大家都是通过什么渠道来这里的

在国内做外贸的朋友，真正“来到这里”（也就是拿到海外订单、联系到国外客户）通常只有几条主渠道，按出现频率和性价比排序，大致如下——你可以对照一下自己在哪一格，再决定要不要补短板、换打法：

1. 老业务转介绍（最快、最稳）
老客户、老同事、留学生同学、海外华人商会在群里顺手甩一张 RFQ，成交率 30% 起步。问题是量不稳定，得靠常年“攒人品”。

2. B2B 平台（流量最集中）
阿里巴巴国际站、环球资源、Made-in-China 三家占掉 80% 流量。
- 优点：每天都能刷到询盘，适合“小步快跑”测爆款。
- 缺点：越来越卷，点击费高、比价严重，需要金品+直通车+顶展“三板斧”才有量。
小提示：把关键词拆成“长尾词+精准属性”，比砸大词便宜 60%，询盘质量反而高。

3. 独立站+谷歌（利润最厚）
Shopify/WordPress 搭站 → 谷歌 Ads 投品牌词 → SEO 铺长尾 → 再营销追单。
难点在前 3 个月没自然流量，但一旦排到首页，询盘成本只有阿里 1/4，而且没有同行竞价。
最快打法：1 个秒杀款 + 5 篇对比评测文章 + 每天 30 刀购物广告，30 天可出首单。

4. 社媒“三件套”（LinkedIn/TikTok/Facebook）
LinkedIn：搜“Buyer+产品关键词”，一天加 30 个采购经理，通过率 10%，一月也能捡 3-5 个样单。
TikTok：拍 15 秒“工厂爆改”短视频，挂 WhatsApp 链接，适合轻小件、快消品，爆一条视频能灌 200+ 私信。
Facebook 小组：搜“产品+import”“Wholesale”，手动发帖，一天 10 条，成本为零，就是废号率高，得备 5-10 个账号。

5. 海关数据+邮件开发信（最“老派”但也最省钱）
买一份海关数据（300～500 元/产品），把最近 3 个月进货的买家全扒下来，用 Hunter.io 扒邮箱，发 100 封开发信，正常回 2-4 封，成交 0-1 单，适合工厂型卖家冲 OEM 大单。

6. 线下展会（尴尬期过渡）
广交会、华交会、海外行业展（科隆、拉斯维加斯）……疫情后效果正在回血。
核心指标：展前 30 天用 LinkedIn 提前约到场买家，会后 48 小时内把报价单+真人照片+产品短视频发回去，能把名片转化率从 3% 提到 12%。

7. 海外仓/亚马逊帽子戏法（B2B 转 B2C）
先在亚马逊测出 3-5 个爆款，再把亚马逊订单数据甩给海外商超买手：“我们这款产品日销 120 件，你给包销价 7.5 折，直接给你贴牌。”——很多小买手就吃这套，等于用 C 端数据给 B 端做背书。

一句话总结：
“老客户转介绍”解决温饱，
“阿里国际站”保证日常询盘，
“独立站+谷歌”拉高利润，
“社媒+海关数据”新增流量，
“展会+海外仓”放大信用。
把其中两条做深，就够吃一年；四条全开，基本能做到“订单自由”。