拼多多temu继续扩张，跨境卖家如何抓住机遇？

最佳答案 “国际业务目前对于拼多多来说是个新探索，目前我们还处于初期摸索阶段，整个过程会充满挑战，我们会保持耐心，创造长期价值。”
财报数据显示，拼多多第三季度表现超出市场预期，营收和利润双双增长。在这样的背景下，正如拼多多董事长兼CEO陈磊所说，拼多多正在积极探索海外业务，未来Temu会创造更大的想象空间。值得一提的是，现阶段Temu在卖货模式上主要采用的是供应商入仓类自营模式。由于物流以及仓储均由Temu负责，想要入驻平台的卖家在运营以及物流方面的压力会大大减少，但同时也是因为卖家直接向平台供货，平台掌握商品定价权，这也意味着卖家的利润空间可能会被压缩。
当然，对于卖家们来说，任何时候尝试探索一个新的电商平台，都是风险与机会并存。如今正处于飞速增长期的Temu也不一定就适合所有卖家。想要在现阶段入局的人，还要结合自身实际情况做进一步的了解，谨慎做决定。

自拼多多temu去年出海后，不断扩张，现在正是Temu烧钱扩张的时候，那么这个时候入场其实还可以享受一波相关的红利，如果是后期进场的话可能就会花费更多的费用了。拼多多把商品从国内仓运到海外仓的这一步骤，海通国际的报告估算成本就在8-9美金一单。按照现在买1美元的东西也要包邮的话，完全是做亏本生意，如果是长期这么操作的话可能是没有办法这么烧钱下去，可能到时这些客户就会流失，所以我们还是要注意一些这个风险的把控，也要看一下Temu那边的一个发展情况。

自拼多多temu去年出海后，不断扩张，近期又进军了澳洲市场，你是如何看待temu的，是否已经入局，作为跨境卖家，如何抓住机遇？那其实我们是可以抓住这个机遇来进行宣传我们的产品的，截至2023年1月24日，在美国APP Store免费榜单中，Temu的全球下载量已经接近2000万次，其中95%都来自北美地区，而这距其正式上线仅过去了4个月。这个其实是一个很庞大的数据了，这个如果我们前期进入的话，还可以趁一波这个红利，到了后面可能入场就会比较麻烦了的。

拼多多temu继续扩张，跨境卖家如何抓住机遇？现在其实拼多多还是一个大量铺路的阶段，这个时候是有很多政策扶持的，所以我们在这个时候入场是一个比较好的选择，如果是后面入场的话可能成本就会高很多了。主打低价的Temu一经上线便受到了众多消费者的喜爱，美媒甚至用“Everyday's BlackFriday（每天都是黑五）”来评价Temu。那么这个时候是一个很好的宣传和入场的机会，如果我们想要等到市场都很成熟的情况下再入场的话，可能就会相对比较困难了，费用也会更高。

对于中国商家来说，最关心的是，相比于入驻亚马逊，入驻Temu真能赚到钱吗？


要知道这个答案，就需要首先了解Temu与众不同的商品入驻机制，即“买手”机制。

在亚马逊等电商平台，商家除了自己搞定具备竞争力的商品货源之外，还需要独立完成店铺设计、流量运营、物流交付等一系列复杂的“工程”，所以绝大多数商家还没等到有收入，就已经砸进去了很多钱。

Temu采用了“类直营”的买手模式，即商家的商品只要通过了Temu的买手审核，只需要把货品发送到Temu在大陆的指定仓库，后续运营事务都是由Temu平台来专业完成，商家只需要等着按期回款即可。

但是，因为Temu的买手非常专业，所以供货商的商品除了保证品质之外，价格必须极度富有竞争力。根据部分商家的反馈，Temu要求供货价至少比1688平台的同款价格便宜10-20%



此外，即便通过了Temu的买手审核，还会进一步考核该商品的动销情况，一旦商品滞销，就要或者继续降价，或者下架。

因此，要入驻Temu就需要绝对强大的一手货源。这一点，最符合条件的就是工厂本身，或者能直接拿到工厂资源的一手卖家。

据了解，凡是源头商家，在Temu的销售不仅量大，利润率也比亚马逊之类高。毕竟，工厂最擅长的就是制造本身，而不是运营。

从今年3月开始，拼多多出海扶持计划的专项团队深入广东、福建、浙江、江苏、山东、河北、安徽、陕西、四川、湖北等国内100个优质产业带，招募工厂型卖家充实Temu的卖家阵容。

