚电商销售额度只是社会销售额的1%-2%，在国内已经达到15百分之。当然可见东南亚的电商市场增长空间是非常大的。反之就是说明东南亚这个地区是非常具有较大潜力的电商市场。 缺点 1）流量少，购买转化率低。这点对小电商来说几乎是致命的； 2）当初Shopee并没有自己的支付和物流系统，这不仅仅给买家卖家带来很多不便与风险，同时个人认为Shopee也少了收入来源； 3）过低的入驻门槛也让这里的卖家有些良莠不齐。比如2016年Shopee还是可以很容易找到各大运动品牌的仿货，有时甚至在首页都有出现。 虽然follower有440个，但是转化率却极低 对于Shopee来说，作为卖家可以感觉到平台本身在新加坡业务上的投入并不多，其重心主要还是布局在东南亚的其他国家。 不管结果怎样, 心里面由衷感谢Shopee这样一个可爱的平台，给小白们提供了轻松开启电商梦的机会。并且作为APP开发运营的从业者，也能明显感觉到Shopee背后有一群出色的产品和开发工程师，希望Shopee能留住这些人才, 也希望在推出自己支付系统后越做越好。 [收起]

一、跟单的专业 一个客户从付款到拿到货的全过程大致是以下这个流程： 1.收到定金告知客户，并告知大概哪天跟他确定交期，提前15天提醒客户。 2.告知客户船公司大致ETD和ETA。 3.货装柜后，告知发货信息。 4.提单寄出去后（或电放），提醒注意查收。 5.在到港前一周提醒客户做好清关准备和促销准备。 6.货到港了，问是否顺利提到货，如果有任何问题，可随时联系我们。 7.两周或者一个月后，问客户货物的销售情况(若能电话最好)其中整个过程都需要认真跟进，及时给到客户邮件或者电话。一个专业的业务员会在客户跟进的过程一步步让客户放心，从而让客户把订单再次交给你。 二、产品的质量 质量重于泰山。首先，我们进货或者生产的时候就要进行把关。其次，在我们发货前要进行检查，确保我们的产品外观和功能都是完整的，和展示给买家的产品描述是一致的。 三、向老客推荐其他产品 作为专业的进口商，一般来说产品线会比较长，不会只经营一种产品，而是经营一类产品，因此我们就可以从产品线入手，主动推荐其他产品。 有时候也会发生客户下第一单之后没有音信了，这时决不能任其自然，要想尽办法继续沟通。好的公司都很重视创新，那么一定会不断地开发很多新产品，新产品设计出来后，就应该在第一时间发给客户看，并且跟客户说：“你是我们很重要的客户，希望得到你的意见。你觉得这个设计怎样？是否适合你们的市场？” 这种方法可以不错地维护与客户的关系，不断有新东西给对方看。另外，还应学会观察客户的下单规律，了解客户大概什么时候比较需要采购，然后在对方采购之前，按照其采购规律推荐产品。 四、与客户保持联系 有一些外贸新人，在客户下单之后，基本上不和客户沟通，直到出货时才跟客户说“已经出货了”，这样是很不可取的。 相反，在这个过程可以和客户多聊聊。并不一定要聊生产方面的事情，可以跟他聊一些日常的琐事，最好是客户感兴趣的话题。总之，不要让对方觉得你只有在需要订单的时候才能想到他。 当然，在这一过程中，也可以和客户聊生产方面的事，例如告诉他现在生产进展顺利，我们可以如期交货。快出货时，你可以跟他说‘我这边要出货了，你那边要做好准备’。等到出完货之后，还可以跟他说船已经如期开了，估计什么时候到港等等。”其实这些事情客户都知道，但这样会让他感觉你在持续关心着他的订单。等货到了之后，你还可以问他‘我们的产品怎么样了’、‘有哪些地方需要改进的’。再过一段时间，比如3到4个月后，你可以问他‘现在这批货卖得怎么样’。如果他说卖得不错，那你就可以接着说‘你是不是应该考虑翻单’等。”这些话题看起来似乎很细小，但可以使客户感受到我们服务的周到以及我们的专业，同时也保持了和客户的联系。 维护已合作客户有一个很重要的前提就是我们要建立一个系统的客户档案，将每个合作客户的相关信息整理好，包括客户的背景，注意事项，历史跟进记录，交易明细，联系人及联系方式等。这些信息都是非常有利于与目前和日后的跟踪的。 五、附打电话和发邮件给国外客户的最佳时间 根据客户当地的作息时间，选择了客户当地时间上午9:30-11:30左右为最佳时间。 8:00 在美国的西部地区，如洛杉矶、西雅图、旧金山，以及加拿大的温哥华。但是这个时间是当地快下班的时间，只能打电话，发邮件效果不佳，和下午发是没有差别的。 9:00 及以后2小时：日本，韩国。 10:00 及以后2小时：东南亚部分地区，包括马来西亚、印尼、越南、泰国、柬埔寨。 12:00 及以后2小时：印度、尼泊尔、孟加拉。 13:00 及以后2小时：巴基斯坦。 14:00 及以后2小时：阿联酋。 14:30 及以后2小时：伊朗、科威特。 15:00 及以后2小时：沙特阿拉伯、俄罗斯莫斯科附近地区。 16:00 及以后2小时：以色列、土耳其、乌克兰、罗马尼亚、希腊、芬兰、南非、保加利亚。 17:00 及以后2小时：匈牙利、奥地利、瑞典、克罗地亚、捷克、德国、瑞士、荷兰、比利时、阿尔及利亚、尼日利亚、法国、西班牙。 18:00 及以后2小时：英国、爱尔兰、摩洛哥、葡萄牙、冰岛。 21:00 及以后2小时：巴西、乌拉圭、阿根廷等南美地区以及加拿大东部圣约翰斯地区。 22:00 及以后2小时：巴拉圭、智利、委内瑞拉、多米尼加、玻利维亚、波多黎各等南美国家。 23:00 及以后2小时：哥伦比亚、牙买加、秘鲁、古巴、加拿大的渥太华地区附近以及美国最东部地区，如波士顿、纽约。 0:00 及以后2小时：尼加拉瓜、危地马拉、美国中部区、墨西哥、加拿大的温尼伯地区。 [收起]

确保你的TikTok个人资料足够丰富。 个人资料给你的观众留下了第一印象。以下是你不想错过的基础知识列表。查看它，并确保你已遵循所有内容： （1）符合定位的头像：任何人访问你的主页之前，他们会看到你的个人资料图片的。如果你经常分享自己的生活，如那么适当的个人资料图片可能就是自拍照。 （2） 一致的用户名：TikTok上的用户名必须唯一，但每30天可以更改一次。但是，我们不建议更改用户名，因为关注着找到你的最好方式。 　　1每天在TikTok上发布4-8次 　　频繁发帖能够给你一个接触不同类型观众的机会，这能够有效地帮助你更快增长你的粉丝，但是要确保你每天发布的TikTok内容有一定的多样性。 　　你可以发一些搞笑的视频、跳舞的视频、唱歌的视频或者只是你的日常，什么最适合你的个性、受众和目标，由你自己决定。 　　2始终使用TikTok的新功能 　　TikTok每推出一个新的功能，你都要使用它，当你使用新功能时，TikTok会进一步推广你的内容，这会让你接触到更多的人。 　　3参与TikTok趋势 　　参与在“推荐”页面上看到的任何趋势，当你在“推荐”页面上滚动视频一直看到相同的内容时，你就会知道有哪些内容正在流行。 　　它成为趋势的原因是每个人都在这么做——那么你为什么不加入呢?抓紧机会紧跟潮流，并在其中加入你自己的风格，能够吸引更多粉丝哦。 　　4在TikTok上启动你自己的趋势 　　你也可以尝试在TikTok上开创你自己的趋势，比如你自己的舞蹈、音频或任何能够体现你魅力的东西。 　　如果你足够幸运能够获得有很多粉丝的账号关注并且开始标记你，这可能会导致数百万人跟随潮流并标记你。接下来你就能在TikTok上走红了。 　　5在TikTok上进行每日直播 　　拥有至少1000名粉丝的账户可以使用TikTok Live，如果你有机会的话可以每天直播。直播让你真正连接你的TikTok社区，你可以和观众直接交谈。 　　在你直播之前，先创建一个TikTok视频，并把它发布到你的账户上，然后进行直播，因为你直播流的可见性可以帮助提高视频的观看量。 　　我在TikTok上发布了一段7秒的视频，然后直播了大约一个小时。当我结束直播的时候，新增了1万名新粉丝，而到周末的时候，新增粉丝达到67000个。 　　6使用正确的TikTok标签 　　为你的特定视频和目标受众选择正确的TikTok话题标签非常重要。 　　确保你选择的标签有30万到100万的浏览量，因为如果你使用的标签有数十亿的浏览量，你的内容很可能会被淹没在其他人的帖子当中。 　　7对热门视频进行二次创作 　　对已经在网上疯传的TikTok视频进行二次加工，大众喜欢看到人们对热门视频的反应，也因此可能会获得了新的粉丝。 　　8在Facebook和Instagram上 　　重新利用TikTok的内容 　　在Facebook和Instagram等其他平台上重新设计TikTok内容，当人们在TikTok之外看到并欣赏你的视频时，他们也会主动在TikTok上找到你。你会得到更多的关注，可能会得到更多的粉丝。 　　9让你的TikTok视频有第三人 　　在TikTok视频中加入第三人可以勾起一些粉丝的好奇心，尤其是如果那个人在视频的大部分时间都站在那里，人们会继续观看，期待他们会做什么事情。 　　如果粉丝的兴趣被激起了，他们会一直看到底，想知道最后的答案。 [收起]

