亚马逊Listing关键词布局最正确的方式

邦小编
什么是listing,亚马逊中怎么做好listing,优化listing页面有什么好吃,今天让我们一起来聊聊listing关键词布局方法。
2023-05-04 878阅读
问题/讨论
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我要向AI提问
AI回答:
首先,让我们来解释一下什么是Listing。在亚马逊上,Listing指的是某个产品的详细页面,包括产品标题、描述、图片、价格等信息。Listing的质量直接决定了产品在亚马逊上的销售情况,因此它的关键词布局也非常重要。

在布局关键词时,有一些最佳实践可以遵循。首先,确保你在产品标题和描述中使用了最相关和有目的的关键词。此外,你可以将一些关键词放在 Bullet Points 中,以便消费者能够更容易地了解到产品的功能和优势。

其次,你需要确保这些关键词是以一种符合亚马逊搜索算法的方式排列的。

最后,要记住,过度使用关键词可能会被视为垃圾邮件和欺诈行为而导致惩罚。所以,每个词语都需要有意义且合理。

为了优化你的Listing,你还应该确保你的图片和描述与实际产品相符合。创建清晰、具体的标题,描述和 Bullet Points 是成功 Listing 的关键。

总之,Listing布局是一个在亚马逊上取得成功的重要步骤,我们可以通过关注关键词的适当使用以及建立一个出色的产品描述来实现最佳结果。
2023-05-16
追问:
  • 云程网络
    关键词是贯穿亚马逊始终的,也可以说是亚马逊的血液,是整个亚马逊当中的一条主线索。

    从买家用关键词搜索,到跳转到产品详情页,然后加入购物车下单购买,再到最后的留评, 在整个过程中我们需要考虑一些主要因素,比如经常谈论的曝光次数,以及点击率、转化率、 留评率这些指标。而且,最重要的是我们在做关键词选取和书写的时候,一定要注意什么样的关键词才是对你 有用的,能让亚马逊检索,并且和产品相关性很高的词,才是我们需要的。

    一般来说,亚马逊卖家在考虑选词的时候,有两个方向:一个是站在卖家的角度,一个是站在买家的角度,但是这中间却夹杂着亚马逊平台,这就需要卖家从亚马逊平台的角度去考虑关键词的选取。

    如果只是从前两个角度去分析,那么都是属于主观人为判断,但是对于亚马逊平台而言, A9 算法并不能像人一样去判断产品,它在乎的是关键词、Listing、Asin 跟产品匹配的相关性。那么,怎样去判断相应对的关键词和 Asin 的相关性呢?

    最简单的方法就是,如果某个词通过亚马逊平台搜索到你的 Asin,然后有出单,就说明这个产品的相关性已经建立,只是说关系强弱待定,随着这个词的出单转化越来越多,那这个词与 Asin 的相关性也就越来越强。这也就是为什么用关键词去推产品的排名,最后能够通过关键词搜索出现在首页的原因
    对于没怎么出单的新品,如何去判断产品是否被亚马逊收录呢?

    就要用 Asin+关键词去看,如果能找到产品,那就说明已经被收录了,但是收录只是建立关系的一个点,后续需要不断的去加强关系

    既然关键词这么重要,接下来就说说如何找到与产品对应的关键词,并把这些关键词埋到listing 里面:

    1. 亚马逊搜索框

    关键词的查找方法有很多种,目前来说,最直接也是最有效的查找方式就是通过亚马逊搜索框,去找对应产品的关键词。

    大家在搜索框输入某一个词的时候,它会展示很多其他的词,我们把这些其他的词叫做瀑布 词,也叫推荐词,都是可能很你的产品有关系的,反应的是买家寻找产品的一个动作,所以 我们要根据买家搜索习惯,找到对应的关键词布局到自己的 listing 当中。

