后疫情时代如何更有效获客？

最佳答案 疫情结束，意味着新的一轮经济复苏。
放开后，面对面沟通更为方便业务洽谈和沟通，了解客户需求，明确自身产品优势，要求客户来访。

疫情三年，全球经济重创，中国贸易更是受到了严重冲击，随着国家政策的放开，2023年对于外贸人是否迎来了新的机遇，在后疫情时代要如何有效获客？那其实现在我们都能很明显的感觉到这个订单已经少了很多，在这个情况下我们更加要开发客户。那么其实开发客户的方式来来回回都是那几种，只不过是还是要坚持去开发。还有的就是把老客户维护好，这个是很重要的，因为现在市场还是比较混乱的，那么很多人都在开发新客户，如果你维护不好的话很容易就会被抢走了。

后疫情时代如何更有效获客？那其实我们要熟知我们的产品定性，应该怎么去更好的进行引流。现在引流其实是非常重要的，我们除了一些免费的拓客以外还是要做一些付费的引流的。另外如果我们的产品适合做B2C的话，其实也是可以去尝试做一下B2C的模式，使用一些网红带货的营销模式什么的，都是可以的。还有就是还是要坚持之前的开发方式的，比如说推广信、电话开发、社交平台开发、外贸平台开发等等这些都是很有必要并且比较有效的开发方式的，还是要坚持下去才能更好的见到成果的。

那其实现在对于我们来说，开发新客户是很有必要的。由于疫情3年，其实市场相对于还是比较混乱的，很多客户也会尝试的找更多的供应商去进行对比以及存储，以免再像疫情期间想要货物都购买不到的情况。这个对于我们而言就是一个比较好的机会，所以我们还是要坚持去开发新客户。那其实开发客户的方式来来回回还是那几种，比较新颖一点的就是网红带货营销方式了，这个具体的话是要取决于我们的产品调性，如果我们的产品调性符合的话，那么也是可以尝试这么操作的。

搜索引擎推广

　　谷歌作为海外推广的主流渠道。

　　数据显示：每天有84%的受访者点击谷歌3次以上查找想要的内容，日活用户超过35亿次搜索。被誉为全世界范围内搜索内容最多、覆盖国家地区最广、全球最大的搜索引擎。

　　
　　想要外贸推广可以提高关键词在谷歌搜索中的排名，让更多的人关注你，从而提高网站流量和曝光，实现外贸营销效果的最大化。

　　① 就询盘质量而言：

　　78%的海外用户通过Google购买。从获取流量来源来看，谷歌约占全球流量份额的90%。Google的询盘方式更加精准，质量普遍比平台高。它可以集中精力跟踪查询，并在利润上有很大的灵活性。大多数B2B网站除了做谷歌SEO来提升，还会投放广告来引流。

　　② 就推广成本而言：

　　不争的事实，平台内竞价平均点击价会比谷歌贵2倍至3倍不等。而且平台每年有年费、佣金和其他排名费。

　　③ 从长远发展来看：

　　首选Google搜索引擎。比如B2B、B2C平台就像迪卡侬这样的大卖场，每年交一定的租金，把你的产品上架，这样产品的价格就会多元化，前期可以比较价格。如果自己经营独立站(官网)，相当于专卖店。独立面对直销。如果商家浏览官网相当于“在线访问”我们公司/工厂。他们前期有一个简单的了解，然后沟通也可以先跟客户谈优质服务。客户满意了，谈价格成本自然更高。从长远来看，有利于树立公司的品牌形象。


　　社交媒体推广

　　Facebook是全球最大的社交媒体网络，拥有全球74%的市场份额，每个月的坐拥20亿月活用户，每天在搜索次数高达15亿;

　　YouTube是世界上最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎，每天视频观看时长高达数十亿小时。

　　LinkedIn作为海外决策者的理想场所，通过领英你可以接触到你所在领域的专业人士，并将你的产品出售给真正掌权人。

　　种种惊人的数字彰显着社交媒体推广已经成为互联网营销不可忽视的力量。


　　据调查显示，将近60%的B2B购买者在研究过程中会浏览企业现有的社交媒体对话，超过90%的B2B买家使用社交媒体与行业思想领袖互动，而72%的B2B买家使用社交渠道研究解决方案。社交媒体以多种方式影响B2B购买。通过LinkedIn，Instagram和Facebook等平台上的公司资料，企业可以共享内容，与潜在客户和客户进行交流。

　　外贸推广想要做的好，社媒推广少不了!