1. 尽可能在eBay流量高峰期上传新Listing, 下图可以得出，站点时间18:00-21:00为流量高峰期; 2. 新产品上传，在线数量设定少于5，价格低于市场均价25%为佳，出单后再调价; 3. 订单处理时间设置3天以内，设置免邮，并增加其他邮寄选项，海外仓的可设置24小时妥投邮寄选项，国内发货可设置快递发货; 4. 提供30天退换政策(Seller Pays return postage)，同时填写退换货政策详情，如图： 新刊登eBay Listing排名优化技巧 5. 完善eBay ‘About Me’ 页面，详细地介绍店铺有利于搜索曝光，如下图： 新刊登eBay Listing排名优化技巧 6. 使用多属性刊登产品，子SKU销量可为Listing排名增加权重；组合SKU，获取最佳曝光，在不违背重复刊登政策的前提下，可自由发挥组合现有SKU，上传新Listing，制造最佳曝光; 7. 图片，包括图片质量及像素，推荐使用像素1600*1600及以上的图片(此为图片原像素，如本身1000*1000的图片调为1600*1600，反而影响曝光)，图片尽量清晰，首图使用白色背景; 8. 去除标题无相关用词，如Free Shipping，New。 eBay标题重要性无需多言，大多数新卖家的标题形成过程如下： 1. 平台上搜索同款，获取标题主干; 2. 根据产品特点，谷歌有道翻译成词; 3. 凑词，使用 NEW, HOT, 2017等词。 [收起]

如何获取目标用户邮箱地址的收集？ 每逢大型营销活动，品牌商户都需要策划一次精准高效的EDM邮件营销。而目标客户的邮箱地址就是最为关键的一步，邮箱地址是否精准直接影响到营销的效果。接下来我为大家介绍几种收集邮箱地址的方法： 1 现有订阅客户 现有的订阅客户是最精准的客户资源，一般都是对我们产品感兴趣的人才会主动订阅，因此我们要梳理好现有的客户资源。 2 注册用户资料 对门店、网站、APP等渠道注册成为我们会员的资料整理，把这部分人的邮箱地址导入到电子邮件地址list。 3 各项活动收集 通过有奖调查、小游戏等活动来吸引更多用户去参与，然后以邮件通知作为方式，这样也能收集到我们需要的邮箱地址。 图片 如何做好EDM精准营销的步骤？ 1 确定EDM精准营销目标 我们对于自己EDM营销必须给出一个目标，要成交多少订单，要获取多少客户的资源，这里面有一定的逻辑关系，我们的目标决定了我们的资源的数量。 2 收集更多的客户 精准定位目标客户，一个积累起来的客户列表是进行营销成功与否的关键。对于客户的数据库，不能滥用，要充分利用，其目的在于为企业创造价值。 3 准备邮件内容 如果我们每一次的邮件内容都能做到进行精心准备，做到内容的易解性，那么就能让更多的收件人喜欢这种风格，让目标用户很容易参与活动，并认可这个品牌。所以，我们必须要谨慎向客户发送产品和服务信息邮件，坚决不重复、不频繁发送邮件给消费者，以免激起消费者反感，以致失去消费者。 4 进行追踪分析 对于邮件的效果一定要进行一个系统的分析，测算出打开率有多少，测算出到访量有多少，测算出成交率有多少。从而可以不断的提升效果。 5 提供可订阅、可取消的功能 我们所发生的邮件绝对不能随意的发送，不能形成一种强制性的模式，在顾客不需要的时候，一定要有取消的办法。 [收起]

首先我们要明白： 西方国家的人，在审美观上和亚洲人具有很大的差别。西方国家的网站绝大部分是简洁、清晰的设计风格。 因此建议大家在进行产品详细描述撰写和页面设计的时候，更多的从买家的角度出发，符合对方的习惯。切忌繁琐，啰啰嗦嗦让人不知所云！ 接下来 我将结合客户心理和搜索引擎爱好，来详细告诉大家如何制作高质量产品描述页面，让客户看完就下单！ 1.文字颜色不要超过三种： 很多亚洲的网站在设计时做的比较花哨，五彩缤纷闪啊闪的，各种颜色的文字堆积在一起。但是与此相反，国外买家更加喜欢和习惯简洁、清晰的设计风格。 如果您想重点突出某些文字，建议把所有想要突出的文字用同一种颜色标出，其他文字统一是另外一种颜色就可以了，过多的颜色会让国外买家晕眩，起到相反的效果！ 2.产品描述的开头部分很关键： 一般来说，搜索引擎截取的简短描述来自于前几句话。 所以前几句话要写出你的产品比较吸引人的地方，你的产品什么地方最吸引人，这个只有你自己最清楚。同时要注意其长度，开头部分要精简、干练、切题，直接点出其优势所在！且要对关键词进行必要的重复，增加关键词密度，这有利于优化排名。 3.产品名称方面： 产品名称出现在搜索结果的核心位置，是搜索引擎第一匹配的要素，可以让买家第一时间定位你的产品。 填写要求： ①要做好产品名称和买家搜索词的相关性。不要盲目为了买家搜索词而不断新发产品、重复铺货。 ②产品名称中加for和with突出产品属性和用途的情况——标题中也可使用 with/ for ，核心词在with/for前面。 例如：China steel pipe export factory with astm jis din standard steel pipe 这个名称中核心词steel pipe放在了最后，但是也是错误的，因为在有with或者for系统会判断with\for前面的是核心词 可以写成： steel pipe with ASTM DIN JIS Standard 再举个正确的例子：15mm film faced plywood for construction ③产品名称长度要适当 产品的名称能恰当的突出产品优势特性就最好！不要过短，也不要过长。买家搜索词是有50个字符限制的 ，名称写的太长了就跟买家搜索词匹配度不高。 不要忘了：产品名称即产品标题是买家搜索的第一匹配要素。 ④不要把多个关键词在名称中重复累加 产品标题中含多个不同的名称，买家用这些不同的名称搜索都能搜索到该产品吗？其实这是个误区，产品名称罗列和堆砌不但不会提升您产品的曝光可能，反而会降低您的产品与买家搜索词匹配的精度，从而影响搜索结果，影响排序。 ⑤产品名称中的特殊符号——慎用特殊符号 产品名称中慎用特殊符号 “/”、“ –”、 “( )”等，可能被系统默认成无法识别字符，影响排序。如需使用，请在符号前后加空格。 4.产品内容方面： 要以描述产品的功能性为主： 产品的功能性，也就是产品的功用，客户最感兴趣的是产品，尤其是产品的功用性，产品买回去，就是使用的！所以你要让客户切切实实知道产品适合他吗？好用吗？耐用吗？ 5.挖掘出产品本身的卖点： 首先要熟悉产品的所有属性，并且知道市场上同类产品的属性，找出自己产品的不同和优势，并且在产品描述里面通过对比等方式展现出来！差异性营销，有差异有优势就有市场！ 这样才能简单明了的为顾客介绍产品的优越点！突出自己产品的卖点！让买家一眼就喜欢上，从而萌发购买的欲望！ 6.产品说明要清晰分类： 产品文字陈列时，要按照不同的主题进行分类描述，分类越清晰，买家越容易找到你产品的相关信息！ 同时，清晰的描述也会给买家留下非常专业和深刻的印象，形成自己的统一的风格，让买家过目不忘！ 7.表现形式方面： ①文字往往是说服力最差的手段，图片次之，视频最强！ 所以，图文并茂，是必须的，一张生动的图片比几百个文字还要管用。如果有视频那将是绝对的杀手锏。 ②产品图片最好自己拍摄，不要借用其他产品的图！所见即所得对买家来说非常重要，还可以给买家更亲切的感觉，是展现实力和能力的一个方面。另一方面，也可避免因为图片版权问题而引发的不必要的纠纷！ ③图片尽量是制作过的，不能太多、太大，否则会影响打开速度，你觉得堆砌一大堆的图片是有说服力了？其实客户根本等不到页面刷新出来就关掉了! 一两张图片，多种资源整合到一起，例如产品图片、车间图片、产品的使用过程图片，如果有认证，可以通过加角标的形式加进去，这方面不多做阐述，美工方面很多人更擅长！ ④最后，建议在自己精心拍摄和制作的图片上做好水印（不要放任何联系方式！），让买家一眼就可以找到你的产品。如果参 [收起]