    另外,瀑布词是可以创造的,通过不同频次去用某个词搜索,点击找到你的产品,如果用不同的买家账号,不同的 IP,当点击量很大时,这个瀑布词就可能被你创造了。

    这里顺便告诫大家,平常通过前台去查看产品的时候,尽量养成好的习惯,不要动不动就用 品牌或者 Asin 直接去搜索产品,这样对链接不好,应该用关键词去搜索你的产品,然后找到产品进入详情页,最后就算不查看了,也不要直接关掉,一定要到最后一步加入购物车然 后再关掉,或者跳到对应的其他详情页,因为亚马逊 A9 算法会计算跳转率和跳失率。

    2. 竞争对手详情页

    这种方法和下面要讲的埋词方法,有着异曲同工之妙,因为我们要把关键词埋到 listing 里面, 让亚马逊检索,同时让买家能够找得到产品,同样的,其他的竞争对手也会这样做,这时候, 我们就可以逆向思维,通过这种方式顺藤摸瓜,去匹配到竞争对手对应的一些关键词,当然, 首当其冲的肯定就是标题,其次在五点描述里面也会涉及。

    这里大家容易忽略的一点在于 Review 里面的词,也是可以考虑的方向。

    其实这些找词的方法,不仅可以运用到 listing,也可以运用到推广,甚至在开广告的时候也可以运用

    3. 广告报表

    关于如何通过后台广告报表,去找对应的一些词,我们最常用的方法就是对应着 search term 报表去分析。在 search term 报表里面会有详细的数据,涉及到我们自己投放的广告词,以及买家搜索词,通过这些数据可以去分析买家的需求,甚至是自己产品后续更新换代的方向。
      关键词的分类、布局和推广

      关键词主要分为三类:核心关键词、短尾词和长尾词,挑选出一批关键词后,大家需要合理布局在listing文案中,在A9算法中,关键词的重要性排序如下:标题>卖点>描述>Search Terms。

      01  核心词

      是指长度大约1~2个单词构成,指每天搜索量比较多的词,由于同一个产品有不同的称呼,所以有的产品核心词汇不只一种,标题中的第一个词是最到的流量入口,随后权重逐渐减低,所以需要根据核心词的热度来进行排列。

      02 短尾词

      长度大约3~5个单词构成,每天搜索量比核心词少一点,但是也有很大的搜索量,所以标题中也要增加短尾词。

      03 长尾词

      搜索量不多,但都是比较精准的词,需求很明确的词,消费者搜索这些词说明购买意向非常强烈,建议在卖点和描述中增加长尾词的数量和出现的频率。

      将关键词分类布局以后就要进行推广,仅靠亚马逊自然流量支持,关键词排名是很难推起来的,现在大家主要是通过广告和刷单这两种方式推排名。
    2023-05-11
    云程网络致力于为出口企业提供外贸整合营销服务,为客户提供营销型网站建设、谷歌推广、阿里国际站运营、跨境电商服务等多方位的解决方案。云程网络作为省级“外包服务示范企业”,拥有9年+外贸推广运营经验,技术团队占比60%,助力众多出口企业实现外贸网络营销梦想。
  • 一颗瓜子
    亚马逊Listing关键词布局是为了让咱们的产品更容易被买家找到,提高产品曝光率,从而提升销量。所以,我们在优化list时尽量选择与商品相关的热门关键词、长尾关键词,不要重复,也不要选一些与产品不相干的。同时,也要留意亚马逊的规则和注意事项,不要逾矩,以免降低流量甚至封号。
    2023-05-11
  • 谭宸螭
    1、listing是产品页面简介。
    2、亚马逊listing涉及的主要要素有:产品“名称(标题)、图片、功能与特征、描述、评论、评级”。
    熙熙攘攘皆为利往,不管是出于什么目的的改善,最终目的一样,提高曝光率增加收益。
    2023-05-09
  • 信仔外贸圈
    亚马逊中怎么做好listing,优化listing页面呢?