所以，是否能在Temu真赚到钱，要比拼自己的供应链资源获取能力。



对于没有工厂资源的票友，行话叫“无货源商家”，即根据数据判断从1688或者小商品市场批发一些低价格的小物件，做副业。

这种玩法作为刚刚入行学习跨境电商是可以的，很难做大规模，基本就是月入万元以内左右的水准。

总体来说，电商在大陆已经内卷到极致，海外市场属于增量，不管肉多肉少，能扒进碗里总是利润。

Temu目前还在砸钱做增长，对于有条件的厂商，还是值得一试。

据悉，拼多多跨境电商业务将于3月13日正式进军澳洲市场。拼多多跨境电商业务相关负责人透露，对于入驻的商家，拼多多将提供0佣金、0保证金的优惠政策，并提供流量支持、资源补贴等一系列扶持政策。
为了更好地服务企业和商家，拼多多将提供全方位的基础设施服务，包括国内外仓储、跨境物流和售后服务等。这将有助于制造企业打通“全链路”的跨境通道，提高效率并降低成本。
拼多多将继续支持国内制造业的品牌商家和中小企业进军海外市场，并提供一系列优惠政策和服务支持。这将有助于更多的企业和商家实现跨境销售，并扩大其在全球市场的影响力。

对于跨境卖家来说，这意味着有更多的渠道可以进入澳洲市场并与当地消费者进行交易。澳洲市场是一个富有潜力的市场，拥有庞大的消费者群体和高购买力，跨境卖家可以通过Temu进入澳洲市场，利用这个机会扩大业务规模。

拼多多是中国最大的社交电商平台之一，跨境卖家可能已经熟悉和使用过该平台，这可以使他们更容易适应Temu的操作和功能，并利用平台进行销售和营销。Temu拥有的广泛市场营销资源和能力，可以帮助跨境卖家在澳洲市场推广品牌和产品，增加知名度和销售量。

海外市场的新变化，则给拼多多带来了新希望：以北美地区为例，根据网经社跨境电商台（zllpmyyCBEC_100EC_CN）6月底发布的数据，美国互联网用户总量已经达到3.13亿，拥有线上网购经历用户达到2.5亿，预计2025年，美国电商渗透率预计将会达到80%。与此同时，美国电商销售额到2022年底将首次突破1万亿美元，并且到2025年还会再增长77%。加上加拿大、墨西哥持续高涨的人均支出数据，北美地区的电商市场，无疑将成为整个世界电商领域的又一个新增长点。对于已经将新目标转向海外市场的拼多多来说，今后几年将是走出去的关键时期。

没有入局，目前对这个平台还在了解中，感觉对卖家不友好。

随着拼多多的持续扩张和发展，跨境卖家可以通过以下几点来抓住机遇：

1.了解拼多多的平台政策和规则：拼多多平台对于跨境卖家的入驻有一些具体的要求，比如需要提供海外仓库信息等。跨境卖家需要了解并遵守这些规则，确保自己的店铺能够正常运营。

2.提供有竞争力的价格和品质：拼多多用户非常注重价格和品质，跨境卖家需要根据用户需求提供有竞争力的价格和高品质的商品，才能够在拼多多平台上获得更多的曝光和销售机会。

3.进行优化的推广：跨境卖家需要通过拼多多平台提供的广告推广服务来增加店铺曝光和点击率。同时，需要对店铺进行优化，提高店铺的搜索排名和销售转化率。

4.提供多元化的产品：拼多多用户喜欢尝试新鲜和有趣的产品，跨境卖家可以提供更多多元化的产品，满足不同用户的需求，拓展自己的用户群体。

总之，跨境卖家需要通过了解平台规则，提供有竞争力的价格和品质，进行优化的推广，提供多元化的产品来抓住拼多多平台的机遇。

目前Temu推出的政策包括：

1、49美元或以上订单免费送货，并且消费者的第一个退货订单也可免费退货。

2、在购买之日起45天内退货。可以在45天的退货窗口期内寄回退货包裹并加盖邮戳。在 45 天窗口期满后，不得退货。

3、可以使用Temu的退货服务，运费为7.99美元。会从退款中扣除。

4、收到退货包裹后7天内处理退款。退款最多可能需要 14 天才能记入原始付款方式
Temu的业务模式，对卖家而言无疑是一把双刃剑。

积极方面在于，运营、物流、售后等环节都可以交给平台完成，商家只需要做好选品和供货，保证商品的质量。这种“轻”模式无疑给卖家省去了不少经营成本，不要花钱请团队，更能避免语言的障碍。

消极方面则是，没有了定价权后，卖家就成了纯粹的供应商，失去了“卖货”的感觉，操作空间变得十分有限。更重要的是，平台为了更多的销量很可能会压低价格，从而减少卖家的利润空间。

从2022年9月以后temu在海外试行，真正的入局还需要时间的考证。
第一，顺潮流。temu诞生之前，跨境卖家这样的平台也不少，想要占有一席之地，一定会大量投入，在这种种情况下，跨境卖家只要顺应temu的号召，相信一定可以抓住挣钱的机会。
第二，薄利多销。薄利多销是卖家最喜欢的一种销售方式，只要量大，单价就算低一点，也能挣大钱。
第三，套用成功方法。购物返利，邀请挣钱，这些都已在国内得到验证，所以在海外慢慢的也能套用国内的成功方法，争取更多销售方法。