关键词的筛选的思路。 你的预算加上去了，但如果关键词不精准、推广力度也不够，那么你会发现效果挺一般的。一般来说筛选方法是站内两步，站外两步。 站内第一步是在“热门搜索词”/“我的词”里面去确定这个关键词是否有价值、有热度。 关键词太长的话肯定是搜索量非常有限的，即便是它的搜索热度再高，基本是被你的同行或者说你自己造出来的词，海外买家很少会搜。 站内第二步，是确定这个关键词和产品的匹配度是否高。 首先在阿里巴巴网站首页的搜索框里搜索你的关键词，看下结果的数量。如果搜索结果很少，说明这个关键词其实是一个非常长尾的，搜索量不高的关键词（除非产品在阿里国际站上真的很冷门） 。 我们以100分制给产品的关联度打分。第一个25分，是首页的19个展示位（中间5个，侧面10个，底部4个），关联度高就可以得满分。接下来的25分是同行的标杆产品，就是底部的popular buying request。剩下的50分的话就是页面中间自然排名的产品，如果大部分和你要推广的产品是高度相关的，那这说明关联性非常好，可以打一个满分50分。总体来说关联性打分加起来超过70分，绝对要做好P4P推广，如果关联度打分只有10分20分，这些关键词基本上你都可以不用， 站外第一步，用KWFinder去看这个关键词在谷歌浏览器的所有搜索量的总和。如果说确实搜索的人很多，而且趋势很稳定，那这个关键词价值就很高。 站外的第二步是用谷歌搜索，用image作为展示结果。如果整版出来的产品图片都是和你的产品高度相关的，那说明你的关联产品的关联性就更高了。而且一般这个关键词搜出来的这些产品的 阿里巴巴上有哪些路径抓取关键词呢？ 核心是数据管家。 1.热门搜索词（数据管家---热门搜索词 教大家一个小技巧，热门搜索词可以同时支持三个关键词搜索。以led light举例，我们一般需要把它的复数形式led lights 、现在分词形式led lighting都输入一遍，就是它的归一化形态词，这样系统会匹配出来更多的关键词。如果只搜索led light，遗漏很多。一般比较好的关键词长度不是特别长，橱窗数比较多，另外过去12个月的搜索热度也会比较稳定。如果某段时间搜索热度非常高，但不稳定，那么排除淡旺季的这个情况，基本判定是同行或者也有可能是你自己造出来的买家搜索词，再加上橱窗数、关键词长度、竞争度等方面都不理想的话，基本判定无效。这里有必要提一点，搜索热度≠搜索量，你可以把他认为是一个搜索量的变化趋势。 2.我的词（数据管家---我的词） 有些关键词用的人比较少，而确实有买家在搜，系统就会匹配到一些高度相关的关键词来填充这些展示位。所以我们必须定期去我的词里面看一看，查看未添加到P4P、但是有效果的词，然后挑选关联度高的词添加到P4P。那这里面，尽量抓取核心的大热度+搜索量比较稳定+和你的产品高度相关的关键词。其实我的词也是对于热门搜索词的高度补充，因为热门搜索词里面囊括了很大一部分核心效果词，但绝对不是100%。 3.词来源（数据管家---我的产品） 这里可以看到我们的产品反馈主要来源于哪些关键词。操作：数据管家》我的产品》搜索你要查看的产品标题》按月，反馈从高到低》词来源》点击从高到低可以查看询盘几率词 4. 常用搜索词（数据管家---访客详情） 常用搜索词可以非常有效的去拓充长尾词、精准长尾词。一般来说我会一个月整理一次，地域选择你的主要市场。停留的时间越长，说明这些流量是高度相关于你的产品的。 5.买家偏好搜索词（商机&客户中心---RFQ市场） 通过RFQ内容页面中的这个版块“最近90天买家搜索词”可以显示客户的买家偏好关键词。如果客户的的偏好词和他浏览的产品是高度相关的，而且他的RFQ是有认证标志的，这种RFQ是质量比较高的，那么他的这些偏好词也是可以借鉴的。 [收起]

1.谷歌竞价 首先是大家熟悉的付费推广模式——谷歌竞价，谷歌竞价是在谷歌及其广告合作伙伴的网站 上显示 广告 的一种 快速流量和询盘获得流量和询盘 的方法，每天都有很多人在 谷歌 上搜索 信息，在谷歌竞价能够让很多 潜在客户 看到 你的广告 内容 ，让你的产品 得到 更多 的曝光 ，进而达到营销效果 。 但是谷歌竞价有几个缺点，首先他是付费展现，花费较高，其次稳定性差，会受到出价，推广时段等影响。在企业没有预算或非推广时段时，网站等信息将不会在谷歌首页看到。而且，谷歌竞价效果，跟着陆页设计转化高低，操作人的技巧有很大关系。 2.谷歌优化 谷歌SEO针对 Google搜索引擎 的搜索结果 优化，根据谷歌算法等排名规则，通过人工优化的手段提升网站的自然排名，从而 增加 网站流量，提升网络营销的效果。谷歌优化不需要向谷歌付费，用户点击进网站不收取任何费用，关键词特别是长尾关键词理论上是可以根据企业产品不断添加，并且一旦排上去较为问题，24小时展现。 当然，做谷歌优化对于网站的要求非常高，如果网站不符合谷歌喜好，那么无论做再多优化工作，也很难排上去，所以在做谷歌优化前，企业需要找专业的人做网站诊断，没有问题后再进行优化工作，当然这个网站诊断大多优化公司也都可以提供。但是谷歌优化的周期较长，对于优化技术要求较高，建议企业找专业的人员来操作，并辅助社交媒体，谷歌竞价等。 谷歌作为全球最大的搜索引擎无论是优化还是竞价，都是外贸企业非常好的外贸推广手段，至于具体的选择则需要企业的预算和具体情况来定，当然如果企业有预算和精力，两个结合一起做，效果会更好。 [收起]

facebook营销实操方法和技巧 一、不要一味发广告 不少企业在注册了Facebook账号后，不管是个人账号还是企业账号都在发产品宣传广告，虽然企业想要快速让用户了解自己的产品，获得转化的心情可以理解，但是Facebook作为社媒平台，如果你发的都是营销性强的广告，很容易引起用户反感，而且容易被封号。因此企业在Facebook发帖时一定要注意，不要把账号做出广告账号。正确的营销方法是：多发一些幽默风趣，或行业干活等内容来吸引更多的用户，产品相关的内容占比不要超过20%，并且尽量不要硬广，而要做成软广，更容易被用户接受。 二、做好内容发布表，定时发送 不少企业在做Facebook营销时往往会出现一天发5条，五天不发的情况，这样做是对营销效果有很大影响的。而出现这一问题的主要原因是企业在发帖时没有规划，什么时候想起来就什么时候发，想不起来就不发。因此企业需要提前规划好一个月或至少一周的内容，然后根据行业和Facebook上目标客户浏览习惯，选择好最佳发布时间进行发布。这样可以让更多的目标客户看到自己的信息，且能够培养目标客户的阅读习惯。 三、利用好标签 标签功能能够让更多对此话题相关的人关注，企业在发布相关内容的帖子时可以设置相应的标签，扩大帖子的传播度。当然注意不要滥用这个功能，没有相关的就不要用，否则也会容易引起反感。 四、多互动多回复 Facebook的优势就在于企业可以利用这个平台和潜在客户进行更好的互动，了解潜在客户的想法和建议，从而实现转化和产品的改进。因此企业一定要利用好这一点，在发帖时可以抛出问题引起用户讨论，对于评论尽量及时回复，这会让用户感到自己被重视提升对企业的好感度。 五、加精准好友和群组 在Facebook营销中，内容重要，流量也很重要，而提高流量的一个重要方法就好友量的积累，毕竟企业在发帖时有一个好友和一千个好友的影响力是完全不一样的。在加好友时要把控好质量，通过关键词搜索寻找自己的潜在客户进行添加。添加群组也是一样，不要只看群组人数，更要关注相关度和活跃度。 以上就是为大家介绍的关于Facebook营销的方法和技巧，希望对大家的外贸网络营销工作有所帮助。 [收起]

要了解清楚正常人的生活状态，不要工作了还像个小孩子，在凌晨几点，联系客户说很着急，结果屁大点事情，早一天说晚一天说都没什么影响，本来就是要客户第二天到公司去做的事情，都是一些无关紧要很普通的事情。 客户当然一般也出于礼貌不会当面告诉你，但是他会因此不想和你合作，有些道理很简单，但是自己去摸索就会失去很多客户，走很多弯路，所以加入外贸jackson vip群有老师指导，就能避免很多弯路，做外贸也是需要学习的。 这里还要注意，不要以你的工作状态片面的考量所有人，要知道老板工作时间、管理层工作时间、职工工作时间、二代的工作时间是不一样的，具体看下图认真思考一下，思考一下你联系的是谁，他会是怎样一个工作状态，平时还要注意总结一下你联系那个人是怎样一个工作习惯，毕竟还有夜猫子，还有早起的人。 如果你自己是soho，是外贸公司老板就会知道，去某些大一些的工厂，老板都很难见到，一般一天只到工厂几小时，其他时间是找不到他的。特别是一些二代，到他们的公司，11点以前是看不到他们的。 正常每周工作状态 星期一，双休日刚刚结束，一两天事情没有做了，屯下来了，公司还会在星期一开一下会议，还要规划一下一天的事情，大家都非常忙，尽量避开这一天。 星期二，星期三、星期四，这三天是最趋于稳定的工作状态，这个时候联系他们是最好的时间，这三天时间联系客户谈工作是效率最高的时候。 星期五，要知道，职场中有些人到了星期五就会想到又到了愉快的星期五，是已经想着星期六星期天假期了。 我们还要了解到，各国的星期一和休息天是不一样的，比如沙特，工作日是周六到周三，周末是周四周五。是不一样的，要了解清楚你目标客户市场的工作时间。 节假日、度假最好不要过多联系 老外节假日是看的很重大的，还有度假的那些老外这个时候如果仅仅是为了开发客户，发个邮件即可，打电话什么就没必要了。最佳联系时间就是要根据下单规律，在客户有需求的时候，要找供应商的时候联系客户，那段时间对他们狂轰滥炸。 老外节假日的表格可以关注公众号：外贸jackson回复“节假日表”下载 如果客户主动找你，什么时候联系都可以 如果客户刚给你发了询盘，如果客户在他大半夜找你，不要傻呵呵的觉得时间不对就不联系他了，他发消息给你，一定是他在工作状态，他有事情，第一时间回复给他。 联系要设身处地的站在客户角度思考，至少不要招致对方的反感。 最后要告诉大家的是，行动总比不行动好，很多人从早上纠结到晚上，早上想着客户在开会不能打扰，中午想着客户在吃饭不能打扰，下午又想着客户再午休不能打扰，一到晚上，客户在开车不能打扰，一天就这么废了，那么不妨直接联系客户，对方不搭理你又如何，所以加入外贸jackson vip群掌握高效客户开发方法，客户多了，你就不至于那么约束自己，资源多了你才能正常发挥。 这样联系至少你的信息能够让他看到了，联系了可能会拿到订单，不联系是肯定没有订单，如果你缺业绩，要冲业绩，那么大胆联系吧。 [收起]