    1.对相关搜索词进行深入研究,找出最能吸引目标客户的关键词,并合理地分布在产品标题、描述、特点等位置。
    2.更新后端关键词,即隐藏在产品页面后面的关键词,这些关键词不会被客户看到,但会被亚马逊搜索引擎索引,从而提高产品的排名。
    3.重视产品的标题,用简洁明了的语言描述产品的品牌、型号、类型、附加信息等,让客户一眼就能看出产品的主要特征和优势。
    4.写出引人注目的产品描述,用详细而有说服力的语言介绍产品的功能、优点、用途、材料等,讲述产品的故事,与客户建立联系和信任。
    5.完善要点,用清晰有力的语言概括产品的主要功能和优点,解决客户的痛点和需求,使用符号或数字来突出重点。
    6.包含高质量的产品图片和视频,用清晰、美观、真实的图片和视频展示产品的各个方面和细节,让客户感受到产品的质量和价值。
    7.改善产品评论,积极地获取和管理客户的反馈,回复负面评论,鼓励正面评论,提高客户满意度和忠诚度。

    优化listing页面的好处
    - 提高产品在亚马逊搜索结果中的排名,增加流量和曝光度。
    - 提高产品在客户眼中的吸引力和信任度,增加点击率和转化率。
    - 提高产品的竞争力和差异化优势,击败竞争对手,赢得更多订单。
    - 提高产品的品牌形象和口碑,建立长期的客户关系,促进复购和推荐。
    2023-05-05
  • 五祥检测小瞿
    哈喽,小编又和大家见面了,在运营上有什么问题都可以私信小编哦

    在实际运营过程中,有一些卖家在创建 listing 的时候,会引用竞争对手的 listing,通过 P 图、修改标题等方式,东拼西凑出自己的 listing。更有甚者,直接照搬销量很好的产品 listing, 稍微改一下语法和某些关键词,再换掉品牌,这样操作完之后,他们就觉得自己的 listing 和 best seller 那些 listing 已经是一样的了,然后就开始后续的推广,结果发现怎么也推不起来,对此产生困惑:同样的 listing,为什么人家产品卖得好,而我刷单、测评、站内站外推广都用上了,却总是推不起来?

    这个时候我们需要追本溯源的去考虑一个问题,如果说所有的方式能够复制的话,那岂不是亚马逊这个平台会涌现出很多都能做 Best seller 的 Top 卖家,人家之所以卖的好,自然有人家卖的好的地方,不是说我们随便复制过来就能够替代的。这里我们需要从以下三个方面去找自己的问题出在哪里

    第一,我们要去检查自己的产品是否存在问题,比如说你选择的是手机壳、充电宝这些很红海的类目,那不管你 listing 写的多好,或者说你推的多猛,结果都不会太好,因为这些产品竞争实在太激烈了。

    第二,如果产品没问题,接下来就需要考虑 listing 的问题了,不能激起买家的购买欲,后续不管怎么去推都会比较吃力。另外,就算产品 listing 优化得再好,只要不符合亚马逊规则, 就不能出现在首页,这样的 listing 也是有问题的,需要从关键词沉淀,和 A9 算法方面去考虑。

    第三,如果产品没问题,listing 也没问题,那就要考虑自身推广的问题,比如推广方式是否正确,在推广当中影响最重要的自然就是我们的广告,我们需要考虑怎样才能更好的把产品推起来

    关于商品问题和推广问题,我们这里就不做分析了,主要来看看 listing 中的关键词,我们应该怎样去布局。加之旺季马上就要到了,在此之前,卖家应该如何做好基础工作,优化好listing,把产品一步一步推起来

    关键词是贯穿亚马逊始终的,是整个亚马逊当中的一条主线索

    从买家用关键词搜索,到跳转到产品详情页,然后加入购物车下单购买,再到最后的留评, 在整个过程中我们需要考虑一些主要因素,比如经常谈论的曝光次数,以及点击率、转化率、 留评率这些指标。而且,最重要的是我们在做关键词选取和书写的时候,一定要注意什么样的关键词才是对你 有用的,能让亚马逊检索,并且和产品相关性很高的词,才是我们需要的。

    一般来说,亚马逊卖家在考虑选词的时候,有两个方向:一个是站在卖家的角度,一个是站在买家的角度,但是这中间却夹杂着亚马逊平台,这就需要卖家从亚马逊平台的角度去考虑关键词的选取。

    如果只是从前两个角度去分析,那么都是属于主观人为判断,但是对于亚马逊平台而言, A9 算法并不能像人一样去判断产品,它在乎的是关键词、Listing、Asin 跟产品匹配的相关性。那么,怎样去判断相应对的关键词和 Asin 的相关性呢?