　　独立站成为必备标配

　　做跨境贸易的各位不知道有没有感觉到，平台红利的衰退，让很多卖家开始另寻出路，建设自己的品牌，而独立站的优势特点，在当下的市场竞争环境中优势更为突出。

　　① 疫情影响无法参展

　　自新冠疫情席卷全球以来，许多线下展会无法举办，通过展会开发客户的外贸企业业务受到了较大的影响，于是很多企业开始关注线上获客。B2B平台、线上广告，都成为企业获取客户的途径。

　　② B2B平台也有缺点

　　B2B平台作为专门的“线上贸易”平台，拥有海量的买家。但B2B平台也有一定的缺点，例如：在某平台上发布产品后，与客户的沟通均是通过平台提供的聊天工具来完成，平台甚至会禁止企业与买家通过第三方(邮件、微信、电话等)方式进行沟通，这种情况下，买家只认平台，而不认企业，则无法建立“长效跟进”的机制，无法构建“老客户群体”，导致错失大量商机。“在独立站，打造自己的品牌和私域流量，至少不用怕产品随时被下架”一位一边经营亚马逊店铺一边经营独立站的卖家谈道，“不过，如果形势严峻了，独立站也有风险。海关是一道坎，Google、Facebook等流量平台不排除也会对独立站的关键词投放做限制。此外，用海外第三方独立站建站的卖家也可能会受影响。”

　　③ 网络推广的需要

　　除了展会、B2B平台，搜索引擎推广(SEM+SEO)均需要独立站作为载体，在我们拓客渠道受限制的时候，通过建立独立站，投放Google广告，当然也可以通过进行SEO优化，获取搜索引擎自然排名，获得更多的流量。因此，独立站是帮助我们进行获客的重要渠道。​​​​

2023年的外贸时代将是一个充满机遇的时代，营销还是重中之重！
1.外贸人可以深化数字化营销，增强技术运用能力，利用好移动互联网和社交媒体等工具，增加公司的曝光度，提高自身能力，获得更好的营销效果。
2.及时关注市场变化，懂得运用精准营销技巧，对海外潜在客户进行精准定位，通过SEO、SEM等渠道以更具客户需求的方式进行实施。
3.外贸人还可结合本地文化和习俗的特点，开展针对不同客户群体的活动营销，维护老客户，转介绍还是最容易成单的。

分析问题：
第一，获客难的原因。疫情影响只是因素之一，真正的原因：质量，交期，经济。
第二，选择点。是否抓住市场的需求点，方向不对，再努力也是白费。
第三，优势点是什么？全球市场那么大，凭什么客户会选择您。
对策：
第一，高品质，短交期，经济实惠。通常来说，国外的人很看重品质的，所以品质好是前提，保交期是诚信，经济实惠是打撬动客户的杠杆。
第二，选准市场。比如俄罗斯被其他国家制裁，很多原材料短缺，这样的市场空缺大，自然机会也大。如果选择那些市场已经饱和，甚至过饱和的市场，自然只会浪费人力物力。
第三，自主品牌。不管做什么，拥有自己的品牌是最大的筹码，现在的人都很现实，首先看你的经济实力，再看品牌效应，这些都满足了，遇到客户的时候自然而然订单就成了。

1、尽早恢复营销秩序

面对这些不可抗力因素，首先应该用平常心态看待，短期内的营销困难是无法避免的，我们应该做的就是掌握手中的资源，尽量做到不再流失。

中国企业在诸多行业内的占额比巨大，而其他供应商也大多来源于自中国，所以因为疫情所产生的供给缺失、是其他国家几乎是无法迅速填补的，趁这个时间，我们可以和客户谈协商、并出具方案，尽力弥补损失。

对于不可抗力因素，国家已出具《关于帮助外贸企业应对疫情克服困难减少损失的通知》，我们应该相信国家，在跟进政策的同时，继续为复工做准备。

2、尽量获得外国客户的谅解

多向客户分享世卫组织和中国政府发出的“有利于疫情”的信息，尽力让客户了解当下现状，避免订单量再度减少。

因疫情影响交付的订单，争取获得客户谅解，如可能会涉及到交易成本的，安排一致协商退款，避免导致和客户之间发生冲突，影响到再次合作。

统一话术管理，加强与客户之间的沟通，完整得说明国内疫情现状，尽可能得挽留客户，造成不必要的订单流失。

3、升级企业数字化

2019年底，中国外贸行业迎来了大量的“天外来客”，受疫情影响，供应链的各个环节都会受到阻断、限制，一方面，武汉作为较大的物流中心；另一方面，汽配、空调、光缆等等行业也与湖北紧密相关，封锁会大大得增加运作效率，导致无法引进和输出。

在这个复杂且多变的形势下，把所有影响外贸行业发展的因素，都一一归纳出来，这样我们才知道如何对症下药，走出疫情带来的困境。

变局中求生，转型升级是企业崛起的关键

在疫情下，线下展会陆续取消，同时也加速了企业转型数字化的进程。数字化营销不仅受众面广、宣传成本低，还不受时空地域的限制，大范围得宣传品牌、扩大购买量。

企业可以通过“营销独立站”+“营销工具”+“营销流量”，开始独立站自主营销，开拓新的市场。

数字化外贸已经成为了中国出口的新方式，从当初的“面对面”，变成了如今的“屏对屏”，并且优势越来越明显，企业更能掌握自主权，不受疫情所控制。

在不断变换的贸易环境下，我们需要做的就是借助平台优势、启动数字化转型，实现外贸企业与业务人才的同时升级，这样才能走出困境，开辟新局面。

其实这也是我们比较想知道的问题，请人难，专业人事做事太多没有效率而且工资又高，导致投入太大，一直找不到合适的人，关键是老板本人在这块也不是特别懂，又没有太多资金可投入，那么网络这块到底如何开始才能做得有起色呢？有没有人可以说的通俗一点啊