对于一个已经成交的客户，我建议业务员们花点时间好好做一下功课，自己给自己解答下面这些问题： 1）这个客户的角色是什么？manufacturer, importer, distributor,wholesaler还是retailer？ 2）如果非最终零售商，能不能了解客户的渠道和产品销路？ 3）国内同行跟自己的优缺点比较，价格差别？ 4）自己的核心竞争力是什么？ 5）如果同行比自己报价低3%，客户有没有可能转单？ 6）如果客户下紧急订单，最快可以多少时间交货？是否比同行快？ 7）平时的沟通和邮件往来有没有问题？能不能做得更好？ 8）哪些细节是可以做得更加细腻的？ 9）有没有时常换位思考，帮客户解决问题？ 10）客户订单的属性是什么？属于seasonal的？还是general的？ 11）什么时候争取翻单？自己手里还有哪些牌可以打？ 12）哪些是自己做得到而同行做不到或者做不好的？ 13）能想出哪些招，和客户共赢？而不是简单的报价和卖东西？ 14）有没有别的项目或产品可以谈谈？ 15）怎样让客户相信自己、进而信任自己？ 16）如果价格没有任何优势，还能打造出哪些差异化？ 17）怎样让客户觉得，跟你合作更加省心？ 18）如果这时walmart下张订单过来，是否操作流程跟给这个客户的完全一致？ 19）怎样让客户在同等条件下，优先考虑自己？ 20）如果客户的同行或竞争对手联系上自己，怎么应对？ 如果上面的问题都想通了，都有自己的答案，都有自己的应对策略，那我可以恭喜你，你已经是个专业的业务员了，肯定有自己的一套，也有自己的长期客户。 做一锤子买卖容易，长期合作获取利益就很难，需要花很多心思和功夫打造核心竞争力。也许客户因为价格跟你合作，也许因为你的工作效率跟你合作，也许因为你的服务跟你合作，也许因为你的专业跟你合作，也许因为你的付款方式跟你合作，也许因为对你公司印象不错跟你合作，也许因为你的诚信跟你合作，也许因为你的Email让他看起来很舒服跟你合作，也许因为…… 总之就一句话，客户能跟你合作，能选择你，必然有他的道理，必然你在某些地方跟别人不一样。可能自己不知道，但是客户知道。可能客户知道，但是他不告诉你。这就需要自己去摸索，去完善各种细节，去思考怎样把客户绑在一条船上。 千万不要接单接得莫名其妙，丢单也丢得莫名奇妙。客户下单了，不知道为什么会下给你；客户没消息了，也不知道为什么没消息，是不是价格高，还是什么别的原因。这就需要自己长期的思考和总结，也需要经验的积累和实践操作的积累。谁都不免会去揣测原因，但是揣测不是猜测，要根据事实、根据自己掌握的蛛丝马迹，结合经验，来总结一个最大的可能性出来。 [收起]

pinterest是全球最大的图片社交分享网站，也是外贸人员使用最多的图片网站，它采用瀑布流的形式向客户展示图片，无需图片翻页操作，新的图片自动不断加载更新，供客户观看，使用起来非常的方便，受到了外贸工作者的一致好评。pintereat它还有一个最关键的特点，就是图片下方有留言区，可供客户和供应商进行自由交流。pinterest为外贸工作者带来了意想不到的便利，是外贸人员进行对外交流的好工具，作为外贸人员一定要高效使用。pinterest已被公认为世界最受欢迎的图片社交网站，目前Pinterest的月活跃用户数已经达到了三个亿，尽管它可能没法与其他大的平台相提并论，但是它的快速发展是人们所看的到的，也希望外贸人员能够重视起来pinterest的使用，让pinterest成为外贸人员的必备工具。 一、pinterest账户被封的原因以及如何解封 有很多外贸新人使用pinterest，可能因为刚开始不懂平台规则或者是其他什么原因，新注册的pinterest账号不久就被封了，那么是什么原因呢，又该如何解决？首先，账号被封原因可能跟你注册的IP有关，pinterest的识别使用过IP来识别的，现在这个网络时代，很多IP都是会不用程度被污染的，所以，如果你的IP审核不过，自然pinterest账号就会封杀。其次，就是不要在pinterest平台发布一些不符合规定的图片，如果外贸人发布的图片信息违规，也会造成账号一定程度的被封。再就是，每天回复的信息太多，也有可能导致pinterest账号被封。那么，面对这种情况，该如何解封呢？ pinterest的账户问题可以大致分为四点： 1.pinterest账户死号，首先什么样的账户为死号呢？外贸使用人员频繁登入，大量使用同一链接，使用缩短链接、跳转链接等、大量回复等都会造成账户死号问题的出现。所以这时外贸使用者就要特别注意以上这几种违规的现象，尽量避免pinterest封锁。 2.pinterest平台进入安全模式，这就意味着你的账号在修改密码，也就表明马上就可以恢复使用了。 3.pinterest链接被封锁，如跳转链接、不正规不恰当链接，这些网站频繁向pinterest进行垃圾信息的推广，导致账号被封。 4.账户不能登入的问题，是你回复太频了。如果外贸人员在使用pinterrst时如果遇到以上这些被封号的情况，只需要向平台作出申诉，申诉成功后自然会被解封。 二、使用pinterest账号的小技巧 外贸人员在使用pinterest时，都有哪些小技巧呢？首先，建立企业账户，企业账户比个人账户更容易被信任。其次，pinterest主页图片选择要谨慎，使用抢眼的图片，吸引客户的眼球。然后，使用高质量的图片信息来展示你的产品，还有产品背后的故事、思想、情绪等等。再就是，使用pinterest平台的很多新功能，比如rich pins、pinterest analytics等功能。最后一点就是要学会分享你的pinterest，查看你内容的人越多，就会增加更多的曝光率，要获得曝光率就要抓住一切可以推广pinterest的机会，不断向客户推送。 pinterest这个图片社交网站，为外贸人员进行对外贸易活动提供了强有力的支持，它的出现带动了外贸行业不断向好的地方发展，相信在不久的将来，pinterest一定会不断完善和发展，创造出更有价值的东西，增加更多产品的曝光机会，获得更多外贸人员的使用率。pinterest是一个有价值且值得推荐的好的网站，希望更多的外贸人员都学会使用 [收起]

p4p，即便你升了金品，p4p也还是要投。建议先做基础的，利用p4p积累数据增加曝光点击。后期成单多，效果好的话，可以升金品。如果预算充足可以两个一起投入。 [收起]

当外贸企业想要获得更多海外客户，拓展海外市场时，往往会陷入这样的困惑，我是该选付费平台还是独立网站的谷歌优化推广。其实这两个外贸推广渠道各有利弊，今天就来为大家以阿里国际站为例进行一下详细解读，希望对大家的选择有帮助。 阿里国际站 阿里国际站在众多海外b2b平台中占据着举足轻重的作用。不可否认很多外贸企业通过阿里国际站获得了很多海外客户获得了更多收益，现在也仍是这样。但我们也不得不面对现在阿里国际站的一些现状： 1.价格战激烈 2.小订单越来越多，大订单越来越少 3. 有很多无效询盘 4.29800只是基础会员，想要获得更多流量，必须进行付费推广，比如开通p4p，买顶展或升级金品诚企。 谷歌seo 谷歌相对于阿里国际站来说有很大的流量，占据全球网站流量首位，并且诸如阿里国际站等b2b平台也在谷歌上引流。做谷歌前我们必须要做一个符合谷歌优化标准的网站，而相对于高昂的平台入驻费用来说，网站的费用就低很多，而且通常都是一次性付费的，后期只需要交少额的域名和空间费用。但，并不是我有了网站就能获得谷歌的流量，你需要具备优化技术，获得更多精准关键词的排名，才能获得更多的潜在客户。 企业怎么选? 本质上来说，无论阿里还是谷歌，都是获得客户的一种渠道而已。运营渠道的人和你所卖的产品最重要。如果你有资深的阿里巴巴运营人员，并肯给予资金支持，也是能做好阿里国际站。 如果你正在处于前期观望阶段，不打算投入那么多资金，那建议你可以找个靠谱的建站公司，做个高质量的网站，然后做谷歌优化，和社交媒体。但是一定要注意一点：花钱做了网站以后，没有专人维护，没有下精力去打理。没人管理，无论做谷歌还是做阿里，都不会有好的效果。 对于预算较充裕的企业，建议都做，不光是谷歌，阿里国际站，其他的社交媒体，b2b平台，都可以投入，因为多一个渠道，多一些曝光的机会。当然前提还是你有足够的人或团队去管理。 当然除此之外，不同的产品适合的渠道也都是不一样的，举个例子，针对阿里巴巴国际站来说，工业机械类行业带来的流量远没有C端等快销品带来的流量多。而谷歌等搜索引擎和阿里恰恰相反，大型设备等行业在谷歌上的效果更好，因为价值高或者应用面窄的行业人们第一反应是去搜索引擎去找厂家，你的网站排到首页就能持续不断地导入一手流量，而不需要担心被分流。具体什么产品适合什么渠道还是需要企业深入研究。 [收起]