    最简单的方法就是,如果某个词通过亚马逊平台搜索到你的 Asin,然后有出单,就说明这个产品的相关性已经建立,只是说关系强弱待定,随着这个词的出单转化越来越多,那这个词与 Asin 的相关性也就越来越强。这也就是为什么用关键词去推产品的排名,最后能够通过关键词搜索出现在首页的原因

    对于没怎么出单的新品,如何去判断产品是否被亚马逊收录呢?

    就要用 Asin+关键词去看,如果能找到产品,那就说明已经被收录了,但是收录只是建立关系的一个点,后续需要不断的去加强关系

    既然关键词这么重要,接下来就说说如何找到与产品对应的关键词,并把这些关键词埋到listing 里面:

    1. 亚马逊搜索框

    关键词的查找方法有很多种,目前来说,最直接也是最有效的查找方式就是通过亚马逊搜索框,去找对应产品的关键词。

    大家在搜索框输入某一个词的时候,它会展示很多其他的词,我们把这些其他的词叫做瀑布 词,也叫推荐词,都是可能很你的产品有关系的,反应的是买家寻找产品的一个动作,所以 我们要根据买家搜索习惯,找到对应的关键词布局到自己的 listing 当中。

    另外,瀑布词是可以创造的,通过不同频次去用某个词搜索,点击找到你的产品,如果用不同的买家账号,不同的 IP,当点击量很大时,这个瀑布词就可能被你创造了。

    这里顺便告诫大家,平常通过前台去查看产品的时候,尽量养成好的习惯,不要动不动就用 品牌或者 Asin 直接去搜索产品,这样对链接不好,应该用关键词去搜索你的产品,然后找到产品进入详情页,最后就算不查看了,也不要直接关掉,一定要到最后一步加入购物车然 后再关掉,或者跳到对应的其他详情页,因为亚马逊 A9 算法会计算跳转率和跳失率。
    2023-05-05
  • Sanjiv.Dhawan
    亚马逊listing就是一个产品页面,这个就是一件产品一个页面,就像平时我们说的优化listing,其实就是优化这个产品页面。亚马逊中怎么做好listing?首先我要知道这个listing的搜索权重,在亚马逊的listing搜索权重中,listing各个位置的权重排序是这样的:Title(标题)>五行特性(Bullet Points)>Description描述(或A+)>Search Terms其他>(Review内容、QA内容)。所以在我们编辑这个listing的时候是要按照这个关键词的核心来进行以此填写,而不是只顾着盲目填写上去。
    2023-05-05
  • sunny16
    亚马逊Listing关键词布局最正确的方式是啥,那首先你要知道什么是listing,这个其实就是一个产品页面,我们需要清楚这个产品页面的核心部分在哪里,我们只有清楚之后才能更好的去进行编辑。当你开始编辑产品listing的时候,就一定要按照产品关键词的核心程度,把这些词镶嵌在上述的各个位置,最核心的词放在Title里面,后面依次是Bullet Points、Description描述、Search Terms等部分。因为是有一个算法推流的,所以我们是一定要清楚这个规则之后再去进行编辑listing会好一些。
    2023-05-05
  • Corey.Harrington
    这个listing是很重要的,这个listing其实是客户搜索到你们的关键,这个其实也就是我们一直所说的关键词。listing是从买家用关键词搜索,到跳转到产品详情页,然后加入购物车下单购买,再到最后的留评, 在整个过程中我们需要考虑一些主要因素。我们优化好这个listing的话是可以增加我们的曝光度的,这个曝光度是很重要的。一般来说影响listing排名的因素主要是:标题关键词、产品图片、详情描述、产品定价、review、详情页面跳失率、产品库存,所以我们在优化这个listing的时候是要从这些角度去进行思考的。
    2023-05-05
  • Anya的外贸分享
    我们来了解一下亚马逊平台对产品图片的要求。
    一、亚马逊的商品主图、辅图、详情
    商品主图:是亚马逊商品的第一张图片,其他的为辅图。商品主图必须是纯白色背景,展示单一商品,商品辅图:对商品做不同侧面的展示,对无法在主图中凸显的商品特性、形状做补充,亚马逊商品中最多可以配8张辅图。建议也和主图一样,用纯白色背景商品详情:除亚马逊中国站以外,只有大卖家才可以在详情里放置图片。普通卖家只能在商品详情中录人文本,介绍商品。
    二、亚马逊对商品图片的要求