在外贸推广过程中，Facebook作为最大的海外社交媒体是外贸企业的重要营销平台。想要做好Facebook营销需要掌握多项技能，而在Facebook中，也有很多板块可以帮助企业开发海外客户，今天云程网络就来为大家分享一下Facebook群组营销的一些思路和方法。 Facebook群组营销这样做，事半功倍！ 一、加入群组 1. 寻找高质量的群组 加入已经创建好的群组，能够节省群组创建，群组管理等工作，而且能够帮助企业快速获得一批用户资源。但是企业在加群组时一定不能随意添加，也不要以用户量为唯一标准，而是要看群组的活跃度和精准度。企业可以通过关键词搜索群组，添加相关行业，或上下游行业的群组，确保里面的用户对产品有需求或有潜在需求。 2. 群组中发帖有讲究 做群组营销切忌上来就发广告，Facebook群组实际上跟QQ群，微信群有一些相似的地方，试想一下，如果你一进某个微信群，上来就发广告，基本上都难逃被踢的命运，因此在Facebook群组中也是一样，即便没有被踢也容易引起方案。企业要学会做软营销，可以将产品植入在一些行业新闻，行业干货中，这样更容易被用户接受，也更容易实现转化。 3. 参与群组互动 当群组中有人发帖时，企业可以积极参与评论，这样你的评论也会推送给其他评论过该贴的人，这样可以让更多的人看到你的信息，企业可以适当的在评论信息中加图片或视频，这样可以更加引入注目。对于群组中的讨论企业也要积极讨论，输出观点，让更多用户眼熟你，甚至主动加你为好友。 二、创建群组 1. 创建群组的好处 企业自己创建群组，可以将老客户，潜在客户加入群中，有利于进行品牌宣传，培养一批忠实粉丝，也能够将活动信息更快的送达到意向客户中，提高转化，对于老客户维护也是非常有帮助的。相较于加入别人创建的群组，自己的群组企业更具主动性。 2. 群组创建 群组创建的步骤虽然很简单，但企业想要做之前要先做好群组的定位，是面向老客户，还是新客户，是做品牌宣传，还是提高转化，是做公开群组，还是私密群组，群规则的基本制定等。此外，群命名，群图片，群描述也要填写清楚，群图片和群描述要和行业高度相关。 3. 添加好友进群组 搜索关键词添加相关用户为好友，通过关键词搜索相关行业Page，然后选择Page好友。通过关键词搜索相关的群组，然后加群组内好友。 通过搜索竞争对手的专页或者群组，申请加好友。在自己的外贸网站上面添加邀请的按钮，邀请有意向的访客进入群组。当然在邀请用户进群时最好先添加其为好友，或者在他的主页或贴文中发出邀请，这样通过率会更高一些，冒然将陌生人拉入群组，容易让其感觉被冒犯。 4. 群组推广和维护 群组建立后，要把群组不断推广出去，吸引更多的潜在客户加入。同时保持群组的活跃度，增加群组的互动，除了日常群秩序的维护外，企业还需要通过内容输出，活动创办来增加群成员对群的粘性，同时寻求转化机会。 以上就是外贸推广公司云程网络为大家介绍的，关于Facebook群组营销的一些思路和方式，希望对大家有所帮助。 [收起]

如何在机场接人 　　很多人以为这是一个容易的事情，但是你要想到飞机可能会晚点，你的客户可能中国的手机号码还没有开通，根本没有办法联系等等的问题...... 　　首先，如果你是新人，那么一定要亲自去机场接人，绝对不能只是叫个司机过去就行了，这个时候一定要显示你的重视，而且作为新人，一般你手上都没有什么单要去跟，所以客户才是你最重要的，在网上发几十份的邮件也比不上你亲自去谈客户面对面的谈。 　　第二，如果你是第一次见这个客户，那么你一定要准备接人板(就是举起来的那种)，板上面一定要写明公司的名字(最好是印有公司的logo)，然后是客户的名称，在乘客出口处，一定要大大方方的举起来，有些人会觉得不好意思，其实没有什么必要的，对于一个跑来外地谈生意的人，没有什么比他一下飞机就有人立刻把他接走来的更加的开心。因为如果他下了飞机，还要找来找去都找不到你，这个时候他一定会很担心，特别是那些第一次来中国，而且英文水平也不是很高的那些客户，这一点更加重要。 　　第三，接到客户，简单的认识之后，要搞清楚下面几个问题 　　1、 咨询一下客户是否要办中国的手机卡 　　2、 客户是否要简单的吃点东西(飞机上虽然有餐饮供应，但是有些客户是不喜欢那些食物的) 　　3、客户是要直接回工厂还是先去酒店(这个很重要，因为你第一时间要搞清楚客户是个怎样的人，是工作狂，还是普通的商人，还是比较喜欢异域风情的人士，这个对于你接下来的谈话非常有效) 　　如何在车上交谈 　　一般来说，现在很多工厂跟机场的距离是比较远的，就我而言，大概就是2个小时左右，在这2个小时里，你也不可能什么都不说，所以你也要注意以下几点 　　1、 做足一切准备 　　来接客户之前，你一定要准备好公司的简介，一些的样板之类的东西 　　客户未必要看，但是如果他真的要看的时候，你一定要拿的出来，特别是对于一些时间很紧迫或者是工作狂的客户，他们是不会放过任何的时间的。 　　如果客户是跟老婆或者孩子一起来，那么别忘了在车上准备一点小零食/饮料之类的东西，孩子毕竟不是大人，他们的目的不是谈生意，但是你也要照顾好。 　　2、 客户要休息 　　如果客户在车上要求休息，很多新人觉得这是个非常好的建议，因为根本不需要自己去准备任何的话题，也不怕出错，但是你一定要知道，如果客户这样做的话，你就少了一个跟客户沟通的过程，当然如果你看到他真的也很累，他要休息也是很正常的。 　　3、 简单的咨询一下旅程 　　跟客户聊聊旅程，这些都是很客套的话题 　　机票好订吗 　　飞机上舒服吗 　　餐饮可以吗 　　飞机票需要确定回程吗? (这个要特别讲) 　　对于一般的东南亚的客户来说，这个通常是不用的，因为飞机的航班比较多，而且比较密，而且去东南亚也非常方便，所以这个问题可以忽略 　　但是如果你遇到的是非洲或者中东的客户，这个问题非常重要 　　因为那边的航线比较少，而且很爆，他们订机票的时候，基本上是没有确定回程日期的，所以你一定要第一时间帮他们去排期，特别像阿联酋航空，卡塔尔航空这些，你要提前很长时间准备的，所以一定要聊这个话题 　　所有做外贸的新人，一定要把一些比较常见的航空公司的电话写下来 　　国际航空一般要把上海的分公司，广州的分公司和香港的分公司分别写下来，有时候一个分公司解决不了，另外一个分公司可能可以帮你解决 　　所以机票的常识你一定要懂，否则如果到时候你们所有的问题都谈好了，他的回程确定不了，你就更加不知道给如何打发客户，因为有时候还涉及如果酒店费用是你们提供，这个成本就变高了，所以一定要注意这个问题。 　　在谈这个机票问题的时候，一定要主要你的语气，要让客户知道你是为他着想而不是要尽快把它赶走，这个要很注意。 　　到了工厂如何交谈 　　客户到了工厂之后，一般要先去会议室，或者接待室 坐下来 　　如果你们的老板要亲自接见，或者你还有上司要直接跟他谈，那么你的责任基本上完成 　　但是如果你的老板要你做翻译，还有他要你全权负责，那么接着就是你最重要的谈生意的环节了 　　1. 如果可以的话，即使是由你全力负责，还是要把客户跟老板简单的介绍一下，握个手，打个招呼，这样显示你们的重视，对于你的工作还是很有利的 　　当然在跟你老板见面之前，你要搞清楚情况，像一些中东人，他们要做面颊之礼，你一定要提前跟老板说，不然会吓坏他 　　而且如果中东人带了女的过来，你老板跟她点个头就可以了，如果人家不主动握手，千万不要主动握手 　　2. 介绍工厂，看样办 　　这些就是你们公司自己的东西，外人就很难教你了 　　在这个过程中，你一定要让客户知道几个事情 　　2.1 他的生意由你全权负责 　　 但是你又不是可以立刻拍板的人(也就是说你要让他知道，你在公司的位置足够高可以跟他谈 [收起]