    (1)图片必须准确展示商品,且仅显示用于销售的商品,尽量少使用或不使用展示模特。:图片中要展示单一商品,商品要明显,图片需有真实性,不宜过度修图。保持图片真实、保证质量的商品才能吸引买家下单。有些类型的商品是不能用真人模特或模型模特来展示的,而有些类目的产品则尽量少用。鞋子:主图必须是纯白底,不能出现模特,展示单只左脚鞋,鞋尖朝向左下角。服装:主图必须是纯白底,服装只能是平铺或者穿戴在模特身上,不能用模型模特。
    (2)主图必须具有纯白色背景(纯白色可以与亚马逊搜索页面和商品详情页面相融合RGB值都为255 255、255)。解读:亚马逊的搜索页面和商品详情页面都是纯白色的,卖家也要符合其规定,主图的背景必须是纯白色的RGB值为255 255 255。纯白色的背景标准虽然要求高些,但能给买家留下想象的空间。此外,主图也要求无边框,图片内容必须是彩色的。辅图图片虽然没有强制要求,但建议与主图的背景色一致,使用纯白色背景。
    (3)主图必须展示实际商品(不能是图片或插图),且不得显示无关配件,可能令买家产生困惑的支撑物,不属于商品一部分的文字或徽标、水印、嵌人图片。这句话有以下四个要点
    ①商品图片最好是实物实拍,不能是盗来的假图片或者是手绘的插图,强调展示商品的真实性。
    除展示出售的商品以外,不能有其他装饰物出现,不然很容易让买家误以为是赠品或附属品。比如一件衣服要放在网上出售,按照某些购物网站卖家的做法,为了更容易吸引买家购买商品,在拍摄商品图时会加入手链或者眼镜等小物品作为装饰,这样很容易让买家误以为是附属品或是赠品,亚马逊是不允许的。
    ③主图不能带Logo标记和水印,除非商品本身自带Logo(卖家的商品也不能侵权)。在某些电商平台,卖家为了防止别家盗图,往往会在图片背景打上“版权”的烙印,但在亚马逊是恰恰相反的,图片上是不能出现Logo 水印的。
    ④亚马逊的商品图片上不能出现有关商品的任何描述性文字,比如这件衣服是什么材质的、产自哪里码数多大等,除非商品或外包装本身有文字。
    (4)商品必须占据图片区域中85%或以上的面积。纯白色的背景之下,商品要占据图片85%~100%的面积,重点突出商品。
    (5)图片的高度或宽度应至少为1000像素。最小尺寸要求可在网站上实现缩放效果。事实证明缩放功能可以提高销量。在缩放到最小时,文件在最长边可以具有500像素。建议使用尺寸一致的图片。
    解读:对商品图片尺寸的要求如下。
    ①产品图片最长边必须至少为1000像素。当图片的高度或宽度至少为1000像素时,该图片具有缩放功能,卖家能放大图片局部查看商品细节,这个功能具有增加销售量的作用。
    ②图片最短边的边长不能低于500像素,否则无法上传到亚马逊后台。图片太小了,也不方便买家查看商品,建议卖家在上传商品图片时,边长设为1001像素以上。
    ③在上传主图与辅图时,建议尺寸一致,这样会比较美观。
    (6)亚马逊接受JPEG(jpg)TIFF(tif)或GIF(gif)格式的文件(首选JPEG)。商品图片格式可为JPEG(jpg)、TIFF(tif) GIF(gif)。不过推荐卖家选用JPEG格式的图片,在上传时速度会快些。
    (7)商品不得置于人体模型上。
    商品不能放置在人体模型上,但是可以穿戴在真人模特身上。比如鞋类商品,但穿在模特脚上的图片只能作为副图,不能作为主图。
    (8)商品必须具有良好景深,即图片完全聚焦
    强调商品图片要抓住买家的视线,要突出商品,弱化背景。
    (9)商品必须在图片中清晰可见(例如,如果穿在模特身上,则模特不可采取坐姿)。:再次强调图片要完整、清晰。如果商品穿戴在模特身上,如服装模特应站立,正面朝前,不能侧身或者坐着,要完整地展示商品。
    (10)图片不得包含裸体。
    Part4亚马逊UPC码新政意欲何为?兼谈EAN商品码近期,亚马逊出台了新政策来规范产品标识码,UPC码不符合国际物品编码协会(Global Standards1GS1)的要求将被视为无效,相关的产品将被亚马逊下架,而且有可能暂时或永久性限制卖家创建ASIN并冻结销售权。
    2023-05-05
  • JO-福建测评技术顾问
    亚马逊的Listing页面就是亚马逊网站上的商品详情页面,每一款商品通过卖家后台上传成功后,就会生成一个独立的Listing页面和与之对应的ASIN号,而相同的商品(信息完全一致,包括UPC、品牌、厂商、包装及商品各种参数)则共享同一Listing页面。消费者可以直接通过浏览Listing页面了解您所售的商品并且下单。