阿里巴巴国际站怎么找客户，这对于一些老外贸来说可能是非常简单的问题，但是对于一些刚做外贸，或者刚接触阿里国际站的人可能并不清楚，或者了解的并不全面，下面阿里国际站代运营公司云程网络就来为大家介绍一下。 1. RFQ RFQ即报价请求，也就是说国外买家发布求购信息，商家报价后，国外买家可以根据收到的报价，来选择合适的卖家进一步沟通。很多外贸企业开通阿里国际站只是为了用RFQ报价，虽然这种想法有点极端，但也证明其重要性。所以需要外贸企业应当重视起RFQ报价。 企业进行RFQ报价时，首先在进行RFQ筛选时要注意添加关键词，关注最近发布的信息，已经卖家所在地，和剩余席位。发报价时，尽量在上午完成筛选，发RFQ询盘，建议不要下午或晚上再报，因此很多好的RFQ询盘，可能上午名额就已经被报完了。每天的RFQ的报价权限要用完。 2. 阿里国际站精细化运营 很多买家在阿里国际站会通过产品或供应商搜索的方式来寻找符合自己要求的产品，并发送询盘，跟我们利用淘宝，天猫，1688采购一样。而阿里国际站有自己的检索机制，企业需要做的就是在买家搜索相关关键词时，能够让自己的产品排在搜索结果靠前的位置。 因此在阿里国际站精细化运营过程中有几个要点，那就是关键词，产品，和排名。企业应当建立自己的关键词库，并不断的添加调整，通过发产品的方式对关键词进行覆盖。产品发布需要注意的问题很多，除了标题，属性，主图等需要关注外，产品的详情页设计对于询盘转化有很大影响，要突出产品卖点，通过优秀的文案，和页面布局，引导买家询盘。排名包括几个方面，自然排名，p4p，顶展等，其中自然排名和p4p应当是企业运营的重点。 除此之外，符合要求的店铺要做好粉丝通营销，以及报名阿里国际站举办的市场促销活动，比如三月新贸节，9月采购节等等。 以上就是阿里国际站代运营公司为大家介绍的外贸企业利用阿里国际站寻找客户的主要方式，两种方式企业都要重视起来，特别是精细化运营，如果企业做好了能够收获可观的询盘和订单。 [收起]

一 真的非常抱歉无法提供你免费样品，你知道50美金是无法忽略不计的，所有的样品费我们都是按照原单价来计算的。 实际上，在别的客户需要样品时,我们也会收取样品费的，而且通常是按照原单价的两倍来收取的（因为生产小数量样品需要花费更多的时间和成本）。 每个人都想样品免费，但是每天我们都会有许多样品寄出去，所以样品免费对于我们来说真的是一个很大的挑战，希望能得到你的理解。我也碰到了很多客户也是希望样品免费，但是在我解释了这一情况后，他们也都能理解，愿意支付样品费。 二 我原先打算为你寄送免费样品，但是我们公司规定需要收取客人样品费。实际上，在别的客户需要样品时，我们也会收取样品费的，而且通常是按照原单价的两倍来收取的（因为生产小数量样品需要花费更多的时间和成本）。 从我们的交谈中，我感觉到你是一个真诚的客户，我们不想因为样品费这个小问题而失去你这么好的一位客人，所以我尽全力向我经理争取更少的样品费，最终他同意样品费按照我们的原单价来计算。 为了显示我们的诚意，我们承诺在你下单后返还这部分样品费，希望你能够理解，多谢！ 三 我原先打算为你寄送免费样品，但是我们公司规定需要收取客人样品费。实际上,在别的客户需要样品时，我们也会收取样品费的，而且通常是按照原单价的两倍来收取的（因为生产小数量样品需要花费更多的时间和成本）。 从我们的交谈中,我感觉到你是一个真诚的客户,我们不想因为样品费这个小问题而失去你这么好的一位客人,所以我尽全力向我经理争取更少的样品费,最终他同意样品费按照我们的原单价来计算。 为了显示我们的诚意,我们愿意承担一半的样品费,希望你能够理解,多谢！ 样品费是承担一半或者说其他的比例，自己把握就好，报样品费时就稍微报高点，或者把你自己承担的部分分摊在运费里，理由你懂的！ 四 当然以上只是针对一些贵重的样品或者说因为其他原因必须收取样品费，一般有创诚意的客户在解释过后都愿意支付样品费的，不过具体问题也得具体分析。 还有一个情况比较特殊就是像沃尔玛、麦德龙那种国际性的连锁商超，因为他们每天都会在全世界采购各种各样的产品，所以问他们收取样品费有点难度的。 通常碰到这样的买家样品几乎都是免费的，这个时候需要好好和领导沟通了，舍不得孩子套不着狼，好好把握就可以了。 [收起]

图片 如何获得客户的电话信息呢？ 展会名片或者其他方式获得的客户名片。 阿里巴巴上面客户留下的联系方式。 通过电话号码信息采集软件采集到的客户信息（谷歌浏览器拓展程序也可以，推荐大家试试people finder挖掘LinkedIn上面的潜在客户）。 Facebook、Twitter、LinkedIn广告投放获得的客户的联系方式。 Email 邮箱中客户提供联系方式谷歌搜索客户信息Skype客户信息 批量添加联系人 批量添加明片上的联系人 下载名片识别管理软件，比如名片王中王，经纬名片通，名片全能王等，讲名片信息进行扫描，进入手机。或者扫描后，整理成Excel表格，批量导入手机。 批量导入电话号码 一种方式是通过手机自带的备份功能，先从手机上导出一份模板，之后将采集好的电话号码，按照模板填入就好。另外一种方法就是借助手机助手，比如360手机， QQ手机助手等，批量将联信息人导入手机。手机上的WhatsApp软件就会检测到软件上的用户，显示绿色图标。 批量导入其他软件上的联系人 想要导入Facebook，LinkedIn等软件里面的联系人？没问题！打开手机设置-账户&同步-点击想要同步的软件-同步联系人。这样就把软件上的联系人同步到手机了，同时也会同步到WhatsApp（其他软件也同样适用哦）。 实用功能 添加完好友以后，除了一对一的发消息外，WhatsApp还提供了一些强大的功能帮助你实现营销目的。 广播 可以通过WhatsApp的广播功能，向所有你添加的电话号码发送营销信息，但数量是有限制的，最多能同时发送给256个联系人。信息的回复是一对一的，除了客户就只能你看到。 图片 群组功能 WhatsApp上面也有群组功能，小组好友的上限也是256人。于Facebook小组不同的是，Whatsapp小组没有办法通过搜索进行添加，只能是成员邀请，这在一定程度上保证了竞争对手不会挖你的核心用户。 创建小组的时候，可以把已有的联系人加入小组，也可以建立空的小组，其他的社交平台上面，让对产品有兴趣的客户，自动加入到你创建的小组里面。 在WhatsApp小组里，可以和组员们分享精彩的图片，视频，以及优惠信息，是建立品牌信任度和知名度的有效方法。 图片 图片 WhatsApp营销工具 俗话说“工欲善其事必先利其器”，有效的营销工具，不仅能减少时间的浪费，还能提高工作质量。接下来就给大家推荐几个好用的Whatsapp营销工具 WhatsApp批量操作工具 WhatsApp Bulk Sender WA Bulk Panel Bulk WhatsApp Sender Bulk WhatsApp Marketing WhatsApp Dominator WhatsApp频道工具 WhatsApp频道工具，即WhatsApp Channels，主要是第三方提供WhatsApp账号数据。这些工具可以让你轻轻松松获得大量的活跃用户数。大多数工具都是收费的，但前期你可以免费试用。 WhatsApp Channels Bulk WhatsApp Channels WA Panel Whatsapp Channels Finder WhatsAppChannels.com whatsapp-marketing.com 图片 关于WhatsApp你可能不知道的操作 1. 不需要加入通讯录也能WhatsApp对方的方法 使用以下衔接link：https://api.whatsapp.com/send?phone=601xxxxxxxx，将“601xxxxxxxx” 改成你的手机号码，若你的手机号码是0161234567。 那就改成：https://api.whatsapp.com/send?phone=60161234567 别人只需在手机点击这个link，就能直接使用WhatsApp 联络你了。 2. 给字体加以修饰 想要给字体加粗，在输入的内容前后加【*】，想让字体变斜体，在输入的内容前后加【_】，想给字体加删除线，则在输入的内容前后加【~】。 3. 取消自动下载图片和视频 尤其是在群组里，若有人上传了一大堆的照片和视频之类的话，你一打开就会自动下载，特别占空间。因此你只需要依次点击“设定—数据用量”，就可以更改“自动下载”的设定。 4. 备份信息到云端 一换新手机，WhatsApp里的信息全都不见了怎么办？点击“设定—通话—对话备份”，这样你就可以把信息备份到云端或另一部手机里面。 5. 取消双蓝勾，Last Seen时间。 WhatsApp的双蓝勾是表示信息已读。有时不太想让对方知道自己是否阅读了对方发来的信息，还有自己最后的上线时间，可以取消“双蓝勾”。 [收起]

一、 关键字展示次数偏低 根据近期的关键词表现，调整关键词的匹配类型和最高出价，对于词组匹配展现次数少的关键词更改匹配类型为广泛，对于排名靠后的关键词通过提高出价，提升关键词平均排名来提高展示次数。 二、 关键字点击率偏低 对于有展现量而点击率偏低的关键词，看其平均排名情况，如果平均排名不是前三的话，提高关键词最高出价，提升关键词排名，如果排名没有问题，那就看标题描述的书写是否有吸引力，是否体现了产品的优势，例如一般电子商务类网站标描会包含：货到付款、免运费、特价、超低折扣等吸引人的内容。 三、 关键字点击单价偏高 单价偏高的情况首先看关键词的质量得分如何，如果质量得分低于7的话，那就得想办法提高关键词的质量得分（如何提高关键词的质量得分在下面会讲到），如果关键词的质量得分没有问题，那说明此关键词竞争比较激烈，从而抬高了点击单价，在这种情况下，我们就得另外想办法了，例如：可以通过扩展此关键词的长尾词，还有一些小技巧：在关键词的前面或后面添加符号“。”或“，”。 四、 关键字质量得分偏低 Google Adwords的质量得分公式 [收起]

01 较为安全的付款方式 1，T/T 100% 这是贸易中最常见的付款方式，也是广大贸友公认最简便、中间程序最少、最直接的方式，类似于国内常规交易：一方交货，一方给钱。 但是在外贸中，一手交钱，一手交货不现实，因为供应商一般不会仅仅收到一纸合同就立刻安排生产，即使资金充裕，还是会觉得缺少保障。所以，为了规避风险，就会引入订金的问题。 供应商收到订金后，备料、安排生产，这样就相对合理，也符合国际惯例。客户如果取消订单，订金是不予退还的。 2，欧洲国家的L/C L/C指的是开证行应申请人要求和指示，向第三方开立的载有一定金额的、在一定期限内符合规定的单据付款的书面保证文件。 简单来说就是客户通知当地的银行，由银行出面给供应商出具一份文件，上面写好要求和金额，这就是信用证。只要供应商根据要求提供了上面列明的各种文件，做到这些条款，银行确认无误后就会把钱议付给供应商。 信用证是国际贸易中最复杂的付款方式，也是安全指数相对较高的一种。但是信用证也有一定弊端，还要参考当地的信用水平。大银行如花旗银行更放心。在欧洲开办一个公司比在国内难很多，欧洲的信用等级制度相当完善 ，所以安全系数也会高一些。 3，前T/T + T/T balance against B/L copy 在发货人发货前，付清货款的，都叫前T/T。这种付款方式是目前国际贸易中，最安全的贸易方式，相对卖方而言，因为卖方不需要承担任何风险，只要收到钱，就发货，没收到钱，就不发货。 接到买方的30%订金后开始生产，剩下的70%是客人见提单(BL,B/L) copy复印件付清余款。当然也有一些是40%订金，60%见提单。特殊时期可以适当调高订金比例。 4，前T/T + D/P at sight 收取一部分订金，剩下的用D/P at sight。这种可能有些人做的少，实际还是不错的付款方式。 D/P，付款交单。只要在办理一切出口手续后，取得所有客户需要的单据。将单据传真或E-MAIL给客户，再将所有正本单据寄到客户指定的银行,银行会通知客户让其付款。付款后客户银行再将货款付给我方银行，同时客户的银行将全套单据给到客户，客户用于清关和提货。 D/P AT SIGHT(D/P 即期)客户马上付款才能拿到单据。 02 值得考虑的付款方式 1，纯D/P 一般常见于一些中东、非洲国家合作的老客户，且信用较好，且此货物比较常规，又无变质及保质期问题，则可考虑接受纯D/P。注意做D/P时托收银行需为客户国家的知名银行（可以让客户提供银行名称，让你的银行查一下资信情况）。 注意：提单需为TO ORDER提单（非记名提单）。 D/P下的指定具体收货人的记名提单，是一种潜在的风险。因为一旦客户拖付或拒付，而货物在目的港超过堆存期，而导致目的港海关需要将货物拍卖的情况下，那么，这个记名的客户是拥有第一拍卖权的。因此D/P付款方式下，应避免记名提单。 不过，对于老客户千万不能过度迷信，因为很多的出口商都是因为过度信任老客户，提供给对方太过于有利的付款方式，最终十年辛苦，一朝断送在老客户手上。因此此付款方式值得商榷，不到万不得已，不要轻易答应老客户做D/P。 03 坚决不接受的付款方式 1，D/A ：承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。风险可想而知。 2，后T/T100%（在没有投保信用险情况下）如 见提单copy T/T 100%，O/A 。 另外注意，L/C项下最好尽量做CIF，这也是有原因的。 某外贸企业有一笔订单，L/C+FOB，客户是土耳其的。货做好了客户迟迟不给指定货代信息，无法订舱，期间无论怎么联系客户对方都不回应，超过最后装船期了都联系不上，整个证成了一个废证！幸好所做的货是常规规格，于是换换包装把货卖给其他客户了。 [收起]

阿里巴巴店铺运营步骤 分析 首发 云程网络 2020-11-04 阿里国际站代运营,微信：ychya2018 近几年阿里国际站的入驻商家越来越多,特别是今年疫情影响下越来越多的外贸企业转战线上,阿里巴巴也顺势推出了一些政策,吸引了很多商家入驻.而在距离的市场竞争下，想要从阿里国际站中获得更多的询盘和订单，再像前几年那样疯狂的发产品就可以了，而现在阿里国际站也对重复铺货的行为处罚。因此越来越多的企业认识到运营的重要性。那么问题来了，阿里国际站运营怎么做?下面云程网络就来为大家做一些梳理。 阿里巴巴店铺运营步骤 1. 了解产品 不懂产品谈何运营，了解产品是基础。当然此处的了解产品不光是要知道产品本身的特性，用途，专利，优势等基础信息，还要对同行产品特别是效果比较好的同行店铺产品进行分析，一方面可以借鉴他们好的部分，另一方面也可以总结出本身产品的特点和优势，在后面的运营中会非常有帮助。 2. 关键词库建立 电子商务中，关键词起着风向标的作用，阿里国际站买家是通过输入关键词来寻找商家的，阿里国际站则是通过关键词相关度等一系列的计算方式向买家展现搜索结果的。所以关键词的整理和筛选至关重要。找关键词的方法有很多，前期可以通过阿里国际站数据管家对热门搜索关键词进行搜集整理，同时接触其他关键词查找工具，谷歌下拉框，其他电商平台等进行整体筛选。后期再不断扩充搜索词等精准关键词。 3. 产品详情制作 现在越来越多的企业认识到了首页装修的重要性。但是详情页也不容忽视，这是影响转化的重要因素，做了那么多工作，甚至投入p4p引流，最后买家只是浏览了一下产品页面就离开了，岂不是努力都付之东流。关于详情的制作前面的文章有较为详细的介绍，这里就不做太多分享。需要注意的是详情页不是有一个就好，尽量根据品类多定制几款详情，这样有助于转化率的提高。 4. 产品发布 产品发布很基础，却也比较繁琐，很多企业认为做阿里国际站就发产品，每天什么都不干，就发产品，但操作了一段时间发现效果并不理想，甚至因为操作不当被阿里国际站判定为重复铺货。产品发布的目的是涵盖关键词，所以要以关键词为出发点，不要盲目的去发产品。 5. 提升排名 想要获得更多的询盘，必须要就机会出现在他面前，因此除了关键词选择，关键词的排名也非常重要。影响关键词的排名因素有很多，企业可以重点关注信息匹配度、信息完整性、信息专业度、买家喜好度这几点。 6、p4p操作 做阿里国际站必须要遵循其规则，可以尽量减少投入，但必要的花费也是不能节省的，比如p4p。注意p4p日常调价，分析获客成本，对效果不好的产品进行优化，调整预算等等，都是p4p需要做的内容。 [收起]

如何找到合适的红人合作对象？ 超过8成的基准报告受访者表示，找到合适的KOL合作对象有一定困难。目前虽然有不少红人经纪公司在运营相关业务，但市场总体反应平平。 品牌方还是要多方面多渠道寻找合作机会，小编提供几个思路： 1. #行业相关的热门标签 直接在Instagram上搜索行业的#标签，就会发现一大批相关博主，个人简介通常会注明商业合作的联系邮箱或者号码。 *Instagram的玩法与国内微博不同，直接搜索Pet并不会出现相关内容，一定要加上#号。 2. 巧妙利用竞品 我们可以搜索竞品的品牌账号、相关标签等，看看他们都邀请了什么类型的红人进行推广。 在Instagram上搜索#jewelry，可以看到同行一般邀请服饰、时尚相关的KOL作推广，囊括了黑人、白人、中东等群体（政治正确很重要）。 3. 与行业专家合作 对于一些专业性比较强的产品来说，与有行业认证的红人进行合作会更有说服力。 比如健身器材，最好选择和有瑜伽证、跆拳道黑带等有职业资格证的红人合作；食品类，尤其是代餐等保健食品，可以跟营养专家合作。 4. 挖掘社区红人 与Instagram的玩法略有不同，在Facebook上我们倾向从社区和个人主页寻找红人。 例如，推广假发产品，可以在Facebook上搜索“Hairstyle”，然后从社区和主页挑选你想要的红人。 5 实用工具推荐 最后，我们可以借助第三方工具来对网红进行更为专业的定位和筛选。 Aspireiq 通过关键词查找相关红人， 分析红人关键性指标。 https://www.aspireiq.com/ Tomson 红人资源平台 https://www.tomoson.com/ HypeAuditor 过滤Instagram僵尸粉， 显示红人真实粉丝数。 https://hypeauditor.com/ 要点总结 网红大咖 ≠ 适合你的品牌，小网红合作回报率可能比名人更高。 观察你的受众关注列表，找到正确的网红圈子。 [收起]