    二、组成部分

    1、一个Listing页面的基本组成部分包括10个部分,分别是:

    (1)产品图片;

    (2)产品标题;

    (3)产品价格 ;

    (4)产品的配送方式和配送费用 ;

    (5)五行卖点 ;

    (6)产品Q&A ;

    (7)产品信息 ;

    (8)消费者问答;

    (9)产品评论;

    (10)其他产品广告。

    在以上的这10个部分中,第6、第8、第9和第10部分无需在卖家后台进行上传,其他的6大部分内容都需要在卖家后台上传或设置。

    三、亚马逊Listing页面的基本要求

    1、标题要求

    亚马逊网站上的每件商品都需要有商品标题,商品标题是消费者认识了解您的商品的关键信息,需要简明扼要的描述您的商品,以下是商品标题的基本要求:

    标题首位是品牌名,大小写要保持一致。

    不能全大写或者全小写,不能有任何特殊字符或标点符号。

    标题简明扼要,不要太长,不建议使用太多形容词或添加过多细节。

    不能有公司,促销,物流,运费或其他任何与商品本身无关的信息。

    小结:亚马逊Listing标题需要兼具引流和转化的功能,同时能展现产品的差异化和独特性,让消费者一眼看到产品的卖点和重要数据,这样的标题,就是我们所追求的“好标题。

    2、图片要求

    亚马逊网站上的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。商品的主要图片被称作“主图片”。 商品的主图片显示在搜索结果和浏览页中,也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。图片对于消费者非常重要,因此其质量不容忽视。应选择清晰、易懂、信息丰富并且外观吸引人的图片。以下是商品图片的基本要求:

    图片必须准确展示商品,且仅展示待售商品。

    商品及其所有特色都必须清晰可见。

    主图片应该采用纯白色背景(RGB 色值为 255、255、255)。

    主图片必须是实际商品的专业照片,且不得展示不出售的配件、可能令买家产生困惑的支撑物、不属于商品一部分的文字,或者标志/水印/内嵌图片。

    图片必须与商品名称相符。


    图片的高度或宽度应至少为 1,000 像素。


    小结

    (1)在精不在多。尽可能简单的展现产品的重要卖点,除了必要的,尽量减少图片上的文字。

    (2)丰富而有序。把产品的卖点和需要展示的信息,合理的进行组合,在保证表达效果的前提下尽量精简。
    2023-05-04
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