在外贸推广过程中，流量是获客基础，没有流量就更不用说转化成询盘，进而成单的事情了。那么今天云程网络就来从流量角度来为大家分享几个有效的渠道和方法，一起来看一下吧! 外贸网站引流的n种有效方法 1. 搜索引擎自然排名 据调查显示，外商在寻找合作商是65%是通过或借助搜索引擎进行检索的。而怎么能让外商在搜索时能够看到你的网站呢?光建好网站放在那里是没人能看到的。而自然优化排名就是其中的一个重要且不用向搜索引擎付费的方法，通过对搜索引擎排名算法的研究，以技术操作，再加上一定时间的积累，帮助网站获得搜索引擎前页的关键词排名。这里需要注意的是，说到海外的搜索引擎，大家第一反应的大多都是谷歌，但做好谷歌优化的同时，也不要忽视了bing等其他搜索引擎。通过自然优化排名获得的客户往往质量更高，但先对周期较慢。 2. 谷歌Ads 上面说到想要获得自然优化排名是需要一定时间周期的，但有没有快速获得首页排名的方法呢?有的，那就是谷歌付费广告，通过点击付费的方式，让关键词排到谷歌首页。这里需要注意的是，并不是开通了谷歌账户，使劲烧钱就一定有效，要关注谷歌账户消耗情况，根据效果不断进行调整，提高转化率，这样才能用更少的花费获得更多的精准客户资源。 3. 社交媒体营销 外国人使用Facebook，领英等社交媒体，就像我们使用微信，QQ这样频繁，无论是商业人士还是普通消费者，都已经离不开这些社交媒体。而企业需要做的就是在这些社交媒体上注册账号，融入到潜在客户中去，通过发帖，内容营销等方式，让这些潜在客户知道你，了解你，认同你，进而转化成客户。社交媒体的用户群体十分庞大，且互动性强，更有利于建议与客户的沟通，但同时也需要花精力去运营维护。 4. B2B平台 除了阿里巴巴国际站这些付费平台，还有很多免费的海外b2b平台，也在被你的目标客户浏览，虽然流量不如付费b2b那么高，但也可以作为一个补充，并且还有机会获得谷歌长尾关键词的排名。在使用免费b2b时还可以通过链接官网，等方式进行引流，为官网带来流量。 [收起]

1. 橱窗产品选择 如果是老店铺，可以选择点击率和转化率较高的表现比较好的产品。对于新店铺来说可以参考线下数据选择热销产品，主推产品，也可以根据企业的规划选择新品。如果企业的产品种类较多，可以先把产品进行分类，然后将主打产品分别放在橱窗中，避免只放一类，或相似产品的情况，让主打产品都可以拥有排名的机会。产品种类较少的客户，可以通关键词入手，尽量拓展关键词覆盖范围。 2. 橱窗产品关键词选择 橱窗产品的关键词不能以企业主观出发，企业可以借助数据管家中的热门搜索词，结合热度，竞争度和橱窗数，制定一个关键词表。关键词选择时要综合考虑热度和具体情况，热度过高，买家喜好度积累不够也很难获得排名，热度太低即便排名上去了，也很少有人搜索。所以要选择关键词热度适当的，并且除季节性产品外要关注关键词的稳定性。 3. 橱窗设置注意事项 一般情况下阿里国际站基础会员，10个橱窗;金品诚企，40个橱窗;橱窗要加满不要浪费;产品标题一定要包含主关键词，然后适当添加一些修饰词，标题不要过长，但注意避免关键词叠加。橱窗产品要根据情况做更换，特别是季节性较强的产品要做替换调整，表现比较好的产品不要动，多次调整表现仍然较差的则需要替换其他产品。 4. 橱窗产品效果不好怎么办 橱窗设置好后企业要定期对产品排名，曝光点击询盘等数据进行分析，对于产品排名较差，需要考虑关键词选择是否适合，对产品页面进行优化。对于点击和询盘转化较低的产品，需要考虑是主图设置，标题撰写问题，还是产品详情页不具吸引力不能将产品优势展现出来。对于已有排名但曝光很低的产品，要考虑关键词热点，查看是否需要替换。 以上是为阿里巴巴国际站代运营公司云程网络为大家介绍的如何充分利用好橱窗，希望对大家有所帮助。 [收起]

Twitter账户被冻结的原因有很多，可根据各原因来申请解封： 1、Twitter系统认为我们可能是机器人 遇到这样的情况解封方法很简单，点击让我们知道账户已被冻结的消息，按提示操作，输入电话号码，稍后我们就会收到Twitter给我们发送的验证码，提交验证码后即可解锁账户。 2、账户刚刚注册好，就开始大量添加粉丝 这种情况Twitter会判定我们的账户属于垃圾账户。我们可以在帮助中心申请解封，或者点击收到的已被冻结信息，进行申请解冻操作。 3、账户安全面临风险被封 在Twitter帮助中心进行申诉，也要重新设置一个较为复杂的登录密码，以及减少参加Twitter中一些需要透露个人信息的活动，比如，需要填写个人信息的抽奖活动。 4、滥用推文/被举报 Twitter也会根据账户实际操作情况进行检查，如果真的有以上行为就会永久冻结账户。 Twitter账户被冻结一次后，第二次冻结不予解冻。 被冻结的账户还可以继续浏览信息，但是不能再发布新推文，也不能加好友。 具体解冻如下： 1.https://help.twitter.com/forms/general?subtopic=suspended 进入申述，申述理由大概指出： ① I am in China and China mobile phone number can’t be verified. ② I am a human not a robot. (因为被禁用是因为它觉得你是一个automated spam account，看我收到的最后一封邮件的答复可知) 2.静候几分钟你会收到邮件 可是它还是要让我验证手机啊！！！这时候不要着急！不要方！看这封信的结尾，它会帮你解决的，所以放心大胆的回复吧！ 3.回复这封信与步骤2类似的内容。 4.心平气和的等待等待…… 5.查看你的邮件，愉快的在Twitter的海洋畅游吧！ 你也可以进入自己的主页>设置>帮助，也可以直接从这里进入http://support.twitter.com。 进入帮助页面后，有一个栏目叫trouble shooting，点击里面的About suspended accounts。 进去之后找到Can I unsuspend my account? 分栏，点击里面File an appeal and we may be able to unsuspend your account项目中的here超链接。 Ⅱ.填写申诉信息。 在这个页面登陆你被冻结的账户。很多朋友说在这个页面什么也点不了，注意，要先在这个页面登录自己被冻结的账号，然后再填写信息。 [收起]

1. 营销型外贸网站建设 外贸网站不仅要提升公司品牌形象更重要的是能为您的产品代言!因此网站需要具有超强营销功能，要注重 Google 优化细节建站，更利于搜索引擎抓取;结合内容营销，让产品拥有旺盛的传播力。直击客户痛点，继而产生咨询和购买的欲望，最大限度的将询盘转化为订单。 此外，企业做外贸网站还应当注重用户体验，从客户需求出发，结合市场营销方向高端定制，提升产品价值，打造品牌形象。欧美风格设计，三合一响应式网站，交互流畅、体验更好，提高网站的转化率。 2. Google SEO 通过专业的优化师可以帮助企业提高网站在谷歌等搜索引擎网站的关键词排名，同时帮助企业实现品牌宣传，增加信息覆盖及公信力。、 靠谱的谷歌优化公司应当包括以下工作内容：网站诊断，对于客户网站进行内容及结构等分析，辅助客户调整网站，符合SEO标准;竞争分析，对同行业竞争对手网站进行关键词、代码、页面等;关键词分析，根据客户提供主词，综合分析竞争程度合理挑选、拓展关键词。优化策略制定，根据客户实际情况，制定SEO工作计划。实施方案;结合多年实战经验，合理布局关键词，进行站内站外优化，提升网站排名和流量。优化维护，根据优化数据，定期调整关键词，网站内容等，完善优化效果，提升询盘转化。 3. Google ads Google ads是指通过付费方式获得谷歌排名。谷歌竞价是非常快速有效推广方式，使企业快速获得潜在客户，而合格的谷歌推广应当帮助企业少花钱的基础上获得更好的效果，提高投资回报率。 4.海外社会媒体营销 社交媒体已经称为现在每个人都不可或缺的沟通交流工具，也是现在外贸企业获得客户的重要平台，社交媒体能达到89%的精准目标锁定，对比传统电商以IP为核心的26%精准度，将能节省63%的成本。外贸企业可以借助社交化的元素(Facebook Linkedin Twitter Pinterest 等)让自己的品牌、商品等得到最大程度的推广。 [收起]

这个脑图就很清晰了 [收起]